圖片發(fā)自簡書App
優(yōu)質(zhì)生活城看,從換用美樂家開始!
美樂家拇涤,是一個會員制直購環(huán)保超市捣作,提供普通家庭每日所需的日常用品,成為眾多注重家人健康和生活品質(zhì)人士的選擇鹅士,也是平凡小人物零投資創(chuàng)業(yè)邁向富足的機會券躁。無需更多,換個品牌掉盅,換個人生也拜!
圖片發(fā)自簡書App
傳統(tǒng)商業(yè)模式、電商趾痘、微商慢哈、直銷、傳銷永票、消費者直購等有什么區(qū)別卵贱,各自是怎么樣的模式在運作呢?
下面給大家講解下:
圖片發(fā)自簡書App
圖片發(fā)自簡書App
傳統(tǒng)商業(yè)模式
一般是:廠商-總代-省代-區(qū)代-零售瓦侮,幾個層級艰赞,特點是金字塔結(jié)構(gòu),越到底端基數(shù)越大肚吏,也就是說總代只有一個方妖,省代有20多個,區(qū)域代理就不計其數(shù)了罚攀,渠道本身具有比較大的商品消化能力党觅,漫長的流通渠道,往往使得廠商回籠資金的周期較長斋泄,所以有時廠商為了快速回籠資金杯瞻,往往只需要向縱深的通路環(huán)節(jié)囤貨,就可以盡快地回籠資金炫掐,也就是說商品不一定非要到消費者手里魁莉,廠商才能盈利,廠商只需要招商完成,就可以回籠資金旗唁,貨物自然由通路完成銷售畦浓。在營銷的"推"與"拉"的工作中,廠商只需要完成"推"的部分检疫,當(dāng)然如果廠商沒有廣告?zhèn)鞑パ惹耄瓌酉M者購買的"拉"的工作,通路也會迫于囤貨壓力屎媳,進行"推"的推銷工作夺溢。廠商把資金壓力留給通路,同時也遺留了巨大的品牌建設(shè)缺失烛谊,面臨串貨风响、低價傾銷等對品牌建設(shè)毀滅性的打擊。
縱深的經(jīng)銷商體系晒来,中間層層剝利钞诡,使得傳統(tǒng)渠道的營銷不堪重負郑现,很多廠商已經(jīng)"扁平化"渠道湃崩,直接與區(qū)域代理,或者直接通過ERP系統(tǒng)提供給那些有規(guī)模的連鎖終端接箫≡芏粒或者直接開設(shè)直營店。繞開更多的中間機構(gòu)辛友,以謀取更大的利潤空間薄扁。傳統(tǒng)渠道只是商品的管道,本身對商品并不對商品消費废累,他們只是轉(zhuǎn)手買賣邓梅。也就是我們常常說的"賣鞋的沒鞋穿"。
電商
電商B2C具備的優(yōu)勢就是直接繞開所有中間商邑滨,直接提供商品給消費者日缨,省掉了很多成本,讓利給消費者掖看,這就是電商顛覆傳統(tǒng)營銷的最厲害之處匣距。電商論述比較多,我就不在此過多贅述哎壳,電商不同于微商的關(guān)鍵之處毅待,就是電商的消費者之間是漠不相關(guān)的關(guān)系,而微商的消費者之間可能是相互熟知的朋友圈归榕,電商的消費者與消費者之間尸红,沒有信托關(guān)系,所以電商的消費者評價很容易被賣家通過好評返現(xiàn)的方式給買通。這也是電商天然存在的巨大缺陷外里。賣方通過好評返現(xiàn)賄賂了互不聯(lián)系的消費者邑飒,引誘下一個不明真相的消費者"上鉤"。久而久之電商的總體信用就大打折扣级乐。
電商的優(yōu)勢十分明顯疙咸,就是成本優(yōu)勢,劣勢也逐漸明顯风科,就是賣方利用買方的"不團結(jié)"而形成的信息不對稱導(dǎo)致的整體信譽缺失撒轮。我們自己都深有體會,就是天貓贼穆、淘寶上的所謂的"假貨"越來越多题山。
微商
微商:微商單層次的一個直銷。是問上級拿貨去賣故痊,甚至不知道貨品源頭真正的位置顶瞳,而且很容易串貨,沒有一對一的服務(wù)愕秫,存在一定的風(fēng)險……
定義:微商慨菱,簡單的來說就是微信營銷,它是建立于朋友圈信任的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種交易行為戴甩,它與淘寶等有本質(zhì)性的區(qū)別符喝,淘寶可以有擔(dān)保交易,而微商則是出于信任甜孤,不一定有擔(dān)保协饲,存在一定的風(fēng)險。
利用包括微信在內(nèi)的強大社交功能平臺缴川,快速開拓目標市場茉稠,并有針對性的開展營銷活動來實現(xiàn)銷售或者建立分銷的個人或者組織。本質(zhì)上這些人還是傳統(tǒng)的銷售商或者經(jīng)銷商把夸,只是借用了微信等現(xiàn)代社交平臺工具而线。
微商起源:微商是2014年3月興起的單層次的一個直銷,最早的單層次直銷扎即,是發(fā)生在98年以前吞获,這種模式是通過人與人的一種傳遞做的商業(yè)模式,最早的產(chǎn)品谚鄙,是發(fā)生在湖北的各拷。這種模式在98年被國家禁止了!今年興起的微商闷营,最早的噱頭產(chǎn)品就是現(xiàn)在已銷聲匿跡的有毒三無產(chǎn)品"俏十歲"烤黍,而這些全部來自浙江義烏的小產(chǎn)品鍍金下國際商標文字后搖身變?yōu)樯衿娴拿琅嚩酒分校鹱炙攲拥慕?jīng)銷商發(fā)展大量小代理打款囤貨,賺到錢馬上又換個花樣周而復(fù)始進行速蕊,因此大家突然發(fā)現(xiàn)身邊好多小姑娘都投身微商了嫂丙。
微商是屬于一種單層次直銷,一款產(chǎn)品經(jīng)過多個經(jīng)銷商的流通规哲,幾元的一個面膜經(jīng)過多種途徑到幾十甚至上百跟啤,微商會叫你多囤貨,幾萬幾十萬的囤貨唉锌,這樣才能賺錢隅肥,但是當(dāng)你產(chǎn)品賣掉一點了,還沒賣完袄简,又開始換產(chǎn)品了腥放。大家不難發(fā)現(xiàn)從面膜—藏皂——護膚品。一輪輪的不斷變化绿语。特別是微商做的是信用秃症,做的是自己的人脈, 傷害的也是自己的個人脈吕粹, 因為他們的產(chǎn)品并沒有他們說的那么好种柑!
微商的盈利模式主要靠的是發(fā)展代理一代代的代理大量囤貨賺錢,鼓吹囤貨越多昂芜,賺的越多莹规。但是赔蒲,基本都是第一代代理商投資的多泌神,賺的多,跟在后面的很少有能賺的舞虱,最后的就不用說了欢际!
傳銷
傳銷:傳銷是給你講課,號稱投一萬能掙一千萬矾兜。不停地喊口號损趋、洗腦,產(chǎn)品沒有椅寺,公司沒有浑槽!
定義:傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員,通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬返帕,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式桐玻。其目的是牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟秩序荆萤,影響社會穩(wěn)定的行為镊靴。
傳銷采用的是直銷多層次模式來運作铣卡,但是他們脫離了一個本質(zhì),事業(yè)的一個基礎(chǔ)產(chǎn)品偏竟!通過"騙"邀約到異地從事這個行業(yè)煮落,以事業(yè),感情為紐帶牽在一起踊谋,沒有公司蝉仇,沒有產(chǎn)品!不合法殖蚕,直銷管理條例明確規(guī)定量淌,當(dāng)傳銷人員亦不合法手段獲取超10萬元的時候就是領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪!
傳銷賺錢模式:用所謂出局費控制人的心靈嫌褪,鼓吹不需要發(fā)展呀枢,不需要努力,用短短1年的時間獲取幾百萬甚至上千萬的一個出局費笼痛!
傳銷主要分為兩個地區(qū)的:北派的2900打地鋪跟南派的 69800連鎖銷售裙秋,資本運作!
直銷
直銷(MLM)缨伊,目前的直銷是指的多層次直銷模式摘刑。是直銷員直接從店鋪公司拿貨,省去了傳統(tǒng)代理模式(全國總代理——省級代理費——市代理費……)刻坊,沒有中間環(huán)節(jié)枷恕,杜絕了假貨,也不需要店面谭胚,真正做到讓利于直銷商徐块,讓顧客享受到一對一的對接服務(wù)。
定義:按世界直銷聯(lián)盟的定義灾而,直銷指以面對面且非定點之方式胡控,銷售商品和服務(wù),直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路旁趟,直接從顧客接收訂單昼激。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式锡搜。
消費者直購
消費者直購(CDM):和直銷相比橙困,直購最大的改良首先在于徹底取消中間的銷售環(huán)節(jié),不用去銷售耕餐,這是繼直銷后的更安全無風(fēng)險的家庭消費的模式凡傅。
圖片發(fā)自簡書App
定義:因為銷售還會帶來進貨、推銷蛾方、賺差價像捶、送貨上陕、業(yè)績壓力、囤貨拓春、削價释簿、收賬等一系列復(fù)雜問題,很多直銷最后都是死在銷售上硼莽,或者賣不動了庶溶,或者囤貨了,或者削價惡性競爭了懂鸵,并且實際上大多數(shù)人是不喜歡被推銷的偏螺,在朋友間推銷會造成人際關(guān)系緊張。直購非常聰明的一點是取消中間的銷售環(huán)節(jié)匆光,經(jīng)營者甚至連代購都是被禁止的套像,只能向公司推薦顧客,通過前期引導(dǎo)终息,讓會員自動的夺巩、主動的自己去超市或者直購公司直接購買,經(jīng)營者和顧客之間不發(fā)生錢貨交易周崭。實際上直購不是直銷柳譬,而是消費者直購系統(tǒng)。直購是脫胎于直銷续镇,保留了直銷的"直"的優(yōu)點美澳,摒棄了"銷"的弊端的升級改良版。
直購與直銷的本質(zhì)區(qū)別在于:直銷是屬于商業(yè)活動摸航,屬于營業(yè)范疇制跟;直購是純自己購買家庭使用的必須品。
當(dāng)今消費者直購模式最成功的只有一家公司——美樂家
圖片發(fā)自簡書App