3月19日上午褐耳，朋友圈被“新世相”營(yíng)銷課刷屏了诈闺。短短時(shí)間里就超過(guò)9萬(wàn)名用戶購(gòu)買了該課程。但是铃芦，微信管理方很快做出封停的處理雅镊，理由是這種“多層抽成”營(yíng)銷襟雷，違反了微信平臺(tái)規(guī)則。
其實(shí)漓穿，這種現(xiàn)象并非新世相獨(dú)創(chuàng)嗤军，在各種星球、各種小圈子里都有類似的手法或手段晃危，只不過(guò)這次新世相“玩大”了叙赚，引起了上層的注意，進(jìn)而被取締而已僚饭。事件過(guò)程相信很多人都清楚了震叮，但背后的成因和機(jī)制，本人試著進(jìn)行剖析和探討鳍鸵，主要有如下三點(diǎn)：
一苇瓣、蜥蜴腦帶來(lái)的套狼心態(tài)；
在鋪天蓋地的終身學(xué)習(xí)口號(hào)偿乖，以及付費(fèi)就是撿便宜的“洗腦”作用下击罪，一條“捷徑”似乎一夜之間擺在了眾人面前。似乎贪薪，不付個(gè)費(fèi)媳禁，都不好意思說(shuō)自己學(xué)習(xí)。
其實(shí)画切，學(xué)習(xí)與付費(fèi)本是兩回事竣稽，知識(shí)與經(jīng)濟(jì)更不搭邊。然而霍弹，商人們成功地運(yùn)用了“蜥蜴腦法則”輕松地把我們說(shuō)服了毫别。
在現(xiàn)代社會(huì)里，作為所謂的“高級(jí)”動(dòng)物的人類典格，表面上看岛宦，似乎決策是理性的。然而钝计，經(jīng)研究
舉個(gè)《蜥蜴腦法則》中的例子恋博。當(dāng)兒子想要打耳釘?shù)臅r(shí)候，父親心里反對(duì)私恬，沒(méi)有直接斥責(zé)债沮，而是選擇有說(shuō)服力的方法”久「打耳釘挺酷的」（先同步）父親拍著兒子的肩膀說(shuō)疫衩，「但一定要選對(duì)耳朵，左耳代表是直男荣德，右耳是彎的闷煤，也可能反過(guò)來(lái)童芹，我記不清了」（再領(lǐng)導(dǎo)）。第一句話取得兒子的信任鲤拿，兒子才能聽進(jìn)去第二句話假褪。然后兒子由于擔(dān)心被認(rèn)為是同性戀，就放棄了打耳釘近顷。這就是「先同步生音，再領(lǐng)導(dǎo)」。
學(xué)習(xí)這個(gè)事窒升，亦是如此缀遍。商家們先集體告知大眾，不學(xué)習(xí)就要落后饱须，落后的不僅是你自己域醇，還有子子孫孫。然后蓉媳，你有了學(xué)習(xí)的愿望譬挚，然后有了學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。
商家們集體幫你們找捷徑酪呻，對(duì)的殴瘦，商家們一起幫大伙找捷徑，大伙通過(guò)捷徑時(shí)号杠，付點(diǎn)辛苦費(fèi)，理所當(dāng)然丰歌。
其實(shí)姨蟋，這種現(xiàn)象還可以用心理學(xué)上的“認(rèn)知失調(diào)”來(lái)解釋。
人類為了在現(xiàn)實(shí)世界中的精神功能而努力爭(zhēng)取內(nèi)在的心理一致性立帖。在大宣傳下眼溶，人們因“不學(xué)習(xí)”而變得心理不舒服，甚至有負(fù)罪感晓勇。然而堂飞，真正的學(xué)習(xí)又很難，那么內(nèi)心深處有“捷徑”的假象應(yīng)運(yùn)而生了绑咱，成了釋放壓力的最佳途徑绰筛。
用蜥蜴腦來(lái)完成套狼任務(wù)，本就不可得描融。
二铝噩、權(quán)威背書；
找來(lái)大V背書窿克，給這次新世相活動(dòng)站臺(tái)骏庸，增加信服力毛甲。短短的時(shí)間，排名前十的“分銷”隊(duì)長(zhǎng)們都是熟悉的名字具被。其實(shí)玻募，這也不是新新世相的專利伎倆，以下的廣告亦類似：
注意廣告詞：“不背單詞一姿、不背語(yǔ)法”七咧，不僅如此，還有：
注意大字：躺著學(xué)啸蜜。學(xué)英語(yǔ)這種長(zhǎng)期的事坑雅，在這里變成了躺賺，變成了唾手可得衬横。
其實(shí)裹粤，這兩圖沒(méi)有黑姚明的意思，這家機(jī)構(gòu)也還好（本人都在上）蜂林。但是遥诉，學(xué)習(xí)的效果絕對(duì)是因人而異的，也絕不是輕松可得噪叙。
如果說(shuō)英語(yǔ)是頭狼矮锈，捕獲它只有持之以恒的耐心，而不是聽權(quán)威的背書睁蕾。何況苞笨，面對(duì)利益、面對(duì)“同層級(jí)”間的共贏子眶，很難有人能始終如一地“不作惡”瀑凝，或者能抵抗“人性”。
群體性的事件臭杰，在發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)粤咪，法律等已經(jīng)是人類世界最完美的，尚有“安然事件”渴杆，還有什么不可能寥枝？
因此，別被“假學(xué)習(xí)”蒙蔽了眼睛磁奖，從學(xué)習(xí)者淪為了商家眼中的“真愛消費(fèi)者”囊拜。
三、利益驅(qū)動(dòng)比搭；
類似的分享營(yíng)銷也不是新世相的首創(chuàng)艾疟。今年1月，網(wǎng)易云課堂聯(lián)合荔枝微課曾推出《網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》，同樣是要求他人經(jīng)由你分享的帶有課程二維碼的紅色海報(bào)購(gòu)買課程蔽莱，你就會(huì)得到傭金返現(xiàn)弟疆。其中一級(jí)分銷返還課程價(jià)的60%，二級(jí)分銷返還30%盗冷。之前怠苔，《三聯(lián)周刊》年卡也進(jìn)行了類似的“分享銷售”活動(dòng)，老牌雜志的試水創(chuàng)新仪糖，引智的海量數(shù)據(jù)流導(dǎo)致服務(wù)器都崩盤了柑司，之后三聯(lián)的售后問(wèn)題，都是工作人員通過(guò)加群一對(duì)一解決的锅劝。
其實(shí)攒驰，在我們周邊的例子也很多，各種星球故爵，即使是007小圈子范圍亦是如此玻粪。然而，就我個(gè)人而言诬垂，我對(duì)此時(shí)持有保守意見的劲室。至今，我未分享過(guò)任何關(guān)于星球结窘、關(guān)于007的廣告很洋，因?yàn)檎湎в鹈欠N習(xí)慣，自己沒(méi)有完整體驗(yàn)完的產(chǎn)品（分享應(yīng)該是7年后）隧枫，給朋友推薦本來(lái)就是不負(fù)責(zé)任的事喉磁。如果產(chǎn)品真好，正確的分享姿勢(shì)是——分享朋友圈官脓、承諾學(xué)完若覺得損失线定、退款可以找我（人格背書）。
正因?yàn)楹茈y确买，所以目前為止，我還做過(guò)任何分享纱皆。
也如澎湃新聞所說(shuō)的：“新世相營(yíng)銷模式的問(wèn)題湾趾，不在于像傳統(tǒng)的傳銷，而是把整個(gè)朋友圈給賣了換錢派草。
最后搀缠，回應(yīng)下文題，如果說(shuō)成功的學(xué)習(xí)近迁，一定有方法艺普。那么，這種方法也是苦苦探尋出來(lái)的，而不是從別人口輕松獲知的歧譬。不經(jīng)艱苦卓絕的尋覓岸浑，即使別人告知，你亦難以體會(huì)與認(rèn)同瑰步，或者難以徹底執(zhí)行矢洲。
所以，我相信：“成功的學(xué)習(xí)法則缩焦，一定有這條读虏，忘記捷徑。”
