盈余＝用值–換值（什么是用值和換值？參考價值）
舉個例子仗扬，假若一個蘋果的市價是2元，你買5個蕾额。第5個的邊際最高用值當(dāng)然也是2元早芭，否則你會多買一點(diǎn)或少買一點(diǎn)。這第5個的消費(fèi)者盈余是0诅蝶。然而退个，第一個蘋果你愿意出10元，第二個是8元秤涩，第三個是6元帜乞，第四個是4元，第五個才是2元筐眷。你每個須付之價只是2元黎烈。這樣，你的消費(fèi)者盈余是8元（10-2）匀谣、6元（8-2）照棋、4元（6-2）、2元（4-2）武翎、0元（2-2）烈炭，加起來是20元。
對你來說宝恶，五個蘋果最高用值是30元（10+8+6+4+2）符隙，總換值10元（2?5），消費(fèi)者盈余20元（8+6+4+2+0）垫毙。
我們總說賣的要比買的精霹疫，精在哪里？看看商家如何榨取我們的消費(fèi)者盈余的综芥。
假設(shè)我是唯一的出售者丽蝎，我也知道五個蘋果你最高原意支付30元，我要賺你的20元的盈余膀藐，有三種辦法:
①第一個蘋果我收你10元屠阻，第二個8元红省，第三個7元，以此類推国觉。這樣你買五個蘋果要花30元而不是10元吧恃，我榨取了你的20元的消費(fèi)者盈余。這個方法最為困難麻诀，因為我不知道你在我這里買的是第幾個蚜枢，所以不好調(diào)整價格。這招不行针饥，那請看第二個方法。
②每個蘋果就收2元需频，但需要先交20的入場費(fèi)丁眼。蘋果我不賺你錢了，靠這入場費(fèi)榨取你的消費(fèi)者盈余≌蜒常現(xiàn)實生活中的某些公園的門票也類似于這個入場費(fèi)苞七，公園里面的項目還需要再交錢。
③這個方法不收取入場費(fèi)挪丢，每個蘋果6元蹂风，但是必須五個一起買，不然不賣∏睿現(xiàn)實中的健身房的收費(fèi)常常采取這種方法惠啄，年卡或者次卡就是這么個意思。
②和③方法的神奇之處就在于“全部或者零”這個思維任内，要不一次性的榨取全部的消費(fèi)者盈余撵渡，要不一點(diǎn)也不榨取。一般來說死嗦，銷售者所提供的商品都是經(jīng)濟(jì)物品趋距，也就是多勝于少的，我們都會有點(diǎn)需求越除，就拿蘋果來說节腐，我們多多少少都需要一點(diǎn)，但是我需要兩個就可以了摘盆，銷售者偏偏五個一起賣翼雀，我想得到兩個就必須買五個。在一個也沒得到前骡澈，蘋果的用值很高锅纺，我會認(rèn)為銷售者賣的還算便宜（用值＞換值），但是我會忽略到我的需求就是兩個蘋果肋殴，過了兩個蘋果之后用值＜換值囤锉，蘋果已經(jīng)不再有那么高的用值了坦弟。其原因在于邊際效用遞減定律。
我們經(jīng)常三分熱度官地，例如健身酿傍，剛開始健身的熱情（用值）很高，立刻辦了年卡驱入，去了一周就堅持不下去了赤炒。這事也不能怪你，邊際效用遞減這是定律亏较。商家可是直接按一年賣給你了莺褒，所以不要太高估自己的需求了。特別是對于一次性付款的多個或一段時間的物品和服務(wù)雪情，買東西前要想一想我有多么需要這件東西遵岩，我的需求能持續(xù)多久。
