2019.2.26 《創(chuàng)造高收益》序言&前序章p05 讀書分享

潛心學(xué)習(xí)稻盛哲學(xué)已逾百日沙庐，每日讀書鲤妥，日日踐行，付出不亞于任何人的努力拱雏，如同修所言棉安，越擔(dān)當(dāng)越進步，越奉獻越幸福铸抑，每天都能感受到一股巨大的能量在內(nèi)心涌動贡耽，皆來自:動機至善，私心了無鹊汛，自利利他蒲赂。

稻盛先生創(chuàng)立京瓷，創(chuàng)立kddi刁憋，拯救日航滥嘴，創(chuàng)辦盛和塾，所做的每一件事职祷，都秉承動機至善氏涩，私心了無。人內(nèi)心俱足的這種利他心有梆，讓稻盛先生成為立德是尖，立功，立言的經(jīng)營之圣泥耀，做到了中國傳統(tǒng)文化中所說的內(nèi)圣外王饺汹。反思:你我皆有良知，人人皆可為稻盛痰催，那么兜辞，我們每日在做些什么呢?

2019.2.27《創(chuàng)造高收益》序章p05-11 讀書分享

稻盛先生所講的明確企業(yè)的經(jīng)營理念迎瞧，不是為實現(xiàn)自己作為一個企業(yè)家的夢想，而是要照料好員工和他們家人的生活逸吵，積極為社會創(chuàng)造價值凶硅。

以上所講的“大道理”，已爛熟于心扫皱，每次讀起來都會心生強大力量足绅，同時我也一次又一次反思我們的企業(yè)使命。

已確定韩脑，同京瓷一樣:在追求全體員工獲得物心兩方面幸福的同時氢妈，為人類及社會的進步和發(fā)展作出貢獻。這是無數(shù)次思考后的結(jié)果段多。剛開始學(xué)習(xí)稻盛時首量，并沒有太強烈的感受，甚至覺得有些假大空进苍，隨著時間的推移加缘，每次反思企業(yè)使命時，是我在想琅捏，我們要成為什么樣的公司生百？三年五年十年后我們在哪里？

員工的物心幸福是企業(yè)存在的根基柄延，我們也許不會像其他的企業(yè)那樣大而快的發(fā)展，我們只是一群熱愛健康甜品的小團體缀程，但我們愿意在社會建設(shè)中貢獻一份自己的微薄力量搜吧。不做行業(yè)破壞者，而是做食品行業(yè)健康發(fā)展的引領(lǐng)者杨凑。

2019.2.28《創(chuàng)造高收益》第一章p15-21 讀書分享

作為經(jīng)營者來說滤奈，公平競爭的環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)的高收益就相當(dāng)于企業(yè)經(jīng)營者的勛章撩满，代表著經(jīng)營者的經(jīng)營能力蜒程。

要時時把“銷售額最大化，費用最小化”的意識放在心頭伺帘。想實現(xiàn)這一點昭躺，首先是創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品，其次是定價設(shè)定在一個顧客可接受利潤最大化的價格伪嫁。第三是銷售額增加领炫，但是費用并未同比例增加太多≌趴龋或銷售額減少費用出現(xiàn)大幅下降帝洪。以上三點至關(guān)重要似舵，須牢記并想辦法踐行。

2019.3.1《創(chuàng)造高收益》第一章p22-25 讀書分享

我的回答:

公司的優(yōu)勢葱峡，一是營銷砚哗，二是知名度，三是技術(shù)砰奕。

追求的目標频祝，1是擴大本地市場份額。2是實現(xiàn)相鄰城市擴張脆淹。3,貫徹爭分奪秒的理念常空。4,強化策劃提案能力5,強化生產(chǎn)效率,6,修建本地文化展示據(jù)點的新公司總部大樓。根據(jù)問題描述盖溺，公司占據(jù)了50%的市場份額漓糙。稻盛先生說，要實現(xiàn)筋肉堅實的經(jīng)營烘嘱，而公司的擴張昆禽，總投入是5億，約等于年銷售額的125%蝇庭，需要考慮公司每年的盈利水平和投入的折舊之間的比值醉鳖。新設(shè)備的引進，在評估公司財務(wù)狀況后可分批更換哮内，同時新的總部大樓盗棵，投入巨大，能給公司帶來的收益卻不可預(yù)知北发，需謹慎考慮纹因。

2019.3.2《創(chuàng)造高收益》第一章p25-29 讀書分享

稻盛先生的回答:

稻盛先生仔細梳理了這個公司的6個目標。根據(jù)其可行性琳拨，給出了相應(yīng)的建議瞭恰。最終一切都可參考稻盛先生的《會計7原則》中的幾個點，肌肉堅實的經(jīng)營狱庇，提高核算效益惊畏，現(xiàn)金本位這幾個經(jīng)營原則之上。同時也能看出密任，稻盛先生是一位真正的實干家颜启，對于簡陋，破舊辦公環(huán)境批什，稻盛先生從不在意农曲，而是把重點放在事關(guān)經(jīng)營的設(shè)備投資上。這對于生產(chǎn)型企業(yè)尤其重要。

這也讓我反思乳规，過去的兩年形葬，我們在時間和資金上的浪費。無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是銷售型企業(yè)暮的，都需要找到企業(yè)經(jīng)營的原點笙以。在這個上面投入資源，付出不亞于任何人的努力冻辩。

2019.3.3《創(chuàng)造高收益》第一章 企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)先課題是什么? 讀書分享

經(jīng)營者提出的幾個問題猖腕，想要稻盛先生就各種問題的優(yōu)先順序給予賜教。我先就梳理一下關(guān)鍵問題:

1,利潤率低恨闪。經(jīng)營者認為倘感，是公司的體制使得員工在工作中缺乏主動意識。

2,為改變局面經(jīng)營者采取分部門考核的方式咙咽，試圖激發(fā)公司活力老玛。

3,公司計劃實施的各項政策缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，無法善始善終的順利實施钧敞。

4,經(jīng)營者搞不清蜡豹，目前困境的根源是經(jīng)營者心態(tài)還是管理手法上出了問題。

5,該企業(yè)為父輩傳承溉苛，并非是經(jīng)營者自己想要做的事業(yè)镜廉。被父親要求為公司努力奮斗，可內(nèi)心缺乏底氣愚战。

問題清楚了娇唯，我的回答:

首先，作為經(jīng)營者凤巨，必須明確事業(yè)的目的和意義视乐，只有這樣自己才能心生力量，并將這種使命傳達至每位員工敢茁。

其次，經(jīng)營者需以身作則留美，率先垂范彰檬。并經(jīng)常向員工宣講企業(yè)的使命。在形成協(xié)同力之前谎砾，必須同心同德逢倍，這是基礎(chǔ)。

第三景图，分部門核算较雕，目的是讓每一位員工具備經(jīng)營者意識，而不是直接將部門利益與員工工資掛鉤。

第四亮蒋，稻盛先生說過:工作現(xiàn)場有神靈扣典。經(jīng)營者必須深入一線，摸清工作的每一個細節(jié)慎玖。并時時和員工保持溝通贮尖，那么每個計劃的順利實施將不是問題。

第五趁怔，做好以上幾點湿硝，同時在分部門會計核算表上下功夫，密切圍繞費用最小化润努，利潤最大化关斜。一定能將利潤率提升至更高水平。

當(dāng)然以上幾點都是建立在經(jīng)營者自身心性提高的基礎(chǔ)之上铺浇。所以才會有:提高心性痢畜，拓展經(jīng)營。

2019.3.4《創(chuàng)造高收益》第一章 企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)先課題是什么? 讀書分享p31-37

經(jīng)營者提出的幾個問題随抠，想要稻盛先生就各種問題的優(yōu)先順序給予賜教裁着。稻盛先生的回答歸納如下:

1,找到該工作的價值和意義。

2,了解工作細節(jié)拱她，細分核算單位二驰。

3,避免獎金與工資掛鉤。

4,堅守主營業(yè)務(wù)秉沼，在一個行業(yè)深耕桶雀，做行業(yè)佼佼者，提高利潤率唬复。

對于稻盛先生的回答矗积，我的感受:大道至簡，一通百通敞咧。想要一眼看到問題本質(zhì)棘捣，我們還需多多事上練。

2019.3.5《創(chuàng)造高收益》第一章 如何不依賴母公司休建，拓展自主獨立的道路? 讀書分享p38-44

經(jīng)營者問題梳理:公司成立初衷源于解決母公司問題乍恐，服務(wù)母公司，并以母公司為依托测砂，拓展獨立的物流系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)茵烈，希望盡早制定有助于本公司拓展各項業(yè)務(wù)的相關(guān)策略，并就各項步驟的優(yōu)先順序做出決定砌些，同時如何才能和員工一起夢想共有?

我的回答:務(wù)必努力做好當(dāng)下業(yè)務(wù)呜投，因為母公司不想做的，很可能也是其他同類公司不想做的，這類業(yè)務(wù)往往市場潛力巨大仑荐，找到所在行業(yè)的行業(yè)使命雕拼，并將這種大義名分全員共有。

稻盛先生的回答:建議該公司提高業(yè)務(wù)核算指標释漆，養(yǎng)活自己悲没，看到潛力，開動腦筋男图，增加利潤示姿。并以自己公司為例，說明整個企業(yè)改善和發(fā)展流程逊笆。

我的思考:很多企業(yè)遇到的問題都類似栈戳，在稻盛先生眼里，經(jīng)營者占主導(dǎo)难裆，經(jīng)營者一旦想清楚使命并愿意在一個點定下來子檀，那么企業(yè)就已成功一大半。

2019.3.6《創(chuàng)造高收益》第一章 如何依托以oem為主體的實業(yè)改善企業(yè)收益?p45-48

問題數(shù)量:這是一家以眼鏡代工為主的生產(chǎn)型企業(yè)乃戈。在

發(fā)展的過程中褂痰，由于只有代工能力，而缺乏設(shè)計和營銷能力症虑，在遭遇市場變化時缩歪，公司曾遭受重大打擊。鑒于此谍憔，公司開始在商品策劃和設(shè)計方案上匪蝙，為代工廠提供相應(yīng)服務(wù)。同時习贫，也開始自主品牌的生產(chǎn)與銷售逛球。但占比僅為5%。問題:希望將自主品牌的生產(chǎn)與銷售提升至30%以上以提升企業(yè)毛利苫昌。

我的回答:這是一家代工百年的傳統(tǒng)制造型企業(yè)颤绕。因為行業(yè)的變化，曾遭遇重大挫折祟身。從而想到加入自主品牌的設(shè)計與銷售屋厘。我認為這有一定的風(fēng)險。該企業(yè)在銷售及新品牌建設(shè)上無經(jīng)驗及優(yōu)勢。企業(yè)最大的優(yōu)勢憨攒，實際上是生產(chǎn)肝集，最近幾年所刀，該企業(yè)也在為其他公司提高商品策劃和設(shè)計方案，從而度過了最危急的時刻。

那么垦沉，能否提高自身的商品策劃和設(shè)計能力仍劈，成為上游企業(yè)不可或缺的合作伙伴耳奕，以提升自己的毛利率呢?銷售和品牌的建設(shè)屋群，并非該企業(yè)所擅長芍躏。先做好主業(yè)对竣，設(shè)計能力吕晌，產(chǎn)品能力睛驳，提升利潤率這是關(guān)鍵淫茵。自有品牌，可在企業(yè)利潤提高后蝶缀，小組織內(nèi)部孵化扼劈，可將風(fēng)險降至最低驻啤。

2019.3.7《創(chuàng)造高收益》第一章 如何依托以oem為主體的實業(yè)改善企業(yè)收益?p49-56

問題梳理:這是一家以眼鏡代工為主的生產(chǎn)型企業(yè)荐吵。在

發(fā)展的過程中，由于只有代工能力先煎，而缺乏設(shè)計和營銷能力，在遭遇市場變化時薯蝎，公司曾遭受重大打擊遥倦。鑒于此占锯，公司開始在商品策劃和設(shè)計方案上消略，為代工廠提供相應(yīng)服務(wù)。同時胎撤，也開始自主品牌的生產(chǎn)與銷售伤提。但占比僅為5%。問題:希望將自主品牌的生產(chǎn)與銷售提升至30%以上以提升企業(yè)毛利肿男。

稻盛先生的回答:1,繼續(xù)推行策劃和設(shè)計為客戶提供附加價值识藤。2,轉(zhuǎn)換思路砚著，發(fā)掘能夠驚人的削減成本的方法。3,即使沒有自主品牌痴昧，如果生產(chǎn)出質(zhì)量和價格上首屈一指的產(chǎn)品，也足以充滿自信的專注于承包業(yè)務(wù)冠王。

我的感受:稻盛先生引用松下幸之助的案例赶撰，說道:如果沒有辦法將成本降低10%的話，那就想辦法把成本降低30%好了柱彻。這讓我想到豪娜，我們在遇到任何問題時，總是圍繞問題本身發(fā)力哟楷，而不懂得轉(zhuǎn)換思路瘤载，想到自身，這句話給了我新的啟發(fā)卖擅。感恩鸣奔，感謝。

2019.3.8《創(chuàng)造高收益》第二章 企業(yè)要勇于不斷進取惩阶。

如何實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的多元化挎狸？

中小企業(yè)，如果只拘泥于市場規(guī)模有限的產(chǎn)品断楷，終究會遭遇到成長的瓶頸锨匆。要想持續(xù)性發(fā)展，需開拓創(chuàng)新冬筒，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的多元化恐锣。

在工作中，必須專注于所有細節(jié)舞痰，所謂專注就是指不管對于怎樣細節(jié)性的事物土榴，都能加以注意，集中意念加以思考匀奏，并作出判斷鞭衩。這一點，對于我們來說極其重要娃善，因為人的大腦是極其懶惰的论衍。對于細節(jié)的思考深度，我想這便是庸人和智者的區(qū)別吧聚磺。

企業(yè)多元化意味著發(fā)展壯大坯台，同時背后潛藏的風(fēng)險，也是巨大的瘫寝。所以企業(yè)首先需要夯實自己在自身主業(yè)方面的基礎(chǔ)蜒蕾，然后在此延長線上尋找推進多元化的突破口稠炬。這一點尤其重要。

一句話總結(jié)這章節(jié)就是:企業(yè)需要在失速點到來之前咪啡，尋找自身的第二曲線首启。

2019.3.9《創(chuàng)造高收益》第二章 企業(yè)要勇于不斷進取。

經(jīng)營問答五撤摸，作為零售業(yè)不斷擴大分店的做法是否正確毅桃？

我的回答:這個問題，即使不學(xué)京瓷哲學(xué)准夷，從我們的內(nèi)心良知出發(fā)就有答案:堅實每一家店钥飞，分店順其自然。按稻盛先生的話說衫嵌，判斷事物的標準就是:作為人读宙，何謂正確。問:為何要開店?想清楚楔绞，答案一目了然结闸。

2019.3.10《創(chuàng)造高收益》第二章 企業(yè)要勇于不斷進取。

經(jīng)營問答五墓律，作為零售業(yè)不斷擴大分店的做法是否正確膀估？

稻盛先生的回答:

1,進化發(fā)展是宇宙的法則，我們的成長和發(fā)展確需要在適宜的環(huán)境中進行耻讽。只有提高現(xiàn)有店鋪的收益率察纯，堅實根基，方可談進一步拓展针肥。

2,經(jīng)營者在拓展新事業(yè)時饼记，后方牢固大本營不可或缺。

3,拓展新事業(yè)是首先須確保為員工提供有保障的利潤慰枕。志存高遠具则，知足當(dāng)下，夯實現(xiàn)有事業(yè)的基礎(chǔ)具帮，再去拓展新事業(yè)博肋。

我的思考:

稻盛先生的回答都是圍繞肌肉堅實的經(jīng)營，水庫式經(jīng)營這一宗旨蜂厅，始終將員工保障放在心上匪凡。

很多經(jīng)營者，之所以失敗掘猿，是源于內(nèi)心的私欲虛榮病游，沒有認真考慮清楚事業(yè)的目的和意義便大舉開疆拓土，從而讓企業(yè)陷入無謂的風(fēng)險境地稠通。

從這個案例我們能看出稻盛先生性格厚重衬衬，擁有大愛买猖，同時也極具開拓精神。這是每個企業(yè)家必備的素質(zhì)滋尉，值得我們好好學(xué)習(xí)玉控。

2019.3.11《創(chuàng)造高收益》第2章，企業(yè)要勇于不斷進取兼砖。

經(jīng)營問答6奸远，是否該對老舊設(shè)備進行大規(guī)模的改造？

問題梳理:1,該企業(yè)年銷售額9億日元讽挟，債務(wù)12億日元，年利潤:支付貸款和折舊費前1億日元丸冕，之后:400萬日元耽梅。

2,酒店建筑，主要部分已超過30年胖烛，酒店設(shè)施陳舊眼姐，與其他酒店，競爭處于下風(fēng)佩番，且酒店入住率有下降趨勢众旗。

3，希望通過分幾期進行酒店改造工程趟畏，所需資金約為20億日元贡歧，希望借此將營業(yè)額預(yù)期增長到12億到13億日元。請問赋秀，判斷是否正確利朵。

我的回答:企業(yè)債務(wù)12億日元，年銷售額9億日元猎莲，還貸款绍弟，扣除折舊費后400萬日元，利潤率僅為0.43%著洼。改造前9億日元增加20億元的債務(wù)之后樟遣，銷售額12~13億日元，而且還是預(yù)期身笤。債務(wù)增加160%豹悬，銷售額增加44%。前者是確定的展鸡，后者是變動的屿衅。

我們只需看以上數(shù)字，問題結(jié)果便一目了然莹弊。折首要任務(wù)是涤久，想盡一切辦法涡尘，提高利潤率，同時減少債務(wù)响迂。而非通過借債投資的方式增加銷售額考抄。利潤不提高，債務(wù)卻增加不少蔗彤，最后會讓企業(yè)死無葬身之地川梅。

做決策前，方向一旦出現(xiàn)失誤然遏，再多努力也枉然贫途。

2019.3.12《創(chuàng)造高收益》第2章，企業(yè)要勇于不斷進取待侵。

經(jīng)營問答6丢早，是否該對老舊設(shè)備進行大規(guī)模的改造？

問題梳理:1,該企業(yè)年銷售額9億日元秧倾，債務(wù)12億日元怨酝，年利潤:支付貸款和折舊費前1億日元，之后:400萬日元那先。

2,酒店建筑农猬，主要部分已超過30年，酒店設(shè)施陳舊售淡，與其他酒店斤葱，競爭處于下風(fēng)，且酒店入住率有下降趨勢勋又。

3苦掘，希望通過分幾期進行酒店改造工程，所需資金約為20億日元楔壤，希望借此將營業(yè)額預(yù)期增長到12億到13億日元鹤啡。請問，判斷是否正確蹲嚣。

稻盛先生的回答:稻盛先生建議通過零碎的敲打递瑰，自己來動手改造賓館的環(huán)境，而不是借債的方式進行大規(guī)模改造投資隙畜。并通過京瓷曾經(jīng)投資的一家工廠作為實例加以說明抖部。同時稻盛先生也說道，賓館酒店業(yè)的經(jīng)營不僅僅是硬件環(huán)境议惰，更多的是需要依靠一流的服務(wù)理念慎颗。

我的思考:讀稻盛先生回答時，不由得感嘆，稻盛先生俯萎，這一套企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)全部都是建立在各種實際案例的基礎(chǔ)之上總結(jié)而來的傲宜。哲學(xué)和實學(xué)互為依托，經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)夫啊，當(dāng)我們看到一個問題時函卒，也許知道它的癥結(jié)所在，但涉及具體解決方案時撇眯，也會缺乏頭緒报嵌。這需要我們平時在工作中不斷的依據(jù)經(jīng)營哲學(xué)，多思考熊榛，多實踐锚国。

同時呢，也讓我們想到自己玄坦，我們的線下店環(huán)境也有改善的需求跷叉，曾經(jīng)考慮聘請設(shè)計師及工程方進行改造。但總覺得营搅，改造成本和實際可能的收益不成正比，遲遲沒有動手梆砸。通過這篇的學(xué)習(xí)转质，我知道該怎么做了，謝謝稻盛先生帖世，感恩!

2019.3.13《創(chuàng)造高收益》第2章休蟹，企業(yè)要勇于不斷進取。經(jīng)營問答期為了擴大市場份額日矫，應(yīng)該如何成功的進行M&A?

問題梳理:這是一家在當(dāng)?shù)刈畲蟮钠囦N售代理商赂弓。經(jīng)營者年紀輕輕就擔(dān)負起了幾家公司的經(jīng)營管理重擔(dān)，當(dāng)前哪轿，希望以汽車銷售代理為核心盈魁，拓展與汽車相關(guān)聯(lián)的其他業(yè)務(wù)。在拓展過程中窃诉，需確保市場份額杨耙，希望通過M&A，將市場份額由目前的15%擴大到25%飘痛。請問珊膜，在實行企業(yè)并購時，需注意什么?

我的回答:這個問題讓我想起了稻盛先生之前提過的案例宣脉，在并購其他企業(yè)時车柠，需將被并購企業(yè)的員工利益放在首位，哪怕是自己吃虧一點也沒關(guān)系，首先需要贏得被并購企業(yè)員工的信賴竹祷，同時賦予工作崇高的使命與價值谈跛，管理者必須到工作現(xiàn)場與員工一起，熟悉并改善每個工作流程溶褪，不畏辛勞币旧，率先垂范，贏得新公司員工的信賴以及崇拜猿妈。

2019.3.14《創(chuàng)造高收益》第2章培愁，企業(yè)要勇于不斷進取。經(jīng)營問答期為了擴大市場份額惧互，應(yīng)該如何成功的進行M&A?

問題梳理:這是一家在當(dāng)?shù)刈畲蟮钠囦N售代理商鱼的。經(jīng)營者年紀輕輕就擔(dān)負起了幾家公司的經(jīng)營管理重擔(dān)，當(dāng)前俯抖，希望以汽車銷售代理為核心输瓜，拓展與汽車相關(guān)聯(lián)的其他業(yè)務(wù)。在拓展過程中芬萍，需確保市場份額尤揣，希望通過M&A，將市場份額由目前的15%擴大到25%柬祠。請問北戏，在實行企業(yè)并購時，需注意什么?

稻盛先生的回答:企業(yè)并購過程中漫蛔，并購方與被并購方的股東和員工嗜愈，三方利益共贏是并購成功的基礎(chǔ)。只有如此才能贏得人心莽龟，這是企業(yè)成功關(guān)鍵之所在蠕嫁。

2019.3.15《創(chuàng)造高收益》第2章，企業(yè)要勇于不斷進取

經(jīng)營問題8,拓展新領(lǐng)域時的成功訣竅是什么毯盈？

很多企業(yè)在自身行業(yè)遭遇行業(yè)萎縮時剃毒，都會寄希望于在陌生領(lǐng)域開創(chuàng)新事業(yè)，實現(xiàn)多元化經(jīng)營以增強企業(yè)體質(zhì)奶镶。

這讓我想到曾經(jīng)做交易時迟赃，經(jīng)常自問的一個問題:同樣都是人，憑什么賺錢的是你?你的優(yōu)勢是什么厂镇？這一點在相對公平的金融市場纤壁，我們可以這樣問，找到優(yōu)勢捺信。但在傳統(tǒng)的制造企業(yè)酌媒。這個問題是否適用呢欠痴？

對于很多制造型企業(yè)來說，每個企業(yè)自身所擁有的資源多寡秒咨，決定這個企業(yè)在未來競爭中所處的地位喇辽。我們又該如何定義“資源”二字呢？資源可以是客戶雨席，可以是擁有的技術(shù)設(shè)備菩咨，也可以是人心與經(jīng)營理念。進入陌生領(lǐng)域陡厘，遇到問題在所難免抽米，找到陌生領(lǐng)域的關(guān)鍵要素，以積極的心態(tài)去面對糙置，付出不亞于任何人的努力云茸，也許依舊會失敗，但谤饭，路标捺，不就是走出來的么?

2019.3.16《創(chuàng)造高收益》第2章，企業(yè)要勇于不斷進取

經(jīng)營問題8,拓展新領(lǐng)域時的成功訣竅是什么揉抵？

稻盛先生的回答:1,在自身專長的延長線上推動企業(yè)經(jīng)營的多元化進程亡容。2，以未來進行時態(tài)來判斷自身能力冤今，樹立遠大目標萍倡，并為此而奮斗。

感受:這個讓我想到我們自己辟汰，自問:我們的專長是什么？我們的產(chǎn)品特點是什么阱佛？我們的優(yōu)勢在哪里帖汞？如果要采取多元化經(jīng)營，那么凑术，我們應(yīng)該圍繞哪個點翩蘸，找到自己的第二曲線？找到它淮逊，設(shè)定目標催首，全員為之奮進。

2019.3.17《創(chuàng)造高收益》第3章泄鹏，基于合伙人理念的企業(yè)經(jīng)營郎任。

讀書分享:美國的“合伙人”公司制度，就是用某種方式讓一群人形成利益共同體备籽，以期實現(xiàn)組織更好的管理與運營舶治。

稻盛因此受到啟發(fā)，讓人人都成為經(jīng)營者。從三方面實現(xiàn):第一霉猛，大家庭式的關(guān)系尺锚，互相關(guān)愛。第二惜浅，確立大家認同瘫辩，共同的經(jīng)營理念。第三坛悉，舉辦聯(lián)誼聚餐會伐厌，加深信賴關(guān)系，促進企業(yè)全體成員的一體感吹散。

思考:人與人之間最重要的便是心與心的交流連接弧械，作為經(jīng)營者，能做的便是時時培育自己的大愛之心空民，愛家人刃唐，愛員工，愛社會界轩。實現(xiàn)全員物心幸福画饥，同時為社會創(chuàng)造價值。

2019.3.18《創(chuàng)造高收益》第3章浊猾，基于合伙人理念的企業(yè)經(jīng)營抖甘。經(jīng)營問答9。當(dāng)企業(yè)業(yè)績下滑時葫慎，應(yīng)該如何進行工資制度改革衔彻？

問題梳理:由于行業(yè)前景堪憂，經(jīng)營者進行店鋪改裝偷办，開設(shè)新店鋪的計劃都因資金不足陷入了窘境艰额。經(jīng)過努力，在營銷成本不變的前提下椒涯，公司實現(xiàn)了銷售額的上升柄沮，為實現(xiàn)成本進一步降低，希望將現(xiàn)有的以工齡為主的薪酬體系改為由職務(wù)工資和績效工資為主體的薪酬體系废岂。問這樣的工資制度改革時祖搓，應(yīng)該予以留意地方。

我的回答:經(jīng)營者希望在工資改革中加大績效工資的比率湖苞，調(diào)低崗位工資的比率拯欧。目的很明顯，希望多勞多得财骨，借此拉動企業(yè)業(yè)績哈扮，降低企業(yè)人力成本纬纪。

這是當(dāng)前很多企業(yè)的通行做法，我們需要回到京瓷哲學(xué)本身來思考滑肉。如果實行績效工資包各，公司業(yè)績大幅增長，部分業(yè)績好的員工必然歡欣鼓舞靶庙，一旦公司業(yè)績惡化问畅，那么之前被滿足的欲望，將無法得到滿足六荒，公司內(nèi)部就可能出現(xiàn)不穩(wěn)定的情緒护姆，極有可能在公司困難時造成骨干員工的流失。京瓷在曾遭遇危機時掏击，和員工溝通說明企業(yè)遭遇的困難卵皂，獲得諒解后，凍結(jié)了員工的漲薪計劃砚亭。大家齊心協(xié)力共同努力灯变，一旦企業(yè)利潤恢復(fù)，則加倍返還給員工捅膘。這一點是值得學(xué)習(xí)的添祸，讓人人成為經(jīng)營者，而非簡單的勞資關(guān)系寻仗。

關(guān)于薪酬與績效考核刃泌，始終是個難題，期待稻盛老師的回答署尤。

2019.3.19《創(chuàng)造高收益》第3章耙替，基于合伙人理念的企業(yè)經(jīng)營。經(jīng)營問答9曹体。當(dāng)企業(yè)業(yè)績下滑時林艘，應(yīng)該如何進行工資制度改革？

問題梳理:由于行業(yè)前景堪憂混坞，經(jīng)營者進行店鋪改裝，開設(shè)新店鋪的計劃都因資金不足陷入了窘境钢坦。經(jīng)過努力究孕，在營銷成本不變的前提下，公司實現(xiàn)了銷售額的上升爹凹，為實現(xiàn)成本進一步降低厨诸，希望將現(xiàn)有的以工齡為主的薪酬體系改為由職務(wù)工資和績效工資為主體的薪酬體系。問這樣的工資制度改革時禾酱，應(yīng)該予以留意地方微酬。

稻盛先生的回答:在關(guān)鍵時刻绘趋，爭取員工的理解，實現(xiàn)全員工資的整體下調(diào)颗管，從而降低企業(yè)的人力成本陷遮，提高企業(yè)的競爭力。待到市場好轉(zhuǎn)時垦江，加倍補償給員工帽馋。

企業(yè)的競爭力來自于勞資雙方能夠團結(jié)一心，共同協(xié)作比吭，而不是在危機時刻绽族，通過調(diào)整薪酬體制，降低企業(yè)成本衩藤，來達成目的吧慢。

感受:員工和企業(yè)本來就應(yīng)該是一個利益共同體，但很多經(jīng)營者出于私心赏表，將員工和企業(yè)放在了一個對立面上检诗。遇到問題便想方設(shè)法，通過降低人力成本等方式來獲取自身利益底哗，這相當(dāng)于是經(jīng)營者自己將自己扔進了沼澤岁诉。

所以，我們才會說跋选，天下沒有壞員工涕癣，只有壞老板。

2019.3.19《創(chuàng)造高收益》第3章前标，基于合伙人理念的企業(yè)經(jīng)營坠韩。經(jīng)營問答10，為了提高工作效率而不允許員工加班炼列，這種做法是否合理只搁？

問題梳理:經(jīng)營者自會計師事務(wù)所創(chuàng)立以來，就執(zhí)行了不允許員工加班的這一經(jīng)營方針俭尖，目的是為了讓員工在規(guī)定的時間內(nèi)高效率完成工作氢惋，以實現(xiàn)有助于提高工作效率的精干型經(jīng)營體制。然而隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展稽犁。員工們雖說都是按時下班焰望，但并不意味著公司的業(yè)務(wù)狀況就真的比較從容有序。員工也提出要求已亥，希望能夠加班熊赖。請求稻盛老師就此問題予以指教。

我的回答:經(jīng)營者提出了一個心里頭的想法說虑椎，一旦允許員工加班震鹉，是否會因此導(dǎo)致他辛辛苦苦在事務(wù)所內(nèi)確立起來的高效的工作效率受到動搖俱笛，并且，是否會有人純粹為了多賺取加班費而故意拖延工作以加班传趾？

這不禁讓我想到迎膜，稻盛哲學(xué)的8字要訣:動機之善，私心了無墨缘。經(jīng)營者之所以會產(chǎn)生這樣的困惑星虹，只因為當(dāng)初建立這條不允許加班制度時，是來自于自己的私心镊讼，而不是為了員工的身心幸福宽涌。正是由于這種私心的存在，經(jīng)營者才會擔(dān)心蝶棋，可能會有人為多賺取加班費卸亮，而故意拖延工作時間，會破壞其辛辛苦苦建立起來的玩裙，高效的工作效率兼贸。

我們需要考慮建立企業(yè)的目的是什么？為實現(xiàn)員工的物心幸福同時吃溅，為社會自己的存在更美好溶诞。每個人為了這一目標共同努力。在公司業(yè)務(wù)增長時决侈，是否考慮加班只是術(shù)的層面螺垢，并不重要。這一點赖歌，可以在和員工充分的溝通之后枉圃，可以通過完善薪酬體系的方式加以調(diào)整。

2019.3.21《創(chuàng)造高收益》第3章庐冯，基于合伙人理念的企業(yè)經(jīng)營孽亲。經(jīng)營問答10，為了提高工作效率而不允許員工加班展父，這種做法是否合理返劲？

問題梳理:經(jīng)營者自會計師事務(wù)所創(chuàng)立以來，就執(zhí)行了不允許員工加班的這一經(jīng)營方針栖茉，目的是為了讓員工在規(guī)定的時間內(nèi)高效率完成工作篮绿，以實現(xiàn)有助于提高工作效率的精干型經(jīng)營體制。然而隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展衡载。員工們雖說都是按時下班，但并不意味著公司的業(yè)務(wù)狀況就真的比較從容有序隙袁。員工也提出要求痰娱，希望能夠加班弃榨。請求稻盛老師就此問題予以指教。

稻盛先生的回答:

為提高工作效率梨睁，避免員工干活時磨磨蹭蹭鲸睛，拖到加班以賺取加班費，而設(shè)立的禁止加班制度坡贺，是源于經(jīng)營者心中并沒有把公司員工放在自己一側(cè)官辈，只認為員工是自己的雇工，把彼此對立遍坟。這源于經(jīng)營者人性中的自私與貪婪拳亿。

企業(yè)就像一個“轎子”，經(jīng)營者和員工都是轎夫愿伴，但很多經(jīng)營者肺魁，都是自己坐轎子，手里拿著皮鞭讓員工抬轎子隔节。

當(dāng)?shù)臼⒉糠止煞荻炀纸o員工的時候，我眼眶濕潤了怎诫，這是發(fā)自內(nèi)心的把員工當(dāng)成了家人瘾晃。

稻盛先生認為是否加班并不重要，而職業(yè)的專業(yè)化精神才是幻妓，我們在工作中應(yīng)該體現(xiàn)的蹦误。

感受:動機至善，私心了無涌哲，反復(fù)扣問企業(yè)使命胖缤，以上問題都不是問題。忽然明白楊徹老師為什么如此如此強調(diào)企業(yè)使命之重要性了阀圾。