飛哥說：創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家自成立以來壹甥，深度接觸了幾百位創(chuàng)業(yè)者，其中有成功也有失敗的案例壶熏，從中吸取到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)句柠。往往新手創(chuàng)業(yè)或跨界經(jīng)營的過程中有很多的坑，稍不注意就陷入血本無歸的境地，讓你一夜回到解放前溯职。因此精盅，飛哥希望就這些經(jīng)驗(yàn)做一次梳理，以便幫助更多創(chuàng)業(yè)者谜酒，規(guī)避創(chuàng)業(yè)過程中的這些陷阱叹俏，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。以下為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家分析創(chuàng)業(yè)過程中僻族，80%以上失敗案例的創(chuàng)業(yè)十大陷阱粘驰，供大家參考！

創(chuàng)業(yè)陷阱一述么、合伙人團(tuán)隊(duì)組建蝌数，缺少以項(xiàng)目為核心的人才思維。大部分創(chuàng)業(yè)者度秘，找合伙人都是因人情來選擇創(chuàng)業(yè)合作伙伴顶伞，主要以同學(xué)、朋友剑梳、親戚為主枝哄。而非以能力選人，缺少反問自己想多少時(shí)間干成這件事阻荒，干成這件事情需要怎樣的團(tuán)隊(duì)成員，這些成員在哪里众羡，我們打算如何說服其加入侨赡。別人情親反目仇，熟人之間如果能力不行粱侣，加入進(jìn)來你還不好意思辭退羊壹，遇到問題溝通上往往會(huì)顧忌面子問題。

團(tuán)隊(duì)組建幾點(diǎn)建議：只選專業(yè)精通的人合伙齐婴，留有期權(quán)或者股份油猫；挖人是一門學(xué)問，你的找到對(duì)方的價(jià)值點(diǎn)柠偶，說服合伙人也是一種創(chuàng)業(yè)者具備的能力情妖；人才是免費(fèi)的，他會(huì)幫助你轉(zhuǎn)更多錢诱担，庸才是最貴的毡证，會(huì)讓你不斷虧錢。具體細(xì)節(jié)參考文章：《想創(chuàng)業(yè)蔫仙，如何到合適的合伙人》

創(chuàng)業(yè)陷阱二料睛、合伙人出資未到位便盲目啟動(dòng)。有四個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，都是同學(xué)加朋友的創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系恤煞，有兩個(gè)人資金沒有到位的情況下開始了創(chuàng)業(yè)屎勘，最后前面兩人投的錢都花光了，另外的投資款還沒有到賬居扒，便直接宣布退出概漱，項(xiàng)目最后死在這里；多年前苔货，飛哥本人投資的項(xiàng)目也經(jīng)歷過類似的階段犀概。

入股資金如何管理：設(shè)定明確的截止時(shí)間，按出資比例未到賬之前夜惭，切勿啟動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)行姻灶；設(shè)立統(tǒng)一賬戶來管理前期的啟動(dòng)資金，對(duì)資金的劃撥诈茧、批準(zhǔn)产喉、發(fā)放建立完整的制度。案例參考文章：《90后創(chuàng)業(yè)夢(mèng)敢会，胎死腹中的失敗案例分析》

創(chuàng)業(yè)陷阱三曾沈、不講規(guī)則，缺少必要的合伙機(jī)制鸥昏。缺少合伙機(jī)制而付出的代價(jià)塞俱；合伙人中途退出，給企業(yè)造成致命的打擊吏垮。合伙機(jī)起到的作用：設(shè)立好統(tǒng)一的退出機(jī)制障涯，能增加輕易退出的門檻，使得債權(quán)分明膳汪。

設(shè)立合伙機(jī)制的條件：統(tǒng)一思想唯蝶，明確技術(shù)、管理入股的折價(jià)遗嗽；中途退出造成的損失由誰承擔(dān)粘我，規(guī)則先明確；保密協(xié)議及離職后的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)條款痹换，補(bǔ)償期限的協(xié)定征字；避免一股獨(dú)大引起的人才危機(jī)，股權(quán)配置盡量避開5/5晴音、 3/3/3柔纵、 5/3/2、類似的百分比锤躁，將會(huì)造成潛藏的決策成本與內(nèi)耗發(fā)生搁料。參考案例文章：《一位合伙人創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)或详！》

創(chuàng)業(yè)陷阱四、缺少市場(chǎng)調(diào)研盲目進(jìn)入市場(chǎng)郭计，會(huì)讓你血本無歸霸琴。大部分創(chuàng)業(yè)案例告訴我們，高估市場(chǎng)份額昭伸，低估行業(yè)瓶頸梧乘，是導(dǎo)致失敗的主要原因。正確的市場(chǎng)調(diào)研庐杨，能評(píng)估經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)选调，揚(yáng)長避短；對(duì)即將進(jìn)入的領(lǐng)域有個(gè)全面了解灵份，有利于判斷勝算的多寡仁堪。

調(diào)研的幾點(diǎn)建議：依據(jù)市場(chǎng)增長率判斷涉及的行業(yè)處于朝陽還是夕陽產(chǎn)業(yè)；了解行業(yè)的前三強(qiáng)的增長情況填渠，經(jīng)營優(yōu)勢(shì)于核心競(jìng)爭(zhēng)手段弦聂；用戶消費(fèi)需求、頻率及痛點(diǎn)的滿足度氛什；發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空缺找出適合自己的經(jīng)營思路莺葫。

創(chuàng)業(yè)陷阱五、行業(yè)瓶頸評(píng)估不足枪眉，就會(huì)缺少應(yīng)對(duì)手段及抗風(fēng)險(xiǎn)能力捺檬。有些行業(yè)三年不開張，開張吃三年贸铜，其季節(jié)性欺冀、投機(jī)性較大、淡旺季非常明顯萨脑。分析瓶頸能增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，行業(yè)瓶頸應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)就小饺饭，反正則大渤早。現(xiàn)實(shí)是創(chuàng)業(yè)者總是喜歡說：這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模多少個(gè)億，忽略用什么差異化的方法拿下市場(chǎng)瘫俊。

瓶頸分析的幾點(diǎn)建議：找同行了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸鹊杖；請(qǐng)教離開該行業(yè)的人咨演，放棄的原因提茁；前者在行業(yè)里突破了哪些難題，計(jì)劃采用哪些差異化的策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)叉弦。

創(chuàng)業(yè)陷阱六川尖、沒有明確短期目標(biāo)登下，市場(chǎng)定位過高。這類創(chuàng)始人喜歡站在天花板上想問題，缺少落地及短期的目標(biāo)規(guī)劃被芳。在團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缰贝、資金不足的情況下，盡量小步快跑占領(lǐng)小部分的市場(chǎng)畔濒，先讓自己存活下來是第一目標(biāo)剩晴。如果，你不能獲取小范圍市場(chǎng)的勝利侵状，談何遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)赞弥。

短期目標(biāo)的建議：先搞定幾百個(gè)讓你存活下來的種子用戶，幫你完善你的運(yùn)營及市場(chǎng)策略趣兄；圍繞短期目標(biāo)做產(chǎn)品定位绽左、市場(chǎng)定位、用戶群體定位诽俯；如果你的項(xiàng)目不是依靠燒錢補(bǔ)貼來占領(lǐng)市場(chǎng)妇菱，需要制定明確的資金回籠計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)陷阱七暴区、好大求全闯团，缺少經(jīng)營成本上的控制。在沒有原始用戶積累的情況下仙粱，就搞個(gè)很大的經(jīng)營面積房交，導(dǎo)致經(jīng)營成本過高；最后伐割，業(yè)績遲遲不見起色候味，只能縮小規(guī)模來降低成本，讓自己勉強(qiáng)存活下來隔心。經(jīng)營成本控制是對(duì)現(xiàn)金流最有效果的管控白群，經(jīng)營預(yù)算需要反復(fù)推演嚴(yán)格控制。即便是商貿(mào)型企業(yè)在未開張的狀態(tài)下硬霍，現(xiàn)金流最少需要保障未來半年的經(jīng)營開支帜慢，否則你會(huì)天天為錢發(fā)愁，無心經(jīng)營唯卖。

創(chuàng)業(yè)陷阱八粱玲、缺少渠道運(yùn)作資源，盲目開發(fā)新產(chǎn)品拜轨。最典型的案例抽减，有一個(gè)做微電影的老板，先投資800萬生產(chǎn)了12款美容護(hù)膚產(chǎn)品放在倉庫橄碾，卻沒有一個(gè)專業(yè)渠道運(yùn)營人員卵沉，更不用談行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營專家颠锉。如此大的手筆投入?yún)s不懂人才的重要性，這是典型的“兵馬未動(dòng)偎箫，糧草先行”木柬。

很多項(xiàng)目死在沒有系統(tǒng)性的布局，市場(chǎng)定位淹办、人才匹配眉枕、品牌規(guī)劃、渠道運(yùn)營怜森，還是在一片空白的情況下開始運(yùn)作速挑，這樣的項(xiàng)目一開始就注定要失敗副硅！渠道運(yùn)營的建議：開發(fā)新品前做好團(tuán)隊(duì)專才的引進(jìn)姥宝，否則不要啟動(dòng)項(xiàng)目；找有渠道的公司做戰(zhàn)略合作開發(fā)恐疲，規(guī)模市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)腊满。

創(chuàng)業(yè)陷阱九、過分自信培己，缺少專業(yè)人才的情況下跨界經(jīng)營碳蛋。跨界的兩種情況：一種只投資不參與經(jīng)營；另一種放棄之前轉(zhuǎn)而投身新的項(xiàng)目省咨。跨界的風(fēng)險(xiǎn)：過去的人脈肃弟、經(jīng)驗(yàn)、資源將會(huì)成為過去零蓉，新的問題又需要長時(shí)間來克服笤受。跨境經(jīng)營的準(zhǔn)備：研究不深入，沒有專業(yè)人才不跨界敌蜂；對(duì)新行業(yè)有深刻的理解與認(rèn)識(shí)箩兽，能找到行業(yè)的專才；有足夠的資源匹配在這個(gè)行業(yè)中站住腳章喉；能顛覆或者有區(qū)別傳統(tǒng)的商業(yè)模式比肄。

創(chuàng)業(yè)陷阱十、病急亂投醫(yī)囊陡，盲目加盟渴望賺快錢商機(jī)。很多人渴望創(chuàng)業(yè)掀亥，未調(diào)研的情況下輕易聽信他人建議想賺快錢撞反，花了幾萬、十幾萬的直銷加盟費(fèi)搪花，啥都沒有賣出去遏片。越是描繪商業(yè)模式多么玄乎嘹害，賺錢多么容易，“背景”多么牛叉的項(xiàng)目吮便，95%都是大坑在前面等著你笔呀。

直銷說白了就是看你的人脈拓展能力，發(fā)展下線越多你賺取下線傭金提成就越多髓需，反之就越少许师。假設(shè)，你有極強(qiáng)的人脈拓展能力僚匆，做什么是不會(huì)成功呢微渠。加盟項(xiàng)目的建議：明確自己的優(yōu)勢(shì)資源，了解運(yùn)作成功案例做了哪些努力咧擂。了解項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)逞盆，多維度評(píng)估項(xiàng)目的落地可能性，請(qǐng)教專業(yè)人士松申。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)不會(huì)終止的旅行云芦，需要知道自己想去的目的地（市場(chǎng)定位）。清除自己現(xiàn)在的位置在那里（自我分析）贸桶？去旅游帶的“錢”夠不夠（原始股本）舅逸，花完了你的知道如何“繼續(xù)賺錢”（盈利模式），讓你繼續(xù)前行（產(chǎn)品開發(fā)）刨啸。同時(shí)你還的必須知道用什么樣的導(dǎo)游（專家指路）堡赔，不要被“黑導(dǎo)游”給騙了（創(chuàng)業(yè)陷阱），選擇適合的“差旅用品”（團(tuán)隊(duì)人才）设联，不斷變換你的交通“工具”（市場(chǎng)策略）就是為了適應(yīng)路程的需要善已，別讓沿途的“風(fēng)景”使你迷路（誘惑），你還的學(xué)會(huì)自我克制（堅(jiān)持夢(mèng)想）离例。