前幾天在店里，一位顧客和我聊天談起了保險(xiǎn)曙强，說她一朋友被保險(xiǎn)公司給騙了残拐，五年前投了一份理財(cái)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員當(dāng)時說五年交完錢就可以提出來碟嘴，結(jié)果今年著急用錢溪食，保險(xiǎn)公司卻說，如果現(xiàn)在提出來是違反合同娜扇，得瞎不少錢错沃。朋友當(dāng)時就火了栅组，這不是純粹在忽悠人嗎？明明業(yè)務(wù)員信誓旦旦說五年可以拿出來枢析，而且還有利息玉掸，怎么到頭還得賒錢？于是在保險(xiǎn)公司大鬧了一通醒叁，差點(diǎn)沒招來警察司浪，最后還是不了了之。

顧客總結(jié)性地問我把沼，保險(xiǎn)這東西啊易，是不是不懂就不能碰？

我笑了智政，好歹我曾經(jīng)做了挺多年保險(xiǎn)认罩，今天有必要給你免費(fèi)普及一下保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識。

首先需要說明的是续捂，保險(xiǎn)不是騙人的垦垂。它是合同，是一紙契約牙瓢。既然是合同劫拗，必是約束雙方，自然具有法律效益矾克。

不過页慷，保險(xiǎn)合同的簽署在一般情況下，是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員以中介的形式與客戶面簽胁附，這就決定了絕大多數(shù)的客戶購買保險(xiǎn)是因?yàn)閷Ξ?dāng)時業(yè)務(wù)員的信任酒繁，而非保險(xiǎn)公司。

所以控妻，選擇什么樣的業(yè)務(wù)員是需要謹(jǐn)慎的州袒，畢竟保險(xiǎn)責(zé)任履行得經(jīng)過許多年甚至一輩子，一位業(yè)務(wù)人員對客戶售前弓候，售中和售后的服務(wù)是否到位郎哭，甚至可以影響一份保險(xiǎn)合同的質(zhì)量。

個人建議菇存，購買保險(xiǎn)最好選擇從業(yè)五年以上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員夸研。保險(xiǎn)不是實(shí)物，它銷售的是未來依鸥，是萬一亥至，是必然發(fā)生的不確定風(fēng)險(xiǎn)，顧客的購買欲完全需要業(yè)務(wù)員的描述激發(fā)。

初級的業(yè)務(wù)員賣的是某個保險(xiǎn)產(chǎn)品抬闯，而高級的業(yè)務(wù)員銷售的是人生問題井辆，任何產(chǎn)品只是解決問題的工具。

注意溶握，賣和銷售是不同的概念杯缺。從初級的賣到高級的銷售，業(yè)務(wù)員需要在市場中一步步歷練睡榆，累積經(jīng)驗(yàn)萍肆，從最初的感性到慢慢理性，不斷感悟沉淀胀屿，這需要時間塘揣。

所以，從業(yè)五年以上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員宿崭，至少有一定的專業(yè)素養(yǎng)亲铡，會根據(jù)客戶的不同情況給出相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃，而不是很粗糙地去推銷某個保險(xiǎn)產(chǎn)品葡兑。

不能否認(rèn)的是奖蔓，即使到目前，很多保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的素質(zhì)仍舊參差不齊讹堤。因?yàn)槊總€月每個季度都有考核任務(wù)吆鹤，為了業(yè)績，夸大其詞者并不少見洲守。

現(xiàn)在市場上有很多理財(cái)險(xiǎn)疑务，相對于銀行利息持續(xù)走低的情況下，很多人對保險(xiǎn)理財(cái)途徑開始有興趣梗醇，這無可厚非知允。

不過，并不是所有人都適合購買理財(cái)險(xiǎn)叙谨，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是有順序的廊镜，家庭資產(chǎn)配置各分比例，只有在家庭成員的保障全面足夠的情況下唉俗，才可以考慮購買理財(cái)險(xiǎn)。

比較通俗的解釋就是配椭，一個經(jīng)濟(jì)條件較差的人想買昂貴的非必須品的貂絨大衣虫溜，貂絨買到了，家庭其它必要的開支怎么辦呢股缸？

理財(cái)險(xiǎn)作為家庭資產(chǎn)配置順序偏后的一環(huán)衡楞，很多人在只有最基礎(chǔ)的社保甚至連社保都沒有的情況下卻選擇了理財(cái)險(xiǎn)，顯然是不理性的敦姻。

其實(shí)保險(xiǎn)最基本的作用是保障瘾境，理財(cái)只是衍生出來的附屬品歧杏。保險(xiǎn)不同于基金股票，理財(cái)利益后期才能顯現(xiàn)迷守。但是犬绒，很多業(yè)務(wù)員為了迎合客戶快速盈利的心理，夸大其詞兑凿，對保險(xiǎn)的收益預(yù)測很高凯力。

收益率只是測算，并不體現(xiàn)在合同里礼华。而客戶往往聽信了業(yè)務(wù)員的高收益承諾所以簽字畫押咐鹤，當(dāng)然，也為日后的糾紛埋下了伏筆圣絮。

實(shí)際上祈惶，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)恼嬲饬x在于資產(chǎn)保全，一個人有多富有扮匠，不是僅僅看現(xiàn)在捧请，還要看將來為子孫留下了多少。

保險(xiǎn)有避稅和避債的功能餐禁，比如說血久，一個人開了一家公司，因?yàn)楦鞣N債務(wù)問題宣布破產(chǎn)倒閉帮非，如果他前期購買了大量保險(xiǎn)氧吐，保險(xiǎn)所得與債務(wù)無關(guān)，他可以通過保險(xiǎn)登山再起末盔。因?yàn)榭梢员钨J款筑舅，尤其是理財(cái)險(xiǎn)，甚至可以貸出凈額的90%陨舱，這也是現(xiàn)在為什么越來越多的土豪一擲百萬千萬甚至上億購買保險(xiǎn)翠拣，他們的目的不是保障，真正是保全資產(chǎn)游盲。

如果人不能把控未來的風(fēng)險(xiǎn)误墓，那保險(xiǎn)就始終必不可少。保險(xiǎn)沒有好與不好益缎，只有適合與不適合谜慌，客觀找到自身的保障缺陷，對癥下藥莺奔，保險(xiǎn)的作用才會體現(xiàn)的淋漓盡致欣范。