總結(jié)如下五大類, 共 30 種方法：
第一類：搜索引擎 google.com
1.Importers 方法
操作方法：在 Google 中輸入產(chǎn)品名稱+importers。
小技巧：可以用 importer 替代 importers
2.關(guān)鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”篓跛，在鍵入時將引號一起輸入.
這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的绒净，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣, 輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的瘪撇。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低, 但準確性必然大大提高堡赔。
3.Distributor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor
搜索時如果加上引號, 能得到更準確的結(jié)果缕碎。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息池户。
4.其他類型目標客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標客戶的詞語除了 importer，distributor, 還包括 buyer校焦，company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及其復數(shù)形式≌洌可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。 這樣搜索的結(jié)果不會很多, 但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息, 比如行業(yè)狀況耸成、競爭對手信息和技術(shù)資料等。
5.Price 方法
操作方法：搜索 Price+產(chǎn)品名稱通過這種方法得到的信息, 其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上 銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商, 還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告井氢、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考花竞。
6.buy 方法
操作方法：搜索 buy+產(chǎn)品名稱
這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。
7.國家名稱限制方法
操作方法：在前面 6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標市場的情況左胞，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8.B2B平臺烤宙，例如阿里巴巴好、中國制造等等
9.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱
這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站俭嘁。
10.著名買家法
操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱
這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況躺枕，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。
11.觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后供填，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 我們經(jīng)彻赵疲可以看到在 Google 右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是 Google 為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的近她，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理叉瘩，也照顧到了廣告主的利益。 當我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標客戶信息時粘捎，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關(guān)注的薇缅。
12.Market research 方法危彩。
操作方法：產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告泳桦。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中汤徽，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制 造商和分銷商灸撰。
13.尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
注：時間問題谒府，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說浮毯，可以從免費入手完疫，一步步來發(fā)展。到目前為止债蓝，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽趋惨。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單惦蚊。
附開發(fā)信模板：
To Purchase Manager
From
Date: Wednesday, June 8,2005
Time: 10:30 GMT Subject
Dear Sirs,
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http: Looking forward to hearing from you soon. Best regards.
Sincerely, Looking for your reply
Manager of Sales Department
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Tel:+86
Fax:+86
Email:
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第二類 高級搜索引擎
14.高級搜索的title 方法
操作方法：使用 google 高級搜索功能的 Allintitle 功能器虾，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。 一般來說蹦锋，前面介紹的方法使用 title 方法后兆沙，都能夠加強結(jié)果的準確性和買家信息的相關(guān)性。Title 方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來莉掂，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關(guān)鍵詞葛圃。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準確憎妙。
15.尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
操作方法：使用 google 查找大客戶網(wǎng)站的鏈接库正，即使用 Google 查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶厘唾、該頁面談論到了該客戶褥符。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁抚垃，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶喷楣，所以非常值得關(guān)注。
16.網(wǎng)址包含大客戶公司名鹤树。
操作方法：在 Google 高級搜索功能，輸入大客戶名稱罕伯，在字詞位置選擇 “網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索曲伊。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法 14坟募、15 一樣，都是非常專業(yè)的網(wǎng)面婿屹。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司届腐，這其中很有可能還有其他潛在客戶犁苏。
17.多語言方法扩所。
搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用助赞，如東歐雹食、南美國家等到期丰。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下街立。
18.專業(yè)文檔方法赎离。
搜索引擎還提供類似于PPT植阴、PDF、WORD、EXCEL 文檔的高級搜索功能狸捕。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多灸拍。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料砾省，絕對值得研究编兄。
第三類 專業(yè)網(wǎng)站方法
19.網(wǎng)址目錄方法狠鸳。
注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到 Yahoo.com 等最有名的網(wǎng)址目錄中悯嗓。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息铅祸。
20.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法临梗。
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站稼跳。這些公司中，多美買賣搜索和 Kompass 和 Thomas Tlobal Register 最為有名和受市場好評茫经。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息卸伞。
21.進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法锉屈。
可以通過搜索 importers directory和 distributors directory 來查找。
22.行業(yè)網(wǎng)站方法遂黍。
專業(yè)網(wǎng)站在買家雾家、賣家信息的真實性绍豁、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細致敬飒，更容易找到對口的信息。
到Y(jié)AHOO带到、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找揽惹，
使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索税迷，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online慕嚷，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接毕泌，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站挠说。
23.綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法愿题。
24.黃頁網(wǎng)站查找方法潘酗。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的仔夺。特別是一些新興市 場。
第四類 政府與機構(gòu)類網(wǎng)站
25.商務部世界買家網(wǎng)日裙，這里介紹中國商務部世界買家網(wǎng)：http://win.mofcom.gov.cn
26.商務部駐外機構(gòu)
27.進出口協(xié)會會者商會
28.各國行業(yè)協(xié)會昂拂，在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association
第五類 其他方法
29.行業(yè)巨頭渠道,
30.Alexa工具篇
當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站抛猖、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后路克，可以通過Alexa對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名养交，Alexa還給出了一個網(wǎng)站的同類網(wǎng)站碎连，也就是說從統(tǒng)計的角度找出訪問某網(wǎng)站的大多數(shù)人還傾向哪些網(wǎng)站驮履。
