1魂爪、凡勃侖效應
定義：商品價格越高蝌数，越能受到消費者的青睞菲宴，反映了人們揮霍性消費的心理愿望贷祈。
凡勃侖效應的根本原因在于某些時候，消費者購買商品的目的不僅僅是為了商品的物理功能喝峦，而更多的是為了獲取另外一種社會效用势誊，即通過購買高價商品傳遞出富有等信號，以此博取社會地位和名聲谣蠢，提升自我感覺键科。
凡勃侖效應不會出現(xiàn)在所有商品類別中，只有那些需要在公眾面前使用漩怎，并與消費者個性，身份和品位密切相關的可見型商品才有可能達到炫耀的目的嗦嗡；同時勋锤，也并非所有消費者都符合這個效應，只有那些正在努力尋求更高社會地位侥祭，更愿意與他人進行社會比較或者攀比叁执，更想得到他人羨慕或者尊重的人，才會這么做矮冬。
案例：以汽車市場為例谈宛，在國外，甚至在美國胎署，路上奔馳寶馬的數(shù)量遠遠少于國內吆录，很多人購買奔馳寶馬的動機并非由于其出色的性能，更多的是因為價格琼牧，和知名度恢筝，因為這些東西直接與人的身份，地位巨坊，財富相關撬槽，以此博取他人的羨慕和尊重。用中國流行的話來說稱這樣的人為土豪趾撵。
應用：在產(chǎn)品設計中侄柔，塑造一種高端的氛圍，講述一個動聽的故事矮男，傍上一個貴族的大款四敞，慢慢做好品牌溢價，給別人裝的空間
2犀概、雞蛋理論敢靡，又稱宜家效應
定義：對于一個物品付出的勞動或者情感越多挂滓，越容易高估該物品的價值，對產(chǎn)品的依戀越深啸胧。
案例：小米在剛推出時赶站，MIUI 系統(tǒng)曾經(jīng)收集了大量粉絲的意見，這就把粉絲與小米手機緊密的聯(lián)系在了一起纺念，因為粉絲也為小米傾注了熱情和勞動贝椿，銷量大增也在情理之中。
應用：想辦法讓用戶參與到產(chǎn)品設計里陷谱，甚至付出一些勞動烙博，會有效促進產(chǎn)品銷售
3、適應性偏見
定義：人們對好的烟逊，壞的環(huán)境渣窜，最終都能適應的強大的行為心理
案例：入蘭芷之室，久而不聞其香宪躯；入鮑魚之肆乔宿，久而不聞其臭
應用：產(chǎn)品設計中，將驚喜分階段的呈現(xiàn)访雪，效果會持續(xù)更長時間详瑞，讓人有更多的期待
4、供需理論
定義：在競爭性市場中臣缀，供給和需求的相對稀缺性坝橡，決定了商品的價格和產(chǎn)量。
案例：鉆石是20世紀全球最精彩的營銷騙局精置。其實鉆石真的沒啥實際作用计寇，但是只要營銷做得好，沒用的東西也賣出了天價脂倦。鉆石在被發(fā)現(xiàn)以后很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品饲常，產(chǎn)地固定而且產(chǎn)量稀缺。十九世紀后期南非發(fā)現(xiàn)了一座儲量巨大的鉆石礦狼讨，對鉆石的稀缺性造成了影響贝淤。控制鉆石生產(chǎn)的戴比爾斯一咬牙買下了整個鉆石礦政供，壟斷了整個鉆石的供貨市場播聪，最高時候戴比爾斯掌控著市場上90％的交易量朽基。為了防止消費者再把買到的鉆石賣出去，戴比爾斯制造了最“不要臉”的營銷手段离陶，把鉆石等同于愛情稼虎。“鉆石恒久遠招刨，一顆永流傳”霎俩。所以買了基本不賣，而且即使賣沉眶，你賣的價格也非常低打却。于是鉆石的供給量就一直被控制著，鉆石就一直成為毫無價值的昂貴商品谎倔。
應用：最稀缺的其實是每個人獨特的思想柳击。內容產(chǎn)品是一個方向
5、邊際成本
定義：每多生產(chǎn)或者多賣一件產(chǎn)品片习，所帶來的總成本的增加捌肴。
案例：電子書與實體書，電子書只需要一次生產(chǎn)藕咏，可以無數(shù)次的銷售状知，每多賣一本，成本幾乎為0孽查，這時邊際成本也趨向于0试幽，而實體書，每多賣一本卦碾，需要多生產(chǎn)一本，有紙張起宽，人工成本洲胖，邊際成本一直趨向于一個定值，但絕對比0大得多坯沪。
應用：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的一個巨大優(yōu)勢绿映，就是邊際成本很低。
6腐晾、交易成本
定義：從自由市場上尋找叉弦、溝通、購買一項服務藻糖，為這個購買能夠達成淹冰，所付出的時間和貨幣成本。通常來說巨柒，交易成本包括搜尋成本樱拴、信息成本柠衍、議價成本、決策成本晶乔、監(jiān)督交易進行的成本等等珍坊。
案例：買一雙鞋，很多人直接會去阿迪正罢，耐克這樣的品牌店阵漏，因為這些店的質量，品牌知名度他們都已經(jīng)很熟悉翻具，不用再去一一了解履怯，省去了很多時間，而買一雙鞋需要了解呛占，選擇的時間以及花費的金錢就是交易成本虑乖，直接買知名品牌會節(jié)省很多的交易成本。
應用：在產(chǎn)品中晾虑，多借助一些已經(jīng)非常知名的平臺去做宣傳和營銷會比較容易得到用戶的信賴疹味。
7、邊際效用
定義：在其他條件不變的情況下帜篇，隨著消費者消費商品的增多糙捺，商品給消費者帶來的主觀感受是降低的。最后會覺得再增加商品毫無價值笙隙，甚至有反面心理洪灯。
