精讀【第21封信：

明白交易中的價值與價格】

?真實地了解自己滋恬，了解對手是保證你在決勝中取得大勝的前提。

?你必須知己知彼这弧，你必須知道:

整體環(huán)境

你的資源(優(yōu)勢和劣勢)

對手的資源(優(yōu)勢和劣勢)

你的目標和態(tài)度

對手的目標和態(tài)度

?善于談判的人應該能夠觀察一切垄懂。

?交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西拟赊。

?要完成一筆好交易刺桃，最好的方法就是強調(diào)其價值。而很多人會犯強調(diào)價格吸祟，而非價值的錯誤瑟慈。

精讀【第22封信：

合作是一種獲利戰(zhàn)術】

?我今天所成就的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持:

第一支力量來自按規(guī)則行事

它能讓企業(yè)得以持續(xù)性經(jīng)營;

第二支力量來自殘酷無情的競爭

它會讓每次的競爭更趨于完美;

第三支力量來自于合作

它可以讓我借助他人的力量使自己存活下去或強大起來屋匕。

?我相信建立在生意上友誼遠勝過建立在友誼上的生意葛碧。

?往上爬的時候要對別人好一點兒，因為你走下坡的時侯會碰到他們过吻。

?用錢可以買到人才进泼，卻不會買到人心。所以付錢的時候要送上一份尊重纤虽。

?現(xiàn)實很嚴厲缘琅，你必須更嚴厲。

精讀【第23封信：

相信自己是重要的人】

?我們思想的大小決定我們成就大小廓推。

?我們要看重自己刷袍，千萬不要廉價出賣自己。

?態(tài)度是我們每個人思想和精神因素的物化樊展，它決定著我們的選擇和行動呻纹。態(tài)度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人专缠。

?我們不能左右風的方向雷酪，但我們可以調(diào)整風帆——選擇我們的態(tài)度。

?盤點一下我們自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點涝婉，專注我們的長處哥力。

?提高思考能力，讓我們的行為水準得以提高墩弯。

精讀【第24封信：

讓每一分錢都物有所值】

?與真摯的靈魂相伴吩跋，是天賜的福氣。

?失去對高尚者的尊重渔工，也是在剝奪自己做人的尊嚴锌钮。

?精誠協(xié)作是團隊合作的生命。

?比起“我”來說引矩，“我們”更重要梁丘。

?珍惜時間和金錢侵浸。

?決定不宜做得太快，遇到重要問題時氛谜，如果沒有想好最后一步掏觉，就永遠不要邁出第一步。

?世界上有兩種人永遠不會富有:

第一種是及時行樂者

第二種是喜歡銀行存錢的人

有一種人會成為富人值漫，他們尋找培養(yǎng)管理各種投資方法澳腹，他們知道財富可以拿來滋益更多的錢財，他們會把錢拿來投資惭嚣，創(chuàng)造更多的財富遵湖。讓每一分錢都能帶來效益悔政，每一分錢都要讓它物有所值晚吞。

精讀【第25封信：

忍耐是一種策略】

?忍耐不是盲目地容忍，你需要冷靜地考量情勢谋国，要知道你的決定是否會偏離或者阻礙你的目標槽地。

?我知道自己尊重自己比什么都重要。

?能忍人所不能忍之處芦瘾，才能為人所不能為之事捌蚊。

?修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在進行決策制定時不能受情緒左右近弟，而是完全根據(jù)需要來作決定缅糟，要永遠知道自己想要什么。

精讀【第26封信：

幸運之神眷顧勇者】

?你不能靠運氣活著祷愉，更不能錯把機會當運氣窗宦。

?幸運之神眷顧勇者。勇者知道運用預測和判斷力二鳄，計劃每一步和做好每一個決定赴涵。

?態(tài)度有助于創(chuàng)造運氣，而機遇就在你的選擇之中订讼。

精讀【第27封信：

欲得完美想法髓窜，必先具備許多想法】

?欲得完美想法，必先具備許多想法欺殿。

?世界上不可能有絕對完美的計劃寄纵，這意味著一切事物永遠都有改良的余地。

我能不能做得更好脖苏？

我要怎樣才能做得更好擂啥？

?結束只是另一個開始。

?每一個偉大的成功者帆阳，都是用一個個小的成功把自己堆砌上去的哺壶，他們用結束歡慶夢想的實現(xiàn)屋吨，又用結束歡送新夢上路。

?有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢:

1.研究基本面

“最好”是“好”的敵人山宾。

2.知己知彼

價格是沒有什么神圣的至扰，重要的東西是價值。

當別人認為把你看作對手等于是在抬舉你因而忽視你的時候资锰，就是你為未來競爭積攢資本的時候敢课。

3.要有必勝的心態(tài)

精讀【第29封信：拒絕與消極人士來往】

有兩種人我是堅決拒絕與之交往的:

1.那些完全對現(xiàn)實投降以及安于現(xiàn)狀的人

2.不能堅持挑戰(zhàn)到底的人。

?當你遇到任何無法應對的困難而要尋求幫助時绷杜，明智的做法是找第一流的人物直秆。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑鞭盟。

?多接近那些積極的成功人士圾结，拒絕與消極人士來往。

?每一件事情都要做到盡善盡美齿诉。因小失大所導致的種種額外負擔筝野，你無暇承擔也承擔不起。

精讀【第30封信：做目的主義者】

?找到可以保證完成任務的人粤剧，就等于給自己創(chuàng)造了時間歇竟。這不僅會讓我精力充沛，更重要的是抵恋，它會讓我有更多的時間去思考焕议。

?想要成為目的主義者，確立目標僅僅是走了一段路程弧关，你還需要走另外的路程盅安，將你的目標透明化。

?出色的領導者都善于使用兩種無形的力量:信任和尊重梯醒。