***持續(xù)更新***

1.傳統(tǒng)商業(yè)地段為王檐涝，李嘉誠曾說過:“決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段亭罪，地段的背后是人流量這個(gè)核心因素实昨。但是在互聯(lián)網(wǎng)到來以后侨把，這個(gè)核心因素發(fā)生了變化饥漫，人流量終于可以脫離地段而單獨(dú)存在榨呆，稱之為流量。

2.保證密碼安全庸队，怎么樣保證密碼的絕對(duì)安全呢积蜻，就是你的密碼不會(huì)存儲(chǔ)闯割，在這個(gè)世界上的任何一個(gè)地方，都不會(huì)記錄你的密碼竿拆，密碼的加密是不可逆的宙拉，騰訊阿里內(nèi)部的服務(wù)器也不會(huì)記錄，你登陸的密碼他們會(huì)以相同的方式加密而比較丙笋，這就是為什么谢澈，當(dāng)你忘記密碼的時(shí)候，都不能找回密碼御板，只能修改密碼澳化。

3.電商的高速公路商業(yè)模式，易貝易趣是在出口收費(fèi)稳吮，向商家收取1%的交易費(fèi)缎谷，而淘寶在中間收費(fèi)，從搜索框中搜出來的數(shù)據(jù)灶似，利用淘寶直通車競價(jià)排名列林。

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搶奪戰(zhàn)本質(zhì)上都是搶奪用戶的交互時(shí)間±也眩互聯(lián)網(wǎng)不太會(huì)搶占白色家電希痴，因?yàn)楸热缦匆聶C(jī)：（好的洗衣機(jī)會(huì)節(jié)省用戶時(shí)間，以前雙缸春感，需要自己甩干砌创，現(xiàn)在全自動(dòng)），而互聯(lián)網(wǎng)是在搶奪用戶的時(shí)間鲫懒，比如 電視 手機(jī)嫩实。黑色家電（手機(jī)，游戲機(jī)窥岩，電視甲献，都是搶奪用戶的時(shí)間）。

5.微軟很焦慮颂翼，操作系統(tǒng)領(lǐng)域微軟占了90%晃洒，但是為什么微軟焦慮，在操作系統(tǒng)領(lǐng)域不可能有人打敗微軟朦乏，但是 這個(gè)時(shí)代過去了球及，pc的整個(gè)時(shí)代都過去了。從開心網(wǎng)到微博到微信呻疹，只有不斷的創(chuàng)新才能成功吃引，但是微信也很焦慮，因?yàn)槲⑿乓步K將被取代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可能有人取代騰訊际歼，能打敗騰訊的一定是下一個(gè)時(shí)代惶翻。

6.管理的本質(zhì)是激發(fā)善意。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是讓消費(fèi)者獲益 鹅心。

7.傳遞價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值的重要性：餐廳分割成前店后廠吕粗，后廠創(chuàng)造價(jià)值，所以前店誕生了餓了么旭愧，后廠主要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值的是廚師颅筋，所以誕生了? 愛大廚 ，所以在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)一定要搞清楚你是創(chuàng)造價(jià)值還是傳遞價(jià)值输枯。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)拉近了距離议泵，讓信息變得相對(duì)對(duì)稱，所以一定會(huì)讓創(chuàng)造價(jià)值的人獲得更多收益桃熄。

8.十年前中國前十富豪大都是搞房地產(chǎn)先口，現(xiàn)在前十富豪都是做互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)打敗了房地產(chǎn)而是這個(gè)時(shí)代打敗了房地產(chǎn)瞳收。

9.互聯(lián)網(wǎng)剛開始賣的都是標(biāo)準(zhǔn)品比如書籍碉京，電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@些商品參數(shù)固定螟深，后來才開始賣衣服谐宙，所以和互聯(lián)網(wǎng)競爭不要競爭這些簡單信息的商品，要競爭更復(fù)雜的信息的商品界弧，叫做：用戶體驗(yàn)凡蜻。

去一趟南極和看一段南極的視頻體驗(yàn)是不同的，所以才有人花2000去南極垢箕，而不是在家看視頻划栓。

10.企業(yè)一定要搞好三件事，資金流 信息流 物流〗⒍铮現(xiàn)在企業(yè)的競爭根本不是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭茅姜，不是線上與線下之爭，而是高效率與低效率之爭月匣。

11.標(biāo)準(zhǔn)品的生意以后只會(huì)是一家獨(dú)大，其他企業(yè)都不會(huì)有機(jī)會(huì)奋姿，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)品的用戶越多锄开，價(jià)格就越低，并且信息變得越來越對(duì)稱称诗，所以萍悴，其他企業(yè)沒有機(jī)會(huì)。而其他的企業(yè)的機(jī)會(huì)在于個(gè)性化，提升用戶體驗(yàn)癣诱。

12.科技的進(jìn)步把萬事萬物連接在一起计维，從現(xiàn)在到pc互聯(lián)到移動(dòng)互聯(lián)到穿戴設(shè)備，到萬物互聯(lián)撕予，因?yàn)檫B接導(dǎo)致距離縮短鲫惶，因?yàn)榫嚯x縮短導(dǎo)致信息變得對(duì)稱，因?yàn)樾畔⒆兊脤?duì)稱实抡，改變了創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的機(jī)遇欠母。傳遞價(jià)值最主要的價(jià)值是提高效率，創(chuàng)造價(jià)值最需要的價(jià)值在于創(chuàng)新吆寨。

傳遞價(jià)值三個(gè)關(guān)鍵字:信息流 資金流 物流赏淌。

創(chuàng)造價(jià)值三個(gè)關(guān)鍵字:功能 體驗(yàn) 個(gè)性化。

13.

洗發(fā)水中產(chǎn)品差別不大啄清，因?yàn)橄窗l(fā)水功能單一六水，不可能有特別突出的，所以營銷最重要辣卒。

蘋果手機(jī)的制作水平掷贾，大部分企業(yè)做不到，所以產(chǎn)品變得很重要添寺。

在任何一個(gè)地方都能買到哇哈哈胯盯，所以渠道顯得格外重要。

流量×轉(zhuǎn)化率×用戶貢獻(xiàn)價(jià)值

14.

觸達(dá)率大于1的媒體稱為新媒體计露，傳統(tǒng)媒體觸大率不可能大于1博脑，電視中廣告觸達(dá)率為2%左右，而互聯(lián)網(wǎng)有了轉(zhuǎn)發(fā) 分享就可以大于1票罐。

15.

站在一樓看外面叉趣，都是細(xì)節(jié)，自己附近的那點(diǎn)東西该押，市井吵架疗杉，違章停車。站在十樓看外面蚕礼，能看到局部烟具，細(xì)節(jié)慢慢消失，輪廓關(guān)聯(lián)顯現(xiàn)奠蹬。站在百樓看外面朝聋，就是看全局，你會(huì)體會(huì)到自然資源的分布囤躁，城市設(shè)計(jì)的氣魄冀痕。大老板的辦公室在100樓荔睹，老板在10樓，我在1樓言蛇。我看到的要細(xì)僻他，他們看到的要遠(yuǎn)。我愿意主動(dòng)地跑到5樓腊尚、8樓吨拗，甚至10樓看看都能看到啥，再到1樓執(zhí)行跟伏，會(huì)比較能夠理解老板的考慮丢胚，并且不會(huì)遺忘細(xì)節(jié)這就是戰(zhàn)略（ strategy）和執(zhí)行（ execution）的區(qū)別。戰(zhàn)略的失敗通常是因?yàn)檎镜眠€不夠高受扳，而執(zhí)行的失敗通常是因?yàn)橄碌眠€不夠低携龟。你在幾樓思考，又在幾樓做事勘高？

16.

一級(jí)價(jià)格歧視：

二級(jí)價(jià)格歧視：

<團(tuán)購峡蟋、批發(fā)、套餐华望、滿減>都是二級(jí)價(jià)格歧視的經(jīng)典應(yīng)用蕊蝗，就是 買的越多單個(gè)商品越便宜。

商家猜測消費(fèi)者的喜好赖舟，比如一瓶可樂1元蓬戚，商家要識(shí)別出誰喜歡喝可樂，只能通過誰買的多宾抓，判斷子漩。所以三瓶一塊賣2.5元。

逆向二級(jí)價(jià)格歧視：買的越多石洗，就越貴幢泼。

比如電費(fèi)，用的越多就越貴讲衫，因?yàn)橄Ｍ蝗硕嘟浑娰M(fèi)缕棵，而只能根據(jù) 有錢人買的房子大，電費(fèi)肯定比一室一廳的多涉兽，所有招驴，多向富人收錢，而富人不在乎這多交的一部分枷畏。

三級(jí)價(jià)格歧視：

17.

心理賬戶的主要意思就是忽匈，我們會(huì)把錢貼上不同的標(biāo)簽，相當(dāng)于在思想中建立不同的賬戶矿辽，不同賬戶的錢對(duì)我們的意義就產(chǎn)生了差別丹允。從總體層面，其實(shí)不同賬戶的錢都是一樣袋倔，無論是盈利雕蔽、損失、金額沒有區(qū)別宾娜，但是在心里卻是獨(dú)立存在的批狐，相互之間并不對(duì)等。一般在旅游的時(shí)候前塔，你會(huì)發(fā)現(xiàn)花錢考慮的比較少嚣艇。平時(shí)不怎么打出租車的，旅游時(shí)會(huì)想华弓，出來玩一次食零，要高興，就出租了寂屏。如果你是平時(shí)贰谣，可能就是多坐會(huì)地鐵或公交。旅游時(shí)候花的錢來自由旅游賬戶迁霎，平時(shí)的花的是日常費(fèi)用吱抚，旅游賬戶的錢是讓自己玩的高興，所以花的時(shí)候與日常費(fèi)用的感覺是不一樣的考廉。

利用

盡量將自己賣的商品放在客戶最愿意花錢的賬戶里秘豹。比如買玫瑰的會(huì)營銷愛情，讓客戶放在情感維系的賬戶里而不是日常生活開支的賬戶里昌粤。

可以為客戶創(chuàng)造一個(gè)愿意花錢的賬戶既绕，比如這么多的小朋友都打雞血的學(xué)習(xí)和成長，那么宣傳有學(xué)習(xí)成長的賬戶婚苹，這里面的錢必定花的更痛快岸更。

沒有賬戶也可以將這筆錢與客戶愿意花錢的賬戶里的花銷進(jìn)行對(duì)比，比如上面例子里說的羅胖膊升，得到的專欄價(jià)格是199怎炊，如果只說學(xué)習(xí)的事，對(duì)于沒有打雞血的小朋友可能會(huì)猶豫的廓译，但是你說就是兩三個(gè)人一頓飯的錢是相同的评肆，就會(huì)解除這個(gè)障礙，少吃一頓飯就能夠得到也不是花費(fèi)多大嘛非区。

18.

90后比80后人口少44.2

而00后比90后少33.7

而且在2020年左右瓜挽，將會(huì)有有1966年超生的3.5億人口退休。

人工智能征绸，說不定人類活不過30年久橙。奇點(diǎn)臨近

谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人每天吃100藥片俄占，他說只要能活30年，就可以長生不老淆衷。

19.

規(guī)避損失

得到的快樂其實(shí)并沒有辦法緩解失去的痛苦缸榄，心理學(xué)家把這種對(duì)損失更加敏感的底層心里狀態(tài)叫做損失規(guī)避。甚至有科學(xué)家研究出來祝拯，這種損失所帶來的負(fù)效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍甚带。

還有以舊換新的例子，給消費(fèi)者的心理感受其實(shí)是舊東西終于也沒浪費(fèi)佳头，否則鹰贵，即使面對(duì)等同于舊物回收價(jià)格的優(yōu)惠，消費(fèi)者心里還是會(huì)想康嘉，如果把這個(gè)新的買回去碉输，舊的怎么辦。他不會(huì)想既然新品有這么多折扣凄鼻，就把舊的扔了吧腊瑟。

20.

人生商業(yè)模式，可以分為三大類：

第一類：一份時(shí)間出售1次块蚌。比如你上一天班8個(gè)小時(shí)闰非，老板付你一天的工資，這8個(gè)小時(shí)你只能賣一次峭范，收益一次财松。

第二類：同一份時(shí)間出售很多次。比如作家花一年寫一本書纱控，可以暢銷十年辆毡，這就相當(dāng)于通過出書，他把自己一年的時(shí)間重復(fù)賣了十年甜害，持續(xù)收益舶掖，躺看賺錢

第三類：購買別人的時(shí)間再賣出去。比如你創(chuàng)業(yè)做老板尔店，招了十個(gè)員工眨攘，這相當(dāng)于你花錢買了這十個(gè)人的時(shí)間，然后再利用這十個(gè)人的時(shí)間為你賺錢

21.

菩薩畏因嚣州，眾生畏果鲫售。

菩薩是正等正覺，既然覺悟了该肴，對(duì)因果就看得清清楚楚情竹，所以菩薩害怕造惡因，就是善因也不會(huì)執(zhí)著了匀哄。而未覺悟的凡夫不懂因果不信因果秦效，惡報(bào)來臨就想方設(shè)法躲避雏蛮，躲不掉就恐懼害怕絕望，善報(bào)來臨就貪著棉安、執(zhí)著底扳，最后善報(bào)轉(zhuǎn)化為惡因！

22.音樂是個(gè)金字塔到達(dá)塔尖就那么一兩個(gè)人贡耽，而繪畫是個(gè)梯形臺(tái)，每一層都可以養(yǎng)活一批人鹊汛，一幅畫可能賣5萬／平尺蒲赂，也可能賣50萬／平尺，不像音樂只有那么一兩個(gè)人的音樂值得買票欣賞刁憋。

這就是商業(yè)中的頭部市場和分散市場有些行業(yè)是分散的滥嘴，誰都不可能占據(jù)很大的市場，比如畫畫至耻，比如飯店若皱，但是頭部市場不同，一旦成功尘颓，就容易壟斷走触，比如音樂，比如互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)疤苹。

23.

宜家效應(yīng)：人們?cè)谝患锲飞贤度氲膭趧?dòng)越多或情感越多互广，越容易高估它的價(jià)值。

運(yùn)用：讓用戶有參與感卧土，讓用戶選擇 搭配惫皱，讓用戶付出勞動(dòng)，把少部分工作留給用戶尤莺，這件商品在客戶心中價(jià)值倍增旅敷。

24.適應(yīng)性偏見

人們對(duì)好的壞的環(huán)境最終都能適應(yīng)，羨慕有錢人的生活颤霎，但是有錢人不一定幸福媳谁，只有在得到的那一瞬間才快樂，失去的那一瞬間才感到痛苦捷绑，所以階段性的給予韩脑，延長用戶的幸福感，不斷提供變化刺激粹污，給用戶意外的幸福

25.價(jià)格錨點(diǎn)：

避免極端： 當(dāng)有三個(gè)選擇的時(shí)候段多，人們傾向于選擇中間的那個(gè)，

權(quán)衡對(duì)比：當(dāng)消費(fèi)者無從判斷價(jià)值高低的時(shí)候壮吩，會(huì)選擇同類商品做對(duì)比可以把兩件差不多的商品进苍，其中一個(gè)賣貴點(diǎn)加缘。

26.比例偏見：

10塊錢的東西便宜1塊錢用戶很高興，10000塊的東西便宜1塊用戶反而不開心觉啊，同樣是一塊錢拣宏。

運(yùn)用：促銷時(shí)：價(jià)格低的商品打折，價(jià)格高的降價(jià)杠人，數(shù)值低講比例勋乾，價(jià)格高講數(shù)值。

1000元送個(gè)50元的鍋嗡善，用戶會(huì)拿1000和50對(duì)比辑莫，感覺優(yōu)惠不大，可以讓用戶加一元換個(gè)50的鍋罩引，用戶會(huì)拿1和50對(duì)比各吨，感覺更劃算。

27.沉沒成本不是成本袁铐，有目的的給對(duì)方制造成本揭蜒，利于達(dá)成交易。比如買衣服讓導(dǎo)購多講解剔桨，多幫你做一些屉更，她會(huì)感覺已經(jīng)付出這么多了，再便宜一點(diǎn)也無妨领炫。

28.心理賬戶：要引導(dǎo)客戶從不同的賬戶拿錢偶垮，比如巧克力，客戶感覺一塊巧克力是輸入的飲食賬戶的帝洪，不值1000元似舵，但是要是包裝一下，用愛 情人節(jié) 來包裝葱峡，從他的情感 愛情賬戶拿錢砚哗，他會(huì)感覺很值。

29砰奕，

掛個(gè)鬧鐘是不夠的蛛芥，把鐘表的結(jié)構(gòu)放在懷表里，才是對(duì)你的時(shí)間最大的尊重军援。