我叫曹中亮醒颖，是重慶中心統(tǒng)帥空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理妻怎。08年入職海爾，11年開始進入空調(diào)產(chǎn)業(yè)泞歉，不服輸?shù)男愿窈蛯@份工作的執(zhí)著逼侦，熱愛使自己的業(yè)績在中心還算說的過去。但14年9月份接手統(tǒng)帥空調(diào)以來自己感覺到了前所未有的壓力腰耙。指標持續(xù)負增長榛丢，可自己面對這樣的市場卻束手無策，這是我從來沒有經(jīng)歷過的壓力沟优。老客戶在一批一批的倒下去涕滋，新客戶卻開發(fā)不起來，網(wǎng)絡可以用一塌糊涂來形容挠阁。自己所做的很多工作都是徒勞工作陷入了困境宾肺，盡管領(lǐng)導對我們統(tǒng)帥空調(diào)的前景描繪的如何好，但我感覺自己就是趴在玻璃上的蒼蠅侵俗，看似前途光明锨用，卻找不到出路。幸好在這時有幸參加了海爾職業(yè)經(jīng)理人培訓班第三期隘谣。說實話增拥，這不是我第一次參加這種培訓，但是今天下午通過山部長的性格測試寻歧，案例分享我覺得這次我沒白來掌栅。
性格測試我認識到了自己的缺點，山部長的銷售技巧講解讓我絕對自己之前的業(yè)務水平完全處于小學級別码泛。之前了客戶談都是這個月干多少猾封，什么什么政策，根本沒有把這些技巧當回事噪珊，更談不上給客戶講故事了晌缘。通過山部長宜家營銷案例分享，空調(diào)誕生史以及西沙群島痢站，出口日本等小故事覺的講解讓我們原本枯燥無聊的業(yè)務談判變成了輕松自在的話題磷箕。
其實在我們身邊這種例子也很多。重慶這個地方談起空調(diào)阵难，很多人只知道格力岳枷。前年我有個很好的朋友剛剛裝修完要買家電，冰箱洗衣機都買了海爾，空調(diào)問我選格力好不好嫩舟，我說不好氢烘，為啥不選海爾呢？他撇撇嘴說大家都說格力好家厌。我說我們做個實驗你家兩個臥室一個選海爾一個選格力播玖，我們看那個好，朋友在思想斗爭了五分鐘后答應了我饭于。由于他家住30樓且安裝位置局限蜀踏，海爾售后前前后后上門3次，最終安裝完畢掰吕。另外一套他去格力4S店選購果覆，在經(jīng)歷了一番砍價之后分文未少，只答應送一個電風扇成交殖熟。兩天之后格力安裝完畢局待，朋友去4S店拿風扇，直銷員卻對他視而不見菱属，以忙為理由對他置之不理钳榨。說起風扇的事直銷員以收據(jù)上面沒有寫贈送電風扇為借口拒絕贈送電風扇，結(jié)果可想而知纽门，大家不歡而散薛耻。朋友出來后給我打了個電話說真后悔當初沒聽你的話，還是海爾服務好赏陵。
其實這只是每天發(fā)生的很多很多故事中的一個小元素饼齿，但是讓我看到了品牌之間的差距，讓我對我們海爾空調(diào)更加有了信心蝙搔。
后面還有幾天培訓缕溉，我會倍加珍惜，我覺得每一次這樣的機會對我來說都是難能可貴的更何況我現(xiàn)在處于迷茫期吃型，只有不斷的充電才能讓我早日走出困境证鸥。我會把這次在總部所學到的優(yōu)秀案例和領(lǐng)導們的教誨帶給和我一起奮斗的小伙伴們，讓我們共同努力败玉，共同進步敌土。講空調(diào)的小故事镜硕，圓我們共同的夢想Ｔ艘怼！兴枯！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重慶中心 ? ? 曹中亮
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2016-4-18
