作為一名職業(yè)攝影師發(fā)現(xiàn)舞终，當(dāng)人們拿到一張集體合照時，第一時間下意識的就是找到自己癣猾。同樣的情況敛劝，在一張名單上，我們通常很輕易地找到自己的名字纷宇，然后再是別人攘蔽。
在我們的生活中，不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷：在一場酒會中呐粘，現(xiàn)場環(huán)境不是特別嘈雜满俗，但是你依然可以與朋友親密地交流，不會受現(xiàn)場的雜音干擾作岖。如果現(xiàn)場有人突然間喊你的名字唆垃，你也會第一時間注意到。
在鬧市中痘儡，無論現(xiàn)場環(huán)境有多么嘈雜辕万，人們總能把注意力集中在與自己有關(guān)的信息當(dāng)中，這種聽力與注意力的自主選擇能力的現(xiàn)象，就是雞尾酒會效應(yīng)渐尿。
科學(xué)家經(jīng)過大量的實驗證明醉途，人們對自己所關(guān)心內(nèi)容的聽覺捕捉與注意力投射能力，比那些與自己無關(guān)的信息砖茸，要強(qiáng)出很多倍隘擎。
就像我們前面提到的自己的名字、熟悉的語言凉夯、愛人的聲音等货葬，都會第一時間吸引我們關(guān)注。
這一效應(yīng)在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用就是：雞尾酒會效應(yīng)說明了劲够，如果與用戶有關(guān)震桶，那么用戶就會格外關(guān)注。在銷售和營銷過程中征绎，拉近與用戶的心理距離蹲姐、與用戶形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這樣用戶才會格外關(guān)注人柿。
那么柴墩，如何通過雞尾酒會效應(yīng)，讓人們把注意力投射在你身上顷扩？
一拐邪、細(xì)分客戶對象，精準(zhǔn)傳遞信息隘截。
當(dāng)我們傳播的信息與用戶關(guān)系越緊密扎阶，客戶就會投入更多的注意力。
為了讓我們的信息與用戶有緊密關(guān)聯(lián)婶芭，首先要深入了解用戶东臀，根據(jù)用戶不同的特征和需求，精準(zhǔn)地傳遞與客戶相關(guān)的信息犀农。
淘寶商城使用的的千人千面技術(shù)惰赋，就是通過大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個人的特征和需求呵哨，推送不同的產(chǎn)品赁濒，這樣下來每個人看到的商品都是自己關(guān)注和喜歡的寶貝。因此就出現(xiàn)了每個人看到的淘寶頁面都是個性化定制孟害，可能完全不一樣拒炎。淘寶通過提供個性化的產(chǎn)品推送，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也大大提高挨务。
如果在營銷過程中你發(fā)現(xiàn)發(fā)送的信息打開率低击你，用戶響應(yīng)率低玉组，那么，可能是我們千篇一律地群發(fā)信息丁侄。
可以試著花些時間惯雳，把用戶進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后備注好每個群組用戶的特征鸿摇，在推送消息時石景，這樣就能做到有的放矢！
二户辱、在品牌傳播中鸵钝，植入與用戶相關(guān)信息
在雙11的時候糙臼，如果你收到以下兩條消息庐镐，
一條是：11.11開幕盛典，爆款提前買变逃！全場買299減100起必逆，速戳>
另外一條是：親愛的ruby，你收藏的某某產(chǎn)品揽乱，雙11有50元的優(yōu)惠券名眉，特此為你呈上，詳情點擊凰棉。损拢。
假設(shè)你是ruby，你會找開哪一條撒犀？我相信啊你會打開后面那條福压。
廣告大師奧格威經(jīng)常會寫一些長文案，有一次就遭到客戶極力反對或舞，奧格威說：“我可以寫一篇三千多單詞的長文案荆姆，你卻能一字不落的讀下來。很簡單映凳，我只需要在文案中出現(xiàn)幾十次你的名字就可以了”胆筒。
這就是對雞尾酒會效應(yīng)最好的運(yùn)用，客戶最關(guān)心的信息會呈現(xiàn)兩個特征：一是“對我”诈豌，二是“有用”仆救。
“對我”：是指這條消息與我密切相關(guān)。
“有用”：是指這條消息對我有價值矫渔。
因此在傳播信息過程中彤蔽，我們要植入與客戶相關(guān)、對他們有價值的信息蚌斩，比如姓氏铆惑、昵稱范嘱、或者是對方的家鄉(xiāng)、學(xué)校的名稱等员魏，這樣才能讓客戶產(chǎn)生相關(guān)的意愿關(guān)注這條信息丑蛤，提高信息的打開效率。
三撕阎、巧妙與客戶拉近關(guān)系受裹。
之前和公司老銷售請教的時候，他給我出了這樣一道題虏束，如果你要給一個姓郭的客戶打電話棉饶。
第一種說法：郭先生你好，我是某某公司的小李镇匀，請問您現(xiàn)在通話方便嗎照藻？
第二種說法：郭先生你好，我是某某公司的小郭汗侵，很榮幸跟您是本家幸缕。
經(jīng)過很多次的電銷經(jīng)驗表明，第二種說法更能引起人們的注意晰韵。
因此发乔，無論你是短信推送、還是郵件雪猪、或者電話聯(lián)系客戶栏尚，可以更多的尋找與客戶的共同點，激起客戶的心理“雞尾酒會效應(yīng)”只恨。
當(dāng)然译仗，不僅僅是姓氏和老鄉(xiāng)才能與客戶拉近關(guān)系，相同的愛好坤次，共同的經(jīng)歷等都能與客戶建立強(qiáng)連接古劲，吸引客戶的注意力。
好了缰猴，今天我們和大家分享了巧用雞尾酒會效應(yīng)产艾，3步吸引更多的關(guān)注。
