作為知識(shí)共享的領(lǐng)軍品牌羅輯思維离斩，從最開始的微信60秒語(yǔ)音节吮，一直到今天的羅輯思維視頻節(jié)目和最新的APP產(chǎn)品----得到抽高，羅輯思維用它的一個(gè)個(gè)成功案例向我們展示了粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)之路，本文將圍繞羅輯思維的發(fā)展透绩，分析其暴紅背后的經(jīng)濟(jì)原因翘骂，探索粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)之路。
（一）羅輯思維是什么
很多人接觸羅輯思維碳竟，是從羅輯思維微信公眾號(hào)每天一條60秒語(yǔ)音開始的。順應(yīng)微信平臺(tái)和粉絲經(jīng)理兩大紅利期狸臣，羅輯思維順利挺過(guò)了三年莹桅，而且越做越好，一直到如今的在微信公眾號(hào)625萬(wàn)粉絲烛亦，優(yōu)酷視頻3.4億次播放诈泼，2015年?duì)I業(yè)收入1.5億，B輪融資后估值13.2億人民幣煤禽。在如今凋亡速度極快的自媒體圈铐达，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。羅輯思維究竟提供怎樣的服務(wù)能讓這個(gè)品牌屹立至今檬果，并順勢(shì)推出最新APP得到呢瓮孙？“死磕自己，娛樂(lè)大家”是羅振宇經(jīng)常放在嘴邊的一句話选脊，說(shuō)白了杭抠，羅輯思維提供的，就是把好書中的觀點(diǎn)濃縮之后再講出來(lái)恳啥。羅振宇將書中精彩的故事加工提煉偏灿，做成羅氏特色簡(jiǎn)單知識(shí)，讓用戶可以更省時(shí)省力的獲得知識(shí)角寸；同時(shí)用話題與想法凝聚粉絲菩混，讓自己的用戶們產(chǎn)生身份認(rèn)同忿墅。
很多人喜歡聽他的60秒語(yǔ)音扁藕，因?yàn)橛X得從中能學(xué)到點(diǎn)東西，或者獲得一種新的想法與觀點(diǎn)疚脐，每天早上上班路上亿柑，戴著耳機(jī)聽一段羅輯思維，就算沒(méi)有太大收獲棍弄，也能給自己一種自己很充實(shí)很有收獲的假象⊥。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代疟游，有時(shí)間看書的人越來(lái)越少；而不用看書痕支，聽段語(yǔ)音看段視頻就能體現(xiàn)自己“愛智求真”的事颁虐，誰(shuí)不愿意做呢。
內(nèi)容是自媒體最根本的根本卧须，內(nèi)容吸引人另绩，才會(huì)有粉絲，才會(huì)有流量花嘶。羅胖作為資深媒體人笋籽，肚子里的學(xué)問(wèn)很多，也很有想法椭员，羅輯思維的內(nèi)容從最開始的一分鐘語(yǔ)音车海，到三四十分鐘的視頻，內(nèi)容不斷增加隘击，每期視頻的播放量基本都保持在150w次以上侍芝，成熟的策劃團(tuán)隊(duì)與接受投稿的開源模式使節(jié)目保持了較高的內(nèi)容水準(zhǔn)。而粉絲的運(yùn)營(yíng)與篩選埋同，則為后續(xù)兩個(gè)階段打下了基礎(chǔ)竭贩。
羅輯思維實(shí)際包括微信語(yǔ)音、視頻莺禁、線下讀書會(huì)等具體互動(dòng)形式留量，主要服務(wù)于80、90后有"讀書求知”需求群體哟冬，打造互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)型社群楼熄。 從形式上看，羅輯思維在做的事情是“為用戶讀書”浩峡。而從更深的層次來(lái)看可岂，羅輯思維還是在利用人的天性——“懶惰”在做文章，當(dāng)人們的碎片化時(shí)間越來(lái)越多翰灾，社會(huì)壓力又使現(xiàn)在的年輕人無(wú)比焦慮缕粹，羅輯思維給他們提供了一個(gè)可以在碎片化時(shí)間“學(xué)點(diǎn)什么”的入口。當(dāng)羅輯思維的粉絲達(dá)到一定規(guī)模纸淮，他們會(huì)自然形成一個(gè)小社區(qū)平斩，當(dāng)初的“看視頻聽書”的需求將會(huì)拓展，他們可能可以在這個(gè)社區(qū)內(nèi)溝通交流咽块。他們可以通過(guò)羅胖的網(wǎng)店來(lái)購(gòu)買東西绘面。另外，羅輯思維的會(huì)員制度更是大大提高了用戶的忠誠(chéng)度什么會(huì)員繳費(fèi)一天幾百萬(wàn)，吃霸王餐揭璃，曬各種羅利幸福晚凿，這些確實(shí)很吸引眼球，能夠提高用戶粘性瘦馍。從免費(fèi)收聽語(yǔ)音歼秽、觀看視頻的粉絲到實(shí)際付費(fèi)的會(huì)員，這種關(guān)系跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的海量免費(fèi)用戶和少量付費(fèi)用戶之間的關(guān)系情组，非常類似哲银。
同時(shí)羅輯思維，面向近300w會(huì)員呻惕，舉行了多次的賣書荆责，賣月餅等的電商活動(dòng)。 自媒體流量變現(xiàn)的最好方法就是打廣告亚脆，從微博大V到B站up主做院，很多都是依靠打廣告的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。這是大V們最常用的變現(xiàn)方法濒持，但有可能消耗某些自媒體的信譽(yù)键耕。但是羅輯思維并沒(méi)有使用這種變現(xiàn)手段，而是采取了電商為主的策略柑营。不做廣告轉(zhuǎn)而賣書這個(gè)事屈雄，很好的體現(xiàn)了羅輯思維團(tuán)隊(duì)與眾多自媒體掙錢的思路的不同，既不用損害品牌形象官套，又能憑借精裝圖書高毛利的產(chǎn)品特性獲得豐厚收入酒奶，是一個(gè)名利雙收的活∧膛猓“面向粉絲的基于微信的電商”是羅輯思維當(dāng)時(shí)的主要盈利模式之一惋嚎。
（1） 得到什么
得到其實(shí)是一款以“羅輯思維”的IP作為背書站刑，主要滿足人們碎片化時(shí)間“知識(shí)獲取”的APP另伍。主要內(nèi)容包括：每天6條音頻知識(shí)內(nèi)容推送，間隔由一男一女進(jìn)行閱讀播報(bào)绞旅，時(shí)間在1分鐘-5分鐘之間摆尝，偶爾還會(huì)有部分嘉賓進(jìn)行例外的演講；一本熱銷書或者推薦書目?jī)?nèi)容的一小塊解析因悲；類似熱門商品展位堕汞，展示熱銷的電子書；每一本書中的經(jīng)典句子囤捻，類似于小時(shí)候經(jīng)常會(huì)抄錄的“名句”臼朗。另外，在該APP的首頁(yè)還包括一個(gè)“發(fā)現(xiàn)”功能塊蝎土，本質(zhì)就是一個(gè)電子書商城的首頁(yè)视哑，按照內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，方便用戶根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行篩選購(gòu)買誊涯。在個(gè)人信息配置頁(yè)面包括一些“我最喜歡”之類的小模塊挡毅，其中比較有趣的“學(xué)分排名”有一些社交元素的概念，后續(xù)可能成為這款A(yù)PP社交連接的主打暴构。這款A(yù)PP主要有以下特點(diǎn)：商業(yè)化：一切以賣貨為目的跪呈。大眾化：雖然有高附加值的產(chǎn)品，但適合大眾消費(fèi)的內(nèi)容是主流取逾『穆蹋快速消耗：內(nèi)容短小精悍，碎片化砾隅。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：編輯后的精華內(nèi)容很便宜误阻，純干貨。賣點(diǎn)獨(dú)特：這是速消品的特點(diǎn)晴埂，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)的概念包裝究反。
（2） 得到的產(chǎn)品分析
1、市場(chǎng)定位
得到是羅輯思維在2015年底上線的產(chǎn)品儒洛，看清羅輯思維的定位和商業(yè)模式精耐，就可以順理成章地引出產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)的定位和價(jià)值。得到的核心讀書用戶：通過(guò)節(jié)目和大V推薦琅锻，過(guò)濾好書卦停，同時(shí)專業(yè)大V知識(shí)變現(xiàn)。得到的主流普通用戶：無(wú)論是今日值得聽恼蓬，干貨解讀沫浆，還有金句集錦等，都通過(guò)精選碎片化的內(nèi)容滚秩，降低讀書的門檻专执，提供附加值，優(yōu)化了體驗(yàn)郁油，節(jié)約了成本本股。制造了一個(gè)人人都能輕松學(xué)習(xí)的工具，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)習(xí)慣桐腌，增加了用戶粘性拄显，給用戶心理滿足感。
1案站、 核心功能及變化
（1）電商
目的：充值賣貨躬审。內(nèi)容包括各類音頻圖書，購(gòu)物車，已購(gòu)閱讀承边，充值遭殉。
老版：“發(fā)現(xiàn)”作為商城，按照學(xué)習(xí)成本由上到下排列博助。已購(gòu)是閱讀的入口险污。充值雖然在“我”的信息結(jié)構(gòu)下，但按照功能邏輯歸為電商付款富岳。購(gòu)買節(jié)操幣蛔糯，區(qū)別于其他電商自建貨幣體系，易于體系內(nèi)的消費(fèi)和延展窖式，少了花錢割肉的心痛蚁飒。然而新版：將商品分類放在首屏展示，提高了曝光量萝喘。增加熱門商品飒箭、主題系列、猜你喜歡的分類蜒灰，把握用戶從眾心理弦蹂，追蹤數(shù)據(jù)個(gè)性化消費(fèi)。
（2） 免費(fèi)內(nèi)容
目的：增加用戶粘性强窖，降低學(xué)習(xí)成本凸椿，適應(yīng)更多場(chǎng)景，引導(dǎo)消費(fèi)翅溺。老版：包括“今日值得聽”脑漫，“今日值得看”等碎片化內(nèi)容。放在首頁(yè)首屏咙崎，增加用戶的興趣优幸，培養(yǎng)用戶粘性。金句作為一級(jí)欄目褪猛，滿足碎片化閱讀場(chǎng)景需要网杆。但新版：弱化“今日值得聽”，“今日值得看”的位置伊滋，名字改為“每日聽”和“看金句”碳却，便于記憶理解。增加了冷門長(zhǎng)文的深度文章笑旺。
（3） 個(gè)人信息
目的：個(gè)人信息管理昼浦，增加學(xué)習(xí)正反饋，增加用戶粘性筒主。
老版包括個(gè)人信息关噪，學(xué)分排名鸟蟹，喜歡的內(nèi)容等。在新版中使兔，購(gòu)物車放到了“我”中建钥。目前各類商品的入口基本占領(lǐng)了首頁(yè)，為什么購(gòu)物車沒(méi)放在首頁(yè)上呢火诸？其實(shí)首頁(yè)左劃會(huì)打開購(gòu)物車锦针，也許是想弱化商業(yè)氣氛荠察，先做用戶測(cè)試置蜀，所以隱藏較深。
目的：專業(yè)達(dá)人分享悉盆，知識(shí)變現(xiàn)盯荤，粉絲追隨，增加用戶消費(fèi)和粘性焕盟。
老版沒(méi)有該模塊秋秤，新版在首頁(yè)和主導(dǎo)航增加了“訂閱”，用戶付費(fèi)訂閱大V推送的內(nèi)容脚翘。擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)容和影響力灼卢，平臺(tái)化發(fā)展。
首先得到順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化来农，流動(dòng)化鞋真，社會(huì)化，過(guò)濾沃于，屏讀涩咖，重混的趨勢(shì)，并搭上了全民學(xué)習(xí)的熱潮繁莹。依托羅輯思維節(jié)目曝光檩互，口碑傳播，線上線下同時(shí)導(dǎo)流咨演。在互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)的概念包裝下闸昨，抱有理想的各階層受眾為之買單。提供優(yōu)質(zhì)豐富的好書和干貨知識(shí)薄风，是商品基礎(chǔ)零院。內(nèi)容的創(chuàng)造性展現(xiàn)形式，提供了良好的體驗(yàn)村刨。每天推新告抄，低成本獲取知識(shí)，降低了消費(fèi)門檻嵌牺，使大部頭的書變成了速消品打洼。得到的創(chuàng)始人---羅胖龄糊，擁有多年的央視主持策劃經(jīng)驗(yàn)，廣泛的人脈募疮，各界大V名人的捧場(chǎng)炫惩，塑造了教主般的形象和人格魅力。另外羅輯思維的優(yōu)質(zhì)資源和用戶阿浓，創(chuàng)造性的知識(shí)獲取和傳播方式他嚷，都是得到的優(yōu)勢(shì)。就成本而言芭毙，無(wú)論是書的版權(quán)筋蓖，還是節(jié)目的制作費(fèi)，或是運(yùn)營(yíng)成本退敦，都比購(gòu)買流行視頻節(jié)目版權(quán)或者O2O補(bǔ)貼低廉的多粘咖，還有社群的貢獻(xiàn)，使社會(huì)化的協(xié)作更有效率侈百。而在這眾多優(yōu)勢(shì)的加持下瓮下，得到一步步做到“將知識(shí)變現(xiàn)”，無(wú)論是語(yǔ)音還是干貨钝域，都能夠達(dá)到“賣貨”的目的讽坏，實(shí)際是電商模式。
羅輯思維如今可以被當(dāng)做一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品路呜，它可以被拆解未以下不同的模塊（子產(chǎn)品）：羅輯思維視頻， 即每周五更新的視頻節(jié)目战虏。據(jù)優(yōu)酷統(tǒng)計(jì)拣宰，目前視頻播放量1.67億。它是羅輯思維的最重要產(chǎn)品線烦感；羅輯思維微信公眾賬號(hào).巡社，該公眾號(hào)目前有將近300w粉絲，是羅輯思維持續(xù)抵達(dá)觀眾手趣，保持用戶黏性的重要工具晌该，也是后續(xù)做會(huì)員和社群的主場(chǎng)；會(huì)員/社群產(chǎn)品. 羅輯思維在2013和2014年分別進(jìn)行了兩次付費(fèi)會(huì)員招募活動(dòng)绿渣，目前付費(fèi)會(huì)員的用戶規(guī)模為2萬(wàn)朝群，而面對(duì)會(huì)員，也有定期的會(huì)員活動(dòng)中符，每月圖書等會(huì)員福利姜胖。會(huì)員福利及會(huì)員之間的交流，可以看成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品線淀散；得到APP更是將觸角直接深入到電商行業(yè)右莱，用“賣貨”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)蚜锨。除去上述幾種主要模式，邏輯思維還有相關(guān)出版物版稅慢蜓、講座收入等多種副業(yè)亚再。
