跟以往一樣娇未,這次復(fù)盤我還是先反思問題吧。
一星虹、存在的問題
1零抬、總體還在套框架階段,在整體邏輯順序上感覺沒那么順暢宽涌。
2平夜、任務(wù)分析不夠深入,簡單用一句話概括了任務(wù):“解決消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)卸亮,回答其對(duì)產(chǎn)和品牌的疑慮忽妒,使其對(duì)品牌和產(chǎn)品的產(chǎn)生信任,并下單兼贸《沃保”
一方面是對(duì)任務(wù)的分析不夠透徹,另一方面還是不夠細(xì)致溶诞,沒能更多站在需求方的角度考慮問題鸯檬。相對(duì)來說,我覺得沐梓同學(xué)做得就更深入螺垢、詳細(xì)喧务,非常值得學(xué)習(xí)赖歌。
3、競品分析還沒能深入本質(zhì)功茴,與沐梓同學(xué)一樣庐冯,我也選了植村秀,并分別從頭圖和詳情頁進(jìn)行了分析坎穿,但總結(jié)就不如她做得這么清晰明了展父。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠聚焦
在針對(duì)產(chǎn)品的詳情頁展示上玲昧,我羅列了很多賣點(diǎn)并分別進(jìn)行了展示栖茉,但正如lulu組長所指出的,沒有主賣點(diǎn)酌呆,不聚焦就缺乏記憶點(diǎn)衡载。
仔細(xì)想想搔耕,在日常工作中我也常犯這種錯(cuò)誤隙袁,值得重點(diǎn)馬克并努力改正。
5弃榨、文案缺乏場景感
在寫賣點(diǎn)文案的時(shí)候菩收,沒有結(jié)合使用場景,讀起來會(huì)缺乏記憶點(diǎn)鲸睛,也很難引起共鳴娜饵。
二俄讹、值得借鑒的點(diǎn)
1毕莱、任務(wù)分析,有目標(biāo)地去解決問題
比如有些小伙伴的內(nèi)容會(huì)特別去標(biāo)注一下裤翩,本次要解決的問題是什么拳亿,然后這里呢晴股,她會(huì)寫出具體的一個(gè)詳情的內(nèi)容,根據(jù)定義問題去有方向肺魁,有目標(biāo)的去解決电湘。
2、詳情頁有一個(gè)具體的展現(xiàn)順序鹅经,說我第一屏幕放什么寂呛,第二屏放什么,第三屏放什么瘾晃,以及每一屏解決了消費(fèi)者的什么問題贷痪,看起來就會(huì)更加清晰。
3蹦误、文案呈現(xiàn)重點(diǎn)清晰
比如EMILY刷比3樣呢诬,誰是王牌一看便知涌哲。這樣就直接排除了幾個(gè)同類的競爭對(duì)手,會(huì)比較的有策略尚镰。
豆豆良的這一個(gè)文案也是寫的非常棒阀圾,主打親膚無痕10秒快速打造清透底妝,那這個(gè)內(nèi)容狗唉,我覺得這廣告也寫得非常棒初烘。
4、使用4P文案框架分俯,能夠把這個(gè)具體的痛點(diǎn)場景具體化肾筐,更容易引起共鳴。
5缸剪、內(nèi)容描述具體:飛鴻踏雪泥的“好的化妝刷用實(shí)力說話吗铐,毛刷舒適厚實(shí)緊密,精選優(yōu)質(zhì)刷毛杏节,多一分則過硬唬渗,少一分則過軟,上臉不扎久用不掉毛”奋渔,內(nèi)容實(shí)在镊逝,突出了產(chǎn)品特色。
6嫉鲸、文案圍繞觀點(diǎn)展開撑蒜,例如,貓同學(xué)的文案強(qiáng)調(diào)“通體環(huán)保設(shè)計(jì)”玄渗,文案就圍繞環(huán)保來寫:沒有動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的人造毛發(fā)做刷毛座菠,沒有動(dòng)物會(huì)感覺到痛苦,沒有樹木倒下的環(huán)保木材做刷筆藤树,沒有樹木會(huì)感覺到危險(xiǎn)浴滴,環(huán)保鋁材,一切符合歐美環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也榄。如若遺棄巡莹,還可回爐重造。始終圍繞“環(huán)碧鹱希”這個(gè)中心降宅。
6、文案描述采用正向法囚霸,盡量避免負(fù)面詞匯:如說打造“偽素顏”腰根,可能會(huì)有負(fù)面效果,換種表達(dá)方式拓型,突出素顏妝容會(huì)更好额嘿。
7瘸恼、結(jié)合市場需求、用戶需要册养,以及自身賣點(diǎn)东帅,找到產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。