上次很多人都已經(jīng)學(xué)習(xí)了谷歌搜索的初級階段发笔，能夠精準(zhǔn)快速的找到客戶的企業(yè)官網(wǎng)陈轿，還有不明白的可以私問我劳淆。初級階段是客戶拓展的基礎(chǔ)链沼。這一次，我們再來詳細(xì)說說谷歌搜索的進(jìn)階沛鸵。

今天要分享的內(nèi)容是在找到客戶官網(wǎng)的基礎(chǔ)上括勺，進(jìn)行精準(zhǔn)的對口的人的信息搜索和挖掘。

精準(zhǔn)搜索-找到對的人

那么在過去曲掰，去許多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候朝刊，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象：

許多人在找到客戶網(wǎng)站之后，立馬就奔CONTACT去了蜈缤，然后記錄下聯(lián)系方式就開始發(fā)開發(fā)信了拾氓，而忽略了產(chǎn)品，企業(yè)介紹底哥，新聞等的頁面咙鞍。或者有的企業(yè)花重金購買了客戶搜索軟件趾徽，進(jìn)行客戶搜索续滋，然后群發(fā)開發(fā)信。其實(shí)客戶搜索軟件孵奶，只是把谷歌等搜索引擎集中在一起疲酌，方便搜索，軟件抓取的其實(shí)就是客戶網(wǎng)站上面，Contact里面的聯(lián)系方式朗恳。

忽略了產(chǎn)品和企業(yè)介紹

大家都知道湿颅，通常contact里面的聯(lián)系方式，要么是info郵箱粥诫，要么是sales郵箱油航，固話。

未知的郵箱

首先sales郵箱怀浆，大家都知道谊囚，正常是銷售的郵箱，也就是說對方也是銷售执赡。那么如果你給銷售發(fā)營銷開發(fā)信镰踏，通常有兩種結(jié)果：

第一種：直接被過濾。

因?yàn)橐粋€(gè)賣東西的去營銷一個(gè)賣東西的人沙合，如何能營銷成功呢奠伪？那么郵件基本都是會(huì)被忽略或者刪除。

第二種：套價(jià)格

對方會(huì)假裝是采購灌诅，來套取信息芳来。

那么這兩種情況，都不會(huì)給你帶來有效的訂單猜拾。

接下來我們看看 info郵箱：

info郵箱呢即舌，有可能是企業(yè)的總郵箱，也有可能是行政類的郵箱挎袜。

那么我們并不能知道使用者是誰顽聂。那么這種情況下去發(fā)開發(fā)信，我們只能用dear friend dear sir的稱呼盯仪。這樣就好比國內(nèi)許多的營銷電話一樣紊搪，打電話來就黃先生，通常這種情況全景，我都會(huì)掛掉電話耀石。

還有一些更可惡的，打電話來爸黄，你好滞伟，李先生嗎？

遇到這種通常我都會(huì)罵一通再掛電話】还螅現(xiàn)金網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)梆奈，既然能拿到我的電話號碼，為什么不放進(jìn)百度搜索一下称开？都能知道我叫黃銀坤亩钟，英文名叫Einky乓梨，可能還能知道我的愛奇藝賬號和密碼。

所以呢清酥，這種開發(fā)的效果是很差的扶镀。

正確的過程

那么正確的方式和過程應(yīng)該是這樣的。

首先找到企業(yè)官網(wǎng)总处，然后了解企業(yè)簡介狈惫，再看產(chǎn)品分類和詳情睛蛛，再看新聞信息鹦马，最后再收集contact里面的聯(lián)系方式。

這個(gè)過程是在簡單的做客戶企業(yè)分析忆肾，通過對企業(yè)介紹的了解荸频，我們能夠清晰的知道公司成立的時(shí)間，公司性質(zhì)客冈，企業(yè)文化等等的信息旭从，有助于我們初步判斷，為后續(xù)的客戶營銷做準(zhǔn)備场仲。然后再看看產(chǎn)品分類和詳情和悦，有助于對產(chǎn)品檔次，是否對口渠缕，客戶對產(chǎn)品的要求以及價(jià)格敏感度的判斷鸽素。

正確的搜索過程

第三個(gè)，客戶官網(wǎng)的新聞欄目亦鳞，我發(fā)現(xiàn)很少人會(huì)去關(guān)注新聞欄目馍忽。其實(shí)新聞動(dòng)態(tài)里面包含了很多十分有用的信息。后面我會(huì)給大家一個(gè)例子說明新聞的偉大作用燕差。

最后我們再收集contact里面的聯(lián)系已做備用遭笋。

精準(zhǔn)

就是這樣的一個(gè)過程，對后期我們能夠精準(zhǔn)的營銷客戶起到了很大的作用徒探。那么了解完企業(yè)基本情況之后瓦呼，我們需要精準(zhǔn)找到對的人。那下面我用實(shí)際例子來分享测暗，怎么找到對的人央串。

實(shí)際例子

我們使用前面的“與”和“site”用法來進(jìn)行搜索，產(chǎn)品面板燈偷溺，限定國家為印度蹋辅。大家看到搜索結(jié)果的第二項(xiàng)，有這么一個(gè)企業(yè)叫AURA lites挫掏，這個(gè)也是我以前工廠有合作過的一個(gè)客戶侦另。那我們點(diǎn)擊打開客戶的官網(wǎng)：

客戶官網(wǎng)

通過首頁，我們很直觀的看到我們對口的產(chǎn)品，方面的面板燈褒傅，那么我們也能夠知道弃锐，可能這個(gè)是客戶主打產(chǎn)品。那么后來的合作也驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)殿托。這個(gè)客戶前兩年跟我們合作的時(shí)候主打是面板燈霹菊，一個(gè)月兩個(gè)柜子左右的訂單，都是面板燈支竹，而且是方形白光居多旋廷。

通過他的ABOUT US，企業(yè)介紹礼搁，我提取了一些比較有用的信息：

提取有價(jià)值信息

接著查看客戶的產(chǎn)品欄目：

產(chǎn)品欄目

主打面板燈和COB筒燈饶碘，那么都是我們比較對口的產(chǎn)品，種類比較少馒吴，那么可以初步判斷客戶對這兩個(gè)產(chǎn)品也比較專業(yè)跟敏感扎运。

最后看看客戶的contact。

CONTACT

這個(gè)客戶很不錯(cuò)饮戳，在contact里面就已經(jīng)把聯(lián)系方式都放出來了豪治，通過前面企業(yè)介紹我們知道，這個(gè)Sunil Kanal是企業(yè)的老板扯罐，這里也有手機(jī)號碼负拟。

第二個(gè)是采購，也有詳細(xì)的聯(lián)系方式篮赢。

那假如在這里沒有這些聯(lián)系方式怎么辦呢齿椅？

第一 我們可以用站長工具

站長工具

這里簡單介紹一下站長工具，用來查詢域名是否已經(jīng)被注冊启泣，以及注冊域名的詳細(xì)信息的數(shù)據(jù)庫（如域名所有人涣脚、域名注冊商、域名注冊日期和過期日期等）寥茫。通過域名Whois服務(wù)器查詢遣蚀，可以查詢域名歸屬者聯(lián)系方式，以及注冊和到期時(shí)間

不知道大家對網(wǎng)站備案有沒有一定的了解纱耻，像在我們國內(nèi)芭梯，如果一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)有做備案登記的話，我們是可以查詢得到這個(gè)官網(wǎng)的備案信息弄喘，備案信息也就是企業(yè)法人的信息玖喘，通常姓名 電話 郵箱都會(huì)有。那么國外也是一樣的蘑志，正常來說企業(yè)網(wǎng)站都是有備案的累奈，那么贬派，站長工具就是用來查詢這些信息的一個(gè)工具。

我們來看看怎么使用澎媒。

剛才我們找到了客戶的網(wǎng)站搞乏，打開站長工具，把客戶網(wǎng)址復(fù)制粘貼到站長工具里面戒努，點(diǎn)擊查詢请敦。

老版本

新版本

這個(gè)新版和老版站長工具的查詢結(jié)果，從結(jié)果中我們可以看出储玫，注冊人侍筛，也就是企業(yè)法人是Sunil Kanal沒有錯(cuò)，另外還有一個(gè)郵箱缘缚，老版本的還有一個(gè)電話號碼勾笆。

那么通過這個(gè)工具我們很快就能找到老板的聯(lián)系信息敌蚜。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)桥滨，大部分印度的網(wǎng)站都是用過站長工具查詢到詳細(xì)的聯(lián)系方式。

接下來我們還要對郵箱進(jìn)行驗(yàn)證

郵箱驗(yàn)證工具

郵箱驗(yàn)證工具弛车，這個(gè)工具可以對使用者郵箱進(jìn)行驗(yàn)證齐媒，看看郵箱是否正確，是否可用纷跛。注意一點(diǎn)喻括，這個(gè)只是一個(gè)輔助工具不是百分之百正確。

驗(yàn)證有效性

剛才得到的郵箱進(jìn)行驗(yàn)證的結(jié)果顯示贫奠，郵箱是正確的唬血，來自谷歌的郵箱，郵箱可用唤崭。通過這個(gè)工具拷恨，我們也能對郵箱進(jìn)行一定的判斷。

因?yàn)橛袝r(shí)候我們可能找到的郵箱谢肾，因?yàn)榉N種原因腕侄，可能客戶不用了或者說郵箱已經(jīng)過期不能用了。如果我們沒有先進(jìn)行驗(yàn)證就馬上進(jìn)行開發(fā)芦疏，很多時(shí)候也是沒有回復(fù)或者發(fā)送失敗的冕杠。通過驗(yàn)證我們能夠節(jié)省很多時(shí)間。

我們再來一個(gè)例子酸茴。

搜索

客戶官網(wǎng)

一樣前面的搜索語法進(jìn)行分预，看到圖片顯示最后一個(gè)搜索結(jié)果，我們打開企業(yè)官網(wǎng)看看薪捍，然后再放到站長工具試試笼痹。

站長工具

通過查詢結(jié)果我們一樣能夠找到客戶的聯(lián)系人 聯(lián)系方式魁淳。因?yàn)槲覀儾恢缆?lián)系人職位是什么，所以我們可以通過谷歌搜索來看看与倡，搜索方式為企業(yè)網(wǎng)址去掉www+聯(lián)系人姓名：

圖中顯示搜索結(jié)果表明這個(gè)人為企業(yè)的OWNER界逛，也就是企業(yè)老板。

如果沒有站長工具纺座，我們也可以直接通過搜索進(jìn)行查找息拜，搜索方式如圖所示，企業(yè)網(wǎng)址+CEO OR OWNER 净响，利用了“或”的語法少欺，搜索結(jié)果也一樣可以找到企業(yè)老板的名字。

找到對的人

有了名字馋贤，那么繼續(xù)利用谷歌進(jìn)行郵箱的搜索赞别，如圖所示，很快就看到了聯(lián)系人的郵箱配乓，與站長工具查詢的結(jié)果是一樣的仿滔。另外在搜索結(jié)果往下的項(xiàng)目中，還有另外一個(gè)意外的收獲：

意外收獲

這是一個(gè)印度孟買的展會(huì)列表犹芹，里面還有許多有用的信息崎页。

展會(huì)列表

https://zh.scribd.com/doc/141344951/Mumbai-Exhibition

那到這里我們稍微總結(jié)一下：

搜索聯(lián)系人信息的基本過程

1.? ? 首先找到官網(wǎng)

2.? 通過谷歌，搜索 官網(wǎng)網(wǎng)址+~CEO/purchase manager

3.? ? 找到聯(lián)系人名字之后腰埂，谷歌搜索 官網(wǎng)+聯(lián)系人名字+mail

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