【背景】:
1、? 公司品牌比較高端,無(wú)錫建材市場(chǎng)較多舷蟀,而且本地人比較相信本地品牌。我們品牌不做廣告筐乳,只靠活動(dòng)推廣、電銷(xiāo)乔妈、跑小區(qū)蝙云、跑渠道。
【問(wèn)題】:
1路召、 電話銷(xiāo)售怎樣才能引起顧客興趣勃刨?
2、 掃樓物業(yè)保安不讓進(jìn)股淡?
3身隐、 怎么與裝修工和設(shè)計(jì)師打交道?
【回復(fù)】:
做社區(qū)推銷(xiāo)唯灵,大都是一對(duì)一推銷(xiāo)方式贾铝,商業(yè)模式不對(duì),既缺乏回頭率早敬,也缺乏轉(zhuǎn)介紹忌傻,銷(xiāo)售額上不去大脉,提成再高也沒(méi)戲.
一對(duì)一開(kāi)發(fā)搞监,推薦四種銷(xiāo)售模式:
1、金融理財(cái)镰矿、保險(xiǎn)琐驴、房地產(chǎn)行業(yè),推銷(xiāo)的是暴利產(chǎn)品秤标;
2绝淡、廣告務(wù)虛銷(xiāo)售,大都也是高提成產(chǎn)品苍姜,這類(lèi)銷(xiāo)售一筆單子也是幾十萬(wàn)牢酵、百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)級(jí)的衙猪,按10%計(jì)提成馍乙,收入不菲布近;
3、招商模式丝格,服飾箱包撑瞧、奢侈品、餐飲显蝌、家居预伺、商業(yè)地產(chǎn)等門(mén)店招商;快消曼尊、化妝品酬诀、家電、工業(yè)品涩禀、建材料滥、汽配等渠道代理與門(mén)店招商;美容機(jī)構(gòu)艾船、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招加盟商葵腹,招商煉能力,又因?yàn)榭蛻艋仡^率好屿岂,采購(gòu)數(shù)量級(jí)日積月累践宴,個(gè)人收益有保障;
4爷怀、項(xiàng)目銷(xiāo)售阻肩,動(dòng)輒都是百萬(wàn)或千萬(wàn)級(jí),雖然客戶的回頭率可能不高运授,但如果銷(xiāo)售額大烤惊,產(chǎn)品利潤(rùn)好,則提成夠刺激吁朦,也值得一做柒室。反之勿去;
建議你先放棄小區(qū)逗宜,轉(zhuǎn)頭先去跑裝修公司雄右,打通這個(gè)主流渠道,認(rèn)識(shí)幾百位設(shè)計(jì)師纺讲。
你說(shuō)自己性格有些內(nèi)向擂仍,需要不斷的通過(guò)拜訪來(lái)磨練自己的性格,話術(shù)熬甚。盡量加盟大牌的快消廠家逢渔,行業(yè)可以是日化、食品乡括、汽配等領(lǐng)域肃廓。盡量不要去小代理商冲簿。
書(shū)包里準(zhǔn)備很多寶貝,有五花八門(mén)的糖果亿昏,前臺(tái)小妹妹哪里經(jīng)得住糖衣炮彈嘛峦剔;包里有好幾種煙,保安煙鬼能擋得住煙熏火燎嗎角钩?
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