今天讀到《毛澤東傳》的一個片段，很有感觸爷辙，體會到里面包含了大智慧彬坏，所以想寫出來和大家交流一下想法。
毛澤東把劉少奇和周恩來叫到一起膝晾，他有個問題要問他們：“你們怎樣使貓吃辣椒栓始？”
劉少奇先發(fā)言⊙保“這還不容易幻赚，”這位二號人物說禀忆，“你讓人抓住貓，把辣椒塞進貓嘴里坯屿，然后用筷子捅下去油湖。”
聽到這個莫斯科制造的解決辦法领跛，毛澤東驚恐地舉起雙手：“絕不能使用武力……每件事都應(yīng)當是自覺自愿的乏德。”周恩來一直在聽吠昭。毛澤東問總理要對貓怎么做喊括。
“我先讓貓餓三天，”周恩來回答道矢棚，“然后把辣椒裹在一片肉里郑什。如果貓非常餓的話，它會囫圇吞棗般的全吞下去蒲肋∧⒄”
毛澤東像不同意劉少奇的做法一樣兜粘，也不同意周恩來的做法：“不能用欺騙手段——絕不能愚弄人民申窘】字幔”
那么剃法，主席自己怎么做呢路鹰？“這很容易贷洲，”他說——至少在這點上跟劉少奇一致，“把辣椒擦在貓背上晋柱，它感到火辣辣，就會自己去舔掉辣椒雁竞，并為能這樣做感到高興∨欤”
我一直做營銷相關(guān)的工作，馬上想到势腮，第一種做法就像我剛開始做推銷時的做法联贩，拿著產(chǎn)品滿街推銷。
當時叫“陌生拜訪”捎拯，遇到每一個人都會鼓起勇氣泪幌，主動的打招呼，套近乎吗浩，找準時機的去介紹自己的產(chǎn)品。
這個階段受“成功學(xué)”的影響比較大懂扼，相信“只要功夫深，鐵棒磨成針阀湿！”考慮問題都在從自己出發(fā)瑰妄，不會去分析客戶的問題陷嘴，認為自己的產(chǎn)品人人都是需要的间坐。
這種做法，目前我們還是能見到竹宋，只是做的人沒有想明白。比如你朋友圈里逝撬，每天亢奮的連發(fā)五六十條朋友圈，他相信宪潮，只要發(fā)的多，微信好友看到的機會就大梯轻，就一定有人和他買！
第二種做法喳挑，先讓貓餓三天滔悉。這個階段還是以產(chǎn)品為中心伊诵，還是相信人人都會需要我們的產(chǎn)品回官。
只是面對不同的人，我們準備的銷售話術(shù)更有針對性歉提。本質(zhì)里面還是想通過自己的三寸不爛之舌來說服客戶笛坦！
第三種做法区转，最終是客戶主動去購買產(chǎn)品版扩，并且購買是心情是愉悅的。
這個場景大家想想礁芦，在哪里見到過？或者自己也體驗過宴偿，并且還很滿意。
我給大家提個醒窥妇，
老年人免費領(lǐng)雞蛋娩践，免費的做理療活翩，免費的聽課翻伺，免費的抽獎，免費的給大家科普健康知識吨岭，最后幸運的以超低價購買到“非常棒，非常實惠的產(chǎn)品”旦事，買完還向身邊的人炫耀，撿到個大便宜姐浮。
明星見面會大家也有參加過吧葬馋，明星高高在上，邀請明星的公司真有實力畴嘶，產(chǎn)品都是高科技，今天給到無法拒絕的大優(yōu)惠窗悯，明星極力推薦，你剛好是他們的目標人群受邀沉颂，心動了嗎？
青春期孩子教育分享會铸屉，學(xué)霸家長親臨分享切端，虎爸這樣教育孩子彻坛，等等踏枣，這些通過販賣焦慮，擺事實间驮，挖痛點，講故事竞帽，讓家長像是抓住“救命稻草”一樣的崇拜鸿捧，接下來的課程或者書籍都是搶購一空。
上面這些場景匙奴，你也許覺得很老套，自己才不會相信泼菌。原因只有一個，我們還不是他們的目標用戶灶轰。
這種銷售方式為什么一直純在？因為這樣符合人性乳附，有效呀伴澄！
同樣都是做營銷，這些人單從營銷設(shè)計上非凌，還真是走心了。
我們要取其精華去其糟粕敞嗡，把這種營銷思路用在正道上航背，也一定能開花結(jié)果棱貌。
