銷售是個門檻在門里面的職業(yè)冻记，進來的門檻比較低睡毒，又是個凡事都略懂的“雜家”。年年都會有層出不窮的人員擠進銷售大軍冗栗，銷售著不同的產(chǎn)品演顾，干著不同的行業(yè)，而產(chǎn)品隅居、公司钠至、行業(yè)之間的競爭歸根到底還是銷售人員的競爭。
1.初等境界胎源，看山是山棉钧。
這類銷售一般剛開始接觸業(yè)務(wù)，沖勁十足涕蚤，卻不得方法宪卿，只懂得從自己的角度從自己產(chǎn)品的角度去考慮問題，典型的就是我有什么就賣給你什么万栅。
一心想給業(yè)務(wù)最好佑钾，銷售的過程中最多的想法就是把我們有的最好的產(chǎn)品都賣給你，卻沒有想過消費者差異很大申钩，自己的產(chǎn)品是否真能滿足客戶需求次绘。這等境界容易在開單之前被競品給挖走，除非你的產(chǎn)品沒有任何競品撒遣。
2.中等境界邮偎，看山不是山。
賣產(chǎn)品是賣需求义黎，以消費者為中心禾进，從滿足消費者需求入手來做。
給銷售當(dāng)成一種溝通的工具廉涕，能與客戶做有效溝通泻云，清晰把握客戶的欲望與需求，為客戶提供各種便利狐蜕。中等境界能很好的服務(wù)好客戶宠纯，也能讓自己不斷開單，只是一味的迎合客戶需求到頭來給自己累的夠嗆层释，需求的變化也會導(dǎo)致客戶并沒有什么忠誠度婆瓜。
3.高等境界，看山還是山。
把銷售看成是一種建立人情的媒介廉白，搞定客情關(guān)系个初，給客戶人情做透與客戶上升到朋友親人的關(guān)系，這等境界里沒有砍價猴蹂、刁難院溺、拒絕，有的只是客情磅轻。
除了從自身產(chǎn)品和消費者需求考慮外珍逸，看到銷售后面隱藏的更多的細節(jié)，看到的是客戶終身價值瓢省，這樣他就具備了開大單的氣度和魄力弄息，搞定了客情也不會擔(dān)心會被競品挖了墻角痊班。有個銷售大神說過勤婚，與客戶關(guān)系好到他會給你打電話讓你幫他接孩子，還會有人競爭的過你嗎涤伐？
總而言之馒胆，各位銷都是各路神仙，不管何種修煉方法凝果，正果只有一個祝迂，就是開單，每個銷售都具備了賺錢的潛質(zhì)器净，重要的就是要好好修行型雳。
