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? ? ? 《一個廣告人的自白》作者是大衛(wèi)·奧格威，大衛(wèi)·奧格威在廣告界如神一般的存在床三，一手創(chuàng)辦奧美廣告惕澎，開啟了現代廣告新紀元今豆，對現代廣告產生了深遠的影響。這本書是對廣告人影響最大的一本書柔袁，沒有之一呆躲。作為在廣告行業(yè)做了十年的廣告人，今天才打開這本書捶索，很慚愧插掂。有時候自問:什么是廣告？有很多迷茫腥例，那么去尋找專業(yè)的本源辅甥，或許有答案或許給迷茫的靈魂帶來一些慰藉吧！
? ? ? 《一個廣告人的自白》是大衛(wèi)·奧格威1962年寫的第一部書燎竖，大衛(wèi)寫這部書的目的:首先是給自己的廣告公司招攬新客戶璃弄，其次檢驗股份公開上市的市場條件，最后是為了提高自己在生意圈的知名度构回。大衛(wèi)沒有想到的是這樣的書能這么火夏块，并且引導奧美廣告在1991年進去中國市場。作者在本書介紹了:怎樣經營廣告公司纤掸？怎樣爭取客戶脐供？怎樣維系客戶？怎樣寫文案茁肠、編排文案患民、制作電視廣告缩举？以及對年輕廣告人的進言垦梆！雖然寫這本書離現在有五十多年了，但里面好多觀點依然是真知灼見仅孩，后悔晚讀這么多年托猩。
? ? ? 在經營廣告公司時，欣賞滿腔熱忱辽慕、刻苦工作京腥、能啃硬骨頭的人，任用自信溅蛉、誠實公浪，能夠培養(yǎng)下屬的人，不任用自己親屬船侧，在幾個廣告公司呆過欠气，任用自己的親戚的很多，會產生很多不好的后果镜撩，和老總有親戚關系的員工會自覺不自覺的把其他同事當著外人预柒，出現沖突其他員工礙于他們是老總的親戚也不敢發(fā)作，久而久之，很多優(yōu)秀的員工就會走掉宜鸯，不利于團結和公司的發(fā)展憔古。作為一個廣告公司的老板盡量做到公正、堅定淋袖，保持公司的激情鸿市、活力、向前闖的勁頭即碗，爭取大的客戶來壯大自己的公司灸芳，提高公司的盈利，提高員工的待遇拜姿，在制定政策和方針時烙样，深謀遠慮，盡量在各個崗位上用高水平的人蕊肥，讓公司成為同行業(yè)人才濟濟的廣告公司谒获。
? ? 在怎樣爭取客戶的篇章，作者提出一個很重要的觀點壁却，一定要匹配自己的客戶批狱，意思就是在自己實力有限的情況下，一定不要攬那種很大很大的客戶展东，因為一旦失掉這樣的客戶赔硫，后果是承受不起的。要是攬上了這樣的客戶盐肃，從你給他們做廣告的第一天起爪膊，你就不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過日子。如果一個廣告公司被嚇得失魂落魄砸王，它就失掉了提出坦率意見的勇氣推盛，而一旦你失掉了這種勇氣，你也就變成低賤的奴才了谦铃。這一點很重要耘成，所有的服務，必須是對等的驹闰，一味討好遷就客戶是不值得瘪菌。婚姻提倡門當戶對嘹朗，其實廣告公司和客戶也是這樣师妙，當然每個階段的廣告公司必須有自己的目標客戶，并且緊盯自己的目標客戶骡显，一直堅持去爭取疆栏。
? ? 怎樣創(chuàng)作高水平的廣告曾掂？可能有很多標準，有的認為壁顶，客戶認可的就是好廣告珠洗，有的認為，好廣告是不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產品若专，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可親可佩的杰作而長記不忘许蓖。大衛(wèi)·奧格威認為廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。大衛(wèi)一直的觀點做廣告是為了銷售调衰，否則就不是做廣告膊爪。
? ? ? 現代社會離不開廣告，廣告影響著每個人嚎莉，大衛(wèi)對有志進入廣告行業(yè)提了很多有用的建議米酬，也從廣告的角度也提出很多營銷的的觀點，從這個意義來說趋箩，也適合所有銷售人員來閱讀赃额。一起來感受廣告的魅力吧！
