社群運(yùn)營未來將是每個(gè)人都需要的点骑,未來每個(gè)人將會是一個(gè)自己熟悉領(lǐng)域的自明星和連接器酣难。早點(diǎn)學(xué)會運(yùn)營自己的社群對你只有好處沒有壞處!社群與你個(gè)人品牌的建立黑滴,是相輔相成的憨募。
用戶思維與流量思維,最大的一點(diǎn)區(qū)別是什么呢袁辈?
先說說
【用戶思維】
其核心是愛用戶如已菜谣,把用戶當(dāng)成一個(gè)活生生的、真實(shí)的、有血有肉的人來看尾膊,或者當(dāng)做自己的好朋友來看待媳危,站在用戶的角度出發(fā),知道用戶的痛點(diǎn)冈敛、需求是什么待笑,自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否真正幫助到用戶,是否解決用戶的痛點(diǎn)抓谴,是否解決用戶的問題暮蹂,不是為了銷售而銷售,不是為了賣東西而選擇暴利產(chǎn)品癌压,其發(fā)心與結(jié)果完全不一樣仰泻。
【流量思維】
過去很多從業(yè)人員養(yǎng)成了流量思維的概念,只要有足夠的流量措拇,只要吸引足夠的眼球我纪,網(wǎng)站的流量越高越好,就可以售賣產(chǎn)品或者廣告丐吓,就可以活得很好浅悉。
大家想盡各種各樣的辦法,怎么樣去獲取海量的流量券犁,不在乎吸引來的是什么樣的人术健,只要是流量就行。它的影響非常深粘衬,到今天為止荞估,還仍然影響著很多人。
稚新!流量思維把人當(dāng)機(jī)器看勘伺,用戶思維把人當(dāng)人看。現(xiàn)在的人得到真正的尊重少褂删,如果用戶真正地被當(dāng)成活生生的人來看飞醉,就容易被打動,進(jìn)而產(chǎn)生信任屯阀。
運(yùn)營社群缅帘,需要有三種思維
第一種思維:不斷往里面增加分?jǐn)?shù)
一個(gè)故事:有幾個(gè)士兵迷路了,找不到東西吃难衰,他們來到一個(gè)村莊钦无,發(fā)現(xiàn)村民也不給他們東西吃。他們就把幾塊大石頭搬到一起盖袭,說我們有一個(gè)秘方失暂,可以煮出最好吃的石頭湯彼宠。
很多村民來圍觀,他們便告訴村民趣席,他們?nèi)币稽c(diǎn)水兵志,問誰可以貢獻(xiàn)一點(diǎn)水出來醇蝴,于是有村民拿來了水宣肚,他們又繼續(xù)說,還需要一點(diǎn)鹽和味精悠栓,又有村民拿來這兩樣?xùn)|西霉涨。
隨著圍觀的人越來越多,他們讓村民貢獻(xiàn)的東西也越來越多惭适,比如雞肉啊笙瑟,等等美食,這樣煮出來的石頭湯癞志,確實(shí)很美味往枷。
這個(gè)故事告訴我們,做社群一開始就要做遠(yuǎn)景的規(guī)劃凄杯,對大家來說错洁,有什么好處,不是所有人都可以喝到石頭湯戒突,他需要一個(gè)門檻才可以進(jìn)入屯碴。
第二種思維:換梯術(shù)
一個(gè)游戲:給游戲者一些牙簽,讓他們?nèi)デ脛e人的門膊存,告訴別人导而,我們在玩游戲,你能不能幫我換一個(gè)更大或更好的東西隔崎?
于是有人就拿走他的牙簽今艺,給他一盒口香糖或者舊報(bào)紙。
于是這個(gè)人又拿著換來的東西去敲下一戶的門爵卒,換來一副碗筷虚缎。
他們的口徑,都是要更大或更好的東西技潘。
一個(gè)原則遥巴,就是拿著手上的東西,去換更大或更好的東西享幽,經(jīng)過這樣的置換铲掐,有人可以在一晚上,用牙簽換到一棟別墅或者一輛好車值桩。
這個(gè)換梯術(shù)的思維摆霉,用在做社群營銷的過程當(dāng)中,非常有效果。
比如一個(gè)社群按照0-100分來算携栋,你現(xiàn)在運(yùn)營的社群搭盾,如果能量級是60分的話,你現(xiàn)在要去吸引90分的大牛婉支,一般都是不可能的鸯隅。
于是你就只能去吸引或者換65分的人,人家是愿意與你分享他的能量級的向挖。
你找到10個(gè)65分的人蝌以,你這個(gè)社群的價(jià)值是650分,你再去與70分的人交換何之,人家就愿意加入你的社群了跟畅。
換梯術(shù)要換更大更好的,你要循序漸進(jìn)去做這件事溶推,不要一開始就找到這些大牛徊件,人家看你等級不匹配,是不會愿意跟你合作的蒜危。
第三種思維:升維打擊
如果在一個(gè)維度下虱痕,客戶看效果都感覺差不多,就只能搞價(jià)格戰(zhàn)舰褪。我用兩個(gè)維度皆疹,打你一個(gè)維度,你是很難干過我的占拍。
光有兩個(gè)維度略就,還是不夠的,比如說晃酒,你還應(yīng)該做自明星表牢。
這種維度的競爭是非常重要的,有時(shí)候不是看對手做什么贝次,就要做的比對方更好崔兴,而是應(yīng)該為自己升一個(gè)維度,別人缺乏或者不會什么的蛔翅,自己恰好在這個(gè)領(lǐng)域有所專長敲茄。
很多人做社群,并不成功山析,建立了很多群堰燎,但是很多被人屏蔽,你覺得其中的原因是什么笋轨?
我們做社群秆剪,有一個(gè)很重要的點(diǎn)赊淑,就是要先塑造你想做社群的價(jià)值。
人很多時(shí)候是為了獲得更多的能量與信息才加入群的仅讽,所以說陶缺,群的成功運(yùn)營,就是高能量吸引著低能量的人洁灵。
這是一個(gè)社會的規(guī)律饱岸。
你要做的,就是從能量與信息的角度來塑造你的社群处渣,你的社群能量高伶贰,信息豐富蛛砰,你的群就會吸引很多人罐栈。
建立這樣的群之后,你要做的就是設(shè)置門檻泥畅,不是所有的人都可以到你的社群里來荠诬,要符合你的標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)來。
當(dāng)這個(gè)人跨越了你的門檻進(jìn)來位仁,你就可以成交他柑贞。成交完之后,這個(gè)人也是自帶能量與信息的聂抢。
如果你現(xiàn)在社群的價(jià)值是10000分钧嘶,你現(xiàn)在進(jìn)來這個(gè)人是1000分,你的社群就是11000分琳疏。這個(gè)分量級別有决,你就能去吸引那些不到這個(gè)分量級別的人進(jìn)來。
這樣的人一進(jìn)來空盼,他帶有比較強(qiáng)的目的性书幕,也從這個(gè)群獲得自己想要的東西,不是可有可無揽趾,他才會重視這個(gè)群台汇。
運(yùn)營群,有些什么技巧或者步驟篱瞎?
運(yùn)營群苟呐,不是發(fā)個(gè)二維碼,拉人進(jìn)群就可以的俐筋。是有幾個(gè)步驟的:
第一步牵素,要準(zhǔn)備好群的定位,并圍繞這個(gè)群的定位校哎,準(zhǔn)備好很多的資料整合收集两波。
但是瞳步,你的社群不是只有資料,有的人是沖著社群的創(chuàng)始人腰奋,或者某些人而去的单起。
第二步,你要先邀請一些關(guān)系鐵的劣坊,或者對你比較認(rèn)同的人嘀倒。你可以邀請一些分?jǐn)?shù)不低的朋友,加入到你的社群中局冰,塑造你的社群價(jià)值测蘑,這樣,你的社群就像是獎(jiǎng)品一樣康二,會吸引來很多人碳胳。
第三步,你就可以設(shè)置門檻了沫勿,如何設(shè)置門檻挨约?
第一,收費(fèi)产雹,過濾掉那些觀望的人诫惭,另外可以有一些收費(fèi),有費(fèi)用蔓挖,社群的運(yùn)營還是需要一些費(fèi)用的夕土,正好。
第二瘟判,可以讓兩三個(gè)推薦人舉薦怨绣。
第三,要做某個(gè)任務(wù)荒适,比如做信息的朋友圈發(fā)布梨熙,要停留三天。
做任務(wù)刀诬,就像投名狀一樣咽扇,你想加入,你要做一件事陕壹,你才會珍惜這個(gè)機(jī)會质欲。
不要輕視這個(gè)門檻,門檻的價(jià)值很大糠馆,有人覺得突破不了收費(fèi)的心理門檻嘶伟,你突破不了,是你對你自己的社群價(jià)值又碌,是心虛的九昧,不夠有底氣绊袋。
比如你收費(fèi)是1萬,你提供給別人的是10萬铸鹰,或者100萬的東西癌别,這樣反復(fù)掂量,你總能邁出自己的第一步蹋笼。
這三步展姐,是做好一個(gè)社群的基本必備條件,除了這些剖毯,還有什么是需要重點(diǎn)去關(guān)注的圾笨?
真正開始運(yùn)營群了,有一個(gè)重要的動作逊谋,就是要為你的社群增加一些維度擂达。
社群建立起來了,你就要反思涣狗,你社群的價(jià)值本身大不大谍婉?如果不大,就去加大社群的價(jià)值镀钓。
為什么要強(qiáng)調(diào)維度,因?yàn)榫S度思維镀迂,太重要了丁溅。
當(dāng)你采用這種維度思維之后,你會時(shí)不時(shí)停下來探遵,我現(xiàn)在有幾個(gè)維度了窟赏,不會只停留在 一個(gè)維度上,咬緊牙怎么努力箱季,也只是拉鋸競爭涯穷。
所以不斷增加維度很重要。
不斷增加維度
第一個(gè)維度藏雏,要有首領(lǐng)拷况。
你既然想做社群,你就是你社群的首領(lǐng)掘殴。那么當(dāng)你是首領(lǐng)的時(shí)候赚瘦,你要做與首領(lǐng)相配的一些事。
有一些言論與信息奏寨,曾這樣探討過社群起意,認(rèn)為社群要去中心化,我認(rèn)為不對病瞳,反而社群應(yīng)該有主心骨揽咕,有靈魂人物悲酷,要做自明星,你一定要站出來亲善。
你每天怎么站出來彰顯自己的存在舔涎?就是寫文章。
我每天可以寫什么呢逗爹?
你要寫以下的東西亡嫌,一,行業(yè)的新聞掘而,這些新聞是別的地方可以找到的挟冠,但是大部分人,都是無意識接觸到這些信息的袍睡。而你可以了解得知這些信息的信息源知染,源源不斷的為群里的用戶提供這一類資訊。
很多人會問斑胜,每天一篇控淡,我能寫些什么?
只要你想寫的話止潘,其實(shí)可以每天不重樣掺炭。
你可以寫個(gè)人的訪談。你可以采訪各行業(yè)老板的訪談凭戴,讓這些老板接受采訪后涧狮,傳播自己的文章。
第二個(gè)么夫,寫你的觀點(diǎn)者冤,不要擔(dān)心自己觀點(diǎn)寫錯(cuò),反而你有血有肉档痪,有你的喜樂涉枫,大家才喜歡
第三個(gè),寫你的故事腐螟,提前為年老的你寫自傳愿汰,讓人覺得你是個(gè)鮮活的人。
第四個(gè)遭垛,寫你的讀書筆記尼桶,你看了什么書,這個(gè)書對你有什么啟發(fā)锯仪。
什么叫舉一反三泵督,你看到一個(gè)什么樣的知識點(diǎn),這個(gè)知識點(diǎn)可以解釋些什么現(xiàn)象庶喜,你將怎么運(yùn)用這些知識點(diǎn)小腊。
你既輸出了價(jià)值救鲤,又給別人留下你善于學(xué)習(xí)的印象。
第五個(gè)秩冈,寫自己的行蹤本缠。
第六點(diǎn),你的理論體系入问。
在每天堅(jiān)持寫的過程中丹锹,你就不斷在累積自己的勢能,同時(shí)別人也能在你的文章傳播中芬失,去認(rèn)識你楣黍,了解你。
很多人棱烂,會忽略首領(lǐng)與社群之間的關(guān)系租漂,首領(lǐng)的勢能越大,你就越能吸引到能量高的人進(jìn)來颊糜。那你從60分提高到80,90分哩治,你就能吸引那些90分的進(jìn)來你的社群。所以說衬鱼,社群與你個(gè)人品牌的建立业筏,是相輔相成的。
資訊的尋找馁启,還有自我堅(jiān)持寫文章的宣傳驾孔,是需要一個(gè)資訊管理的能力的。
一個(gè)社群建立起來之后惯疙,會有探討,也會有問診妖啥,也有資源分享與經(jīng)驗(yàn)分享等霉颠,這其中,涉及到非常重要的一步荆虱,就是知識管理蒿偎。
社群中的知識管理
知識管理的作用非常大。很多時(shí)候怀读,做社群诉位,你在給別人傳遞知識和能量。
第一菜枷,你要先收集這些知識苍糠。
第二,加工啤誊,儲存岳瞭,分享拥娄。
你可以看成 一頭奶牛,吃草的過程瞳筏。
你找到這些草之后稚瘾,你要把草進(jìn)行加工,嚼爛姚炕,變成自己所能理解摊欠,一部分,供自己自身的成長柱宦,一部分些椒,分享出去。
在社群營銷里面捷沸,知識管理尤其重要摊沉。
不做知識管理,會存在哪些問題痒给?
資料繁多说墨,儲存在不同的地方,使用起來不方便苍柏。
寶貴資料和經(jīng)驗(yàn)不留存尼斧,遇到同樣的問題,每次操作都要重新把經(jīng)驗(yàn)與做法试吁。
儲存在電腦上棺棵,離開電腦后很難取到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)隱性知識不能顯性化熄捍,沒發(fā)揮員工的潛能烛恤。
新人加入公司亲配,不知道從何入手妹窖。
員工離職,寶貴經(jīng)驗(yàn)隨之流失呻畸。
社群聊天碟贾,很多時(shí)候币喧,像瀑布一樣,我們把每個(gè)人參與討論的精華袱耽,全部放在公眾號上杀餐,這些知識已經(jīng)存儲下來,這種知識管理朱巨,對于你的社群的美譽(yù)度史翘,忠誠度傳播,是很有益處。
如果我們聊完恶座,就聊完了搀暑,現(xiàn)在我把我們聊過的存儲下來,后面來的人跨琳,想了解你們之前聊什么自点,你可以分享給他,他一進(jìn)群就覺得收獲滿滿的脉让。
無論你運(yùn)營什么樣的群桂敛,你想成為各個(gè)領(lǐng)域的社群運(yùn)營頂尖高手,你需要做以下的事溅潜,就是做出自己的模型术唬。
模型為什么好?
因?yàn)槟P涂梢詫?fù)雜的事情簡單化滚澜,簡單的事情流程化粗仓,流程化的事情模型化。
這樣整理好知識管理的東西后设捐,你還可以出書借浊。
如果沒有把當(dāng)時(shí)現(xiàn)場交流的各個(gè)領(lǐng)域的高手知識整理下來,現(xiàn)在想起來要去整理萝招,已經(jīng)很難了蚂斤。
一個(gè)是大家有沒有時(shí)間,另外他當(dāng)時(shí)的狀態(tài)槐沼,現(xiàn)在能完全呈現(xiàn)嗎曙蒸?
比如把如何組織線下聚會,細(xì)節(jié)更加細(xì)化岗钩,根據(jù)聚會人群的特點(diǎn)再細(xì)化一下纽窟,做了一個(gè)線下聚會操作版本2.0。
聚會前做通訊錄兼吓,聚會前該如何吆喝师倔,線上如何分享,線下怎么見面周蹭,怎么聊天,怎么做好知識管理疲恢,怎么吃飯凶朗,如何做文案,如何分工显拳,已經(jīng)非常詳細(xì)棚愤。
你看半小時(shí),你就能方便復(fù)制這個(gè)模式,組織一場非常高質(zhì)量的線下聚會宛畦。
診斷會是增強(qiáng)社群價(jià)值瘸洛,增強(qiáng)會員滿意度的非常重要的活動,需要在特定的條件下做次和。
你要做診斷會反肋,要把握好一個(gè)原則,就是診斷的嘉賓踏施,與被診斷的人石蔗,之間要有一個(gè)比較大的差距,診斷的人畅形,要比被診斷的人牛很多养距。
診斷會分兩種,一種是重型診斷會日熬,一種是輕型的診斷會棍厌。
被診斷人要準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)人的經(jīng)歷。
要準(zhǔn)備好你的商業(yè)計(jì)劃書竖席。
你最希望解決的問題是什么耘纱?
輕型的診斷會,你要給一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書怕敬,你寫成一篇文章揣炕,羅列你的問題,我來解答东跪,這個(gè)是新型的診斷畸陡。
一個(gè)社群,最好還要有自己的儀式感虽填。比如迎新丁恭,迎新對于一個(gè)社群來言,對于新人來說斋日,是一個(gè)儀式牲览。
儀式做的好,會員對你的滿意度會很高恶守。
微信的運(yùn)營最關(guān)鍵的還是要有專業(yè)的人員或者團(tuán)隊(duì)做為支撐第献。
把自己優(yōu)秀的一面通過特意包裝和描述后,有針對性的會遞給我們的受眾兔港,讓他們感知我們庸毫、了解我們、接觸我們衫樊,與我們成為朋友飒赃,幫助我們傳播利花,是社群運(yùn)營的成功所在。
這樣設(shè)置門檻载佳,微信群持續(xù)健康發(fā)展
設(shè)置門檻炒事,保持群價(jià)值的純度。
我的微信群以前是免費(fèi)群蔫慧,只要有興趣的人挠乳,不需要任何條件就都可以拉進(jìn)去。后來在管理群的過程中藕漱,發(fā)現(xiàn)一些弊端欲侮。
有些人只知道索取,當(dāng)沒有滿足他的索取時(shí)肋联,就會發(fā)出怨言威蕉,表現(xiàn)出不滿意,讓我覺得疲倦與無趣橄仍。
后來我果斷地設(shè)置門檻韧涨,從原來的免費(fèi)升級為收費(fèi)100元。
這個(gè)費(fèi)用與群所提供的價(jià)值比較而言侮繁,是非常便宜的虑粥。
并且對群規(guī)做了更嚴(yán)格的要求,對于過去沒有付費(fèi)的人群宪哩,可以繼續(xù)留在群里娩贷,但有條件,就是必須為群提供價(jià)值锁孟,無論價(jià)值大小彬祖。
連續(xù)三個(gè)月不符合條件就刪除出群,互動有效地增強(qiáng)品抽,群活躍度大大提升储笑。
當(dāng)這樣設(shè)置門檻后,就會過濾掉那些不愿意付出的人圆恤,有效地保持群價(jià)值的純度突倍。
門檻的設(shè)置,最終是要依據(jù)社群的類型來確定盆昙,看你是要打造一個(gè)什么樣的社群羽历。下面我就從群類型方面展開門檻設(shè)置的分析:
1. 產(chǎn)品VIP會員群
建議門檻:必須消費(fèi)過產(chǎn)品,認(rèn)可產(chǎn)品(當(dāng)然商家有信心保證產(chǎn)品的性價(jià)比高)淡喜,負(fù)能量客戶勿留窄陡。
很明顯,這樣的微信群目的就是商家把其產(chǎn)品消費(fèi)者集中到一個(gè)群組成的會員群拆火。
其目的無非是:為客戶提供更好的福利養(yǎng)熟為回頭客,新品特惠優(yōu)先提供給會員等等,屬會員福利性質(zhì)群们镜。意向客戶可另建群管理币叹。
2. 資源交流型群
建議門檻:成員推薦,有項(xiàng)目或絕活模狭。
比如說:各行各業(yè)的老板群颈抚,個(gè)體戶的負(fù)責(zé)人群,骨科專家交流群嚼鹉,互聯(lián)網(wǎng)大咖秀群等贩汉。
這些模式微信群應(yīng)該都是行業(yè)專家或有資源有項(xiàng)目的頂尖人才組建的微信群。他們的成員主要是以交流促進(jìn)合作為主锚赤,都基本是以推薦制加入匹舞,而且要靠譜的推薦。
那么线脚,作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者赐稽,也可以組建管理推薦型社群,以達(dá)到提高群成員的質(zhì)量浑侥。
3. 高價(jià)值服務(wù)微信群
建議門檻:收費(fèi)姊舵,外加其它必要的條件。
如果你的微信群價(jià)值比較大寓落,那么收費(fèi)就是唯一最好的手段括丁,收費(fèi)才能過濾質(zhì)量更高的用戶出來,過濾同頻的人有高價(jià)值觀的人伶选。
只有收費(fèi)才能讓你持續(xù)性的提供高價(jià)值服務(wù)
比如說培訓(xùn)群史飞,要付出很多的精力和資源維護(hù)群價(jià)值。也只有收費(fèi)才能保證穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展你的高級微信群考蕾,一步一步的讓你的微信群知名度越來越大祸憋。
要根據(jù)微信群所能提供的價(jià)值來設(shè)置門檻的高低。
1. 低級門檻
比如會員福利群肖卧,因?yàn)槿褐皇菫榱税逊劢z聚集起來方便發(fā)送一些福利蚯窥,那么只要來店子消費(fèi)過的人,就可以獲得進(jìn)群資格了塞帐。
或者只要把店子信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈也可以獲得進(jìn)群資格了拦赠。
2. 高級門檻
如果微信群提供的價(jià)值很大,那么就可以設(shè)置高收費(fèi)的門檻葵姥。
可以設(shè)置幾百元的收費(fèi)門檻荷鼠,給粉絲提供物超所值的服務(wù)。
設(shè)置門檻除了讓自己能更好的服務(wù)付費(fèi)粉絲外榔幸,還有一點(diǎn)就是只有付費(fèi)了允乐,群員才會珍惜矮嫉,才會重視,才能在群里有所收獲牍疏。
如果不是花了錢才能進(jìn)去我相信也不會這么認(rèn)真的去對待蠢笋。
社群一定要設(shè)置門檻,沒有門檻的社群鳞陨,粉絲不會珍惜昨寞。
1. 收取一定費(fèi)用的社群
比如說繳納年費(fèi)199或者是1000元,2000元厦滤,根據(jù)情況來決定援岩。
2. 做任務(wù)的形式
如美食群要求買多少金額的食品才能入群。親子樂園需要發(fā)海報(bào)到群里才能夠入群掏导,并保留三天等等這樣的形式就是做任務(wù)入群享怀。
3. 自己入群并介紹一個(gè)伙伴入群,這種情況也是可以的
設(shè)置門檻碘菜,根據(jù)自己社群的情況來決定凹蜈,但是一定要設(shè)置門檻才能夠過濾不同頻的人,讓社群同頻并健康地發(fā)展忍啸。
針對性設(shè)置門檻
根據(jù)社群的類型仰坦,分為產(chǎn)品型社群,資源型社群计雌,還有老板創(chuàng)業(yè)型社群悄晃,這些需要針對性設(shè)置門檻的。
社群的門檻過濾核心就是過濾凿滤、吸引同頻妈橄。
1. 產(chǎn)品型社群:
建議門檻設(shè)置:購買體驗(yàn)過產(chǎn)品的用戶,或者購買金額達(dá)到一定金額
注意點(diǎn):負(fù)能量一定要過濾掉翁脆,一個(gè)老鼠屎會壞掉一鍋粥的
2. 資源性社群:
信任推薦眷蚓,必須是群內(nèi)會員推薦,有個(gè)擔(dān)保反番、連帶的概念沙热;
還有個(gè)建議就是擅長的領(lǐng)域,比如有自己的絕活罢缸;
3. 創(chuàng)業(yè)型社群:
大家都是創(chuàng)業(yè)者篙贸,都有自己的項(xiàng)目,聚在一起一方面學(xué)習(xí)枫疆,共同進(jìn)步爵川;一方面結(jié)交人脈,整合資源息楔,建議門檻設(shè)置:
1)收費(fèi)+其他(比如提交作業(yè)寝贡,學(xué)習(xí)心得扒披,樂于分享);
2)還有種比較流行的過濾方法就是做任務(wù):比較常見的就是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈兔甘,保留多長時(shí)間谎碍;
證明你在某方面有沉淀,如果大家不同頻洞焙,聚在一起大家都難受。
門檻設(shè)置的方法和方式都可以創(chuàng)新拯啦,把握設(shè)置門檻的核心是過濾和吸引同頻就可以了澡匪。