推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分吱窝。學(xué)會(huì)了做推銷(xiāo)就是學(xué)會(huì)了如何招生讥邻。對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)迫靖，要招生，可以先從推銷(xiāo)做起兴使。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)系宜，銷(xiāo)的是如何將學(xué)生招到學(xué)校，發(fā)了公发魄，富了私盹牧，何樂(lè)而不為。
? 那么励幼，要想成為一個(gè)成功的招生骨干汰寓，最需要的就是“素質(zhì)”，這種素質(zhì)苹粟，有的是先天具有的有滑，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)嵌削。
熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)俺孙、缺點(diǎn)、費(fèi)用掷贾、技術(shù)睛榄、就業(yè)、宣傳想帅、師資配備场靴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉港准。
熟悉自己所宣傳的客戶(hù)旨剥、學(xué)生及家長(zhǎng)
這些客戶(hù)、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi)浅缸，哪些是核心客戶(hù)轨帜、學(xué)生，客戶(hù)和學(xué)生可以分成幾類(lèi)衩椒，按照什么方式分類(lèi)蚌父，對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
熟悉招生的市場(chǎng)
市場(chǎng)怎樣細(xì)分毛萌，市場(chǎng)容量如何苟弛，客戶(hù)和學(xué)生的地理分布如何，招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）阁将。
招生時(shí)膏秫，合理安排時(shí)間
根據(jù)客戶(hù)和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。講究方法和策略做盅，招生不是一味的蠻干缤削，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)窘哈，不斷提高。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程亭敢。
通過(guò)這種活動(dòng)宵距，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加吨拗，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)婿斥，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力劝篷。
招生過(guò)程推銷(xiāo)自己介紹自己
推銷(xiāo)自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象民宿。
派發(fā)宣傳頁(yè)和名片
派發(fā)宣傳頁(yè)和名片的過(guò)程就是結(jié)識(shí)朋友加強(qiáng)人脈的過(guò)程娇妓。
言行一致
任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)活鹰、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證哈恰。
服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度
學(xué)生家長(zhǎng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西志群，客戶(hù)和我們想的一樣着绷。所以服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。
從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)
從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)锌云、更要配合學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作荠医。
做好計(jì)劃安排
先做好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率桑涎，提高招生的效果彬向。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)攻冷、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作娃胆。
計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整等曼。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表里烦，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要禁谦，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)招驴，一個(gè)是實(shí)際完成情況。要通過(guò)形式的分析枷畏，提出改進(jìn)的辦法别厘。
做好每日招生日記
理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況，做好客戶(hù)拥诡、家長(zhǎng)拜訪記錄触趴，隨時(shí)掌握客戶(hù)氮发、生源的動(dòng)態(tài)。做好記錄冗懦，不時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析爽冕，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
研究客戶(hù)披蕉、學(xué)生家長(zhǎng)心理
根據(jù)客戶(hù)和家長(zhǎng)的個(gè)體心理特征采用不同的方式
學(xué)會(huì)談判的技巧
要善于微笑和傾聽(tīng)颈畸，要達(dá)到雙贏。要從客戶(hù)没讲、家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題眯娱。
要懂得人情世故
對(duì)客戶(hù)的有些不合理要求，也要容忍和考慮爬凑。
人生的路上徙缴，有成功的歡愉，也會(huì)有失敗的傷痛嘁信；有晴朗的天空于样，也會(huì)有風(fēng)雨泥濘；有鳥(niǎo)語(yǔ)花香潘靖，也會(huì)有沒(méi)落的風(fēng)景穿剖。經(jīng)歷寫(xiě)就了前方的路，過(guò)程鋪墊了成功的根基卦溢。一個(gè)成功的招生骨干不應(yīng)畏懼困難携御，而應(yīng)勇往直前。
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