我創(chuàng)建了一個新品牌障涯，如何推廣我的品牌呢，這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都很頭疼的事情膳汪。
創(chuàng)立了品牌唯蝶，意味著你已經(jīng)做了這些事情——確立了品牌名稱，產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品包裝設(shè)計遗嗽。
這些已經(jīng)是事實了生棍，不會改變了，就是在這個基礎(chǔ)上媳谁，你的目標是——如何讓更多人知道我的品牌涂滴，購買我的產(chǎn)品。
好的晴音，目標很清晰柔纵，但別急著去發(fā)廣告，我認為在你正式對外推廣之前锤躁，你還有一些事情需要理清搁料。
①目標群體
這是任何品牌營銷最重要的一步，不清楚目標客戶是誰系羞，就像那機槍掃射麻雀郭计，純粹浪費資源。
你已經(jīng)弄清楚你的品牌消費目標群體是誰了嗎椒振？
他們的需求是什么昭伸？
他們對什么感興趣？
他們的疑慮是什么澎迎？
他們會在哪些地方出現(xiàn)庐杨？
不要把目標客戶當做一塊一塊的选调，應當是一個具有代表性的具體化的人，只有當你把目標客戶的畫像描繪出來之后灵份，你才可以與他們進行對話仁堪，有針對性地解決他們的問題。
舉個例子填渠，一個新品牌的紙尿褲弦聂，目標群體的嬰兒寶寶，決策者是寶媽氛什，那么寶媽們對于紙尿褲最關(guān)心的問題是什么横浑，她們在意的是什么，她們?yōu)槭裁锤敢赓徺I貴點的國外品牌屉更，如何證明你的品牌紙尿褲是安全的徙融。
在你進行推廣之前，你必須弄清楚目標群體是誰瑰谜，然后站在他們的角度思考問題欺冀，這樣你的推廣方案才能發(fā)揮作用。
②獨特賣點
這又是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的萨脑，他們只問如何讓客戶選擇我們的產(chǎn)品隐轩。
市場上同類產(chǎn)品這么多，客戶為什么一定要選擇你的產(chǎn)品渤早，而不選擇競爭對手的產(chǎn)品职车？
所以你要弄清楚：你的產(chǎn)品有什么獨到之處，你的產(chǎn)品與競爭對手有什么不同鹊杖？你的品牌有什么特點是競爭對手沒有的悴灵？
現(xiàn)在任何行業(yè)都充滿競爭者骂蓖，想要脫穎而出积瞒，你的產(chǎn)品必須要有獨特賣點，這使你與競爭對手區(qū)分開來登下，這也是消費者選擇你的一個重要理由。
獨特賣點是你的品牌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢好處賣點缰贝，必須是對手沒能提供或未提出的，同時對消費者具有吸引力畔濒，消費者在意的剩晴。
比如說，你的獨特賣點可以在產(chǎn)品功能篓冲，構(gòu)造李破，服務，包裝壹将，速度嗤攻，數(shù)量，價格诽俯，等等方面的承諾妇菱。
③價值證明
除了最吸引人的獨特賣點，你的品牌產(chǎn)品肯定還有很多特征好處暴区，把它們都展示出來闯团。
一般來說目標客戶對你的產(chǎn)品是陌生的，他們不知道你的品牌產(chǎn)品價值仙粱，所以需要通過價值包裝房交，讓客戶可直觀感知你的品牌產(chǎn)品價值。
比如說告知客戶——
產(chǎn)品的制作流程伐割，
獨特的產(chǎn)品成分候味，
產(chǎn)品得過的獎項或得過的榮譽，
經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)認證專家鑒定隔心，
權(quán)威媒體的報道白群，
知名客戶的推薦。
你需要把產(chǎn)品的屬性特征轉(zhuǎn)換成好處硬霍，用簡單易懂的語言把它們描繪出來帜慢，可證明的好處越多，消費者越容易信服唯卖。
④品牌主張
常言道粱玲，價值觀相同的人才會走到一起。
現(xiàn)在還有很多人都未意識到品牌主張的強大號召力拜轨，并未為自己的品牌確立一個品牌主張密幔，這不能不說是一個重大失策。
品牌主張就是通過一句話來表現(xiàn)目標客戶群體的內(nèi)心渴望撩轰，與他們達到精神共鳴胯甩，贏得他們的認同。
品牌主張會成功吸引那些對該價值觀高度認同的目標客戶和潛在客戶堪嫂，這就是品牌價值主張的威力偎箫。
耐克—— just do it
李寧—— 一切皆有可能
你有品牌價值主張嗎？你的品牌理念是什么皆串？你的品牌主張淹办，有表達出目標群體的內(nèi)心渴望，或是他們的性格行為特征恶复，體現(xiàn)他們的精神需求嗎怜森？
只要目標群體認可你的主張速挑，他們就會喜歡你的品牌，就更愿意選擇你的品牌副硅。
⑤品牌形象
根據(jù)研究表明姥宝，消費者不喜歡和冷冰冰的機構(gòu)打交道，更喜歡和有人情味的個人交往恐疲。
品牌形象人格化腊满，將品牌塑造成一個具有代表性的人物形象，用之對外宣傳和交流培己，更容易拉近與消費者的距離碳蛋，更容易取信他人。
把一種品牌當作有個性的人看待省咨，這個人有個性肃弟，有感情，他的行為性格能得到目標群體的認可零蓉，可以與消費者打成一片愕乎，呼喚和激發(fā)客戶群體對品牌的濃厚興趣和情感依賴。
你要為你的品牌塑造一個人物壁公，這個人可以是真實的人物感论，也可以是虛擬人物。
那么你的品牌人物形象是誰紊册？具有什么樣的性格比肄？有過哪些吸引人的故事？
品牌推廣必須要有規(guī)劃有計劃有預算囊陡，當你把以上五點都弄清晰了芳绩，相信你的品牌推廣之路是順暢很多，推廣效益顯著提升撞反。
希望今天這篇文章大家的品牌推廣有所幫助妥色。
姚飛
2017-9-11
