1.送禮品要針?shù)h相對(duì)驼唱、與時(shí)俱進(jìn)
禮品要送對(duì)，什么人群就送針?shù)h相對(duì)的禮品永遠(yuǎn)魅力是最大的驹暑，我有個(gè)淘寶商家的朋友玫恳，在找老客戶幫忙的時(shí)候，送的禮品絲毫不吝嗇优俘，市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)都要30塊的衣服京办，但要拿他這件免費(fèi)的衣服門(mén)檻也挺高的，必須按照他的要求來(lái)操作帆焕，結(jié)果有其中一個(gè)老客戶下一個(gè)單花了一個(gè)星期的時(shí)間惭婿，但這個(gè)客戶還是樂(lè)此不疲。
30塊不算多叶雹，但這是他的客戶想要的财饥，運(yùn)用了愛(ài)占便宜的心理能驅(qū)使用戶產(chǎn)生動(dòng)力，因此折晦，送禮品要與時(shí)俱進(jìn)钥星。
送禮也要送對(duì)，如果是精準(zhǔn)的潛在轉(zhuǎn)化人群筋遭，你今天送出去30元打颤，明天這個(gè)用戶給你轉(zhuǎn)化50塊暴拄，就跟電商在打銷(xiāo)量之前，選擇低價(jià)跑量是一樣的编饺，銷(xiāo)量一旦起來(lái)乖篷，后面買(mǎi)的人就把前面虧損的一次性賺回來(lái)，有個(gè)金融界的術(shù)語(yǔ)可以詮釋這種行為：戰(zhàn)略性虧損透且。
2.禮品要包裝出價(jià)值撕蔼、買(mǎi)櫝還珠
禮品的價(jià)值，需要有一個(gè)良好的渠道曝光出來(lái)秽誊，當(dāng)然也不可能太夸張鲸沮，你想添加我就可以抽蘋(píng)果手機(jī)，這樣壓根就不會(huì)有人信锅论，但如果你是口碑良好的企業(yè)讼溺，情況就不一樣，就拿咪蒙的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)最易，哪天帳號(hào)被盜怒坯，騙子發(fā)布了一條抽手機(jī)的信息，這上面80%的人會(huì)相信這個(gè)活動(dòng)藻懒，而劫哥的帳號(hào)被盜剔猿，可能信的只有20%，這20%也就是我的忠實(shí)粉絲嬉荆。
這禮品的價(jià)值因?yàn)橹鞑€(gè)人IP產(chǎn)生的價(jià)值归敬，也就變得有可信度了，如果個(gè)人完全沒(méi)有信任價(jià)值鄙早，那只能通過(guò)其他渠道來(lái)釋放禮品本身的價(jià)值了汪茧，最靠譜的還是淘寶天貓，假如你的禮品在淘寶天貓上能找得到蝶锋，并且價(jià)值不菲陆爽，用戶的質(zhì)疑或者質(zhì)疑之前你直接丟個(gè)鏈接，這是對(duì)禮品價(jià)值的最好體現(xiàn)...
稀缺也是創(chuàng)造價(jià)值的一種扳缕，就拿王者榮耀來(lái)說(shuō)慌闭，絕版皮膚之所以貴，那是因?yàn)榻^版躯舔，不容易找到驴剔，如果能隨便用RMB能買(mǎi)到，那這皮膚就完全沒(méi)有價(jià)值了粥庄，游戲團(tuán)隊(duì)通過(guò)這一招丧失，每次做活動(dòng)時(shí)適量發(fā)出獎(jiǎng)勵(lì)促活，其效果非常好惜互。
3.免費(fèi)永遠(yuǎn)是最貴的布讹，送禮是建立初步信任琳拭，欲擒故縱
早年經(jīng)常有人用禮品勾引添加微信號(hào)，而后完成送禮人給的任務(wù)之后描验，有些干脆不理人白嘁，有些隨便發(fā)了一件抹布就說(shuō)完成任務(wù)，依我看來(lái)膘流，這活動(dòng)完全是做無(wú)用功絮缅，畢竟建立了不好的第一印象。
一樣的道理呼股，你指望通過(guò)活動(dòng)騙來(lái)的人耕魄，在被你欺騙過(guò)一次之后，還會(huì)再選擇相信你嗎彭谁？當(dāng)這個(gè)用戶的朋友問(wèn)他活動(dòng)的真?zhèn)螘r(shí)吸奴，他自然脫口而出，騙子马靠，不要信奄抽。
反之蔼两，如果第一印象做好了甩鳄，那么人之前那點(diǎn)初步的信任也就建立起來(lái)了，羊毛出在羊身上额划，起碼現(xiàn)在用戶不會(huì)沖動(dòng)的拉黑你妙啃，而且用戶與用戶之間，自然而然形成裂變傳播俊戳，你在這討到實(shí)實(shí)在在的好處揖赴，會(huì)不會(huì)自來(lái)水去通知七大嬸八大爺也來(lái)領(lǐng)？
4.疏通送禮環(huán)節(jié)抑胎，形成良性閉環(huán)燥滑，引流不難
什么樣的禮品，按照包裝出來(lái)的價(jià)值賦予不同的門(mén)檻來(lái)送阿逃，但第一步要讓人邁出去铭拧，輕而易舉的得到好處，再來(lái)第二步不難恃锉。
假如你設(shè)計(jì)這么一個(gè)活動(dòng)搀菩，有門(mén)檻的，邀請(qǐng)5個(gè)人就能得到一件禮品破托，但是5個(gè)人肪跋，始終是有點(diǎn)多，這在中間再次設(shè)計(jì)一個(gè)環(huán)節(jié)土砂，只要加我州既，就可以領(lǐng)取一個(gè)5毛錢(qián)的紅包谜洽，除非真的是價(jià)值不菲。如果不想邀請(qǐng)人吴叶，那么我5毛的紅包就發(fā)給你褥琐，但如果你想得到禮品，這紅包我就保留晤郑，直到你邀請(qǐng)之后我再來(lái)送敌呈。
