? ? ? ? 自今年3月加入笨笨部落师骗，愈加體會到“潤物細無聲”的魅力。這段時間的自己序宦，至少沒有沒有去像以前那樣在翻看朋友無聊的朋友圈，刷沒有營養(yǎng)的抖音背苦，看電視劇中度日子互捌，而是把時間，以及碎片時間都利用起來看書糠惫，學習疫剃，賣貨，復盤硼讽。越來越喜歡現在的自己巢价，有目標，有行動固阁，有思考壤躲！
? ? ? ? 抱著試一試的心態(tài)，主動參加了笨笨部落組織的第三期讀書營活動备燃，選擇了十天讀一本書的方式讀書碉克。這本《文案圣經》也是笨笨姐推薦的，其實兩個月前就買了這本書并齐，但是一直沒有毅力堅持讀下去漏麦，看了前面三四章就覺得索然無味，而且理解起來很吃力况褪。在這次讀書營中撕贞，我居然完完整整地讀完了，而且還讀了第二遍测垛，每天堅持寫500字以上的讀書筆記捏膨。在這十天過程中，其實，自己是有動搖過的号涯，很想放棄目胡，但想想還是堅持下去！別人都能做到十天十本書讀链快，為什么我十天一本書都讀不下去呢誉己？因為我笨嗎？顯然不是久又，這樣讀書靠的是堅持和自律巫延。
? ? ? ? 這就是我上面說的“潤物細無聲”效五！本書貫穿的也有這個道理地消，要達到做成一件事情的目的，刻意固然重要畏妖，但目的性太強脉执，往往適得其反。該書分為兩個部分：第一部分是講關于科學的廣告的一些原理戒劫，都是經過驗證而確立的半夷；第二部分是講作者霍普金斯的廣告生涯，第一部分所講的那些原理也是通過他幾十年從業(yè)的廣告生涯驗證總結的迅细。下面開始分享讀完本書的一些總結巫橄，體會。
? ? ? ? 不要以任何方式浪費廣告空間茵典，比如大號字體湘换，最容易閱讀的字號就是人們習以為常的字號，不同尋常的方式會給造成閱讀困難统阿，郵購廣告在這方面就做得很好彩倚。關于郵購廣告，我記得上高中那會兒扶平，全班女生都很喜歡一本叫《嘉年華》的書刊帆离，里面登載的很多郵購廣告。我們集中讓一個人統(tǒng)計要買的東西结澄，大家按上面的價格給錢哥谷，由一個人打款給商家。上面登載的廣告麻献，篇幅簡短们妥，清晰，令人信服赎瑰，圖片也配得很少王悍，但就是一期又一期的，期期都會有人買餐曼，大家很是期待压储，嘻嘻～～～
? ? ? ? 文采斐然的文字對做廣告而言毫無用武之地鲜漩，獨特的文風分散了讀者對主題的關注。廣告和一個人的著裝一樣集惋，過度修飾都會適得其反孕似。舉個不恰當的例子，我們財務行業(yè)刮刑，許多公司幾乎都是會選擇長相普通喉祭，穿著得體，給人很舒服的感覺的雷绢，也不會去選擇一些打扮花枝招展泛烙，相對漂亮的人。想必這是同一個道理翘紊，因為前者給人信服蔽氨，靠譜，才是硬道理帆疟！
? ? ? ? 那句“不忘初心鹉究，方得始終”，是對廣告人的忠告踪宠，也是對我們每個人的忠告自赔，堅守自己的那顆初心。不要中途迷路柳琢，迷失自我绍妨，人一旦迷失了自我，就失去了方向染厅，漫無目的如同行尸走肉一般痘绎，了無生趣。
? ? ? ? 不要自我吹噓肖粮，你感興趣而顧客不感興趣的東西孤页，自我吹噓令人生厭。言過其實的廣告語反而失去效果涩馆，聲稱是“全世界最好的”不能給人留下任何印象行施。好的廣告，不吹噓魂那，不炫耀蛾号，做自己本該做好的事。就像我們的笨笨姐涯雅，踏踏實實做事鲜结，認認真真做人。對“柯笨笨”每個手工制作產品都傾注匠心，過程中不斷沉淀自己精刷，升華自己拗胜。事實證明，這樣的正能量不斷在吸引他人主動靠近怒允，而漸漸形成了現在的“笨笨部落”埂软，懷著那顆“不忘初心”，越走越遠纫事，越來越強大勘畔！
? ? ? ? 將自己放在對方的立場上，作為出發(fā)點丽惶，比如顧客炫七。這又讓我想到笨笨姐，有顧客建議在“柯笨笨”手工制作產品包裝上打上二維碼蚊夫，其實诉字，笨笨姐早就想到這個了，但故意不那么操作知纷。因為“柯笨笨”品牌是在考慮顧客的想法，比如顧客送禮就是送的用心陵霉，而不是為我們做品牌推廣琅轧，我們的任務就是把產品做扎實來。
? ? ? ? 銷售也有藝術踊挠，洞察人性引導購買乍桂，比如先試用，再決定購買效床。我自己深有體會睹酌，在銷售佛手過程中，就是贈送給身邊的同事剩檀，朋友憋沿，親戚，他們在喝的過程中會吸引他人沪猴，促成購買辐啄，而往往自己也會購買。
? ? ? ? 標題是關鍵运嗜，好的標題能挑選出對產品感興趣的人壶辜。我們微信朋友圈也是如此，我常常因為一條文案發(fā)出去担租，主動會吸引來顧客購買砸民。標題或是首句要引人入勝，因為很少會有人會去完整地看完你發(fā)的文字，幾乎都是一掃而過岭参，甚至一劃而過便贵。
? ? ? ? 從開始到結束這整個過程都要提供服務，是所有潛在的冗荸，也是既成顧客希望得到的東西承璃。所以，無論售前蚌本，售中盔粹，還是售后，我都是一如既往的給顧客解答程癌，分享舷嗡，把自己關于該產品知道的都會及時告知顧客。
? ? ? ? 人天生喜歡拖拉嵌莉，總是不斷往后拖延进萄，而一個行動拖延到最后的結果，就是被遺忘锐峭≈惺螅客服拖延的習慣就是設置一個時限，趁熱打鐵沿癞。廣告的目標就是促使顧客行動援雇，促成銷售。通過某種當時椎扬，在讀者目光停留的片刻惫搏，鼓勵他們展開及時的行動。比如蚕涤，發(fā)優(yōu)惠券筐赔，“每周一次特賣”，某個特定日子或時間給予限時優(yōu)惠等揖铜。
? ? ? ? 不要通過負面的方式來做廣告茴丰，因為幸福，平安蛮位，美貌较沪，滿足是人一直以來苦苦追尋的理想，多些積極失仁，正面反饋尸曼。
? ? ? ? 盡最大可能搜集產品的相關信息，對于這點萄焦，我發(fā)現笨笨部落的斐兒就做得相當好控轿。她總是會分享涉及關于“柯笨笨”手工制作產品的文章冤竹，或是專家解說之類的資料，而且事實證明茬射，每次使用她分享的東西發(fā)朋友圈鹦蠕，都會產生訂單。也因我們“柯笨笨”產品自身就是最好的推銷員在抛。這里的產品不是指孤零零的產品钟病，而是產品及其給人的主觀印象，以及產品創(chuàng)造出來的氛圍刚梭，所以每天堅持發(fā)圈肠阱，也是促成交易的重要環(huán)節(jié)。產品購買者才是終審官朴读，把顧客的忠誠度通俗理解為復購歸根結底還是產品自身過硬屹徘！好的東西，自然會有人復購衅金，就像我們的檸檬膏噪伊，佛手膏，烏飯粽子氮唯，佛手玫瑰花茶等鉴吹。
? ? ? ? 人的品質是可以通過學習來培養(yǎng)的，比如穩(wěn)重您觉，精打細算拙寡，小心謹慎這些基本品質×账“勤能補拙”，人的智商差異是小般堆，但更為重要的差別在于付出了多少努力在孝。就比如工作，一個工作時間其他人數倍的人淮摔，學到的東西也是他人的數倍私沮，犯的錯誤越多，成功的次數也就更多和橙，而成功和失敗都是學習的機會仔燕。
? ? ? ? 如果一件事有用，我們就稱之為工作魔招，如果沒用用晰搀，我們就稱之為游戲。其實办斑，干好哪一件事都不容易外恕，兩者都像一場比賽杆逗，都在競爭，比我們有更有優(yōu)勢的人都那么努力鳞疲，我們有什么理由不努力呢罪郊？要想出人頭地，都是要埋頭苦干尚洽。我認為悔橄，兩者的區(qū)別就在于對待他們的態(tài)度，人與人之間的差別就在于他們對生活樂趣的看法不同腺毫。對工作癣疟，對讀書的熱愛也是可以培養(yǎng)的，就像對游戲的熱愛一樣拴曲，差別就在于你對生活樂趣的看法是什么争舞？因為我們做的最好的事情往往是我們自己最喜歡的事情！
? ? ? ? 把握人生危機時刻澈灼，危機時刻往往是人生的關鍵點竞川，轉折點，“稳郏”和“機”并存的時刻委乌，選擇差別就在于人的觀念。
? ? ? ? 我身邊有真實例子：2009年荣回，房地產行業(yè)漸漸起勢遭贸，作為一位房產中介經紀人，有著“天時心软，地利壕吹，人和”的優(yōu)勢，卻沒有入手買入一套删铃。而手中有個客戶就是抓住了這個機遇耳贬，身無分文也入手一套，如今早已轉手掙差價猎唁。還有一件事咒劲，也是發(fā)生在兩年前。
? ? ? ? 一直覺得儉省和勤勞的人會得到機遇的眷顧诫隅，但因為貧窮限制了思想腐魂，觀念，以至于不敢做出正確的決定逐纬，在一次又一次機遇中失去蛔屹！
? ? ? ? 不去跟別人比，腳踏實地做好自己风题∨械迹霍普金斯曾做過一個關于“喜力滋”啤酒的經典廣告案例嫉父，故事是這樣的。
? ? ? ? 那時候所有啤酒廠家都喜歡鼓吹“純凈”的概念眼刃，比如他們把“純凈”字樣放大绕辖，大到要用兩整版廣告頁面。一味鼓吹“純凈”留給顧客的印象如浮光掠影擂红，水過無痕仪际，顧客都習以為常了。
? ? ? ? 霍普金斯實地參觀了啤酒廠昵骤，他看到平板玻璃房里啤酒從管子上滴下來树碱，帶領他參觀的人們告訴他，這些玻璃房里充滿了過濾空氣变秦，因此啤酒才能在純凈的環(huán)境中冷卻成榜。他又看到裝滿白木槳的巨大過濾裝置，他們解釋啤酒是如何通過用它過濾的蹦玫。參觀過程向他演示每天怎樣把水泵和管道清洗兩次赎婚，避免污染；每個酒瓶也都要用機器反反復復洗上四遍樱溉。他們領他去參觀酒廠的自流水井挣输，雖然酒廠就在密歇根湖旁，但他們還是選用地下4000英尺深處更純凈的井水福贞。還展示了存酒用的酒桶撩嚼，在罐裝銷售前，啤酒要在桶里存放六個月的時間挖帘。參觀了實驗室完丽，展示了他們開發(fā)出來的原始酵母是經過1200次試驗才得到的，能釀造出最佳的口味拇舀。
? ? ? ? 霍普金斯對啤酒的釀造工藝感到著迷舰涌，他說：“為什么不把生產出純凈品質的工藝告訴大家呢？為什么要跟別人比你稚，看誰把‘純凈’鼓吹得更兇呢？”于是他就把這些平板玻璃房和其他生產純凈品質的工藝在廣告中描繪了一番朱躺。講述了所有啤酒商再熟悉不過的故事刁赖，但卻是一個從來沒人講過的故事。賦予了“純凈”全新的意義长搀。
? ? 其實宇弛，想想我們“柯笨笨”手工制作產品亦是如此！不管是農家手工烏飯粽子源请，手工檸檬膏枪芒，還是農家手工臘腸彻况，佛手膏，佛手玫瑰花茶舅踪，笨笨姐從原材料的萃取纽甘，到每一步的制作工序，最后的成品包裝抽碌，每每一步悍赢，笨笨姐都敢公開，事實也是這樣货徙。因為左权，這每一步靠的都是一顆匠心，自律痴颊，堅持赏迟！這也是我為什么選擇“柯笨笨”的原因！
? ? ? ? 書中還提到蠢棱，堅信自己的選擇锌杀，事故是關于“立可舒”殺菌劑。當時“立可舒”公司已經負債累累裳扯，前面四年間抛丽，四個廣告人都輸得遍體鱗傷，廣告主也仍然意志堅定饰豺，不屈不撓亿鲜，他對自己的產品相當有信心，并且感覺總能找到那個助他成功的人冤吨≥锪霍普金斯最終被他委以重任的觀點觸動，接受了他微不足道的提議漩蟆，走馬上任“立可舒”公司營銷經理垒探。
? ? ? ? 當時霍普金斯面對的境況是這樣的：因為公司沒有錢付工資，托付給他的是這個瀕臨破產公司四分之一的分紅怠李。要離開漂亮的辦公室圾叼，去簡陋的桌前上班，要離開親朋好友捺癞，去跟陌生人交往夷蚊，要搬出豪華的酒店公寓，去一間月租45美元的昏暗公寓生活髓介，他妻子還要去工作貼補家用……
? ? ? ? 朋友們?yōu)樗e辦了多場告別聚會惕鼓，聚會時，大家談論的都是他愚蠢的決定唐础，最好的朋友因為覺得他不具備良好的判斷力箱歧，還跟他斷絕了所有關系矾飞。霍普金斯人生中的每個矚目成就都是在一片反對聲中實現的呀邢，這次也是一樣洒沦！
? ? ? ? 我想說的是，許多人朝人生高處邁出一步驼鹅，或是向更多幸福和滿足前進時微谓，身邊總會有人出面阻撓。他們那么做也許是出于自己的私心输钩，希望不要離開他們豺型，也許是真的為你考慮提出建議，但要知道买乃，像后者這樣的姻氨，身邊寥寥無幾。我很少很少給他人提供意見剪验，我們都是過著自己的生活肴焊，做著自己的工作，無法去衡量一個人有多大野心或是有多少能耐功戚。意志薄弱的人娶眷，會因為一兩句話喪氣話，可能改變啸臀！
? ? ? ? 笨笨部落的“諾諾”舉家從深圳遷到金華與“笨笨姐”一起經營届宠，規(guī)劃“柯笨笨”這個手工品牌，想必也是經過深思熟慮的乘粒！我想除了是“笨笨姐”那股正能量的吸引豌注，更重要的是“諾諾”知道自己在做什么，想要什么灯萍，才有勇氣和堅定的意志力轧铁，讓她堅信自己的選擇！
? ? ? ? 書中還提到廣告業(yè)最大的誤區(qū)是：廣告文案撰稿人放棄了自己的職責旦棉，忘記了自己推銷員的身份齿风，把自己當成了演員，他們尋求的不是增加銷量绑洛，而是掌聲與喝彩聂宾。
? ? ? ? 反射到我們日常生活，有時侯也是如此诊笤！人從呱呱墜地到耄耋之年，這個過程中肩負的職責也不一樣巾陕，看你是什么角色讨跟。作為女性纪他，最大的角色就是“媽媽”。想起前段時間笨笨姐給我們分享的一篇文章晾匠，里面說茶袒，女人都有這樣的誤區(qū)：育兒，育兒凉馆，最重要的當然是孩子薪寓。但其實，最重要的是媽媽們自己澜共。她們把自己的人生劃分為三個階段：結婚前向叉，結婚后，生孩子后嗦董∧富眩婚前是看重自己的時候，結婚后是最看重丈夫京革，生孩子后奇唤，最看重的是孩子，而如何培養(yǎng)一個優(yōu)秀的孩子是她們后半生最重要的事匹摇！
? ? ? ? 但其實咬扇，不管在哪個階段，對我們而言最重要的都是如何做一個優(yōu)秀的自己廊勃。尤其是生孩子后懈贺，育兒階段，做“一個美麗供搀，優(yōu)秀隅居，成熟，自信的媽媽”葛虐，才是最棒的育兒手段胎源。你的人生，你的追求屿脐，不應該因孩子而結束涕蚤，而是因孩子而繼續(xù)。你要記住的诵，不是孩子越優(yōu)秀万栅，媽媽越優(yōu)秀，而是媽媽越優(yōu)秀孩子才越優(yōu)秀西疤，作為爸爸亦是如此烦粒！很多中國式媽媽的悲哀，不在于教不出一個優(yōu)秀的孩子，而是做不了一個優(yōu)秀的媽媽扰她。
? ? ? ? 該書最后寫到霍普金斯事業(yè)成功的一個重要因素：別人對他油然而生的信任兽掰。一直以來，都覺得信任的前提是真誠比如夫妻之間就該如此徒役，真誠相待孽尽，才有彼此的相互信任。工作中忧勿，領導對自己的信任杉女，更多的是出于你平時工作能力的表現。我們可以把信任和靠譜聯系起來鸳吸，一個人靠不靠譜熏挎，關乎的是這個人的個人品牌。幾個月前层释，笨笨姐和大家分享過關于個人品牌建設課婆瓜。
? ? ? ? 其實，我們每個人都有自己的能量贡羔，有個人品牌廉白，不斷去優(yōu)化自己，才會發(fā)現自己的美好乖寒！這也是我孕期了還選擇加入笨笨部落的初衷猴蹂。想做一位優(yōu)秀的媽媽，提升自己的思維方式楣嘁，出去后能適應社會職場的需求磅轻。不想停止學習，也想帶動身邊的人一起學習逐虚，比如我老公聋溜。更不想成為別人眼中的“一孕傻三年”的形象，婚后叭爱，從少婦撮躁，到老婦女，再到老太婆這個過程只有女人感同身受买雾。只是希望在這個過程中把曼，讓自己少些抱怨，多些踏實漓穿，比如嗤军，去讀書，思考晃危，實踐叙赚，賺錢……
? ? ? ? 機會對于常人來說都是稍縱即逝的，我們也都是尋常人，平時生活中不忘打造好自己纠俭，機會隨時就來了沿量！
? ? ? ? 個人品牌建設中，除了提高自己冤荆，還有就是學會借力了。比如权纤，在笨笨部落里钓简，雖然這個部落還沒那么大，但會漸漸發(fā)現汹想，我們群里每個小品牌都組建成笨笨部落嗯大品牌外邓。學會利用社群里的每個人，提高自己的學習張力古掏。相信损话，每個人都是自己的品牌，會有一群人關注你槽唾，喜歡你的丧枪！每天進步一點點，堅持帶來大改變庞萍，認真做好自己拧烦，提高自己，去積極行動钝计，遲早會價值變現恋博，因為“潤物細無聲”！
