2019年初欢揖，高露等明星開始在淘寶直播上開啟好物分享；2019年4月奋蔚，李湘入淘她混，成為“主播李湘”；而后王祖藍(lán)也來到淘寶直播賣貨泊碑，單場直播成交超10w件±ぐ矗現(xiàn)在，何潔馒过、李響臭脓、黃圣依等明星則紛紛扎堆“入淘開播”。
短短半年腹忽，明星直播緊鑼密鼓地起來了来累。
明星入場開始淘寶直播，意味著在淘寶直播人貨場的組成中“人”的層面有了更進(jìn)一步的提升窘奏，主播的職業(yè)更加豐富化嘹锁。
同時，也創(chuàng)造了“播代言”模式着裹，重新定義了明星和品牌的關(guān)系领猾、明星和消費者的關(guān)系，重新定義了明星的商業(yè)價值骇扇。
7月28日摔竿，在北京舉行的淘寶直播“啟明星計劃”發(fā)布會上，新任淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德在現(xiàn)場發(fā)表講話：
◢目前少孝，已經(jīng)有超過100位的明星大咖入淘直播继低，其中包括藝人、演員稍走、歌手郁季、主持人冷溃、時尚大咖、網(wǎng)絡(luò)紅人梦裂。
◢淘寶直播重新定義了明星和品牌的關(guān)系。明星通過淘寶直播“播代言”這個模式盖淡，則能讓明星有更長的時間跟消費者介紹商品年柠。
◢明星進(jìn)入淘寶直播，標(biāo)志著電商直播正在往2.0的方向狂飆猛進(jìn)褪迟，不僅為明星自己冗恨，更為電商品牌和消費者帶來全新的想象空間。
圖/淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德在“啟明星計劃”發(fā)布會上
以下是玄德的現(xiàn)場演講實錄：
我是淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人玄德味赃，很高興跟大家在這里見面掀抹，也歡迎大家今天來到淘寶直播“啟明星計劃”發(fā)布會的現(xiàn)場！
今年3月30日“淘寶直播盛典”的時候心俗，我們啟動了啟明星計劃傲武。目的是什么？是希望能夠引入一系列跨平臺城榛、跨領(lǐng)域揪利、跨身份的有影響力的明星加入到淘寶直播。因為我們認(rèn)為狠持，明星入駐之后疟位，不僅能豐富淘寶直播的消費者層次，還能夠覆蓋更多的場景和領(lǐng)域喘垂，探索更多的新玩法甜刻。
到今天為止，已經(jīng)有超過100位的明星大咖加入進(jìn)來正勒，剛才視頻中就是其中的一些代表得院。當(dāng)前，很多藝人昭齐、演員尿招、歌手、主持人阱驾，也包括時尚大咖就谜、網(wǎng)絡(luò)紅人，以及各類機(jī)構(gòu)都在不斷地來到淘寶的內(nèi)容生態(tài)體系中里覆。其中丧荐，明星的強(qiáng)勢入淘，讓中小商家和品牌都對淘寶直播“品喧枷、效虹统、銷三合一”有了更深層次的理解和想象空間：
首先弓坞，淘寶直播重新定義了明星和品牌的關(guān)系。
淘寶直播運營的核心是人车荔，因此在手淘這樣一個用戶覆蓋極其廣泛渡冻、豐富的國民級應(yīng)用里，我們需要各層次忧便、各種類的主播族吻，這其中包括站外的主播，也包括淘寶體系內(nèi)的達(dá)人珠增、主播和店鋪超歌，一起來服務(wù)好消費者。現(xiàn)在我們能在淘寶直播中看到各類人群蒂教，像原來的淘女郎巍举，還有很多服務(wù)中老年消費群體的主播，也有那些大碼服裝的主播凝垛、二次元領(lǐng)域的主播懊悯。
在此基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為應(yīng)該有更多明星主播入駐苔严，這將極大豐富我們的直播生態(tài)定枷。
之前，很多中小商家届氢、品牌往往很難找到明星去合作代言欠窒，而傳統(tǒng)的明星代言廣告其實也很難讓消費者信服這個商品。在這樣的情況下退子，明星商業(yè)價值也無法得到準(zhǔn)確評估和更好發(fā)揮岖妄。
明星通過淘寶直播“播代言”這個模式，則能讓明星有更長的時間跟消費者介紹商品寂祥。同時在直播間里荐虐，明星還可以直接試用商品，給出反饋丸凭，讓消費者更好地了解福扬、相信這個新的商品。
對消費者來說惜犀，以前只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看主持人跟明星簡單的一問一答互動铛碑，現(xiàn)在在淘寶直播間里，消費者的很多問題都可以由明星在屏幕前“秒回”虽界。這種互動方式拉近了消費者和明星之間的距離汽烦，這是一種非常好的模式。
第二莉御，啟明星“播代言”正成為淘寶內(nèi)容生態(tài)的新陣地撇吞。明星的加入俗冻，讓明星有了一個新的發(fā)揮影響力的舞臺和陣地，有了這個舞臺和陣地牍颈，明星可以更好地擴(kuò)大公眾關(guān)注度迄薄，為打造品牌、提升產(chǎn)品的銷售額起到助力作用煮岁。這對中小商家和品牌來說噪奄，則是內(nèi)容電商的新渠道，“播代言”的形式是淘寶直播創(chuàng)造出來的明星與商家人乓、品牌合作的全新模式。
第三都毒，我們認(rèn)為我們淘寶直播正在重新定義明星的商業(yè)價值色罚，到今天，我們知道帶貨能力已經(jīng)是衡量一個明星商業(yè)價值的重要標(biāo)準(zhǔn)账劲。以前可能很多明星是用代言的方式去呈現(xiàn)帶貨能力戳护，但現(xiàn)在，通過淘寶直播則讓明星的商業(yè)價值可以發(fā)揮得更加具體瀑焦、更加直觀腌且。
明星的帶貨能力除了能帶來可觀的收益之外，還可以通過電商直播的新形式實現(xiàn)自我品牌價值的升級和重構(gòu)榛瓮。明星進(jìn)入淘寶直播铺董，標(biāo)志著電商直播正在往2.0的方向狂飆猛進(jìn)，不僅為明星自己禀晓，更為電商品牌和消費者帶來全新的想象空間精续。
品牌和明星之間“播代言”的全新合作模式，能精準(zhǔn)鎖定用戶群粹懒，由此實現(xiàn)非常好的轉(zhuǎn)化率和品牌聲量重付，大幅度提升銷量。
從我們淘寶平臺的角度來說凫乖，我們將始終圍繞滿足用戶需求的角度出發(fā)确垫，實現(xiàn)明星商業(yè)價值，同時促進(jìn)品牌的聲量和銷量帽芽，以更高效的方式使人删掀、貨、場三者高度匹配嚣镜。這也是淘寶直播一直致力于做的事情爬迟。電商直播的流量魅力和商業(yè)價值能夠是吸引明星入場的關(guān)鍵，未來明星也可以依托淘寶直播開展全新的商業(yè)化的合作菊匿，并更好地建立個人的品牌付呕。
同時计福，有很多充滿想象力的事情可以展開，我們認(rèn)為徽职，“明星直播”一定會成為內(nèi)容電商新勢力象颖，淘寶直播將開創(chuàng)明星直播的新潮流，塑造多元化姆钉、高黏性说订、高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容電商直播新玩法。我們相信：人設(shè)標(biāo)簽鮮明潮瓶，專業(yè)技能加持以及在各個垂直內(nèi)容領(lǐng)域突出的優(yōu)質(zhì)明星陶冷，一定會在淘寶直播走得越來越遠(yuǎn)。
我們也相信毯辅，首先擁抱這一全新玩法的商家埂伦、品牌、明星都會做得越來越好思恐。所以我們相信在2019年必然是明星直播的元年沾谜！
謝謝大家！
Q&A
關(guān)于啟明星計劃和明星入淘胀莹，還有哪些值得關(guān)注的細(xì)節(jié)基跑？
Q：明星的社會價值在淘寶直播里面如何去體現(xiàn)？
玄德：
我覺得淘寶社會價值可以從三個層面看這個事：
第一個描焰，淘寶直播的模式肯定會成為未來電商的主流趨勢媳否，今天明星也好、演員也好栈顷，進(jìn)來以后可以豐富今天淘寶直播生態(tài)的組成逆日，然后去滿足多層次消費者的多元化需求，同時又利于我們?nèi)シ?wù)更多的領(lǐng)域和產(chǎn)品萄凤。
這樣室抽，明星直播就能在淘寶直播這一新型生產(chǎn)力發(fā)展的過程中起到正向推進(jìn)作用，這是第一個價值靡努。
第二個坪圾，回到明星本身，淘寶直播能夠幫助這些明星在傳統(tǒng)的代言方式以外惑朦，增加一種新的商業(yè)變現(xiàn)模式兽泄。同時在這一模式里也可以做自我品牌的升級。這對整個娛樂行業(yè)是有正能量促進(jìn)的作用在漾月。
第三個病梢，大家都知道，淘寶直播里有很大的公益屬性在里面。今天很多的明星演員加入進(jìn)來以后蜓陌，可以借助淘寶直播平臺去做很多公益影響力的事情觅彰，讓整個全社會去做公益。
當(dāng)前我們有一個“村播計劃”是跟國家的脫貧攻堅戰(zhàn)略緊密連接在一起的钮热。我們也將推出跟閑魚這邊合作填抬，明星通過閑魚把閑置品互動，拍賣的錢能夠捐獻(xiàn)隧期、貢獻(xiàn)給慈善的項目飒责，明星在平臺上面通過自己的一言一行去推動公益的發(fā)展。我認(rèn)為社會價值對電商的發(fā)展仆潮、對娛樂行業(yè)的發(fā)展和對公益的發(fā)展都能夠起到非常好的正向的作用宏蛉。
Q：對于“啟明星計劃”的人你們有什么希望，最后會變成怎么樣性置？剛剛提到的把明星直播和閑魚那邊打通檐晕，又有什么樣的目標(biāo)，對閑魚的影響和推動會在哪一方面蚌讼？
趙圓圓：
啟明星計劃里的人分三撥：明星、網(wǎng)紅个榕、主播篡石。明星里面李湘、網(wǎng)紅里面的張沫凡和主播里面的于momo三個已經(jīng)是破千萬級銷量西采。一個一個目標(biāo)來凰萨，先單場破五百萬、再破千萬械馆，淘內(nèi)粉絲比較值錢胖眷，對我們來講破百萬已經(jīng)很難了。只要他的粉絲破百萬霹崎，成交能夠破五百萬左右基本上就穩(wěn)了珊搀。再下來創(chuàng)記錄的破千萬、破億都是未來可預(yù)期的尾菇。因為他天花板到底在哪里境析，你也不知道。
大家從數(shù)字端派诬、銷量端往后推劳淆，內(nèi)容端做什么東西、選品端做什么東西默赂，運營場景做什么東西沛鸵，重新做優(yōu)化，人貨場做匹配缆八。舉個簡單的例子曲掰，李湘上一次請的是林依倫疾捍，她會請林依倫來，貨端賣更貴蜈缤、更有名的大牌商品拾氓。“場“就跑去英國直播底哥，這些都是對她提升整個直播間的綜合效率有很大的幫助咙鞍。兩條腿走路欠橘，平臺幫助苍碟、行業(yè)幫助，同時自己也往前走谜悟，這就事半功倍了孵奶。
玄德：
剛剛圓圓在提的目標(biāo)疲酌，這是短期的目標(biāo)。但今天如果認(rèn)可淘寶直播是未來電商的主干道了袁，從現(xiàn)在的組成來看朗恳，雖然現(xiàn)在的種類好像已經(jīng)很多了，但是從未來的選樣空間來看越來越大载绿。我們相信越來越大的盤子粥诫，越來越多的商家、消費者參與崭庸，肯定需要多元化的組成在里面怀浆。
今天去看有自發(fā)起來的網(wǎng)紅薇婭，但明星必然在這里面發(fā)揮重要的東西怕享，今天不想限制它到底怎么樣执赡。我們相信自己長出來的力量才是有生命力的，但有一個點是可以認(rèn)為的函筋，假設(shè)中國所有人買東西零售模式全都變成直播模式以后沙合，肯定不是單一或者是單一主播屬性的人群，它會多樣化的出來跌帐。
今天看明星灌诅，過幾年是不是運動員也可以參與進(jìn)來？我們在創(chuàng)造一種新的模式含末，各種模式需要新的元素參與猜拾。
第二個，閑魚模式怎么弄佣盒？閑魚不是交易平臺挎袜，有點偏社區(qū)。社區(qū)是互動用的，明星在上面可以借助平臺跟粉絲做互動盯仪。互動最好的方式是什么紊搪？擺一件自己的商品放在那里也是做互動。
用直播的方式加上心得全景、體驗耀石、感受，再拍賣隨身紀(jì)念品的東西爸黄，這個東西的模式很有意思滞伟，今天已經(jīng)超越出交易的行為，更多是一種內(nèi)容炕贵，跟粉絲互動的模式梆奈。我們覺得這個玩法就很吸引了，承接我上面的問題称开，直播不僅僅是單一的模式亩钟。
其次，明星需要增加他的公眾影響力鳖轰，對社會正能量的傳播清酥。在閑魚上面通過拍賣你閑置的物品，簽名照也可以蕴侣，一方面跟粉絲之間有互動总处，一方面是收益可以做公益捐給貧困山區(qū)，這樣他的公眾形象也在進(jìn)一步豐滿睛蛛，我相信這件事情是非常有意義的。
站在我的角度講胧谈，每一個客戶在這么快的時代發(fā)展里面必須要去擁抱新的物種忆肾、新的模式，在過程中是趨勢前面和后面的問題菱肖，閑魚是可以結(jié)合的客冈。這是我們先想到的，未來是不是會更豐富稳强？有可能又干了其他的事情场仲，但我們永遠(yuǎn)會去創(chuàng)新想怎么能夠真正的引領(lǐng)風(fēng)口。
