我線上的好朋友罕袋，大家晚上好改淑，又到了給大家分享的時間。今天分享的主題叫自知者明浴讯，這句話呢朵夏，源于道德經(jīng)第33章。原文是這樣說的榆纽，說知人者智仰猖，自知者明勝人者有力，自勝者強奈籽。知足者富強饥侵，行者有志，不失其所者衣屏，久死而不亡者壽躏升。什么意思？什么意思呢狼忱？說能了解認識別人的叫做智慧膨疏。能認識了解自己的才算明白。能戰(zhàn)勝別人是有力的钻弄。能克制自己的弱點佃却，才是剛強的，知道滿足的人窘俺。才是富有的人双霍，堅持力行，努力不懈的是有志向的批销。
不離司本分的人，就能長久不衰染坯。身雖死均芽，耳道扔純的，才算是真正的長壽单鹿。那么咱們呢掀宋。今天就把前兩句啊，準確的說是第二句仲锄。再出來呢劲妙，給大家講，知人者智和自知之明儒喊。前邊兒這句呢镣奋，大家伙兒已經(jīng)太明白了。包括呀怀愧，我們每天學習的很多東西侨颈。都跟知人者智有關(guān)系余赢。您看啊，我們特別喜歡學習一些個法門哈垢。來去知道身邊人他是怎么想的妻柒。他的思想運行方式是怎樣的一個路徑？
你比方說我們這些年啊耘分，有對心理學感興趣的举塔，有對催眠學感興趣的。還有對星座感興趣的求泰。有對占卜感興趣的央渣，有對數(shù)字感興趣的，有對塔羅感興趣的拜秧，你看啊痹屹。這些個方式。不都是為了輔助你去之人的嗎枉氮？還有時候我們很多呢志衍，去學溝通的。技巧聊替，甚至呢楼肪，學一學十人的方法論。這些不都是為了如何去知道別人嗎惹悄？知道別人春叫，那我們當然就可以運用了每一個人。運用忍者不是一個貶義詞啊泣港，每一個領袖是不都得運用好身邊每一個人的特質(zhì)呢暂殖。
我們有一個詞兒叫知人善用，講的就是這其中的道理当纱，你看啊呛每。你不管多大的企業(yè)家，他可能對自己的業(yè)務的專業(yè)坡氯。不一定晨横，每個人都是專家。你打比方說箫柳，你說那華為的任正非手形，他就對手機每一個零部件的生產(chǎn)。每一個程序都懂嗎悯恍。這答案肯定是否定的库糠。那你說馬云，他一定對下邊兒天貓的運轉(zhuǎn)的程序坪稽。他都明白嗎曼玩？這答案也一定是否定的鳞骤。我記得當初啊，那個采訪馬云的十八羅漢說了這么一句話黍判。說呀豫尽，我們每一個人都知道怎么干。但是呢顷帖，馬云他不會干美旧，他也不知道怎么干，但他永遠知道方向在什么地方贬墩。我們每一個人都能被他鼓動起來榴嗅。
那你說這四個字，而是不就滋潤山用了陶舞。所以說呢嗽测，知人者智呢，是一個領導一個領袖不可缺少的一個東西肿孵。那如果說這像是一個必備條件唠粥，我要把自知者明放成一個選項里邊兒。為什么這么說巴Ｗ觥晤愧？因為干大事必不可少的條件叫智者明。那這里邊兒很關(guān)鍵啊蛉腌，我說了一句官份，干大事兒。哪位會問老師多大的事兒烙丛？凡是能成就豐功偉業(yè)的人舅巷。在那個時代能成就豐功偉業(yè)的。必須具備自知者明河咽。因為呢悄谐，知人善用呢，還有可能在一定范圍下库北。但是如果這件事情往外無限的延伸和擴充。
就必須们陆。智者明寒瓦。那也就是說，這個人那必須得具備置之坪仇。巨資啊杂腰，才是一個事物的開始。你看啊椅文，咱們打一個比方喂很，大家伙就明白為什么要講自知之明惜颇。比如說同樣兩個人a和BA和B呢，都在經(jīng)營一家企業(yè)少辣。他們倆呢凌摄，學歷差不多。智商差不多漓帅。情商差不多哎锨亏，兩個人呢，可以講啊忙干，各方面的起步背景都差不多器予，條件的相符一致。但是a捐迫，何必呢乾翔，最終做的企業(yè)呀，大小不同施戴，那這個大小不同取決于哪兒呢反浓？他們兩個人對待事物的看待方式，是否加入了制止這一條兒暇韧。
什么意思呢勾习？比方說AB幫會，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的今天懈玻。已經(jīng)到來這個企業(yè)呀巧婶，一定要和互聯(lián)網(wǎng)接軌。實體經(jīng)濟呀涂乌，再不跟互聯(lián)網(wǎng)接軌艺栈，很有可能已經(jīng)沒有發(fā)展空間了。于是a意識到這一點之后湾盒，A干了一件什么事兒呢湿右？在網(wǎng)上啊，買了所有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書籍罚勾。你甭管是社群營銷的直播帶貨的還是5G時代的風口的毅人。還是關(guān)于某某某在互聯(lián)網(wǎng)下載裂變傳記的。這些個書籍呢尖殃，都買回來了丈莺。買回來以后干什么呢？開始進行學習互聯(lián)網(wǎng)是如何跟實體進行結(jié)合的送丰。這是a老板的想法缔俄，老板的思維。那么，A老板是不是符合大多數(shù)有上進心的人呢俐载？
那好了蟹略，咱們再來看看B老板是怎么做的，畢老板的做法是這樣的遏佣，它也同樣意識到了挖炬，今天呢，實體企業(yè)該跟互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合才能夠走得更久贼急，走得更遠茅茂，于是畢老板呢，首先先琢磨一下自己中學畢業(yè)太抓，沒有互聯(lián)網(wǎng)這方面兒的運轉(zhuǎn)經(jīng)驗空闲。在這個時機，如果自己去學習如何運轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)走敌，這個時間恐怕忒長碴倾，因為什么呢？因為等自己把專業(yè)的這個方向方式學會了掉丽，并且消化了跌榔，再到運行時間，可能這個時間呢捶障，需要花費很久很久僧须。
于是呢，這個B老板吶项炼，掂量了一下自己幾斤幾兩担平，他呢，就產(chǎn)生了一個想法锭部，既然自己學不會這件事情暂论，或者學完了也晚了，自己這半斤八兩啊拌禾，干不了這個事兒取胎，但是呢，這件事情又是勢在必行湃窍，那該怎么辦呢闻蛀？那B老板的做法就是找會的人去干。找會的人去合作您市，所以你發(fā)現(xiàn)B老板只是制定了一套他曾經(jīng)會的方案循榆，什么方案來這個人我需要給他開多少錢？我需要用什么樣的股份比例才能讓他跟我綁定在一起墨坚？這是在他經(jīng)驗里邊兒有的。
于是她很快，奮筆疾書就寫了一條這樣的合作模式泽篮，然后紗網(wǎng)出去盗尸，讓身邊兒，所有的人以及所有的渠道去找這樣的人帽撑，很快一老板找到了這樣的人泼各，這邊兒一拍即合，已經(jīng)開始干了亏拉，逼老板呢扣蜻，他不會，其他的事情他只會干一件事兒及塘，什么事兒呢莽使。就是把這個他找到的人經(jīng)營的很好，交情搞得清楚笙僚，搞得明白芳肌，而a老板那邊兒呢，還在夜以繼日地去學習互聯(lián)網(wǎng)到底應該怎么運行肋层，還在拿企業(yè)為代價亿笤，一天一天的去十堰，哪一個方法更適合自己企業(yè)的發(fā)展栋猖？
就這樣净薛，過了一年以后，你會發(fā)現(xiàn)B老板這邊兒跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的已經(jīng)風生水起蒲拉，但是你問畢老板肃拜，這個5G時代的互聯(lián)網(wǎng)是用什么方式做的？他依然還是說不清楚全陨，他會回答你我不知道這里邊兒所有的一切都是王工程師解決的爆班，而你問a老板，A老板可以告訴你辱姨。N個故事柿菩，什么樣的故事互聯(lián)網(wǎng)啊這個東西可不是好玩兒的，如果你這么做是錯誤的雨涛，那么做是錯誤的枢舶，為什么他這一年當中一直在試錯？所以說結(jié)果可想而知替久，那么a就會不平衡的講凉泄，我比B還努力呀，我看他天天沒什么事兒的時候就是給王工拿點兒東西給王恭送點兒禮蚯根。
再有呢后众，就是沒啥事兒的時候兒跟王工兒喝點兒酒的事兒，那為什么我這么努力還沒有人家的結(jié)果兒好呢？對這里邊兒差異就在咱們今天的主題里邊兒哪個主題里邊兒啊蒂誉，自知者明就是對自己呀教藻，沒有一個深刻的認知，我們每一個人呢右锨，都覺得所有的技能都得掌握在自己身上括堤，叫一多啊。不壓身绍移，如果您是這個思想的話悄窃，我告訴您，那您一定干不成啥大事蹂窖，二轧抗，按照您的角度來說，那毛澤東主席一定得是神槍手恼策，那毛澤東主席一定得是騎馬騎最好的鸦致，毛澤東主席一定是前線指揮員里邊兒最優(yōu)秀的。
但是在事實的歷史當中涣楷，毛主席這幾條兒都不是最能耐的分唾，但是毛主席培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的共和國降臨，所以這叫什么呢狮斗？這叫致知者名啊绽乔，知人者智，這叫知人善用碳褒，關(guān)鍵什么人得知道自己擅長啥折砸，不擅長啥，這是極為關(guān)鍵的沙峻，為什么今兒給大家講這個呢睦授？這段兒時間呢，特別特別的有體會摔寨，因為本來先生是一個什么樣的人呢去枷，自認為啊，從小兒學已經(jīng)學國學長大是复，哎呀腦子就比別人好使办绝，知道的事兒呢也不算少搔确，所以遇個新鮮事物啊，總想自己去學的會玩兒的轉(zhuǎn)蚂且，覺得別人的學習能力都不敢自己霍殴。
但是我這么些年以來虚吟，我的營業(yè)額始終處于一個平靜端御蒲，各位我始終就不理解，我們要文化有文化腻格，要商業(yè)邏輯，有商業(yè)邏輯啥繁，而且我們還有這么多一心跟著玩兒的學員地址荒叶，那怎么就這個事兒總是在那個平靜點下呢，在這一段兒時間當中啊输虱，我終于聽明白的第一個是重讀道德經(jīng)，第二個呀脂凶，光讀書沒用宪睹。為什么呢，我們講這個學科叫體悟蚕钦，就是你得體驗了才能悟道亭病，不體驗之前不思考，之前你讀再多的書也沒用啊嘶居，讀到這張自知者明這幾天呢罪帖，就發(fā)生過這么一件事兒，我發(fā)現(xiàn)這件事兒的發(fā)生啊邮屁，特別特別的有助于大家的發(fā)展和成長整袁，于是我在這兒給大家分享分享。
我在前邊兒給大家講過佑吝，我這段兒時間呢坐昙，一直呢在跟我的好朋友，中國策劃非常牛的一個老師芋忿，他姓吳炸客，一直呢跟他一塊兒呢，來來回回呢戈钢，去接一些項目痹仙，那么接這些項目地時候兒我就有一個重大的發(fā)現(xiàn)，什么重大的發(fā)現(xiàn)呢殉了，以前不管是公司的問題還是這個我們的企業(yè)呀开仰。有一些新的發(fā)展思路啊，新的商業(yè)計劃書都得到我這兒宣渗，我自己去想我自己去寫抖所，然后呢，等這個下邊兒報上來以后呢痕囱，說這個時間呢不太好田轧，我自己又進行修改，哎呀鞍恢，我覺得這個事兒啊沒做錯什么啊傻粘，一直沒覺得做錯什么每窖。
直到前幾天才發(fā)現(xiàn)自己錯的一塌糊涂內(nèi)，根本就不是你自己該探索的領域弦悉，你定位的事兒啊是什么地點窒典？你是個老師，你叫本來先生啊稽莉，你就是應該把課程講到極致瀑志，每天給大家輸出的內(nèi)容讓大家喜歡聽，這個是你的本分污秆，你該守住你的本分劈猪。弄好第二，你是一個老板呢良拼，應該干的事兒是讓下邊兒能夠自運轉(zhuǎn)战得，叫群龍無首，咱們已經(jīng)里邊兒講過這張庸推，但是這兩點呢常侦，您都沒做到，為什么呢贬媒，由于外邊兒需要運作公司聋亡，那么肯定就對講課這件事兒有一定的干擾。
這是偶爾的一件事兒掖蛤，我們的企業(yè)需要一套這個方案杀捻，那這一套方案呢，要是用我的大腦去想蚓庭，再把它變成圖片變成PPT致讥，預計得兩天時間，于是呢器赞，我跟吳老師呢垢袱，在房間里邊兒聊天兒聊著聊著呢，我說我整的方案呢港柜，還太費勁请契，但是也沒辦法屬于咱們自己呀，在這念叨的這個時候呢夏醉，吳老師爽锥，我?guī)湍憧纯窗伞Ｈ思乙豢词昼姸疾坏竭@套方案畔柔，弄完了氯夷，最關(guān)鍵的點是人家弄的方案比你弄得專業(yè)的多，系統(tǒng)的多靶擦，為什么腮考，因為他平時就是干營銷策劃的雇毫，他做過無數(shù)的營銷方案。
很多人看到這一點之后呢踩蔚，比如說你身邊兒有個吳老師這樣的人棚放，那你第一個想法和做法是什么呢？我得跟他學習馅闽，然后把他這手藝啊飘蚯，能挪到我自己身上，各位福也，您一定成不了大企業(yè)家孝冒，但是我得說您算一個君子段位，如果是這樣的話拟杉，那么您就不是自制的狀態(tài)，您記著您的專業(yè)本分的東西量承。用一分精力做還做不太好搬设，您再分出半分精力去學這個肯定您會背道而馳，事與愿違撕捍，所以我呢當去讀到智者明這塊兒啊拿穴，咱們在這一塊兒不行那不行的，第一時間該干嘛找行的人去做不就行了嗎忧风？
所以我現(xiàn)在飯是公司的營銷方案默色，基本上只要見到吳老師就會，吳老師狮腿，你看我這營銷方案有沒有哪里可以修改的腿宰，其實都是下邊人傳過來的，我連動都沒動缘厢，吳老師說啊吃度，這個幾個地方需要改一改嗒嗒嗒，幾分鐘直接回傳回去贴硫，超級超級的好椿每，下邊兒人都以為我，我能量大增最近英遭，所以大家伙兒你去思考一下间护，你去看一下。這個質(zhì)資有多么的重要啊挖诸，當?shù)嗔孔约簬捉飵變傻臅r候汁尺，不是不前進了，而是要圍繞天下人一塊兒往前前進了税灌，因為靠你自己均函，那個思想簡直是太慢亿虽。
我記得我在山上跟我的師傅學習的時候呢，學傳統(tǒng)文化的時候苞也，師傅怎么教我的呢洛勉？說下君者用己之力啊，就是說呀說這個下面的人吶收毫，底層思想的人殷勘，她用的是自己的力氣，人家不管他創(chuàng)業(yè)也好玲销，干什么也好，都是用自己的力氣策吠，然后中金者用人之力瘩绒，就是說中等思維的人猴抹。是干什么呢锁荔？是用到別人的力氣就能驅(qū)動別人干活了，你看咱們說呢跋理，普通的這個建筑工人和包工頭兒恬总，這是不就是夏軍和中軍啊，他不是上下人越驻，那是思維上君者用人之智，也就是說真正上邊兒的人是用了別人的智慧缀旁。
既然有那么專業(yè)的人，咱干嘛還非得去想呢目木，我這幾天呢懊渡，因為你關(guān)注到哪里呢军拟，就會持續(xù)的在哪個點上呢誓禁，去成長和爆發(fā)，我發(fā)現(xiàn)了身邊還有一個好朋友是一個實體企業(yè)家摹恰，這個實體企業(yè)家呢，咱比如說他姓王吧俗慈，這個王總啊，他這人比較有意思他呀炮车。每天干的事兒特簡單酣溃，他不會去這個告訴員工這個制度怎么辦示血？他說我不懂救拉，每次員工也不問他這樣的問題瘫拣，他也不會給員工列目標兒，他還說我不懂他麸拄，有一個總經(jīng)理負責這件事情拢切，那么各位你就說了蒂萎，那他負責什么呢淮椰？我告訴你，他只負責喝酒泻拦。
有些人要問了，那這個企業(yè)家不上進争拐，這個企業(yè)家這不酒囊飯袋嗎晦雨？光知道喝酒這有什么用啊架曹，您正好兒說錯了，他智慧就智慧在這兒叫智者明展辞，他發(fā)現(xiàn)哪他跟人家說制度绳慎，他自己去維護這方面的原則，他不擅長杏愤，他跟人家去提戰(zhàn)略，他說我呀珊楼，小學文化，我跟人提什么戰(zhàn)略我也不擅長厕宗，那我擅長什么呢已慢？我就擅長喝酒曲聂。什么意思呢佑惠？好了，新來一個員工好了旭咽，大家伙兒聚在一起必須得喝一頓好了[呲牙]赌厅，員工遇到業(yè)績不唱了穷绵，必須得喝一頓仲墨，員工的家屬來辦公室了，買酒在辦公室必須得喝一頓宗收，結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)所有的員工亚兄，他的情緒都在老板的掌控里邊兒。
王總啊，說一句話能讓所有的人掉眼淚[流淚]匈勋，他就是讓所有人甘心情愿死心塌地的那個人，包括他的總經(jīng)理說我不懂其他洽洁，但是我知道我自己的優(yōu)勢，用借助喝酒其實不就是跟所有人都建立了感情汰翠，這份感情就是企業(yè)團隊團建的一種方式，只是昭雌。他沒有總結(jié)出來，所以呢佛纫，業(yè)績呀总放，曾長的超級快，幾倍的往上增長局雄，然后誰問他說，您是業(yè)績怎么好整的炬搭，我有一幫好兄弟，我有一個好總經(jīng)理，你看看飘言，只要是把感情情緒都維護住，業(yè)績增長幾倍驼侠，自己都不知道怎么增長的厲不厲害姿鸿。
這就是典型兒的自知之明苛预，你看天天什么都會的笋熬，學歷也高，能力也強，溝通也好筹吐，這樣的企業(yè)家往往啊，干不成大事丘薛，二不能成就什么邦危，豐功偉業(yè)為什么人的精力是有限的？你不能把所有的事兒都干啦希坚，當你把所有的事兒都干了审丘，你的大腦就是這個企業(yè)的上線。當你成為企業(yè)的上線企業(yè)的平靜的時候滩报，這個事兒是不是是很難干的一個事兒呢，或者說很難琢磨的一件事兒呢售睹，所以說呀可训，制汁啊，特別特別的重要飞崖，把自己那個角色該干的事兒干到極致，也許就是這企業(yè)發(fā)展的核心谨胞。
那所以呢，在一個組織形態(tài)當中牢裳，是調(diào)動專業(yè)的人干專業(yè)的事兒叶沛，而不是您去學習那個專業(yè)干專業(yè)的事兒，因為第一您學的不一定專業(yè)灰署，第二您干的也未必專業(yè)，所以說你說一個人對自我的認知啊导狡，有多么的重要啊，我希望啊旱捧，咱們?nèi)褐械乃械暮门笥寻∶渡摹贫橙？梢匀ヅe一反出一切卢肃，您看自知者明是不是可以用到你生活當中的點點滴滴和方方面面呢莫湘，所以我們只要調(diào)配社會當中的現(xiàn)成的資源就可以啦幅垮，我們建立一些規(guī)則就OK啦忙芒，這個企業(yè)就好了呵萨。
那么何必非得干一些自己不擅長的事兒呢潮峦，我在最近幾天跟我的一個學生在溝通聊天兒的時候說過這么一件事情铆帽，我說如果讓我去從事你的養(yǎng)生專業(yè)啊爹橱，就是中醫(yī)理療，這個行業(yè)我得學十年還學不會椭盏，但是如果讓你去搞我們這個比方說社群變現(xiàn)呢掏颊∥谝叮或者互聯(lián)網(wǎng)這個項目讓你學十年也未必能成，那為什么咱們不能像吸鐵石的陰陽面兒一樣兒有機的結(jié)合一下兒不就完了嗎准浴？所以當他自己的能力在哪兒的時候，當我也自知自己的能力在哪兒的時候捎稚，結(jié)合點就產(chǎn)生了結(jié)合點的產(chǎn)生今野，業(yè)績就產(chǎn)生了。
所以還是提及內(nèi)句話，如果你今天干的事兒特別費勁蛆楞，費勁了就不對夹厌，您深刻的記住這句話矛纹，只要干的費勁兒就是干錯了就是不對了或南，希望我們所有的線上朋友早日達到知人者智采够，自知者明的狀態(tài)蹬癌，謝謝各位虹茶，我們明兒個再催。
