在一個(gè)廣告人的自白中第二章剛剛開(kāi)場(chǎng)通砍，奧格威這樣介紹自己冤灾。15年前，我是賓夕法尼亞一個(gè)默默無(wú)聞的種煙農(nóng)民辕近。具體我主持者美國(guó)最佳的廣告公司之一韵吨，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了5500萬(wàn)美元，年付工資500萬(wàn)美元移宅，在紐約归粉、芝加哥、洛杉磯漏峰、舊金山和多倫多都有辦事機(jī)構(gòu)或分公司糠悼。
在1948年開(kāi)業(yè)那天，奧格威就寫(xiě)了一個(gè)辦事公告是這樣的
本公司新近成立浅乔，力求生存倔喂。一段時(shí)間內(nèi)，我們須超時(shí)工作靖苇，工資則低于一般水平席噩。
本公司重點(diǎn)招聘活力充沛的年輕人。我不用阿諛?lè)畛邢捅凇㈥P(guān)于諂媚的人悼枢。我尋求有頭腦、有教養(yǎng)的人脾拆。
一家公司的規(guī)模大小馒索，取決于下功夫的大小。目前公司初建資金并不雄厚名船，但1960年之前绰上，我們要把它發(fā)展為一家大公司。
奧格威就這一條公告給我留下非常深的影響包帚，一個(gè)言辭誠(chéng)懇渔期、獨(dú)特見(jiàn)解、有雄心壯志并且有目標(biāo)規(guī)劃的精明形象在我眼前浮現(xiàn)。
并且這個(gè)人第二天開(kāi)了一個(gè)單子疯趟，上面有5家公司都是最頂級(jí)的美國(guó)企業(yè)拘哨。奧格威用兩三個(gè)例子來(lái)說(shuō)明了自己不是癡心妄想，而是廣告圈的天才們走過(guò)的路信峻。
甚至引用了揚(yáng)羅必凱公司創(chuàng)始人之一約翰奧爾揚(yáng)的退休后倦青，給尋找廣告公司的廣告主們的一段話：
如果你運(yùn)氣好，找到以特殊經(jīng)歷和膽識(shí)去開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的年輕人盹舞，就聘用這樣的良才為你服務(wù)产镐，你定會(huì)獲利無(wú)窮。
你可能被某家廣告公司的規(guī)模和設(shè)施所迷惑踢步，但廣告公司的真正原動(dòng)力還是創(chuàng)作潛力癣亚。
若干個(gè)了不起的成功廣告，都是廣告主仰仗新成立的廣告公司在建立信譽(yù)和財(cái)富過(guò)程中以無(wú)比的雄心和精力創(chuàng)造出來(lái)的获印。
這些大廣告主都能利用新創(chuàng)廣告公司朝氣蓬勃的精神述雾，得到他們優(yōu)良的服務(wù)。
這句話是這位老前輩的善言兼丰，對(duì)于廣告公司而言玻孟，最偉大的創(chuàng)意都是才華橫溢的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期迫于經(jīng)濟(jì)壓力和聲譽(yù)壓力之下做出來(lái)的，但是能夠遇到這樣團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)非常少鳍征，因?yàn)椴湃A橫溢的營(yíng)銷天才基本很快就會(huì)成功黍翎，所以能否讓自己的企業(yè)搭上這次快車，也需要靠自己過(guò)人的判斷力和打破常規(guī)的勇氣艳丛。
奧格威在書(shū)中也毫不吝嗇自己的方法匣掸，向后來(lái)的晚輩們傳授了自己的心得，這是一套奧格威在草創(chuàng)時(shí)期產(chǎn)生過(guò)魔力的一套精巧方案质礼。他常常請(qǐng)有可能成為他的客戶的廣告主推想一下旺聚，一家典型廣告公司的生命周期，想象那種從充滿獲利到枯竭的不可避免的起落模式：
每隔幾年就會(huì)誕生一家新的大的公司眶蕉。這樣的公司有雄心砰粹、能苦干、充滿活力造挽。它從那些衰老的公司手上奪取客戶碱璃，它工作得很出色。歲月流逝饭入，創(chuàng)業(yè)者富了起來(lái)嵌器，也累了。他們的創(chuàng)造之火熄滅了谐丢，成了死火山爽航。
這些公司還會(huì)繼續(xù)興旺蚓让。最初的那股動(dòng)力還沒(méi)有耗盡。
它還有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)讥珍，但是他已經(jīng)過(guò)于碩大历极，創(chuàng)作出來(lái)的東西黯然無(wú)色，按以往取勝的老格調(diào)來(lái)策劃廣告活動(dòng)衷佃。
1.奧格威在創(chuàng)業(yè)初期自己給自己請(qǐng)了的一個(gè)老板趟卸，他是安德森休伊特，它放棄了智威湯遜芝加哥辦事處的職務(wù)氏义，他精力充沛锄列、傲視富家權(quán)貴，還有良好的社會(huì)關(guān)系惯悠，很多令?yuàn)W格威欽佩的人都是他的至交邻邮。不出一年他就為奧給威爭(zhēng)取到了兩家重要的客戶。但是后來(lái)合伙不是很愉快克婶，經(jīng)過(guò)了4年饶囚，安德森離開(kāi)了。
2.奧美剛成立的時(shí)候差不多要和3000家公司競(jìng)爭(zhēng)鸠补，奧格威第一件做的事是把品牌打響，這樣就可以進(jìn)入考慮的名單嘀掸，奧美在這方面成功來(lái)的比想象的快紫岩，奧格威總結(jié)為三方面的動(dòng)作，第一他邀請(qǐng)了10位廣告專業(yè)刊物的記者共進(jìn)午餐睬塌。向他們講述了要白手起家建立大公司的狂熱雄心泉蝌，他們幫他出了很多點(diǎn)子，然后廣告報(bào)刊經(jīng)常幫助他們刊登文章揩晴。第二勋陪，在麥迪遜大道的演講少而精，比如第一次對(duì)美術(shù)知道俱樂(lè)部做演說(shuō)硫兰，他把他知道的所有廣告平面設(shè)計(jì)的知識(shí)傾囊倒出诅愚，并且還制作了39條制作高質(zhì)量設(shè)計(jì)草圖的油印稿，在麥迪遜大道流傳起來(lái)劫映。第二次奧格威抨擊大學(xué)院校開(kāi)設(shè)的廣告課程無(wú)用违孝，表示提供1萬(wàn)美元成立有權(quán)給學(xué)生辦法廣告從業(yè)許可證的廣告學(xué)院，這個(gè)愚蠢的建議也上了頭條泳赋。第三是奧格威和許多主要的廣告主有聯(lián)系的人交朋友雌桑，他們看到我對(duì)他們將來(lái)的業(yè)務(wù)可能有用，他們也為弘揚(yáng)奧美公司名聲做了宣傳祖今。
3.奧格威關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期博出位的自白
高貴的讀者校坑，要是我的這些自我標(biāo)榜的自白震驚了你拣技，我只好這樣說(shuō)：如果我以正規(guī)的方法，按部就班辦我的公司耍目，可能要20年的時(shí)間膏斤，我才能大道目前的地位。我每時(shí)間也沒(méi)錢等待制妄。我窮掸绞、無(wú)名無(wú)聲，而且急于求成耕捞。
同時(shí)衔掸，我每天從黎明到深夜，一個(gè)星期6天俺抽，為聘用我們這個(gè)新生公司的客戶創(chuàng)作優(yōu)良的廣告敞映。其中有些已經(jīng)成為廣告屆經(jīng)典之作了。
起初磷斧，能爭(zhēng)取到什么客戶我們就接什么客戶振愿，玩具烏龜廠、專利發(fā)刷廠弛饭、英國(guó)摩托車廠等等冕末。但是我總是把眼睛盯著我列為爭(zhēng)取目標(biāo)5各有份量的客戶，還把我們微不足道的利潤(rùn)用來(lái)建設(shè)我們的公司侣颂，希望能最終引起他們的注意档桃。
4.奧格威談到，廣告公司爭(zhēng)取到第一家客戶是最難的憔晒，因?yàn)檫@時(shí)廣告公司還沒(méi)有業(yè)績(jī)藻肄，沒(méi)有成功的案例，沒(méi)有聲望拒担。在這個(gè)階段嘹屯，不妨為一些有希望爭(zhēng)取的客戶高一點(diǎn)產(chǎn)品初步調(diào)研，作為自薦之階从撼，在你把廣告調(diào)研結(jié)果給廣告主看的時(shí)候州弟，他們的好奇心很少會(huì)不被觸動(dòng)。
5.1958年谋逻，新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油公司向奧格威咨詢呆馁，如果他們聘用奧格威，奧美能做什么樣的廣告毁兆。10天之后浙滤，奧格威給他們提交了14套方案。奧美爭(zhēng)取到他們的廣告業(yè)務(wù)气堕，獵取新的業(yè)務(wù)纺腊，除了運(yùn)氣之外畔咧，高效率和勤奮就是最佳的武器。
6.奧給威說(shuō)晚些年的時(shí)候揖膜，他學(xué)會(huì)在一堆人中嗅出大廣告主味道的本事誓沸。有一次我去參加蘇格蘭人協(xié)會(huì)在紐約舉行的午餐會(huì)。散會(huì)的時(shí)候壹粟，奧格威有一種預(yù)感拜隧，在頭一回遇到的4各人終有一天會(huì)成為他的客戶。后來(lái)事實(shí)果然如此趁仙。
7.奧格威在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候也干過(guò)懟客戶的事情洪添，在英國(guó)旅游假日協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人亞歷山大爵士見(jiàn)面的時(shí)候，奧美急切需要一些新業(yè)務(wù)雀费，一開(kāi)始亞歷山大就奚落奧格威干奢，說(shuō)到：好得很，的確好得很盏袄，我絲毫沒(méi)有該換廣告公司的意思忿峻。
奧格威回答說(shuō)辕羽，亨利三世病入膏肓的時(shí)候，大家都以為要是有人敢把這個(gè)可怕的真是情況告訴他刁愿，這個(gè)人準(zhǔn)會(huì)被砍頭∽谜保可國(guó)家的需要，總的有個(gè)自告奮勇的人枷踏，亨利丹尼于是挺身而出，亨利三世非常感謝丹尼有這樣的勇氣做掰曾，賜給了他一副手套，封他為爵士旷坦。亨利丹尼是我的先人，他的額榜樣啟發(fā)我告訴你秒梅，你的廣告做的非常之糟旗芬。
后來(lái)亞歷山大把廣告業(yè)務(wù)給了奧美捆蜀，但是條件是不準(zhǔn)奧格威插手幔嫂，奧美的合伙人不得不隱瞞其實(shí)奧格威一直在負(fù)責(zé)的事實(shí)。后來(lái)廣告也非常成功履恩，去英國(guó)的游客翻了4倍。
8.在奧格威參與角逐新客戶的經(jīng)歷中呢蔫，爭(zhēng)取美國(guó)旅行社的對(duì)手多達(dá)137家切心。甚至參加競(jìng)爭(zhēng)的客戶許多公司甚至有政治力量可以依靠。然而奧美還是進(jìn)入了6家公司的名單上片吊，受邀請(qǐng)去華盛頓參加天绽昏，在參加過(guò)100多次比稿提案會(huì)的經(jīng)驗(yàn)告訴他，他失敗了定鸟。但是后來(lái)還是聘用奧美來(lái)做這個(gè)廣告而涉。
