? ? 恍惚間，來深圳欠痴，在公司上班已兩月有余。

? ? 歲月自顧自的流逝馍佑，從來不問我在這些日子里是否有所收獲斋否。

? ? 我不比公司里其他的同事梨水，剛剛20出頭拭荤，還有大把的青春可以揮霍。

? ? 我一直想多學(xué)學(xué)疫诽，盡快提升舅世。這兩個(gè)月來旦委，我了解了我公司運(yùn)營的基本情況和樂高教育培訓(xùn)的基本現(xiàn)狀還有市場部的工作狀況。

? ? 我在市場部了解的招生來源:

一是 平時(shí)幼兒園放學(xué)采到的名單：主要是有家長接孩子?jì)寢屘畹拿麊纬牵屑议L接送只要不是特別排斥缨硝，市場人員經(jīng)過多次的重復(fù)送禮物和介紹，基本都能填到號碼罢低。

二是 幼兒園門口采不到的單：家長很少去幼兒園門口接孩子查辩，所以通過幼兒園門口采單的方式，有時(shí)候也能通過奶奶和孩子填到媽媽的號碼网持，但因?yàn)椴荒芨鷭寢尳榻B宜岛，這部分名單到訪率很低。所以這部分名單要通過和幼兒園合作功舀，在幼兒園做活動(dòng)的時(shí)候一同參加活動(dòng)去采集名單萍倡。（或者是周末在周邊小區(qū)做活動(dòng)吸引小朋友過來玩，采集家長名單）

三是 通過在商場派送禮物辟汰，吸引小朋友列敲，采集來商場的家長名單，因?yàn)檫@部分名單的家長基本都住在附近帖汞，而且有的家長聽過棒棒貝貝戴而、經(jīng)常在商場看到棒棒貝貝樂高，或者有朋友的小孩在學(xué)翩蘸，這部分名單到訪率相對較高填硕。

四是 轉(zhuǎn)介紹：家長的口碑和朋友圈宣傳，通過生日會(huì)鹿鳖，和其他活動(dòng)還有贈(zèng)送課程家長介紹朋友過來試聽扁眯。

市場部現(xiàn)狀：目前市場部市場專員主要的工作內(nèi)容是，平時(shí)幼兒園門口放學(xué)采單翅帜，周末商場采單姻檀。還有一些規(guī)劃的小區(qū)活動(dòng)還在規(guī)劃中...

我提出的一些建議：我覺得企業(yè)最核心的一定是產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品一定是老師的教育涝滴，通過課程和老師的引導(dǎo)能給孩子帶來能力的提升绣版。玩中學(xué)，主要還是學(xué)歼疮。

我是是做教育的杂抽，不是做保姆的，不能被家長牽著鼻子走韩脏。家長說孩子開心就好缩麸，我們就為了續(xù)費(fèi)讓孩子開心，家長說孩子多了赡矢，我們就給他挑小班杭朱。

如果我們自己自信覺得我們的產(chǎn)品非常強(qiáng)阅仔。那我們通過公司的規(guī)章制度都是很容易去提升服務(wù)的。市場部也就可以花錢弧械，去擴(kuò)大宣傳八酒，提高知名度。像瑞思英語一樣刃唐，對產(chǎn)品有足夠的底氣羞迷，就一直在小區(qū)停車桿上打廣告，在網(wǎng)絡(luò)上做營銷画饥，在各個(gè)商場租點(diǎn)做宣傳采單闭树，也一定會(huì)因?yàn)樵黾訌V告投入，提高知名度來增加盈利荒澡。因?yàn)楫a(chǎn)品過硬报辱，正確的投入廣告，肯定會(huì)帶來利潤单山，如果產(chǎn)品不夠硬

第一步先是提高老師的教學(xué)質(zhì)量碍现，銷售和市場先維持現(xiàn)狀。等老師的教學(xué)質(zhì)量提升上去米奸，公司就成長了一大步昼接，再來提升銷售團(tuán)隊(duì)的水平，最后可以花力氣打開市場悴晰，這樣我們公司就可以在深圳有良好的口碑慢睡，良性循環(huán)。

另一點(diǎn)建議是對活動(dòng)的建議：我們的活動(dòng)铡溪，主角應(yīng)該孩子漂辐，不應(yīng)自己的一些表演和瞎玩，家長帶孩子來參加活動(dòng)棕硫，當(dāng)然是希望孩子玩得開心髓涯，如果我們能給孩子帶來一點(diǎn)成長，那就會(huì)贊不絕口哈扮，主動(dòng)幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈纬纪，做口碑。例如滑肉，讓小朋友走上舞臺(tái)和演講包各。

? ? ? 我來公司參加過兩次活動(dòng)，活動(dòng)的主題不太明確靶庙，沒有意義问畅，純粹的瞎玩，活動(dòng)結(jié)束后家長普遍不滿意，不僅沒有起到宣傳的效果按声，反而起到了副作用。