互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮和智能穿戴的出現(xiàn)，讓所有人都能感受到這種趨勢所在藻治。受夠了那種不痛不癢的趨勢描述既荚，幾乎所有的人都在指出問題，強調(diào)變革栋艳，但從來沒有人真正提出解決問題的辦法恰聘。
作為一個在傳統(tǒng)手表營銷一線實戰(zhàn)多年和較早轉(zhuǎn)型進入智能手表行業(yè)的人，我對傳統(tǒng)表智能化略有見解吸占，也相信有比某些鍵盤俠更多的經(jīng)驗晴叨。
★
下面只講實戰(zhàn)，不說廢話矾屯！
★
關(guān)于傳統(tǒng)手表的SWOT分析
優(yōu)勢
品牌兼蕊、渠道、工藝件蚕、忠誠客戶孙技、強大的銷售團隊产禾、資金積淀、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位
劣勢
市場反應(yīng)較慢牵啦、傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式相對固化
缺乏電子產(chǎn)品運營及軟硬件開發(fā)人員
威脅
互聯(lián)網(wǎng)的風潮對傳統(tǒng)行業(yè)的沖刷
大牌科技企業(yè)進軍智能手表
各種智能手表產(chǎn)品分流客戶
時尚奢侈品牌陸續(xù)推出智能手表
傳統(tǒng)手表經(jīng)營穩(wěn)定缺乏創(chuàng)造力
智能手表增速迅猛
機會
互聯(lián)網(wǎng)以及智能穿戴改變?nèi)藗兊纳?/p>
國家戰(zhàn)略的大趨勢
更多智能交互如智能家居的出現(xiàn)給智能手表提供更多的機會
反腐致使瑞士手表在華銷量極大下滑
國際大牌依然開始嘗試智能手表亚情、
消費者對于智能手表的認知已經(jīng)深入
缺乏強有力的智能手表品牌
產(chǎn)業(yè)化智能表芯方案公司的出現(xiàn)既實現(xiàn)一體化機芯模組又實現(xiàn)低功耗長期續(xù)航
有些東西不會置人死地，但是會讓人活得很難受哈雏，就像石英表對于機械表楞件，雖有不同，但著實瓜分了市場份額裳瘪。大禹治水的道理告訴我們：堵不如疏土浸，有些事情既然不能阻止，就想辦法按照自己能夠掌握的方向發(fā)展彭羹。
關(guān)于智能手表的選擇
目前市場上存在的智能手表具體為以蘋果黄伊、華為為代表的屏顯式智能手表，以及以T-watch2.0為代表的既保留經(jīng)典外觀和傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上又有智能功能的派殷，并帶有物理指針的智能手表毅舆。
傳統(tǒng)手表關(guān)于智能手表的選擇必須參照三個標準：
1.參考市場已有產(chǎn)品，無需培育市場和消費者愈腾。
2.結(jié)合傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈，發(fā)揮自身優(yōu)勢岂津，不能摒棄已有生產(chǎn)線虱黄，增加額外成本。
3.與能夠提供完整配套的方案公司合作解決顧慮吮成，尋求既能滿足對于智能表芯的裝配需求又能解決傳統(tǒng)手表對于后臺軟件開發(fā)的薄弱劣勢橱乱。
結(jié)合以上swot分析以及三個原則，根據(jù)市場上已有智能手表的特點粱甫，以及天梭T-touch的良好市場表現(xiàn)泳叠，包括從消費者審美習慣、社交需要茶宵、使用場景分析危纫，傳統(tǒng)手表進軍智能化的最佳選擇是保留經(jīng)典外觀和傳統(tǒng)工藝又有智能功能的物理指針型智能手表。
關(guān)于市場細分乌庶、定位和定價
定位和細分
1.營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達种蝶，而使命決定著戰(zhàn)略
改革開放三十年來，我們始終跟著別人走瞒大，今天傳統(tǒng)手表立足行業(yè)優(yōu)勢螃征，積極響應(yīng)國家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，勇于創(chuàng)新透敌，敢于搏斗盯滚，以智能手表作為開端踢械，力足打破國際行業(yè)格局，為中國智造增添實力魄藕。
2.立足傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢内列，延續(xù)基因，創(chuàng)建子品牌專業(yè)化運營泼疑。
3.產(chǎn)品關(guān)系著在消費者心目中的地位德绿，全是優(yōu)點的產(chǎn)品就意味著沒有優(yōu)點，根據(jù)消費者的年齡退渗、性別移稳、收入、居住地会油、生活習慣个粱、人文風俗等因素進行不同需求的充分細分，并依據(jù)細分需求翻翩，例如運動都许、商務(wù)、醫(yī)療嫂冻、金融等胶征，結(jié)合企業(yè)特點和優(yōu)勢，進行市場細分和目標市場的選擇桨仿，始終堅持品質(zhì)和服務(wù)至上的原則睛低，始終堅持為顧客創(chuàng)造獨特的價值。
4.針對特定目標客戶服傍，和需求訴求钱雷，結(jié)合產(chǎn)品特點進行精準化的傳播。
5.滿足顧客需求吹零，為顧客創(chuàng)造獨特價值的同時罩抗，不斷研究競爭對手，始終比競爭對手好一點點灿椅，讓顧客沒有選擇余地套蒂，并力爭兩個第一：細分市場做第一；區(qū)域市場做第一茫蛹。
智能手表的定價
國內(nèi)企業(yè)不建議以高價作為定價策略泣懊，從全球智能手表的定價上看，絕大部分是通過與奢侈品聯(lián)合麻惶，或使用特殊材質(zhì)等提高附加值來進行高價策略馍刮。
從多年在傳統(tǒng)手表行業(yè)營銷一線實戰(zhàn)總結(jié)和從國內(nèi)傳統(tǒng)手表各個品牌的客單價和銷售數(shù)據(jù)分析，幾乎每一家傳統(tǒng)手表企業(yè)必然存在價格空白區(qū)窃蹋、抑或叫銷售斷層區(qū)卡啰。這個區(qū)間價格依各個品牌的情況各有不同静稻，具體表現(xiàn)為定在這個價格區(qū)間的石英表幾乎賣不動，而機械表又很少選取這個區(qū)間內(nèi)的價格進行銷售匈辱。
因此各個傳統(tǒng)手表企業(yè)振湾，可依據(jù)自身的情況，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析亡脸，將智能手表的定價填補這個價格空白區(qū)押搪，既具有合理性，又讓品牌產(chǎn)品實際銷售價格的層次更加豐富浅碾。
關(guān)于智能手表的渠道建設(shè)
1. 自有全國專柜式銷售渠道
專柜式陳列銷售大州，必須與傳統(tǒng)手表有明顯的區(qū)隔或注意力標注，甚至于進行單獨化展柜銷售垂谢，否則消費者很難將其與傳統(tǒng)表區(qū)分開來厦画，致使銷售周期加長，同時注重品牌傳達包括形象滥朱、展示傳達和導購人員溝通傳達根暑。
2. 自有專賣店銷售渠道
在注意第一種所提到問題的情況下，可采用單獨列出一個智能專柜徙邻，代理和分銷其他品牌智能手表排嫌，連同自由品牌產(chǎn)品一起銷售。如雷諾的億威隆缰犁，飛亞達的亨吉利和博觀表行淳地，如若沒有可在大中心城市自建智能手表專賣店，進行銷售民鼓。
3. 分銷
與原有經(jīng)銷商合作、利用固有品牌優(yōu)勢和經(jīng)銷商自身渠道進行銷售
授權(quán)專業(yè)連鎖經(jīng)營商蓬抄，包括但不限于丰嘉，電子產(chǎn)品連鎖經(jīng)營商和手表連鎖經(jīng)營商
4. 在一些地區(qū)扶植一些經(jīng)銷商，可采用以傳統(tǒng)手表折扣返利的方式嚷缭，提高智能手表的銷售饮亏。
5. 與實力零售渠道合作，例如電信行業(yè)阅爽，借助于強大的零售網(wǎng)絡(luò)路幸，覆蓋更廣闊的市場。
6. 與品牌智能手機付翁、品牌智能家電以及奢侈品牌服裝進行強強聯(lián)合简肴，互相背書，且借助于對方銷售渠道百侧。
7. 與銀行砰识，航空公司能扒，私人會所進行定制化服務(wù)或其他。
8. 大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)辫狼，尤其是大型科技企業(yè)的集采業(yè)務(wù)初斑。
9. 建立線上渠道，或O2O模式
據(jù)天王表市場總經(jīng)理鄧光磊講膨处，天王表在2015年線上銷售達2億元见秤，占到公司銷售額的五分之一。天王表在O2O的探索有著顯著收獲真椿。國產(chǎn)手表大都建有京東或天貓旗艦店鹃答，以及在唯品會做分銷業(yè)務(wù)，但是多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的投入不夠瀑粥，顧慮太多挣跋，最終淪為產(chǎn)品展示和產(chǎn)品存貨的分銷平臺，沒有真正的發(fā)揮線上平臺的優(yōu)勢狞换。更沒有借助品牌輻射避咆，利用電子商務(wù)覆蓋三四線城市甚至小城鎮(zhèn)。
拓寬線上渠道修噪，在天貓查库、京東、當當黄琼、唯品會樊销、萬表網(wǎng)、以及其他線上分銷平臺脏款。
可嘗試O2O模式围苫，利用強大的國內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)，或在大中心城市建立體驗店撤师，或在傳統(tǒng)專柜區(qū)設(shè)置智能手表體驗區(qū)剂府。
10. 嘗試多種方式經(jīng)營，例如線上平臺新品首發(fā)剃盾，眾籌腺占，知名大社群銷售（如邏輯思維等）等。
關(guān)于智能手表促銷
1.人員推銷
加強人員系統(tǒng)培訓痒谴，進行新品的銷售督導衰伯，注意傳統(tǒng)手表專柜導購的問題心態(tài)（只賣好賣的；只賣自己喜歡的积蔚；不注重客單價意鲸，個別品牌缺乏品牌價值傳達），通過人、店临扮、產(chǎn)品展示论矾、服務(wù)去進行品牌價值傳達。
2.廣告
依據(jù)目標市場和目標客戶群體的特點杆勇，進行合理廣告渠道的選擇贪壳，以及客戶傳播和內(nèi)容傳達上精準化。
發(fā)揮新浪蚜退、搜狐等媒體平臺以及微博闰靴、微信的等社交平臺、以及其他新媒體的優(yōu)勢進行口碑傳播或活動策劃钻注。
注重社群的優(yōu)勢蚂且，借助于其他知名社群或自建社群，以及行業(yè)領(lǐng)袖式的軟文推廣幅恋。
借助當?shù)貜妱蓦娨曅铀馈蠹垺⒁约捌渌襟w平臺捆交，拉動當?shù)亟K端銷售淑翼。
嘗試多種方式，如在幾個中心城市大學城進行新生開學儀式贊助活動品追，再借助于自媒體的傳播玄括，實行全國聯(lián)動。
根據(jù)卡西歐SHEEN肉瓦、依波KANA的獨立子品牌的運營問題（母品牌的區(qū)隔不明顯遭京，市場推廣不夠，銷售結(jié)構(gòu)單一等）和傳統(tǒng)手表固有運營團隊的固化思維的顧慮考量泞莉，如有能力可進行獨立運營哪雕。
3.營業(yè)推廣
抓住節(jié)假日、周年慶等以及其他短期性促銷機會鲫趁，通過陳列斯嚎、形象展示、人員溝通饮寞、展覽表演等手段傳遞品牌價值孝扛，增加轉(zhuǎn)化率
4.公共關(guān)系
利用好政府資源列吼、新聞事件幽崩、公益活動、各種論壇活動等進行公共傳播寞钥，并發(fā)揮群眾自傳播的優(yōu)勢慌申。
5.售后服務(wù)
建立系統(tǒng)標準的物流服務(wù)體系和售后服務(wù)流程，建立客戶反饋，增加客戶溝通蹄溉，形成良好的顧客滿意度和忠誠度咨油。
最后，傳統(tǒng)手表在進軍智能手表的過程中柒爵，只要牢牢抓住企業(yè)使命和目標役电，不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，不斷提高競爭優(yōu)勢棉胀，爭當產(chǎn)業(yè)價值鏈的鏈主法瑟，必然使得企業(yè)經(jīng)營立于不敗之地。
信口開河唁奢，胡言亂語霎挟，裝一裝圣徒教父，講一講表里山河麻掸。
逸十五酥夭，就是營銷方法論。
微信ID: yi15loveu
歡迎勾搭交流
