蘋果AppStore應用商店生存之道
【轉摘】
無論任何的創(chuàng)業(yè)髓梅，都需要考慮是否有門檻织阅。沒有門檻的行業(yè)壳繁，即使一開始有錢賺，很快就會有競爭者荔棉。你可以做的闹炉，其他人也可以做。最后就是大家都靠價格競爭而導致都賺不到錢润樱。在做一件事以前渣触，先考慮是否有門檻。否則只能打著賺一票就走人的想法壹若。門檻有很多種嗅钻。技術的難度是一種。如果技術實施起來不難店展，但是與眾不同养篓，則可以考慮專利。公司做到一定規(guī)模赂蕴，品牌商標也是一個對自己的保護柳弄。其它的可能的門檻為銷售渠道，內容等等概说。
那么各位在想做一個軟件的時候语御，請先想一下是否已經設置好門檻。很多人想到一個點子席怪，覺得容易做应闯。但問題是，如果對你來說容易挂捻，那么對別人來說也容易碉纺。如果你的銷量高，不需要一兩周就會有山寨刻撒。如果你的銷量低骨田，那做了有什么意思呢？所以沒有門檻的創(chuàng)意只是在為別人做先鋒而已声怔，不是長遠之道态贤。
這里我要講一下對原創(chuàng)和山寨的看法。
第一醋火，山寨不犯法悠汽。第二箱吕，不只中國人山寨。第三柿冲，很多山寨比最原創(chuàng)要成功很多茬高。第四，但是不要侵權假抄。山寨的正確做法是復制帶創(chuàng)新怎栽。你山寨，我山寨宿饱，大家山寨熏瞄，所以最后需要創(chuàng)新才可以與眾不同。這個創(chuàng)新可以是功能谬以，圖像强饮，技術支持等等。不過你創(chuàng)新了以后別人馬上可以山寨你的創(chuàng)新蛉签。又是混戰(zhàn)一場。
所以下面一點很重要沥寥，就是需要品牌碍舍。舉個例子是Camera＋。這個本身是個山寨產品邑雅，有些創(chuàng)新但不算是革命性的片橡。但是開發(fā)商（TapTap Tap）是最早的iPhone開發(fā)商之一，和各個有關iPhone的博客和新聞網關系都很好淮野。它充分利用了它的品牌優(yōu)勢捧书。這個圣誕的下載量是7萬。我敢 100％的保證骤星，如果是一個無名的開發(fā)商经瓷，做出一個完全同樣的app，沒有這個品牌洞难，銷售量也就幾百舆吮。至于利用技術做門檻的我就不具體說了。有不少 app队贱，從08年就開始賣色冀，賣得很好啃匿，就是沒有人山寨幔嗦。
所以如果想長期地成功，你有兩個方向杠娱。
一個是做大编丘，認認真真地投資与学，雇人彤悔，搞公關，做廣告癣防，把牌子打出來蜗巧。另一個是找技術門檻。能夠申請專利的最好（但是美國專利很貴）蕾盯，或者至少技術難度要高到別人很難山寨幕屹。但是，我們做軟件的级遭，不要一邊罵顧客用盜版望拖，一邊自己侵權（商標，版權挫鸽，專利）说敏。這種做法更加是只顧眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone網站上看看就知道丢郊。律師函要你下架是最輕的盔沫。有些案例中，被侵權的要蘋果把開發(fā)者賬戶中的錢轉到他們手中枫匾。甚至有個別案例架诞，如果侵權軟件賣得很好，結果被告到法庭干茉，不僅所得全部被拿走谴忧，甚至還要另外出錢。所以角虫，如果你侵權沾谓，你最好希望銷量不高。高了以后一定會有麻煩戳鹅。記得均驶，版權包括文字，圖片枫虏，音效辣恋。舉個例子。如果你做一個星球大戰(zhàn)的app模软，包括圖像伟骨，聲音，然后叫它“Star
Wars XX”燃异，那么你有商標侵權和版權侵權（圖片和聲音）携狭。今天先寫到這里。有很多想法要寫下來回俐，以后一篇一篇慢慢寫逛腿。
二是機會成本稀并，有的朋友會說，我就想寫些小應用或者游戲单默，只要能夠比我打工掙得多就可以了碘举。感覺我在寫市場經濟而不是技術。不過AppStore本來就是一個純粹的搁廓，無國籍的自由的市場引颈，所以要想在這里競爭，一定要懂經濟學境蜕。
上一篇已經講過了蝙场，如果沒有門檻，就是一場大家互相山寨的混戰(zhàn)粱年。當然售滤，如果你寫代碼的效率比別人高，那么理論上來說你可以比別人掙得多台诗。有真正牛的朋友完箩。但是在我看來，這個是用蠻力拉队。做技術的是吃青春飯的弊知。你現在可以熬夜，每周寫70小時代碼氏仗。但是等你有女朋友呢吉捶？結婚了呢夺鲜？有小孩了呢皆尔？而且，你可以用蠻力币励，別人也不比你差慷蠕。所謂的“nerd”，在美國俄國歐洲都有得是食呻。不是說你牛流炕，別人就差了。 所以現在要講一個概念仅胞，就是機會成本每辟。簡單的講，就是如果你為人打工可以得到的收入干旧。如果你的機會成本超過iPhone上的收入渠欺，你會放棄 iPhone。反之椎眯，會堅持挠将。比如說胳岂，一個美國人，他可以找到一個每月1萬美元的工作舔稀。那么如果他全工做iPhone但只掙9千就不核算了乳丰。而一個中國人，打工工資2到3千美元（1萬到2萬人民幣吧）内贮，那么如果能在iPhone上掙4千产园，就很happy。
這樣贺归，在其它條件同等的情況下淆两，在一個完全自由和平等的市場，如果大家都做山寨式的拂酣，沒有門檻的競爭秋冰，那么從那些高收入國家地區(qū)的小開發(fā)者會逐漸推出。在這方面婶熬，中國的開發(fā)者占據優(yōu)勢剑勾。
你一定要想到，有其它國家有更低的機會成本赵颅。比如虽另，可能在越南，一個程序員只能賺500美元（假設了饺谬，我也不知道）捂刺。這里比較有意思的是，要想開發(fā)軟件募寨，是有一定成本的族展。要買Mac，還至少要一個iPod Touch拔鹰，還有99美元的IDP仪缸。很多窮國家，雖然機會成本低列肢，但是大多數人沒有錢來買這些硬件恰画，所以就無法加入競爭的行列。中國現在的情況是比較適合個人開發(fā)者的瓷马。
但是先要警告拴还，隨著其它經濟的發(fā)展，在中國的機會成本會越來越高欧聘，而不斷會有其它國家的開發(fā)者加入競爭片林。中國開發(fā)者在機會成本方面相對歐美的優(yōu)勢，在三五年內會喪失給其它的第三世界國家。這個是經濟發(fā)展的必然趨勢拇厢。
- 軟件業(yè)和電影業(yè)的共同點
國內開發(fā)者論壇我上得不多爱谁，一般我只上一個英文的iPhone開發(fā)網站⌒①耍看看我發(fā)帖的時間访敌。我在美國加州。這幾天松散衣盾，寫點碼也寫點文章寺旺。
我寫這幾篇文章的目的之一，是因為我看到很多朋友開發(fā)的程序用不正規(guī)的競爭方式（侵權）势决，以及沒有一個長遠的計劃阻塑。AppStore上的軟件的壽命很短。沒有計劃的果复，寫到哪兒算哪兒的開發(fā)方式陈莽，按照我的說法是浪費生命。下面繼續(xù)虽抄。
很多很多年以前（2000年左右）走搁，有次看到一篇文章，說軟件產業(yè)和電影產業(yè)有一個共同點迈窟，就是他們都是依靠”hit product“私植。這幾年的經驗證實如此。電影業(yè)每年出幾百部作品车酣。有的根本發(fā)行不了曲稼。有的幾萬票房，幾十萬湖员，幾百萬?上億贫悄。絕大多數電影都掙不到什么錢。大電影公司每年投幾十部破衔，只要有幾個非常成功就可以了清女。
這個實際上和VC投資的概念也差不多钱烟。做軟件也一樣晰筛。你可能寫幾個，十幾拴袭，甚至幾十個读第。絕大多數是不掙錢的或掙小錢，但是也許你會碰上一個熱銷的就全值得了拥刻。所以大家做軟件開發(fā)的時候怜瞒，可參考好萊塢電影業(yè)的做法。幾點：
如果是人們已經熟悉的人物和故事，票房就自然有保證吴汪。電影業(yè)方面的例子是哈利波特惠窄。軟件的例子，比如一些精典的游戲（比如吃豆豆）漾橙。但是這條路需要版權授權杆融。小公司和個人開發(fā)者根本就不要想。
創(chuàng)意霜运。這個創(chuàng)意可大可小脾歇。當然，大公司可以做大創(chuàng)意淘捡，投入高藕各，收益也高。但個人也可以實施的焦除。但是要注意激况，前兩篇已經探討過，這個創(chuàng)意必須要有門檻膘魄，不容易被山寨誉碴。畢竟，電影的周期是至少一兩年瓣距，即使是個小創(chuàng)意（比如Blair Witch
Project）也不大可能被山寨黔帕。而多數iPhone軟件的開發(fā)周期只不過一兩周到一兩個月。所以又回到這個門檻蹈丸。如果你唯一可能創(chuàng)造的門檻是技術成黄，那么就要注意有長遠的積累的計劃。
iPhone的SDK是比較完善的逻杖。一般的應用都費不了什么事奋岁。很多朋友的誤區(qū)是，因為覺得容易開發(fā)所以進入這個市場荸百。但是就因為容易開發(fā)闻伶，所以就難以筑造門檻。但是想像一下够话，如果你在某方面有特有的技術蓝翰，花了你一年時間來開發(fā)，這個時候再出app女嘲，會有人山寨你嗎畜份？你會說，我怎么可能花一年時間來賭一個軟件呢欣尼？本來就是萬里挑一的成功率爆雹，如果這個失敗，這一年不完全白費了？
所以钙态，這里需要短期和長期的配合慧起。不要打一槍換一個地方。找一個專注的領域册倒。比如說完慧，專門研究陀螺的應用。開發(fā)短期的小應用（有收入但別指望靠它們變富）剩失，通過開發(fā)來積累你的class library屈尼。到了一定程度，會水到渠成拴孤。好脾歧，以后可以隨手拿來放在其它的項目里。這個要積累演熟，要時間鞭执。
一旦你有一套自己的代碼，從中衍生出新的項目是非常容易的芒粹。舉一個例子（很多人會想到的）兄纺，聯網下棋。你最一開始可能花很多時間做出非常完善的中國象棋化漆，一旦做出來之后估脆，再做國際象棋，日本象棋座云，泰國象棋（大家都不知道有這么多種吧疙赠？），斗獸期等等等等就是小菜一碟朦拖。
另外圃阳，有所專功的另外一個好處是可以產生品牌。還是以棋類為例璧帝，如果你把所有的棋類都做了捍岳，而且在每個app中向用戶推薦你的其它棋類，這種凝聚力和網絡效應是不可忽視的睬隶，而且是長久的锣夹。
寫來寫去，三篇從經濟寫到技術理疙，就是談這個”門檻“晕城。下一篇寫中國市場了泞坦。這一點軟件和電影不一樣窖贤。一部電影拍的鏡頭只能這部電影用。而你寫的代碼，如果整理的好赃梧，是可以在別的項目里重用的滤蝠。
- 中國市場攻略：正篇
對于中國市場，我會寫兩篇授嘀。第一篇為正篇物咳，是指傳統(tǒng)的，賣App應用或游戲的商業(yè)模式蹄皱。第二篇為奇篇览闰，會講一些其它的商業(yè)模式。現在的中國市場巷折，幾個字压鉴，“不成熟”。如果做20到30美元的PC軟件锻拘，以Shareware的模式油吭，免費試用，完整版收費署拟，歐美正常的conversion
rate為1％到2％婉宰。在iPhone上，付費版如果為99美分推穷，這個百分比應該為10％到20％心包。但是，在中國馒铃，這個數字為0.05到0.5％谴咸，比歐美相差1到2個數量級。原因是多方面的骗露。美元結算岭佳，付費不方便，還有中國文化中對盜版的容忍萧锉。
付費方面珊随，如果蘋果肯下功夫，是很容易解決的柿隙。但是兩年多了叶洞，蘋果一直沒有動靜。因為他們有數據禀崖，知道即使付費這方面調順了衩辟，銷售額也不會上升多少。但是我一直認為波附，一個人的一生中艺晴，盜版是一個階段昼钻。就像女人買包，開始買盜版封寞，山寨然评，但是有錢了以后又會去買上萬的正版LV。我小時候在街頭買MJ狈究，警察和威猛的翻版錄音帶碗淌，后來都買了正版的CD。就在幾年前抖锥，大家看電影（即使是好萊塢大片）是街頭買DVD（10塊人民幣）亿眠。這兩年，電影業(yè)發(fā)展得好了磅废，人也有錢了缕探，就去影院看80塊錢的電影（比美國還貴）。
講一下心理學还蹲。一般說來爹耗，一個人平均要三次認真的考慮后才會采取行動，而需要九次有效眼球才會真正考慮谜喊。意思是潭兽，人是很懶的。買了iPhone斗遏，把這個用戶從不購買者轉到購買者有一個過程山卦。他看到9個吸引他的軟件后，會第一次認真考慮是否設置他的iTunes賬戶來購買诵次。平均3次認真考慮后才會真正行動账蓉。那么他需要看到27個吸引他的軟件才會做第一次購買。這個數字逾一，由于盜版的原因铸本，在中國只會更高。
歐美人早就沒有了這個檻遵堵，是因為音樂箱玷。iPod早已經成為歐美人音樂生活的一部分，一般人都已經有一個iTunes的賬戶陌宿。實際上我不認為99美分的價格是超出國人消費能力的锡足。這只是兩瓶水的價格。而且一旦一個人做出第一次購買壳坪，第二次舶得，第三次就比較容易了。但是針對國內市場開發(fā)的軟件并不多爽蝴。所以有效眼球并不多沐批。
這個是一個先有雞還是先有蛋的問題纫骑。大家都在等。蘋果在等珠插。開發(fā)者在等惧磺。用戶也在等颖对。這就變得很有意思捻撑。如果你想在中國市場成功，就必須有耐心缤底，要等顾患，而且我們不知道真的要等多久。但是可以一邊為歐美用戶開發(fā)（多數中國開發(fā)者都是這樣的）个唧，一邊為中國市場做準備江解。這個準備包括技術，經驗徙歼，但更重要的是創(chuàng)意犁河。有些針對中國的創(chuàng)意，你不一定要現在做魄梯，但是一定要把技術準備好桨螺。還有，我認為中國市場起飛的時候會有一個特色酿秸，就是客戶群會和歐美不同灭翔。歐美的主要客戶群是十幾二十幾的青少年，賣得最好的是游戲和娛樂類辣苏。中國最早一批的 iPhone擁有者是IT界的年輕人肝箱，男性為主，也喜歡游戲和稀奇古怪的應用稀蟋，但是對歐美類的娛樂軟件就不感冒煌张。當iPhone成為大眾消費的時候，開始的主要用戶會是70后退客，小資狀況唱矛，有車有房。他們的主要興趣是提高自己的生活質量（健康井辜，旅游等等）绎谦，投資和家庭經濟的管理，以及子女教育粥脚。當然窃肠，長久地說（比如5到10年后）的主客戶群也會和歐美接軌成為青少年。
還有一個很大的特點是女性會占更高比例刷允。這個只能算是我的觀察冤留。有不少朋友給老婆賣了iPhone碧囊，然后買app都是老婆主導的。所以app要做得精致纤怒。這里要提倡大家不要總是宅在家里糯而。多出門，多有些興趣愛好泊窘，這樣才能從生活中找到創(chuàng)意熄驼。另外，多問問老婆或女朋友的想法烘豹。
最后針對教育講一點瓜贾。如果自己沒有小孩，不要去嘗試針對小朋友的軟件携悯。有很多事情祭芦，沒有小孩的時候是想不到的。比如憔鬼，小孩的視力到6到7歲才發(fā)育好龟劲，不應該從小就盯著屏幕看。（中國小孩近視的不要太多哦）所以做這個5歲前年齡層的軟件轴或，一定不要用小字體昌跌，不要用很細致的圖像，應該用大塊的色塊侮叮。甚至界面上應該完全不用字避矢，而是用圖標來表明功能。等等等等囊榜。這些有孩子的人會有體會审胸。
- 中國市場攻略：盜版篇
談到中國市場，就必須對盜版有個研究卸勺。我下面寫的不是從業(yè)者或者消費者的角度砂沛，而是從宏觀經濟的角度看盜版，以及預計國家決策方面的變化曙求。我們不談女人買的包碍庵，只談知識產權。主要的盜版有PC軟件悟狱，游戲機軟件静浴，音樂，影視和書挤渐。
在90年代底苹享，中國人的收入還很低。電腦在那個時候還算奢侈品浴麻。相對來說得问，軟件的價格是高得離譜囤攀。對盜版PC軟件的默許是中國電腦業(yè)發(fā)展的一個重要部分」常可以說焚挠，如果沒有盜版軟件，就沒有聯想等國內知名的電腦企業(yè)漓骚。另外蝌衔，軟件的盜版養(yǎng)活了一大批的裝機者。同樣认境，對影視DVD盜版的默許是對國產影視硬件（電視胚委，DVD機）產業(yè)的支持挟鸠〔嫘牛可以說功不可沒。幾乎一兩年時間艘希，DVD機就到了各家各戶硼身。DVD的盜版也養(yǎng)活了不少小商小販。但是必須要認識到覆享，盜版是利益的轉移佳遂。對于一個產業(yè)鏈來說，需要內容提供者（軟件公司撒顿，影視公司丑罪，作家，音樂家等）和渠道凤壁，最終到消費者吩屹。盜版的效果是把內容源頭的利益無償的供給渠道。在這里利益轉移的過程中拧抖，會對經濟的架構產生影響煤搜。
至少在初期，盜版軟件和影視對中國經濟的影響是正的唧席，因為被盜的是國外的軟件企業(yè)和影視企業(yè)擦盾。利益從他們的手中轉到了國內的下層民眾，同時支持了國內的硬件廠商淌哟。但是迹卢，從長遠來看，負面效果也不可低估徒仓。比如說腐碱，我們IT業(yè)發(fā)展到現在，依然沒有一個國際上能打得出牌子的軟件企業(yè)蓬衡。同時喻杈，就是我的圈子彤枢，就知道四家美國公司，在美國只是一個殼筒饰，全部的技術都放在國內做缴啡。這表明，我們在技術能力上不比國外差瓷们，但是因為國內軟件環(huán)境（主要是盜版）业栅，只能給國外公司打工。國內的影視界也是如此谬晕。這么大的市場碘裕，但應該說大多是低成本的劣質作品。
無論是哪一個行業(yè)攒钳，如果盜版猖獗帮孔，都會對內容源頭產生抑制作用。軟件是最典型的例子不撑。音樂也不例外文兢。十年前被盜版的主要是港臺歌手，最后結果是國內的音樂界停滯不前焕檬。90年代還有中國的原創(chuàng)搖滾∧芳幔現在這些人大多另謀生路。除了炒出來的但毫無原創(chuàng)精神的超女实愚，中國音樂界能拿得出手的有幾個人兼呵？
游戲機游戲的盜版更加對國內的產業(yè)毫無幫助。最后得益的是索尼和任天堂腊敲。中國的盜版者只能賺些小錢击喂。但同時，國內有技術可以做自己的游戲機硬件平臺兔仰，但是沒有人敢茫负。這種盜版實際上對索尼和任天堂是個保護。國家在對盜版DVD的打擊方面的力度有些加強乎赴。實際上就是在美國忍法，大家看影碟主要是租而不是買。現在的發(fā)展方向是網上視頻榕吼。這一方面我比較樂觀饿序。因為網流的成本，一個視頻網站不可能永遠免費羹蚣，所以未來一定是付費觀看原探，或者像IPTV里點播。所以影視界現在有復蘇的跡象。
即使僅僅是要扶持幾個國內著名的視頻網站咽弦，國家也會繼續(xù)打擊盜版DVD携冤，而且支持這些網站像付費觀看授權影視轉型隐孽。書業(yè)的盜版本來也需要出實體印刷書。盜版的紙張和印刷質量差，而且錯字和亂章多昧穿，所以并不過分〈葱梗現在轉入電子書時代野哭。隨便什么書揭芍，都可以網上找到，因為讀書還是手上拿著的好绷落，所以雖然有影響姥闪，出版業(yè)還可以過得去。但是今后幾年是掌上電腦砌烁，手機筐喳，和電子書硬件的時代。在iPhone或iPad上讀電子書甚至比實體書更舒服往弓。如果繼續(xù)容忍電子書的盜版疏唾，會對國內的出版業(yè)和文學界有致命打擊蓄氧。
我可以預測函似，如此下去，文學界會布軟件業(yè)和音樂界的后塵喉童。
所有這些都是從宏觀經濟的角度來看盜版撇寞。中心思想就是盜版在某一階段是經濟增長的一個要素，但是如果長期允許堂氯，會造成源頭干涸而對經濟和文化產生抑制作用蔑担。
所以，我認為有關知識產權的政策會漸漸改變咽白，保護的力度會增加啤握。我曾經讀到過（好像是創(chuàng)業(yè)家雜志），App Store在中國的銷售額為全世界的0.N％晶框，而10％的利潤是中國開發(fā)者的排抬。我在第二篇里面講到過機會成本。根據那里面的邏輯授段，我認為這個比例還會增加蹲蒲。這個時候，打擊盜版是保護國內開發(fā)者的利益而不僅僅是國外開發(fā)者侵贵。另外届搁，蘋果每一次升級，破解都越來越困難。國家政策和蘋果技術的雙重擠壓會使得 app盜版越來越難卡睦。另外99美分相對大多數的小資并不算過分宴胧。綜合所有的因素，我對國內的市場的前景是看好的表锻。
但是大家要注意牺汤，不要自己盜版。現在很多產權所有者還對App Store不了解不重視浩嫌，但是一旦這個產業(yè)起飛檐迟，可以想像各種傳媒的報道。到時候大家都會要分一杯羹码耐。那個時候如果你用了盜版的內容或者商標追迟，后悔也來不及。 這一篇放在正篇之后骚腥。孫子兵法說敦间，“以正和，以奇勝”束铭。盜版奇正都不算廓块。因為沒有可持續(xù)性，所以不可能勝契沫。我把它歸類于“自殺性攻擊”带猴。下一篇會討論些另類的商業(yè)模式。
- 中國市場攻略：奇篇
做任何行業(yè)都要有個宏觀的意識懈万。不要只盯著你自己的app和競爭者拴清。世界上iPhone的量有多少？增長多少会通？開發(fā)者有多少口予？增長多少？
想像一下整個App Store的市場為一個大蛋糕涕侈。這個蛋糕是增長的沪停，我的估計是每年翻番。但同時裳涛，開發(fā)者的數量增長得更快木张，每年3到4倍。所以雖然蛋糕大了调违，每個人分到的更少窟哺。
有些人會說“那么就靠廣告”。但是廣告的蛋糕有多大呢技肩？
整個經濟中廣告的市場的大小是被最終的產品和服務市場所限制的且轨。一般一個公司浮声，可以把收入的15％投入到市場開發(fā)，包括渠道開發(fā)旋奢，公關泳挥，廣告，網站等等至朗。廣告這一塊屉符，又再細分到報紙，雜志锹引，電視矗钟，網絡，手機等等嫌变。手機這里再分iPhone吨艇，Android等等。當一種新的廣告形式出現的時候腾啥，這個廣告業(yè)的大蛋糕是不增長的东涡，而是多了一個分享者。每一次新的廣告形式出現倘待，原有的某些形式必然會被擠壓疮跑。這個在成熟的市場（比如美國）已經體現。報紙業(yè)承受的打擊最大凸舵，現在所有的報紙都虧本祖娘。再過幾年，可能會進入無報紙的時代贞间。
我的意思是贿条，雖然iPhone上廣告的整體會增長，但是當這一產業(yè)成熟以后增热，這個增長率不會超過iPhone擁有量的增長。在app中加廣告的開發(fā)者的增長率會比這個高得多胧辽。大家的廣告收入也會越來越困難峻仇。
我把付費軟件和廣告看做為iPhone軟件業(yè)的兩個正途。要成功邑商，我前面已經討論過摄咆，要技術，經驗人断，創(chuàng)意的積累吭从。下面討論的是奇途，為不一樣的操作形式恶迈。App是手段涩金，不是目的。
意思是，不要把自己框在軟件業(yè)步做。眼光放開些副渴，把iPhone app做為其它行業(yè)的商業(yè)工具。實際上我們已經有些例子全度。比如蘋果自己的Remote煮剧，是它iTunes系統(tǒng)的一個部件。其它還有iPhone QQ将鸵，Amazon網店勉盅，Kindleapp，招商銀行的掌上銀行顶掉，等等菇篡。
它們的共同點是，免費一喘，無廣告驱还，目的是把自己產品和服務的用戶框在自己的系統(tǒng)里面。那么你會說凸克，這些都是大公司议蟆，和我有什么關系？實際上任何大小的公司萎战，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服務之中咐容。繼續(xù)把這個概念延伸，我們可以考慮新的創(chuàng)業(yè)機會蚂维，甚至對已有行業(yè)有顛覆性的戳粒。我說的創(chuàng)業(yè)，不要僅限于IT虫啥。你可以考慮餐飲蔚约，娛樂，零售等等涂籽。例子包括用手機點餐苹祟，預定，KTV點歌等等评雌。大家自己去想吧树枫，我有些具體想法會留給自己發(fā)展。
需要注意的是景东，如果想往這方面發(fā)展砂轻，就不能夠只限于iPhone平臺。Android斤吐，WP7和Nokia都需要在考慮范圍之內搔涝。要求你對行業(yè)熟悉（不是說 IT行業(yè)厨喂，而是你app支持的那一業(yè)）。既然平臺多体谒，技術上的工作量也大杯聚。但是也正因為如此，門檻高抒痒，競爭少幌绍，而且黏性大。
在這條路上繼續(xù)延伸故响，大家也可以考慮做硬件傀广。利用iPhone的接口或藍牙連接到其它的平臺，而試用app提取和傳遞信息彩届。這方面我可以講幾個例子伪冰。比如汽車警示燈亮，修理廠第一件事是用一個手上的ODB－2（汽車數據分析儀）來讀錯誤信息樟蠕。美國很多人自己都有贮聂，小問題就自己修了。這個東東很容易做成連接
一個iPhone的附件＋軟件（實際上至少有兩家已經做了）寨辩。商業(yè)模式是賣硬件送軟件吓懈。
再舉一個醫(yī)療器械業(yè)的例子，很多的醫(yī)療儀器都可以轉換為iPhone附件靡狞。比如說耻警，有一種24小時的心電圖，帶了一天以后要送回給醫(yī)生來看甸怕。想像一下甘穿，如果這個小機器把信息用藍牙發(fā)給iPhone，再通過iPhone在軟件內分析尋找異常梢杭，發(fā)現異常的時候直接發(fā)給醫(yī)院温兼，對病人和醫(yī)生都是一個很大的幫助。
要想在這個方向發(fā)展式曲，開發(fā)者必須把自己的行業(yè)定位于IT之外妨托。你不可能整天宅在家里幻想出來一個創(chuàng)意。需要走出家門吝羞，多和朋友聚會聊天，觀察生活内颗，才能會發(fā)現機會钧排。而且當找到機會以后，你必須有社會關系（或者雇人）來了解你本來不懂的行業(yè)均澳。好處是恨溜，當你真正地起步符衔，那會是一個真正的創(chuàng)業(yè)。
當App Store上賣軟件越來越難糟袁，甚至用廣告賺錢都有向下趨勢的時候判族，這種另類的app會逐漸增多，為開發(fā)者提供就業(yè)和收入機會项戴。甚至長遠（5到10年以后）來看形帮，這一類的規(guī)模會超過傳統(tǒng)的軟件。
寫到這里周叮，前5篇都是為了這一篇打伏筆辩撑。分析過去和現狀的目的是預測未來。我的新年感言的主體到此結束仿耽。這幾篇基本上都是從宏觀角度來看這個市場合冀。以后可能會寫些番外篇，寫些具體的注意事項项贺。這個要看心情了君躺。
- 本系列的目的
決定加寫一篇。本來是想有些東西應該是意會的开缎，但是還是講清楚比較好棕叫。
我的這些觀點，并沒有在其它論壇上闡述過啥箭〉海肯定有很多朋友已經或多或少有些類似的想法，我只是把條理整理清楚罷了急侥。一般來說競爭對手之間是不互相支持的砌滞。無論如何，把這些想法寫出來坏怪，可能會對很多的現在和將來的競爭對手有幫助贝润，也就是可能會傷害自己。為什么我要寫這些呢铝宵？我又要寫宏觀了打掘。
一個創(chuàng)業(yè)者，如果想成功鹏秋，不只要自己有創(chuàng)意尊蚁，技術，經驗侣夷。還有一點横朋，就是要有個好的大環(huán)境。
舉一個例子百拓。比如說一大群人在一個大廳里party琴锭。如果大家都小聲說話晰甚，那么你說話的對象雖然有些困難但仍然可以聽見。如果有一個人大聲說話了决帖，那么他的說話對象可以聽得很清楚厕九。那么是不是大聲說話是最好的策略呢？如果所有的人都大聲說話地回，結果是沒有一個人可以聽見扁远。
App Store這個市場在中國出于一個交叉路口，可進可退落君。因為我國的具體環(huán)境穿香，普遍浮躁，很有可能把這個大環(huán)境搞砸了绎速。一個人浮躁皮获，市場還可以忍受。一個快餐軟件對市場的影響不大纹冤。但是如果所有人都浮躁洒宝，都做快餐軟件，這個平臺就根本不可能吸引人萌京。那么無論你再有創(chuàng)意雁歌，再有技術，又能怎么樣呢知残？ 再舉個iPhone之外但和iPhone有關的例子靠瞎。比如9X盜版網。我在第5篇中已經講過求妹，如果盜版過于猖獗乏盐，會使得源頭干涸。所以盜版網的存在需要一個特定環(huán)境制恍，就是絕大多數人不使用盜版父能。很矛盾的，是不是净神？這種自相矛盾的商業(yè)模式是不可能長久的何吝，因為成功就是自殺。iPhone app中也有很多類似的盜版行為鹃唯。如果你是開發(fā)者爱榕，請想一想長久的方向。我們在做app的時候坡慌，不要只想著自己賺錢呆细。
想一下自己的app對整個平臺是否有貢獻。想一下如果這個平臺所有的軟件質量都是類似于你的八匠，這個平臺是否還有吸引力絮爷。我在第6篇所闡述的長遠的方向，需要對其它行業(yè)的了解梨树，需要支持多種平臺坑夯，還有99％可能性需要后臺數據庫和服務器，需要行業(yè)內的關系網抡四。不可能一個人操作柜蜈，而且周期不是一周兩周，而是以年計指巡。需要大量資金的投入淑履。而且這個模式的地域文化性是很強的。一個針對中國的創(chuàng)意放在美國一定不適合藻雪，所以必須要求App
Store在中國的健康秘噪。你是否愿意花錢投入在一個5年以后可能沒有吸引力的平臺上？
的確勉耀，我是在分享經驗指煎，也有可能會給競爭對手產生幫助。但現在我所關心的是這個平臺在中國的成長便斥。我不希望它是一個垃圾堆至壤。按照第2篇所說，大家應該很清楚中國在機會成本上的優(yōu)勢枢纠。因為這個機會成本的差異像街，很多歐美的個體開發(fā)者和小開發(fā)公司會被擠壓而離開市場。再加上iPhone銷售量的增加晋渺，至少在近期镰绎，這個平臺對國內真正認真的小開發(fā)者還是有利可圖的。那么我的具體建議：
行業(yè)需要自律些举。不要做快餐軟件和盜版了跟狱。練手的app可以自己玩，可以分享給家人和朋友玩户魏，不要放到App Store上去驶臊。
短期內可以山寨，但是要做出有水平的山寨叼丑，在不侵權的前提下要比原版做得更好关翎。我知道我國IT的技術水平，有充分的信心鸠信。
做app要有專攻纵寝。GPS，錄像星立，某一類游戲等等爽茴。挑一個葬凳，專心。
中期要原創(chuàng)室奏。不要跟著別人走了火焰。你不比別人苯，何必總落后一步呢胧沫？
積累經驗和技術的同時昌简，要注意生活，積累創(chuàng)意绒怨。同時纯赎，也必須積累資金。
未來的大創(chuàng)意可以是繼續(xù)在iPhone軟件業(yè)南蹂，也可以是IT以外犬金。
某一天，你會覺得你的大創(chuàng)意是萬事俱備碎紊，只欠東風的時候佑附，就是你真正創(chuàng)業(yè)的時候。你會知道這幾年的心血沒有白花仗考。
這一系列文章就算先釘個樁音同。有的新手需要兩三年時間才會體會。等2013年新年秃嗜，我們再回頭看這些文字权均，到時候和現實對照一下，看看我對了
- 競爭篇：如何以弱擊強
一個成熟的市場锅锨，一定會產生領頭廠家叽赊。“大魚吃小魚必搞，小魚吃蝦米”必指。一個團隊，相對于個人恕洲，有太大的優(yōu)勢塔橡。代碼可以共享。你一個人可能需要一星期才寫好的代碼霜第，在一個大公司里葛家，很有可能有現成的，拿過來用就可以了泌类。你不懂的地方癞谒，公司里可能已經有專家，直接問比上網問要更快更直接，不知道要省多少事情弹砚。
無論國內國外双仍，這是一個絕對的趨勢。慢慢地迅栅，各個榜位都會被團隊占取殊校。如果你想要生存，你也必須要有個團隊读存。不要再想像可以單槍匹馬像趙云一樣七進七出。你一個人殺進這個已經逐漸成熟的市場呕屎，連個水漂都很難打起來让簿。 在這里的朋友，五年以后99％是兩種結局之一：創(chuàng)業(yè)秀睛，帶自己的團隊尔当，或者打工，做為一個團隊的一員蹂安。還繼續(xù)堅持單干的恐怕是很難得的椭迎。
先說明，打工不是什么不好的事情田盈。收入穩(wěn)定畜号，操心的事情少，有時間可以陪家人朋友出去玩允瞧。而且简软，做IT的，無論如何也算白領了述暂，沒有什么可以抱怨的痹升。但是，我猜大家玩iPhone畦韭，都有一個創(chuàng)業(yè)的
夢疼蛾。
那么怎么能夠在這個競爭環(huán)境下生存呢？你知道無論你怎么做艺配，一定有一個公司比你做得更快更好察郁。
我這里建議一個要點：
你不需要在所有方面都比別人強。你只需要在一項上比別人強很多妒挎。如果你想做市場第一绳锅，那么你必須要在每一個領域和你比拼。但是正視現實酝掩，如果你是一個人鳞芙，甚至兩三人的團隊，你不可能在所有的領域開戰(zhàn)。如果那樣做原朝，你會敗得很慘驯嘱。但是如果你想在這個市場生存，只需要有一個特長喳坠，而且是別人很難山寨的特長就可以了鞠评。你不會是市場的領頭羊，但是會站穩(wěn)腳跟壕鹉，這就會給你時間剃幌，給你機會。
隨便看看現在的IT業(yè)晾浴，這種例子比比皆是负乡。蘋果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一個教派一樣脊凰，永不言棄抖棘。iPod的競爭對手中，大多數無特點的已經都撤了狸涌，倒只有微軟的Zune利用另類的界面有一個小而堅韌的客戶群切省。
至于智能手機中，老的Windows Mobile是在所有領域競爭但都不突出的帕胆，所以敗得很慘朝捆。Android只有一個比iPhone強的地方（當然其它地方也都做得不錯），就是免費惶楼，所以有趕超的趨勢右蹦。而黑莓雖然OS老舊，可以說在所有的領域都比iPhone差一個數量級歼捐，很多人不看好何陆，但是只因為它的公司電郵做得好，它的命還長著呢豹储。 Wii相對XBox360和PS3是小弟弟贷盲，但就因為手柄而成了老大。就是說做為個人開發(fā)者或者公司剥扣，做精勝過做全巩剖。要學會取舍。做為一個創(chuàng)業(yè)者钠怯，知道什么應該放棄佳魔，什么應該堅持，才是最重要的晦炊。而一般人鞠鲜，很容易進入什么都要做的困境宁脊。尤其是當你收到用戶的郵件，說“如果你的軟件可以做贤姆。榆苞。。就好了”的時候霞捡。
但先說前提坐漏，你的專攻必須是不易山寨的”绦牛看我頭三篇赊琳，講得很清楚了。就我自己來說音婶，也做過零七八碎的app慨畸，有些也掙些錢。但是回想起來衣式，都不值得。那個時間精力檐什，不如盯住一項碴卧。所以現在我手頭的創(chuàng)意一大堆，都放著乃正。沒有精力做不如不做住册。術業(yè)有專攻。再結合app市場在國內只是一個初始階段瓮具，我相信有些朋友一定可以脫穎而出的荧飞。
9.新年感言-大眾與小眾
在第8篇里，一些朋友在討論團隊和個人的優(yōu)勢和劣勢名党。有一個要點叹阔，就是說，如果你（或團隊）的創(chuàng)意做成功了传睹，很容易被大公司山寨耳幢。在這一點上，反而個人更靈活欧啤。所以這一篇要從這一點談開去睛藻。前面幾篇談過要做精，這一篇要談在哪一方面做精邢隧。
先說明店印，我不是搞游戲的。對我來說倒慧，游戲和應用是兩個行業(yè)按摘。隔行如隔山包券，不敢評價。不過我對應用的東西搞得多了院峡，從每份3萬美元的專業(yè)軟件（可以說沒有那個軟件兴使，大家今天的生活會很不一樣），到每份OEM掙25美分的照激；從PC发魄，Mac到iPhone。所以這方面我是敢說話的俩垃。
如果要創(chuàng)業(yè)励幼，先要有個目標。你是想賺一票就走口柳？想要長久入賬苹粟？想做到一定程度賣掉？
做其它行業(yè)跃闹，一般的就會想做長久嵌削，有穩(wěn)定收入，而且壓力不會過大望艺。做軟件業(yè)的苛秕，我們聽到的都是做大事業(yè)的故事，想的是從一個人（或幾個人）做成百渡找默，上市艇劫，變億萬富翁。
實際上惩激，現實遠遠不是這樣店煞。即使是VC投資的，也是絕大多數失敗风钻。而成功的顷蟀，也很少說以上市為出路。很多都是賣給大公司魄咕。這里先講明衩椒，賣公司不是一個不成功的表示。很多人做IT公司的最開始定的最終目的就是賣哮兰，而且絕大多數的“成功”創(chuàng)業(yè)者的終點也都是賣掉毛萌。當然也有搞不下去被迫賣的。有一點是肯定的喝滞。如果你有一個小團隊阁将，做出了一個大眾市場接受的產品或者服務，肯定會受到大公司的注意右遭。如果有大公司加入正面競爭做盅，多半遲早會敗得很慘缤削。所以最好早點賣給大公司，雙方都有利吹榴。
那么亭敢，如果按照這個邏輯，做IT業(yè)創(chuàng)業(yè)的图筹，就不可能做長久嗎帅刀？
錯。這一篇的題目是大眾與小眾远剩。大家在各種報道中看到的都是極端成功的例子扣溺。要做極端，就要做大眾產品瓜晤。要想要VC投資锥余，前提是要盯大眾市場。而現實生活中痢掠，有很多服務小眾市場的業(yè)者優(yōu)哉游哉驱犹，在他們的領域壟斷市場，又絲毫不怕有大公司的競爭足画。
舉個例子着绷。我在大學做的畢業(yè)項目是為一個公司重做“市場調查”軟件。有一個同學在那個公司做事锌云，所以知道些內部資料。所謂“市場調查”吁脱，實際上是每年競選的時候的選民民意調查桑涎，所以有些政治上的專業(yè)性，軟件也因此而內部寫的兼贡。老板只做民主黨生意攻冷。一個辦公室里只有三四個人。一年的營業(yè)額為75萬美元（90年初）遍希，辦公室租金加員工工資不應該超過十五萬（那個時候等曼，年薪三萬算不錯的了）。電話調查是其它公司來做（費用是最終用戶出）凿蒜，他這個公司只是最終把數據用軟件整理出來禁谦，打印報表。老板一年只有快到競選期的時候來辦公室坐坐废封，平時根本看不見人州泊。
這個公司的根本還是軟件，但是老板一定不會說自己是軟件業(yè)的纸淮。這個領域翅睛，沒有任何的大公司會有興趣，而壁壘（這個包括人脈）使得新的競爭對手很難進入眷昆。一個公司演训，完全可以十幾或幾十年的持續(xù)下去弟孟，也不需要太多的更新。
個人有個人可以掌控的市場样悟。小團隊有小團隊可以掌控的市場拂募。如果你超出自己所能掌控的范圍，遲早會遇見無法抵抗的競爭乌奇。但是没讲，如果你的市場選擇得好，和你團隊的規(guī)模相符礁苗，對大公司是雞肋爬凑，而對個人或更小的團隊來說門檻又太高，你完全可以在有限的小眾市場區(qū)得壟斷的機會试伙。所以說”沒有金剛鉆嘁信，不要攬瓷器活“。
還有一點疏叨，大家所聽說的潘靖，被報道的公司和團隊都是做大眾產品的。他們會有意識的PR蚤蔓，想辦法上新聞卦溢，而且會盡量顯示自己的成功。一方面是幫助產品打開市場秀又，另一方面也是希望可以找到有興趣的買家单寂。而服務小眾市場的公司一定很低調，一般不會接觸媒體吐辙，即使被報道宣决，也不會透露收入情況。再隨便個些例子昏苏。iPhone的開發(fā)者論壇就是小眾網站尊沸。新浪騰訊這樣的大鱷一般不會對這個小眾市場感興趣的。
