? 廣東秋涼，選褲子凳谦，之前沒留意忆畅，所有尺碼價(jià)格都一樣的。
難免心生困惑：最大碼和最小碼尸执，用料肯定不一樣呀家凯，統(tǒng)一定價(jià)，這不要虧嘛如失？
也想起很久以前蘋果手機(jī)绊诲，不同顏色定價(jià)是不一樣的，白色要比黑色貴200褪贵，這樣當(dāng)時(shí)的果粉又愛又恨：“高端白掂之，同品牌手機(jī)還分出三六九等啦？”
當(dāng)時(shí)我也不明白蘋果的操作：這不純扯淡脆丁？ 但最常見的還是耐克等美國(guó)牌子——同一系列不同的碼數(shù)甚至同一顏色不同碼數(shù)都能差個(gè)幾百塊錢世舰。
可以說我們很多國(guó)產(chǎn)的鞋，也是學(xué)了他們的一些玩法偎快。 后來(lái)我了解到有一樣?xùn)|西叫做色母冯乘，英文名稱叫masterbatch（業(yè)內(nèi)懶人縮寫為MB，第1次見該縮寫時(shí)晒夹，丈二和尚摸不著頭腦裆馒，聯(lián)系上下文，也猜不到個(gè)所以然來(lái)丐怯，只肯定不是國(guó)內(nèi)罵人的話）喷好。MB，最主要還是用在塑膠原料當(dāng)中读跷，日常生活中所見很多五顏六色的塑料梗搅，它功不可沒。
簡(jiǎn)言之效览，讓塑膠異彩紛呈无切，靠的就是添加不同的色母，也就是“調(diào)色配色”丐枉。誠(chéng)然哆键，調(diào)色配色的方法很多，色母法只是其中一種瘦锹。其最大優(yōu)勢(shì)——顏色均勻且耐久籍嘹。（這其中牽扯到一個(gè)叫“色牢度”的名詞闪盔，就不展開了）。增減色母會(huì)增加生產(chǎn)工序以及生產(chǎn)所需的原料辱士，會(huì)帶來(lái)額外的人工成本以及原料成本泪掀，可能還會(huì)有機(jī)器折舊費(fèi)用以及機(jī)器使用、維修成本等颂碘。
這就是同樣材質(zhì)情況下的塑料异赫，不同顏色下價(jià)格不一樣的根本原因。
我不懂手機(jī)等是否也是同樣的原理凭涂，但估計(jì)大差不差祝辣。
基于塑膠色母這個(gè)道理，就很容易理解耐克等商品的同款不同色不同碼數(shù)的差異定價(jià)了切油。
那為什么我們?nèi)粘Ｉ钪兴I到的衣服等蝙斜，都是一樣定價(jià)呢？
個(gè)人看法是澎胡，這其中牽涉不同的貿(mào)易主體的特性孕荠。
工廠？貿(mào)易商攻谁？商超稚伍？百貨便利店？獨(dú)代戚宦？
無(wú)論是剛開始的b2b（Business to business个曙，2的英文是two，和to同音受楼，企業(yè)對(duì)企業(yè)垦搬。所以我一直覺得那些搞縮寫詞的人，是很裝x的天才）到后來(lái)的b2c（Business to customer企業(yè)對(duì)個(gè)人）艳汽，到現(xiàn)在最火的就是o2o（Online to online猴贰，線全互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，最常見的就是美團(tuán)優(yōu)選盒馬生鮮次日達(dá)）河狐。 商品從生產(chǎn)出來(lái)米绕，最終流到消費(fèi)者手上所需經(jīng)過的環(huán)節(jié)越少，消費(fèi)者所需要支付的對(duì)價(jià)相對(duì)越少馋艺，這就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)貿(mào)易帶來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)栅干。? 我們都知道網(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店總體來(lái)說要便宜不少，那我們?cè)囋耄簽槭裁瓷磉叺纳钣闷烦械染桁簦琅f會(huì)有拖鞋襪子牙膏等東西出售呢碱鳞？
因?yàn)閯傂栊浴?/p>
? 或許，腳上的拖鞋突然開裂了雏赦，肥皂不小心掉廁所被沖走了劫笙，剛搬了家，很多東西都沒帶星岗，那我不可能等一兩天快遞的到來(lái)填大。很多東西可能只是我們沒有經(jīng)歷到，所以我們沒有辦法去想象或推測(cè)俏橘。但我們不應(yīng)用我們已有的認(rèn)知允华，去否定他人。?
? 有時(shí)候我們需要允許中間商去掙我們的差價(jià)寥掐。價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)靴寂，商業(yè)行為一定有風(fēng)險(xiǎn)，正如人生一定也會(huì)吃這么或那么一些虧召耘。但千萬(wàn)注意不要吃虧太多百炬，吃虧太多那叫冤大頭，甚至是傻瓜污它。過猶不及嘛剖踊。? 那回到褲子在網(wǎng)上同樣售價(jià)的問題上來(lái)，這些都可以被叫做是生活必需品衫贬，也可以說是生活剛需德澈，商家做不到一家獨(dú)大的情況下，分別定價(jià)難免討嫌固惯，消費(fèi)者很難買賬——天底下又不止你獨(dú)一家梆造，愛誰(shuí)誰(shuí)。?
? 所以葬毫，在某個(gè)市場(chǎng)（市場(chǎng)的概念可以很寬廣镇辉，比如說整個(gè)本土市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)供常，整個(gè)東亞市場(chǎng)摊聋，整個(gè)亞太市場(chǎng)，全球市場(chǎng)……）栈暇，針對(duì)受眾群體麻裁，里面大多數(shù)受眾/終端消費(fèi)者，需要什么碼數(shù)呢源祈？
? 假設(shè)現(xiàn)在煎源，我作為商家，賣薄款長(zhǎng)褲香缺，市場(chǎng)范圍是中國(guó)手销，但在緯度偏高的地方，現(xiàn)在的溫度不一定適合這款薄款图张，那我定價(jià)的時(shí)候很可能就要考慮緯度偏低的锋拖。緯度偏低诈悍，衣服，那這個(gè)區(qū)域的人兽埃，身高中數(shù)侥钳？眾數(shù)？平均數(shù)柄错？我賣出去的褲子舷夺，大多數(shù)能掙錢，少部分保本售貌，極少部分虧一丟丟给猾，那我總體還是能掙錢的。所謂的“成本核算”颂跨，估摸著也是這個(gè)理兒敢伸。
? 我當(dāng)然可以砍掉完全不掙錢的項(xiàng)目，但如果我堅(jiān)信我的產(chǎn)品非常好毫捣，能得到不少的口碑详拙，那么，少數(shù)不掙錢的項(xiàng)目蔓同，相當(dāng)于我投資了“行走的口碑”缓淹。
? 營(yíng)銷不一定非得是精心打扮的鋪天蓋地的廣告箱蟆，和入腦不忘膾炙人口的廣告詞禁悠，還有“熟人社會(huì)”的口耳相傳有口皆碑鼓择。
? 當(dāng)然，一個(gè)市場(chǎng)可以有很多種玩法则北，成王敗寇矿微，成功的人隨口都是“金句”，找準(zhǔn)自己的商業(yè)模式就好尚揣。
“學(xué)我者生涌矢，似我者死】炱”——齊白石
