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前言：上一篇文章和大家一起分享了一篇關(guān)于如何談判的文章《一個(gè)你一定要掌握的能力——談判》箕速，得到很多人的認(rèn)可，表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上：頭條目前閱讀量2萬(wàn)多朋譬，收藏近5千盐茎，粉絲從幾個(gè)增加到362個(gè)，感謝大家支持徙赢。文章也在簡(jiǎn)書上同步發(fā)字柠，被編輯推薦至簡(jiǎn)書首頁(yè)，感謝這位簡(jiǎn)書主編欣賞狡赐。

自己認(rèn)為：堅(jiān)持寫那些對(duì)大家真正有用的文字窑业，這樣才會(huì)得到更多人的支持，這樣才能走的更遠(yuǎn)枕屉，才能聚集志同道合的一群人常柄，一起共同成長(zhǎng)。也許我的文章不能帶給你像娛樂(lè)新聞那樣的快感搀擂，像搞笑視頻讓你哈哈大笑西潘，但只要你愿意認(rèn)真閱讀，一定會(huì)給你思想帶來(lái)啟發(fā)哨颂，一定可以帶給你一些成長(zhǎng)喷市，前提是你是個(gè)渴望讓自己不斷成長(zhǎng)的人，歡迎你關(guān)注我威恼，我會(huì)持續(xù)每周三和每周天晚上更新兩篇成長(zhǎng)類原創(chuàng)文章品姓，前提是沒(méi)有什么特別的事。

上篇文章我分享我們一定要掌握的一個(gè)重要技能——談判沃测，因?yàn)樯钪蟹椒矫婷娑即嬖谡勁戌郧＿@篇文章是上篇文章的延伸，當(dāng)然也相互獨(dú)立蒂破，歡迎你回到我的主頁(yè)面，可以先閱讀那篇文章别渔。

你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的事情附迷，你朋友遇到某些煩惱的時(shí)候惧互，你很熱心的去安慰他們，結(jié)果對(duì)方來(lái)了一句喇伯，道理誰(shuí)都懂喊儡，頓時(shí)讓你感覺(jué)尷尬，不知道怎么說(shuō)下去了稻据。

比如艾猜，你苦口婆心的給你那愛(ài)抽煙的長(zhǎng)輩說(shuō)，抽煙有害健康捻悯，增加患肺癌的概率等等匆赃，最后他可能會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的我都知道今缚，但生死由天定算柳，該來(lái)的自熱來(lái)。這句話是不是來(lái)的很陡姓言，頓時(shí)你不知道怎么說(shuō)了瞬项。或許你帶他去看一下患肺癌的病人和肺部的照片何荚，或許更有效囱淋。

還有，你發(fā)現(xiàn)那些生活中老實(shí)的男士總是追不到自己喜歡的女孩餐塘，比如我之前一個(gè)同學(xué)就是這樣的绎橘，在學(xué)校成績(jī)挺好的，人的品質(zhì)也很好唠倦，總體來(lái)說(shuō)算得上是一個(gè)好男人称鳞，但是就是在追女孩子的方面屢戰(zhàn)屢敗，最后一般的結(jié)果就是稠鼻，女孩子給他來(lái)一句冈止，其實(shí)我把你當(dāng)成我一個(gè)好朋友甚至是好哥哥，但我不喜歡你候齿。熙暴。。

問(wèn)題出在哪慌盯？我們應(yīng)該如何做才能更好的去說(shuō)服被人周霉？這里告訴大家一個(gè)核心原因就是：人與人之間的交流實(shí)際上是大腦和大腦之間的交流對(duì)話。想要說(shuō)服別人亚皂，盡量不要和對(duì)方的大腦皮層對(duì)話俱箱，要和蜥蜴腦對(duì)話。

什么是蜥蜴腦灭必？大腦基本上分3層結(jié)構(gòu)狞谱，最外面的那一層是大腦皮層乃摹，它是掌管理性的，中間的是哺乳動(dòng)物的腦跟衅，掌管情緒孵睬，最里面的那層就是所說(shuō)的蜥蜴腦，掌管最原始的行動(dòng)伶跷。

如何與蜥蜴腦對(duì)話掰读？先來(lái)認(rèn)識(shí)一下蜥蜴腦語(yǔ)言的3條法則：

1.要以行動(dòng)而不是態(tài)度為目標(biāo)

我們總以為想要改變一個(gè)人的行為，就得先改變一個(gè)的態(tài)度叭莫，所以剛剛提到的那些老實(shí)的男士和女士交往的初期時(shí)候蹈集，很多男士都希望女士表明態(tài)度，但是這樣的行為往往適得其反食寡。聰明的男人會(huì)忽略這個(gè)步驟雾狈，直接引導(dǎo)女方的行為。換句話說(shuō)抵皱，就是把那位女士直接當(dāng)成你的女朋友來(lái)相處善榛，比如忙的時(shí)候讓她一起幫忙，看電影的時(shí)候你買電影票呻畸，讓她買爆米花等等移盆。

再舉個(gè)例子：有人曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓平時(shí)不喜歡吃螞蚱的人吃螞蚱伤为，吃完后讓那些人說(shuō)感受咒循，最后那些人說(shuō)，好像也沒(méi)有想象的那么的難吃绞愚。

讓一個(gè)人講一個(gè)自己認(rèn)為并不是很好笑的笑話叙甸，要求給大家講的要好笑一些，講完之后那人感覺(jué)這個(gè)笑話原來(lái)這么好笑位衩。

為啥會(huì)這樣呢裆蒸？因?yàn)槿藗円坏┳龀鲞x擇之后，就會(huì)調(diào)整自己的態(tài)度來(lái)把自己的行為合理化糖驴，這實(shí)際上是一種自我保護(hù)機(jī)制僚祷，讓自己隨時(shí)處于平衡狀態(tài)，防止陷入長(zhǎng)期不愉快的情緒里贮缕。

怎么來(lái)改變他人的行為呢辙谜？方法就是：堵住漏水的水管。

也就是哪里出了問(wèn)題就解決了那里的問(wèn)題感昼，比如銷售產(chǎn)品装哆，爭(zhēng)取讓用戶體驗(yàn)一次完整的購(gòu)買流程，知道自己哪里薄弱就補(bǔ)哪里。之前我在一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做執(zhí)行校長(zhǎng)烂琴，這家機(jī)構(gòu)叫貝樂(lè)菲科爹殊，在機(jī)器人教育這塊做的非常好蜕乡，全國(guó)也開(kāi)了很多分校奸绷。貝樂(lè)菲科就將接觸客戶到最后成交細(xì)分成六大步驟，包括教學(xué)過(guò)程也是一樣层玲，每一步驟具體做什么号醉，有哪些注意事項(xiàng)都進(jìn)行細(xì)致分析和總結(jié)，也就是相當(dāng)于堵住漏水的水管辛块，更好的引導(dǎo)和改變他人的行為畔派。

2.不要去改變?cè)竿且?shí)現(xiàn)他們润绵。

很多人都想去改變別人的愿望來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)果覆，這樣往往是徒勞無(wú)功的陶冷。成功的說(shuō)服者不會(huì)去嘗試改變別人的愿望，會(huì)向?qū)Ψ絻?nèi)在的蜥蜴展示一個(gè)更有效的方法，教他去實(shí)現(xiàn)自己的愿望营罢，簡(jiǎn)單說(shuō)就是投其所好。

就像我上篇文章關(guān)于談判那個(gè)案例（沒(méi)有看的可以返回去看一下）椒涯，兩個(gè)人都勢(shì)在必得那輛自行車视搏，如果其中一方固執(zhí)的想去改變別人的愿望來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)，那注定是失敗的午阵，但最后圓滿解決了躺孝，原因就是那位父親不去改變別人的愿望，而是想辦法幫助對(duì)方去實(shí)現(xiàn)他們底桂。

我們?cè)偌僭O(shè)一個(gè)場(chǎng)景：你的鄰居養(yǎng)了一條狗拴在你的臥室下面植袍，每天吵的你睡不著覺(jué)。你該怎么辦籽懦？有人可能會(huì)跑去和鄰居大吵一架于个，可鄰居也不是好惹的人，可能根本不會(huì)理會(huì)你猫十，這時(shí)候你們可能會(huì)發(fā)生肢體沖突览濒，這樣的解決辦法顯然是很糟糕的。有智慧的做法就是：你告訴你鄰居拖云，你家狗狗拴在我的臥室下面贷笛，我每次回來(lái)它就哇哇大叫，哪天真有壞人來(lái)了宙项，狗狗叫的時(shí)候你還以為是我回來(lái)了乏苦，那就完蛋了，就像狼來(lái)了這個(gè)故事，所以啊汇荐，建議你家狗狗拴在你院子里面洞就，可以更好保護(hù)你的安全。鄰居一般照做掀淘，因?yàn)槟愕慕ㄗh滿足了他的安全需求旬蟋。所以，不要去改變?cè)竿锫Γ且退麄儗?shí)現(xiàn)倾贰。這點(diǎn)就如談判過(guò)程一樣，想想對(duì)方有什么需求拦惋。

關(guān)于人類的需求匆浙，已有總結(jié)好的馬斯洛需求層次金字塔模型，了解每個(gè)層次的需求厕妖，可以很容易的給出對(duì)方想要的東西作為獎(jiǎng)賞首尼。

我們對(duì)待一件事的感覺(jué)往往是影響我們做出行動(dòng)的重要因素。這句話非常重要言秸，你要記兹砟堋：盡管感覺(jué)是稍縱即逝的，但它是人們真正想要的東西井仰。

比如埋嵌，大部分牛奶都在宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值多高，口感有多好俱恶，喝了牛奶能幫你補(bǔ)充哪些營(yíng)養(yǎng)雹嗦，但這些理性的信息不能引起人們的購(gòu)買欲望。只有特侖蘇的一句廣告詞讓大多人都能記缀鲜恰：“不是所有牛奶都叫特侖蘇”了罪。如果大家去超市想買箱牛奶送人，各種奶牛擺在你面前聪全，可能你就買特侖蘇泊藕，因?yàn)椤安皇撬信Ｄ潭冀刑貋鎏K”讓你感覺(jué)這個(gè)牛奶與眾不同。

有些人可能有過(guò)相親的經(jīng)歷难礼，相親之后問(wèn)對(duì)對(duì)方有沒(méi)有意思娃圆，大部分說(shuō)，我也不知道怎么說(shuō)蛾茉，反正沒(méi)有感覺(jué)讼呢。對(duì)，盡管感覺(jué)是稍縱即逝的谦炬，但它是人們真正想要的東西悦屏。我們時(shí)時(shí)刻刻都在追求各種情緒节沦。那怎樣制造這種情緒呢？

在這础爬，告訴那些一直追不到自己喜歡的女孩的男士甫贯，少用你的理性大腦去和女人的感性大腦對(duì)話，你要學(xué)會(huì)制造各種情緒看蚜，這樣才會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生愛(ài)的感覺(jué)叫搁，俗話說(shuō)，男人“不壞”失乾，女人不愛(ài)常熙，其實(shí)有一定的道理纬乍，那些“壞男人”是情緒制造高手碱茁。有些男士通常在聊天中忽略了制造情緒，總是在講事實(shí)仿贬。你要夸一下對(duì)方再損一下對(duì)方纽竣，制造一種一推一拉的感覺(jué)。這樣才會(huì)產(chǎn)生愛(ài)的感覺(jué)茧泪，你看很多愛(ài)情故事看起來(lái)就是讓人很虐心蜓氨。

另外一種制造情緒的方式是通過(guò)我們大腦鏡像神經(jīng)元的映射效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如队伟，我們平時(shí)看一些搞笑電視劇穴吹，像很久之前的一部電視劇《武林外傳》就會(huì)時(shí)不時(shí)配上一段大笑的聲音，逗的觀眾也哈哈大笑嗜侮。有的電影演一些悲傷情節(jié)的時(shí)候也會(huì)加一些背景音樂(lè)港令，演員大哭你也情不自禁的想哭，這就是大腦鏡像神經(jīng)元的映射效應(yīng)锈颗。還有很多品牌找代言人也是這樣道理顷霹，比如：最開(kāi)始萬(wàn)寶路香煙找了一些看起來(lái)很高貴的女士做代言，慢慢的大家都覺(jué)的萬(wàn)寶路是一種女士香煙击吱，后來(lái)他們就找西部牛仔代言淋淀，看起來(lái)特別有男子氣概。這樣慢慢的萬(wàn)寶路就變成了一個(gè)男士香煙品牌覆醇。

看到這朵纷，你是不是覺(jué)得自己可以變成說(shuō)服高手？那不一定永脓，不要忘了平時(shí)還得多實(shí)踐袍辞，多訓(xùn)練。訓(xùn)練就得按照正確的思路和方法憨奸，上面所說(shuō)的這些都是革屠。我是真心希望那些老實(shí)的好男士更快的追到自己喜歡的女孩。

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部分觀點(diǎn)來(lái)自：《蜥蜴腦法則》

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