突破口1：投其所好
有個公司專門為汽車廠商制作導航系統(tǒng)船殉。為了提高純利潤，公司經(jīng)理向汽車廠商提出斯嚎，要制作價格更高的型號利虫。廠商當然不答應(yīng)挨厚。
經(jīng)理再次提案時，并沒有直接說出自己的請求糠惫，而是在仔細研究了廠商的經(jīng)營狀況后疫剃，這樣說道：“讓我們制作貴公司的旗艦型號吧∨鸱恚”這一回巢价，廠商方面馬上應(yīng)允。
其實商品本身固阁，其實與此前的提案一樣壤躲，就是高價格的型號。在充分揣摩對方心理的基礎(chǔ)上所做出的提案备燃，不僅事關(guān)高價商品柒爵，更關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營，所以能打動對方赚爵。
利用“投其所好”，既能獲得對方的好感法瑟，又能實現(xiàn)自己的期望冀膝。所以，下次說話時霎挟，不妨找找“投其所好”這個突破口吧窝剖。
所謂“投其所好”，就是要揣摩對方的心理酥夭，以對方樂于接受的方式提出請求赐纱。利用 “投其所好”這個突破口，我們常常會有意想不到的收獲熬北。
突破口2：儆其所惡
儆其所惡”疙描，就是明確警示對方：你覺得不錯的東西，其實存在看不見的壞處讶隐。這樣一來起胰，對方自然就不想那樣做了。換句話說巫延，就是要告訴對方：那樣做有害無利效五。
這種方法，主要針對難以說服的人炉峰。從某種意義上來說畏妖，是效力強勁的最終手段，但這種手段會顯得帶有強迫性疼阔，所以務(wù)必要注意選擇使用場合戒劫，并避免連續(xù)使用半夷。
我們不妨再舉一個“熊孩子”的案例。餐廳里谱仪，有不少帶著“熊孩子”的媽媽玻熙，孩子們不光吵鬧，甚至還離開座位疯攒，跑來跑去嗦随。這個時候，作為店員敬尺，你應(yīng)該怎么辦枚尼？
如果你說：“為了避免打擾其他客人，可否請你們讓孩子坐在座位上砂吞？”這樣說的結(jié)果是署恍，媽媽們可能會假裝沒有聽見，或者聽見了還容易生氣蜻直。
但假如你這么說：“剛做好的菜很燙盯质，如果端出來的時候被撞撒了，會給孩子造成很嚴重的燙傷概而『粝铮可否請你們讓孩子回到座位上？”毫無疑問赎瑰，出于安全的考慮王悍，媽媽們會立即把自己的孩子叫回來。
這就是“儆其所惡”的措辭突破口餐曼。媽媽們可以不在乎孩子會打擾到其他客人压储，卻不希望孩子被燙傷。
突破口3：“選擇的自由
要利用這個突破口源譬，關(guān)鍵是要給出兩個乃至更多合適的選項集惋，讓別人從中做出選擇，無論別人選擇哪個踩娘，你都能達到目的芋膘。
這樣說話的好處是，看起來事情是由對方?jīng)Q定的霸饲，所以對方不會產(chǎn)生被迫的感覺为朋。
小美就是用這種辦法，讓自己不愿穿鞋的女兒穿上鞋的厚脉。
小美每天都要送2歲的女兒去幼兒園习寸，但女兒不愿穿鞋，她又不能送光著腳的女兒去幼兒園傻工。
不管小美說多少遍霞溪，女兒都根本沒有穿鞋的意思孵滞，反而跑回房間玩起了積木，遲到是家常便飯鸯匹。
有一天坊饶，小美換了個說法。她拿著兩雙鞋問女兒：“藍色的鞋和紅色的鞋殴蓬，你想穿哪雙匿级？”沒想到女兒立刻選擇了藍色的鞋，然后主動開始穿鞋染厅。
對女兒來說痘绎，她不喜歡被迫穿鞋，而通過自主選擇肖粮，她就變得愿意穿鞋了孤页。對于小美來說，管他紅鞋還是藍鞋涩馆，只要女兒穿上了鞋行施，小美的目的就達到了。
運用這種措辭的另一個好處是魂那，在這種氛圍中長大的孩子悲龟，不但更主動積極，而且會潛移默化地變得越來越 “會說話”冰寻，從而與老師和同學相處融洽。
在日常生活和工作中皿渗，我們可以充分利用 “選擇的自由”來引導對方斩芭，這樣不但不會讓對方產(chǎn)生被迫感，還能大大提升我們成功的幾率乐疆。
突破口4：被認可欲
任何一個人划乖，一旦得到別人的認可，就會產(chǎn)生回應(yīng)期待的欲望挤土。在這種情況下琴庵，哪怕是有些麻煩的請求，對方也會欣然接受仰美。
比如迷殿，王經(jīng)理的下屬小李，有一次急匆匆給王經(jīng)理打來電話咖杂，聲稱自己交貨失誤庆寺，必須向客戶解釋。王經(jīng)理叫小李立刻給客戶打電話道歉诉字，可是王經(jīng)理在電話里聽出懦尝，小李是想讓自己代他打電話解釋知纷。
“連這點小事兒都辦不到？”王經(jīng)理這句話到了嘴邊陵霉，又咽了下去琅轧，換成了：“沒關(guān)系，小李你一定能做到踊挠！客戶也在期待聽你親自說明乍桂。”正是這句話止毕，給了小李主動道歉的勇氣模蜡，解決了客戶的問題。
在職場中扁凛，使用“被認可欲”忍疾，能夠有效提高員工的積極性。而運用到親子教育上谨朝，也頗為有效卤妒。
一位寶媽帶著3歲的兒子過馬路，馬路上車來車往字币。寶媽對兒子說：“這里很危險则披，拉住我的手∠闯觯”不管說了多少遍士复，兒子都說 “不”，就是不牽手翩活。
寶媽靈機一動阱洪，說：“我一個人很害怕，你能不能拉著我的手一起過馬路菠镇？”她把兒子當成了小大人冗荸，結(jié)果兒子很開心地牽住了她的手，順利地過了馬路利耍。
這就是措辭的力量蚌本。利用“被認可欲”，對方即使很難對付隘梨，也會樂于回應(yīng)期待程癌。
突破口5：非你不可
“非你不可”就是告訴對方：別人不行，你才是被選中的人轴猎。在這種情況下席楚，像“只有李大哥你”這樣加入名字，能使效果倍增税稼。一般人都喜歡“非你不可”的特殊感烦秩，聽到這樣的話垮斯，就會產(chǎn)生一種僅限自己的優(yōu)越感，從而樂于回應(yīng)對方只祠。
作者也親身體驗過這一招的威力兜蠕。他從電腦到手機，各種設(shè)備都是在A公司購買的抛寝。有一次電腦出了故障熊杨，他打電話給客服，心想只要能免費更換盗舰，就很感激了晶府。沒想到客服說的是：“我們只為一直支持本公司的佐佐木先生您免費更換∽昵鳎”
聽到這樣的話川陆，作者感到很開心。原本是對故障的投訴蛮位，可是客服這樣回答较沪，反而讓作者覺得“享受到了服務(wù)”，甚至覺得占到了便宜失仁，于是尸曼，他覺得A公司真的很不錯。
有一次萄焦，作者把這件事講給朋友聽控轿，朋友說：“我換機器時，對方也是這么說的拂封〔缟洌”原來，A公司的客服對所有人都是這么說的烘苹！網(wǎng)上也有很多人留言評價說，A公司的服務(wù)實在太棒了片部。正是這種個性化的“非你不可”措辭镣衡，讓A公司贏得了好口碑。
這一招不但在商場上管用档悠，用來“哄女生”廊鸥，更是效果顯著。
小明從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)辖所，是實打?qū)嵉摹凹影喙贰倍杷担瑒e說平時了，連周六也得上班缘回。有一次吆视，好不容易和女朋友出門玩典挑，卻因為突發(fā)事件不得不取消。
女朋友很生氣啦吧，問他： “工作和我哪個更重要您觉？”永明知道女朋友生氣了，于是這樣對她說道： “對不起授滓。但是只有小霞你琳水，我不愿讓你這樣想。對不起般堆，是我沒用在孝。”
永明出乎意料的溫言暖語淮摔，讓女朋友的怒火逐漸熄滅私沮。她甚至覺得自己是不是說得太過分了。她感受到了永明對自己的重視噩咪，比以前更愛他了顾彰。
永明的這句話之所以成功，就在于命中了“非你不可”這一措辭突破口胃碾。利用“非你不可”涨享，能讓對方感到只有自己被選中的優(yōu)越感，從而樂于做出回應(yīng)仆百。
突破口6：團隊化
如果朋友對你說：“你來組織酒會吧厕隧。”你肯定會覺得很麻煩俄周，甚至覺得對方在推卸責任吁讨。但如果說：“咱們一起組織酒會吧÷屠剩”怎么樣建丧，是不是舒服很多？
聽到“一起”的請求波势，人們不僅不會感到不快翎朱，反而會覺得有些開心。這就是措辭的第六個突破口：“團隊化”尺铣。喜歡和別人一起做事拴曲，本來就是人的本能。利用好這種本能凛忿，就算是麻煩的請求澈灼，也容易說動對方。
突破口7：學會說“謝謝”
多人不太習慣對家人說“謝謝”，因為關(guān)系太親近了叁熔。然而委乌，越是這樣的關(guān)系，越應(yīng)該經(jīng)常表達感謝者疤，這樣福澡，家人會露出更多、更燦爛的笑容驹马。
在日本革砸，有一位叫河瀨和幸的傳奇銷售員。有一次糯累，一位砍價高手前來買東西算利，其他銷售員都招架不住。而河瀨卻另有高招泳姐，他在向顧客介紹完商品后效拭，把手伸入口袋，像掏出什么東西一樣胖秒，小心翼翼地把手中那個“看不見的東西”放在了商品上缎患，然后對顧客說：“請允許我送上我的真心作為贈品，還請高抬貴手阎肝。謝謝挤渔。”
聽河瀨這么說风题，顧客反而笑了起來判导，覺得他非常有趣。最后沛硅，顧客按定價買下了那個商品眼刃。
河瀨和幸利用了“感謝”這一措辭技巧，更加上了“用手放上真心”的幽默演繹摇肌，使顧客覺得掏錢買下這個商品擂红，仿佛能額外得到一樣可貴之物。在那一瞬間围小，“感謝”超越了金錢昵骤。
利用“感謝”，能讓對方產(chǎn)生信賴吩抓，從而難以輕易拒絕涉茧。以后赴恨，我們也不妨學會提前說“謝謝”疹娶。
總結(jié)：
1.說話的第一個突破口是“投其所好”，就是要揣摩對方的心理伦连，以對方樂于接受的方式提出請求雨饺。
2.“儆其所惡”钳垮，就是明確警示對方：你覺得不錯的東西其實存在看不見的壞處。這種方法往往效果不錯额港，但帶有強迫性饺窿，所以務(wù)必要注意選擇使用場合，并避免連續(xù)使用移斩。
3.如果我們學會利用 “選擇的自由”肚医，即給別人兩個乃至更多合適的選項，讓別人從中做出選擇向瓷，不但巧妙引導了對方肠套，同時又不會讓對方產(chǎn)生被迫感，可以大大提升我們辦事成功的幾率猖任。
4.利用“被認可欲”你稚，對方即使很難對付，也會樂于回應(yīng)期待朱躺。
5.非你不可刁赖，就是告訴對方：別人不行，你才是被選中的人长搀。聽到這樣的話宇弛，對方就會產(chǎn)生一種“僅限自己”的優(yōu)越感，從而樂于回應(yīng)你的要求盈滴。
6.喜歡和別人一起做事涯肩，本來就是人的本能。利用好“團隊化”的技巧巢钓，就算是麻煩的請求病苗，也容易說動對方。
7.要在提出請求的瞬間症汹，趁對方還沒做出任何思考和決定的時候硫朦，就說出“謝謝”，來拉近彼此的距離背镇，使對方很難拒絕咬展。
最后記得點贊+關(guān)注哦！(￣▽￣)"
