? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 好家裝‘5221’的利與弊
? ? 好家裝的‘5221’就是：50％引流 導(dǎo)流，20％供應(yīng)鏈鸠删，20％交付粮宛，10％信息化。
也就是說供應(yīng)鏈的作用在好家裝中的占比能達(dá)到20％驰怎。
這樣的配比合不合理呢？我覺得應(yīng)該‘3232’二打。改成30％引流县忌、導(dǎo)流，20％供應(yīng)鏈继效，
30％交付症杏，20％信息化。
引流確實(shí)很重要瑞信，但是30％的比例足夠了鸳慈。只要提高引流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)能力就能提高成
交率！而交付比例必須提高喧伞，交付比例高了服務(wù)和產(chǎn)值才能提高，產(chǎn)值高了绩郎，目標(biāo)也
就容易實(shí)現(xiàn)了潘鲫。至于供應(yīng)鏈，可以由市場決定肋杖，平臺成交率高了自然有供應(yīng)鏈尋求合
作溉仑！那信息化比例為什么提高到20呢？是因?yàn)殡S著物流状植、信息渠道的發(fā)展浊竟、家裝平臺
的增加，市場會被均分化津畸。所以需要導(dǎo)流振定、供應(yīng)鏈、交付肉拓、信息化共同加持后频！
? ‘5221’這種模式雖好，但是不可持續(xù)！就像天平卑惜，合作商與平臺利益在一頭膏执，大
眾的利益在另一頭。只要合作商跟平臺的利益越緊密露久，自然就要犧牲大眾的利
益更米。‘3232’的配比才能長期發(fā)展的毫痕。供應(yīng)鏈由市場決定征峦，好的留下，不好的踢出镇草，
信息化比重加重是為了更好的服務(wù)大眾眶痰！
? ‘鑲嵌式發(fā)展’說白了就是一條繩上的螞蚱。平臺梯啤、合作商利益最大化發(fā)展或者利
益共同體竖伯。既然是共同體自然是‘穿同一條褲子’說一
樣的話！大眾的利益就不會被重視因宇。如果中間有第三方監(jiān)管進(jìn)行監(jiān)督七婴、維權(quán)并有權(quán)處
置的話，這樣大眾的利益就有切實(shí)的保障察滑！消費(fèi)者也更信
任你這個平臺打厘。
? ? 聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌，合作廠家數(shù)量越來越少贺辰。就是只注重高端產(chǎn)品和高端人群户盯，
普通的消費(fèi)者就等于直接放棄了！這樣的經(jīng)營理念無疑是
慢性‘自殺’饲化。
? ? 未來是市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代莽鸭，一切應(yīng)該由市場和消費(fèi)者決定！應(yīng)該提高服務(wù)質(zhì)量的同
時(shí)吃靠，服務(wù)更多的人硫眨！
