早三年前的社群純潔度高，用戶很精準(zhǔn)宙址，但這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展轴脐，網(wǎng)絡(luò)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍曼氛，遍地開花豁辉、拔地而起，培訓(xùn)出了大批的“營銷狗”舀患，他們到處滲透，把很多社群的用戶體驗(yàn)搞得很差勁气破，以前一個(gè)貼吧聊浅，比如“糖尿病吧”以前幾乎全部是患者，而現(xiàn)在里面有一大半是賣藥的“營銷狗”现使，基本上很難撈出精準(zhǔn)粉絲低匙，所以現(xiàn)在要在社群里面“撈魚”，建議去付費(fèi)社群碳锈。

今天我們來學(xué)習(xí)另一種流量體系顽冶，那就是“搜索流量”，人們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就必定存在某一種動(dòng)機(jī)和需求售碳，沒有無緣無故的愛强重，更沒有無緣無故的恨，比如有人去百度上搜索“疤痕怎么祛除贸人？”“鼻炎怎么治间景？”我們拿后一個(gè)關(guān)鍵詞來分享，“鼻炎怎么治艺智？”有這個(gè)搜索行為的人倘要，我們通過動(dòng)機(jī)來分析，不外乎是三種人：

1十拣、鼻炎患者封拧，想直接了解關(guān)于鼻炎的信息以及相關(guān)治療方案；

2夭问、鼻炎的研究者或者做鼻炎藥的商家泽西，研究者想學(xué)習(xí)鼻炎知識(shí)，商家想看看同行怎么做的甲喝，或者找鼻炎藥的供應(yīng)商尝苇；

3铛只、從精神病醫(yī)院跑出來的神經(jīng)病患者，吃飽了撐的糠溜，打發(fā)時(shí)間胡亂搜索淳玩；

我們把各種可能性都分析到位，只有這三種可能非竿，顯然第三種可以直接排除蜕着，就算真有這種人也可以忽略不計(jì)；再看第二種红柱，從整體上來說承匣，商家比起患者數(shù)量要少的多，那么只剩下第一種人锤悄；事實(shí)上韧骗，我們根據(jù)任何一個(gè)關(guān)鍵詞都可以得到這樣的分析，那么只需要他們一搜索這個(gè)關(guān)鍵詞就馬上把我們的廣告或者軟文展現(xiàn)到他們面前就可以了零聚；

那么怎么讓我們的廣告展現(xiàn)在這些用戶眼前靠前的位置呢袍暴？

一般來說，有2種方式隶症，競價(jià)和優(yōu)化政模，這就是那些所謂的“網(wǎng)絡(luò)營銷大師”首發(fā)幾千上萬講的那一套SEM和SEO；這個(gè)就是我們常說的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量蚂会，只要用戶在搜索時(shí)能及時(shí)展現(xiàn)淋样，就能讓我們需要的精準(zhǔn)流量自投羅網(wǎng)、正中下懷胁住；

But趁猴，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到盡頭，免費(fèi)流量的獲取門檻越來越高措嵌，有部分行業(yè)的粉絲獲取成本幾乎超過付費(fèi)流量躲叼，我敢斷言：一切免費(fèi)流量謂之偷，兔子尾巴長不了企巢，以后一定會(huì)是流量主的時(shí)代枫慷，付費(fèi)流量會(huì)占主體。

精準(zhǔn)流量誰都缺浪规，如何降低精準(zhǔn)流量的獲取成本已經(jīng)成為了我們這代互聯(lián)網(wǎng)人永恒的主體或听；投入多少，產(chǎn)出多少笋婿，這兩者之前的那個(gè)平衡點(diǎn)是老板和項(xiàng)目操盤人一直在尋找的誉裆，那到底怎么找呢？去哪找呢缸濒？接下來帶你一分鐘學(xué)透價(jià)值9800元的SEM付費(fèi)推廣的課程足丢，價(jià)值核心就是能把搜索每個(gè)關(guān)鍵詞的人的需求和動(dòng)機(jī)搞清楚粱腻，然后降低成本以最大限度地做到精準(zhǔn)投放從而追求最大程度的投入產(chǎn)出比。

搜索競價(jià)是我們獲取精準(zhǔn)粉絲的一條有效之道斩跌，但是競價(jià)里面有很多套路可以玩绍些。為了照顧一些新手、菜鳥耀鸦，我來普及一下競價(jià)的一些套路柬批，就以百度為標(biāo)準(zhǔn)，以上述的“鼻炎”為例袖订；試問一個(gè)問題氮帐；

每天在百度搜索“鼻炎”及“鼻炎怎么治”相關(guān)關(guān)鍵詞的次數(shù)是不是有限的？

答案：是的

既然用戶搜索次數(shù)有限洛姑，那么這個(gè)展示量就是有限的上沐，進(jìn)而來說這個(gè)資源就是有限的。眾所周知吏口，衡量一個(gè)實(shí)物的價(jià)值奄容，主要是體現(xiàn)在兩個(gè)方面；重要性和稀缺性产徊。眾所周知，百度是一個(gè)企業(yè)蜀细，企業(yè)是以盈利為目的的舟铜，人物就是把有限的資源利潤最大化。我們再回到上面“鼻炎”類關(guān)鍵詞奠衔，打個(gè)比方每天只有2000次展示谆刨，排在前面的廣告位就那么幾個(gè)，原則上是誰出價(jià)高誰排在為止靠前归斤，但是這個(gè)“出價(jià)高”是相對的痊夭，不是絕對的；搜索引擎的原理就是先根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞對用戶的需求的東西進(jìn)行結(jié)果的展現(xiàn)脏里，那搜索結(jié)果到底是不是用戶所需要的東西呢她我？這里就有一個(gè)判定的維度：點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率越高迫横，說明你的東西就更受歡迎番舆，接近于用戶的需求；同樣的展示位矾踱，用戶搜索100次恨狈，別人的可以被點(diǎn)擊10次，點(diǎn)擊率10%呛讲，你的只點(diǎn)擊5次禾怠，點(diǎn)擊率5%返奉，也就是說別人在有限的資源內(nèi)，獲取的點(diǎn)擊多吗氏，那么他的實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就低了芽偏，這個(gè)就像你去買水果，買一個(gè)水果和買100斤水果價(jià)格肯定不一樣牲证，后者就有議價(jià)空間哮针，對于商家而言賣你1斤水果和賣你100斤，履行的手續(xù)是差不多的坦袍；任何搜索議價(jià)的扣費(fèi)原理都是以這套“賽馬機(jī)制”十厢，點(diǎn)擊率是考核你與同行相對扣費(fèi)多少的核心維度；

我們以鼻炎為例捂齐，如圖

我們來百度搜索一下“鼻炎怎么治”這個(gè)關(guān)鍵詞蛮放，會(huì)出現(xiàn)很多標(biāo)題，那設(shè)計(jì)一個(gè)什么樣的標(biāo)題可以大幅度提高點(diǎn)擊率呢奠宜？

《鼻炎怎么治包颁！純中藥，安全压真，不會(huì)對身體有傷害娩嚼！》、《鼻炎怎么弄治滴肿，純中藥萃取岳悟，7天見效，30天治好》泼差、《中藥治鼻炎贵少，價(jià)格適中，主要效果好堆缘！》滔灶、《鼻炎，居然能用大蒜治好了吼肥，太神奇了录平！》。

上面有4個(gè)標(biāo)題潜沦，前面三個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率都不超過5%萄涯。我們來看最后一個(gè)“鼻炎，居然用大蒜治好了唆鸡，太神奇了”這個(gè)標(biāo)題點(diǎn)擊率是最高的涝影。

其實(shí)，很多人做項(xiàng)目失敗争占，最根本的原因就是以為對用戶很了解其實(shí)根本不了解燃逻，這就勢必會(huì)制造出來一些“偽需求”序目，至于怎么精準(zhǔn)地獲取用戶的真實(shí)需求，在《大耀課堂》會(huì)員群里伯襟，用科學(xué)的十組變量測試出用戶的真實(shí)需求猿涨，用這套方法測出來的數(shù)據(jù)可以比用戶還了解用戶。由于篇幅原因姆怪，這里不多講叛赚，有興趣的可以去看一下。

我們來學(xué)習(xí)不是為了獲取別人的贊賞稽揭，而是為了學(xué)習(xí)完?duì)I銷套路能針對你現(xiàn)在從事的項(xiàng)目設(shè)計(jì)出超高點(diǎn)擊率的標(biāo)題俺附，而設(shè)計(jì)這種標(biāo)題到底是運(yùn)用了人性的什么套路呢？

經(jīng)過測試溪掀，鼻炎患者大部分是些很多年的老鼻炎了事镣，也嘗試了不少方法，大大小小的醫(yī)院揪胃、老中醫(yī)璃哟、民間偏方等等搞了個(gè)遍，我們在看上面的標(biāo)題喊递，你覺得這些標(biāo)題點(diǎn)擊率會(huì)高嗎随闪？顯然不會(huì)太高，那為什么最后一個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率高骚勘？其實(shí)蕴掏，就是足夠了解用戶，然后利用他們脆弱心理和強(qiáng)烈的好奇制造出了一個(gè)不一樣的東西调鲸，“用大蒜還可以治鼻炎？”只要是真是患者挽荡，看到這個(gè)標(biāo)題藐石，很多人會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，我甚至還可以用“土豆治鼻炎”定拟，越是驚訝于微，點(diǎn)擊率就越高；

制造“驚訝”青自，這就是我們在《大耀課堂》里面說的”勢”株依，我們第一步的目的就是制造一個(gè)小的“勢”獲取點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊就相當(dāng)于來了精準(zhǔn)流量延窜；但是恋腕，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷者面臨的很大問題就是，精準(zhǔn)用戶點(diǎn)是點(diǎn)進(jìn)來了逆瑞，不到半分鐘就灰溜溜的跑了荠藤，真正導(dǎo)入到自己徽信或者共種號(hào)的少之又少伙单；在實(shí)際操作過程中，再厲害的推廣團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊單價(jià)也要1塊多哈肖，這還是很diao的吻育，很多合到3-5塊一次點(diǎn)擊，所以就造成了獲客成本居高不下淤井，百八十塊一個(gè)精準(zhǔn)粉絲是家常便飯布疼，一兩百塊一個(gè)的也大有人在；

有了精準(zhǔn)流量進(jìn)來币狠，然后直接放一個(gè)單頁面的廣告直接賣產(chǎn)品嗎游两？Oh，no总寻！以前是可以器罐，但是現(xiàn)在效果極差，流量的昂貴渐行，已經(jīng)是一個(gè)很頭疼的問題轰坊；那么如何把這些來之不易的點(diǎn)擊放來的精準(zhǔn)流量，更大限度的儲(chǔ)存起來從而最大程度的提高導(dǎo)粉率呢祟印？請看下次分享：黃雀在后肴沫、推而助之