盲盒姻檀，僅根據(jù)字面，就大致能明白是個(gè)什么玩意兒涝滴。
《阿甘正傳》有句經(jīng)典臺詞：“人生就像一盒巧克力绣版，你永遠(yuǎn)也不知道下一個(gè)吃到的是什么味道。”
盲盒歼疮，就是這種味道杂抽。
閑魚官方數(shù)據(jù)披露，二手盲盒交易已成為千萬級市場韩脏。單2019年缩麸，就有總計(jì)30萬的玩家在閑魚平臺進(jìn)行過交易，每月發(fā)布的數(shù)量均較上年同期增長320%以上赡矢，最受追捧的款式更是狂漲39倍杭朱。2018年Molly系列產(chǎn)品一年內(nèi)賣了400萬個(gè)，在中國的銷售額超過2億元济竹，今年預(yù)計(jì)最少銷量翻番痕檬，賣到800萬個(gè)豆茫。POP MART是大陸市場的拓荒者和成功的代表毯辅，于2017年新三板掛牌上市。
盲盒到底給消費(fèi)者下了什么藥殴瘦，讓人一買就上癮袭景，越買越上癮唁桩。
就像天貓旗艦店的那句宣傳slogan一樣：一直抽盒一直爽。
為此耸棒，我嘗試買了第一個(gè)盲盒荒澡，體驗(yàn)了一下拆盒到底會(huì)不會(huì)上癮。事實(shí)證明与殃，你真的別去體驗(yàn)单山，一體驗(yàn)就完全停不下來，比炫脈還停不下來幅疼。玩著玩著米奸，我想，咦這不是換湯不換湯藥嗎爽篷？這個(gè)玩法悴晰，早就在小時(shí)候干脆面集神奇寶貝卡的時(shí)候就流行了啊？那時(shí)候5毛一包铡溪，現(xiàn)在叫得洋氣一些漂辐，就要收59啦？
永遠(yuǎn)用不爛的營銷梗：我們從兒時(shí)開始也沉淪到現(xiàn)在
不知道大家的小時(shí)候有沒有吃干脆面集神奇寶貝卡的經(jīng)歷棕硫。反正我經(jīng)歷過髓涯，還被老師叫了家長，說我一下課就跑到小賣部去買零食饲帅，心思沒有花在讀書上复凳。
小浣熊方便面里曾經(jīng)也附贈(zèng)過水滸好漢卡。而后灶泵，奇多如法炮制育八，在2000年發(fā)行一套以三國人物為主題的卡片，2002年發(fā)行的57枚戰(zhàn)斗陀螺赦邻。多少人曾經(jīng)夢想集齊這些卡片髓棋，買了不計(jì)其數(shù)的垃圾食品，而在小時(shí)候惶洲，我們就深刻地領(lǐng)悟了“物物交易”的時(shí)代按声，我們也莫名其妙地就懂了，那些越難收集到的卡片恬吕，就值得用更多的卡片來換取签则。
可以說，從小铐料，我們就通過這種營銷手段渐裂，知道：盲盒，快樂在盲目钠惩、昂貴在少量柒凉。
這樣的營銷手法，永遠(yuǎn)都在以新的形式出現(xiàn)篓跛。旅行青蛙寄給你的明信片和伴手禮膝捞；英雄聯(lián)盟下次抽獎(jiǎng)是什么皮膚；支付寶的敬業(yè)卡永遠(yuǎn)那么難集愧沟。游戲領(lǐng)域“氪金”購買ssr的現(xiàn)象背后也是“盲盒”邏輯蔬咬。《陰陽師》沐寺、《戀于制作人》等就設(shè)置了一系列道具卡林艘，有些能增加角色技能，有些能推動(dòng)特定情芽丹，有些則只是美觀值得收藏，卡牌分為N卜朗、R拔第、SR咕村、SSR幾個(gè)級別，供玩家隨機(jī)抽取蚊俺，其中最高級的ssr（superior super rare）抽到的概率極低懈涛。
從潮玩愛好者們的圈子發(fā)散開來，IP盲盒從小眾走向大眾泳猬，被越來越多的非圈內(nèi)人士所熱愛批钠，大家癡迷于拆開下一個(gè)盲盒的興奮感，獲得一個(gè)“隱藏款”能驚喜到發(fā)狂得封。
不論是小時(shí)候的集卡埋心，支付寶延伸出來的集五福，如今的集盲盒忙上，說白了拷呆，其實(shí)就是商家不斷利用消費(fèi)者的“收集癖”心理，不斷通過未知的刺激和已知的滿足感疫粥，把目標(biāo)客戶變成忠誠客戶的過程茬斧。
所謂：氪金族千千萬，收集癖占一半梗逮。
真是打得一手好牌项秉。
年輕群體接受度極高：女性成為高消費(fèi)群體
從泡泡瑪特官方提供的用戶數(shù)據(jù)看，其目標(biāo)用戶中18歲至24歲的消費(fèi)者占比最多慷彤，達(dá)到32%娄蔼，其次是25歲至29歲、30歲至34歲的消費(fèi)者瞬欧，分別占到26%和20%贷屎，所有消費(fèi)者中僅女性就占到75%。
從情感體驗(yàn)消費(fèi)艘虎，到盲盒的社交價(jià)值唉侄，或許可以為這一現(xiàn)象做出些許合理的解釋。
盲盒在卡通人物的動(dòng)作野建、表情属划、服裝上都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具備了“萌”“酷”等屬性候生，特別符合年輕人如今的自我定位和價(jià)值傾向同眯。而18歲之后，進(jìn)入大學(xué)唯鸭，大部分人有了自己可控的資金须蜗，盲盒單價(jià)不高，成為了很多大學(xué)生可以消費(fèi)得起的一種“奢侈”。而對處于工作生活壓力下的年輕人來說明肮，盲盒的市場屬性和外觀特點(diǎn)菱农，都帶來“治愈”，我自己有深刻的感覺柿估，辦公室的桌子上精致地?cái)[上幾個(gè)Molly循未，有時(shí)候工作累了，轉(zhuǎn)眼看到他們秫舌，真的會(huì)“會(huì)心一笑”的妖。
女性，似乎天生就在事物的外觀上足陨，表現(xiàn)出獨(dú)特的追求嫂粟，在“收集”的時(shí)候，也更傾向收集一些好看但可能沒什么實(shí)用價(jià)值的東西钠右，比如彩妝品赋元，比如可愛的玩偶。男性則相反飒房，收集時(shí)更注重實(shí)用價(jià)值搁凸，比如單反、鏡頭等狠毯。
同時(shí)护糖，如今的女性群體，隨著自我意識的發(fā)展嚼松，對精致生活的追求以及對自我滿足和自我認(rèn)同的追求嫡良，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前∠仔铮看看女生們現(xiàn)在“敗”的產(chǎn)品寝受，美妝、護(hù)膚罕偎、文具很澄、飾品……
除此之外，盲盒的社交屬性颜及，正在為它的價(jià)值產(chǎn)生出更多衍生的意義甩苛。
在微博、B站等社交俏站、視頻網(wǎng)站搜索“盲盒”讯蒲，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少播放量相當(dāng)可觀的拆盲盒視頻，大部分博主動(dòng)輒十幾個(gè)盲盒一起拆肄扎，或者斥巨資拆盲盒墨林，滿足消費(fèi)群體的好奇心赁酝。會(huì)好奇別人到底“開”到了什么，如果別人得到的也都是不喜歡的旭等，就會(huì)引起“相對舒適”赞哗，反之則會(huì)羨慕、嫉妒辆雾，“引起不適”，如果博主拆出了“隱藏款”月劈，彈幕都是一排“吸歐氣”度迂。
盲盒儼然成為了社交產(chǎn)品，人們有了共同的文化圈猜揪，自然也有了共同的社交內(nèi)容惭墓。除了在網(wǎng)絡(luò)上，拆盒能夠迅速建立共同的圈子之外而姐，盲盒本身的可置換屬性腊凶，也為其社交價(jià)值的衍生提供了便捷。我被我的好朋友拉入了一個(gè)盲盒交流群拴念，驚訝于群內(nèi)的有組織有紀(jì)律钧萍，大家分享自己拆到了什么，提出交換的意愿和需求政鼠，甚至連店內(nèi)的上新风瘦、補(bǔ)貨都在群內(nèi)有固定的通知。
大家的感情有了共鳴公般，也更容易成為好朋友万搔。
群里面也和諧到：我快樂著你的快樂，你悲傷著我的悲傷官帘。
盲盒給我們這一代瞬雹，肯定留下了不少的時(shí)代記憶，不論是真正的blind box刽虹，還是其衍生出來的其他形式酗捌。下一個(gè)“盲盒經(jīng)濟(jì)”在哪里，或許就像盲盒一樣状婶，要等到打開了意敛，才會(huì)知道。
你有購買盲盒的經(jīng)歷膛虫，可以一起分享嗎草姻？
