—商業(yè)篇—行為經(jīng)濟學(xué)+微觀經(jīng)濟學(xué)

01結(jié)果偏見:抓住老鼠的就是好貓?

結(jié)果偏見:認為一個人如果獲得了成功腻异,那么他所做的其它所有行為都是對的庭惜,距芬,卻忽略了這個成功有可能成為更成功路上的絆腳石。

小結(jié):避免結(jié)果偏見要習(xí)慣學(xué)前3問和歸納羡鸥。


02適應(yīng)性偏見:為什么我們會喜新厭舊蔑穴?


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適應(yīng)性偏見:一個人對任何一件事情,有了之后就會習(xí)慣惧浴。

一個心法:打破別人和自己的適應(yīng)性存和。

三個方法:延長幸福感、意外幸福感衷旅、對比幸福感捐腿。

小結(jié):延遲滿足可以保持對一件事情的新鮮感嗎?


03雞蛋理論:為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃柿顶?


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雞蛋理論:個體對于一個物品價值的高低評估茄袖,取決于付出的勞動或情感的多少。

方法:讓個體有參與感嘁锯、讓個體付出勞動宪祥。

小結(jié):過程體驗與感受比得到的結(jié)果重要。


04心理概率:全世界一般的娃家乘,都抽到了平均水平以下蝗羊。


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心理概率:人類自以為的概念。

概率偏見:心理概率和客觀概率的不吻合仁锯。

原因:代表性偏差耀找、可得性偏差、沉錨效應(yīng)业崖。

小結(jié):學(xué)好數(shù)學(xué)野芒、問專業(yè)人士。


05長尾理論:商業(yè)的未來是小眾市場双炕?

長尾理論:互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)狞悲,使無論是暢銷款還是冷門產(chǎn)品都有機會被進行銷售。

小結(jié):借大平臺做小眾爆品妇斤。


06所有的免費效诅,都是“二段收費”


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免費:將免費商品的成本進行轉(zhuǎn)移。

小結(jié):交叉補貼趟济、先免后收、三方市場咽笼。例如景區(qū)門票免費顷编,里面的設(shè)備使用和商品收費。

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