NO.69 從消費(fèi)者盈余到商家的賺錢手段–《經(jīng)濟(jì)解釋》(5)

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盈余=用值–換值(什么是用值和換值?參考價值

舉個例子仗扬,假若一個蘋果的市價是2元,你買5個蕾额。第5個的邊際最高用值當(dāng)然也是2元早芭,否則你會多買一點(diǎn)或少買一點(diǎn)。這第5個的消費(fèi)者盈余是0诅蝶。然而退个,第一個蘋果你愿意出10元,第二個是8元秤涩,第三個是6元帜乞,第四個是4元,第五個才是2元筐眷。你每個須付之價只是2元黎烈。這樣,你的消費(fèi)者盈余是8元(10-2)匀谣、6元(8-2)照棋、4元(6-2)、2元(4-2)武翎、0元(2-2)烈炭,加起來是20元。

對你來說宝恶,五個蘋果最高用值是30元(10+8+6+4+2)符隙,總換值10元(2?5),消費(fèi)者盈余20元(8+6+4+2+0)垫毙。

我們總說賣的要比買的精霹疫,精在哪里?看看商家如何榨取我們的消費(fèi)者盈余的综芥。

假設(shè)我是唯一的出售者丽蝎,我也知道五個蘋果你最高原意支付30元,我要賺你的20元的盈余膀藐,有三種辦法:

①第一個蘋果我收你10元屠阻,第二個8元红省,第三個7元,以此類推国觉。這樣你買五個蘋果要花30元而不是10元吧恃,我榨取了你的20元的消費(fèi)者盈余。這個方法最為困難麻诀,因為我不知道你在我這里買的是第幾個蚜枢,所以不好調(diào)整價格。這招不行针饥,那請看第二個方法。

②每個蘋果就收2元需频,但需要先交20的入場費(fèi)丁眼。蘋果我不賺你錢了,靠這入場費(fèi)榨取你的消費(fèi)者盈余≌蜒常現(xiàn)實生活中的某些公園的門票也類似于這個入場費(fèi)苞七,公園里面的項目還需要再交錢。

③這個方法不收取入場費(fèi)挪丢,每個蘋果6元蹂风,但是必須五個一起買,不然不賣∏睿現(xiàn)實中的健身房的收費(fèi)常常采取這種方法惠啄,年卡或者次卡就是這么個意思。

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②和③方法的神奇之處就在于“全部或者零”這個思維任内,要不一次性的榨取全部的消費(fèi)者盈余撵渡,要不一點(diǎn)也不榨取。一般來說死嗦,銷售者所提供的商品都是經(jīng)濟(jì)物品趋距,也就是多勝于少的,我們都會有點(diǎn)需求越除,就拿蘋果來說节腐,我們多多少少都需要一點(diǎn),但是我需要兩個就可以了摘盆,銷售者偏偏五個一起賣翼雀,我想得到兩個就必須買五個。在一個也沒得到前骡澈,蘋果的用值很高锅纺,我會認(rèn)為銷售者賣的還算便宜(用值>換值),但是我會忽略到我的需求就是兩個蘋果肋殴,過了兩個蘋果之后用值<換值囤锉,蘋果已經(jīng)不再有那么高的用值了坦弟。其原因在于邊際效用遞減定律

我們經(jīng)常三分熱度官地,例如健身酿傍,剛開始健身的熱情(用值)很高,立刻辦了年卡驱入,去了一周就堅持不下去了赤炒。這事也不能怪你,邊際效用遞減這是定律亏较。商家可是直接按一年賣給你了莺褒,所以不要太高估自己的需求了。特別是對于一次性付款的多個或一段時間的物品和服務(wù)雪情,買東西前要想一想我有多么需要這件東西遵岩,我的需求能持續(xù)多久。

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