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尤其是初創(chuàng)公司姥饰，如果沒有差異化，別人走的路孝治，你也跟著走媳否，那擠死的一定是既沒錢又沒資源的小公司【Ｇ兀可是，走差異化道路力图，對于沒技術步绸、沒資金的小公司來說更是艱難，因此吃媒，現(xiàn)實情況是瓤介，絕大部分初創(chuàng)小公司往往采取的都是跟隨策略，生存的很艱難赘那，時刻危機四伏刑桑，很難做大。那么募舟，初創(chuàng)公司如何走差異化道路來創(chuàng)造競爭力呢祠斧？
經(jīng)營中，我們往往注重產(chǎn)品的差異化拱礁，但畢竟差異化的產(chǎn)品只能是少數(shù)琢锋，當產(chǎn)品同質化以后，我們通常就在價格和推銷上下功夫了呢灶，其實可以進行差異化的方面很多吴超，如服務的差異化、渠道模式的差異化鸯乃、戰(zhàn)略差異化等鲸阻，和產(chǎn)品差異化不同的是，戰(zhàn)略差異化具有更廣泛的內涵缨睡，運用得當鸟悴，戰(zhàn)略差異化可以成為一個弱小公司的生存成長利器。
看看小米手機剛剛進入市場的戰(zhàn)略定位：在外有蘋果奖年、三星遣臼，內有華為、oppo等手機品牌眾多的市場環(huán)境下拾并，一沒差異化產(chǎn)品（核心技術與硬件都掌握在蘋果揍堰、三星等品牌手里）鹏浅，二沒渠道（比起擁有10年以上渠道銷售的三星、蘋果等品牌屏歹，剛剛介入手機行業(yè)的小米可謂一無所有）隐砸，小米采用了不去和眾多競爭對手擠傳統(tǒng)渠道，而是借勢互聯(lián)網(wǎng)與微博微信的粉絲潮流蝙眶，在互聯(lián)網(wǎng)上直銷小米手機季希，這不僅解決了沒有渠道的問題，同時省去渠道的加價幽纷，令沒有差異化的小米手機擁有了價格的優(yōu)勢——價格不變式塌，省下的渠道費用用來升級產(chǎn)品硬件，于是就有了價格處于國產(chǎn)手機中檔友浸，配置卻處于國產(chǎn)手機頂端的發(fā)燒級別手機峰尝。
當然，這么高的性價比收恢，也許小米靠賣手機賺不了多少錢武学，但是其差異性策略是用手機收集用戶，用戶有了伦意，用其構建起來的小米生態(tài)環(huán)境來賺錢——一部手機終端就等于一個廣告終端啊火窒，廣告要收費吧？自己有應用商店驮肉，推薦的APP要交費吧熏矿？通過小米手機推出去的游戲要分成吧？同時离钝，借助小米品牌的知名度做背書曲掰，還可以拓展相關產(chǎn)品。這就是一個差異化戰(zhàn)略衍生出來的一系列差異化戰(zhàn)術奈辰。通過戰(zhàn)略的差異化栏妖，讓沒有差異化的產(chǎn)品變得有了差異化。通過差異化構建了強勢品牌與銷售能力及巨大的現(xiàn)金流奖恰。返回頭吊趾，小米在開發(fā)線下實體店，就擁有了更加有利的優(yōu)勢瑟啃，返回頭協(xié)同線上论泛。
這就是戰(zhàn)略模式上的創(chuàng)新，其實可供創(chuàng)新的環(huán)節(jié)很多蛹屿，只要大家能從產(chǎn)品同質化就只能拼價格的思路中走出來屁奏，就會有各種成就獨特競爭力的方法出現(xiàn)。
作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區(qū)CEO错负、清華大學EMBA總裁班特聘講師坟瓢。
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