先從最近直播答題的幾則時(shí)間來看下直播答題產(chǎn)品的發(fā)展軌跡：
首先直播答題是典型的copy to china產(chǎn)品，借鑒鼻祖HQ Trivia是在國外被驗(yàn)證成功的案例游昼，傳聞已融資1500萬美元神凑，估算值約上億元竟终。
2018年1月3日榴捡，王思聰在一條強(qiáng)推沖頂大會(huì)APP的微博诱桂，通過獎(jiǎng)金額度提升以及個(gè)人微博影響力帘瞭，引爆了直播答題游戲淑掌。
緊接著，映客直播蝶念、花椒直播抛腕、KK直播芋绸、西瓜視頻.....各家APP聞起而動(dòng)，一夜之間全都?xì)⑷肓擞螒蛑辈ゴ痤}戰(zhàn)場(chǎng)担敌，唯恐落后摔敛，開始了一場(chǎng)轟轟烈烈的撒幣大戰(zhàn)，20分鐘就能燒掉300萬全封，百萬用戶蜂擁而至马昙，直播答題一夜間變紅海。
直播答題究竟是種什么玩法
簡單解釋下的話刹悴，在線答題就是手機(jī)上全民可以參與的《一站到底》
一天定好特定時(shí)間點(diǎn)行楞，一名主持人以霸屏的方式出題，一般共有12道選擇題颂跨，每次出題會(huì)彈出選題畫面敢伸，每題有10秒的回答時(shí)間，用戶只有一次回答機(jī)會(huì)恒削，一場(chǎng)節(jié)目的持續(xù)時(shí)間一般在維持30分鐘上下池颈，總獎(jiǎng)金數(shù)額從10萬元到300萬元不等。（提前預(yù)告好）如果所有題目全部闖關(guān)成功钓丰，就能與其他全答對(duì)的觀眾平分獎(jiǎng)金躯砰。不慎答錯(cuò)一題，也可以通過邀請(qǐng)好友一起游戲來獲得復(fù)活機(jī)會(huì)携丁，不同平臺(tái)的復(fù)活機(jī)制都有所不同琢歇。
現(xiàn)有產(chǎn)品
現(xiàn)在除了鼻祖產(chǎn)品HQ Trivia，王思聰生日撒幣的沖頂大會(huì)梦鉴，還有芝士超人及其背后的映客李茫，今日頭條，西瓜視頻肥橙，抖音的百萬英雄魄宏，360的百萬贏家，KK直播的誰是百萬富翁存筏，YY直播的頭腦印鈔機(jī)宠互，網(wǎng)易的剩者為王⊥旨幔總結(jié)下來的話予跌，除了復(fù)活機(jī)制不同，同質(zhì)化嚴(yán)重善茎，大家都是抄來抄去券册，互相搶奪用戶的時(shí)間。當(dāng)然隨著獎(jiǎng)金的縮水和用戶的審美疲勞，直播產(chǎn)品的搜索指數(shù)整體趨勢(shì)有所下滑汁掠，我大膽預(yù)測(cè)下略吨，現(xiàn)在可能是個(gè)暫時(shí)的啞火，春節(jié)可能是新的一個(gè)直播答題爆發(fā)點(diǎn)考阱。
直播答題為什么能夠在短時(shí)間內(nèi)爆火呢？簡要從產(chǎn)品模式分析下的話是以下幾個(gè)原因鞠苟。
模式特點(diǎn)
獎(jiǎng)勵(lì)直接粗暴乞榨，快反饋，高收益
打開手機(jī)做十幾道題当娱，就有機(jī)會(huì)從百萬獎(jiǎng)金中分得幾元到幾千元不等吃既。從一些平臺(tái)公布的總排行榜中，已有不少網(wǎng)友的獎(jiǎng)金額超過了5000元跨细。簡單粗暴的獎(jiǎng)勵(lì)和充滿互動(dòng)娛樂的模式立刻吸引了大量用戶參與鹦倚。
前段時(shí)間為了支付寶的獎(jiǎng)勵(lì)金，人們不惜濫用自己社交信用冀惭，賣力地跟朋友推薦震叙。忙活半天，賺了幾十獎(jiǎng)勵(lì)金散休，開心地像中了100萬媒楼。為什么？這錢是白得的戚丸，貪小便宜是有快感的划址。
參與就有可能獲得巨額獎(jiǎng)金，何樂而不為限府？再加上知識(shí)付費(fèi)這個(gè)概念的火熱夺颤，對(duì)于用戶來說，是個(gè)劃得來的游戲胁勺，贏了賺獎(jiǎng)金世澜，輸了長知識(shí)。
零成本姻几，高成就感
初次體驗(yàn)到直播答題的時(shí)候宜狐，還是覺得很有趣的，我的第一反應(yīng)是：手機(jī)直播越來越像電視了蛇捌！仿佛置身在《貧民窟里的百萬富翁》的電影之中抚恒。而手機(jī)直播答題簡直就是人人可參與的“互聯(lián)網(wǎng)+”綜藝。如果最后成功分到了錢络拌，覺得意外獲得了很多錢俭驮，過程非常刺激的。二來展示了自己的知識(shí)面很廣博，也可以自我肯定和在他人面前炫耀一番混萝。
分享+合作遗遵，輕社交，易形成裂變
本身答題這個(gè)模式就充滿了互動(dòng)娛樂性逸嘀，召集朋友车要，一起協(xié)作，并肩作戰(zhàn)崭倘，起到一種通過社交自主推廣的作用翼岁。除了這個(gè)模式本身，復(fù)活幣邀請(qǐng)好友司光，也成功帶動(dòng)用戶自主推廣琅坡，極大降低了獲取一個(gè)新用戶的成本〔屑遥可以說是產(chǎn)品中最巧妙的設(shè)計(jì)點(diǎn)榆俺，大家為了復(fù)活機(jī)會(huì)，各種拉動(dòng)親朋好友填寫邀請(qǐng)碼坞淮。
多場(chǎng)次茴晋，短平快的節(jié)奏
有限場(chǎng)次和有限時(shí)間增強(qiáng)了游戲的緊張刺激程度，提升了用戶APP停留時(shí)間碾盐。
極低的準(zhǔn)入門檻
用戶只要進(jìn)入即可參與晃跺。題目難度低，都是選擇題毫玖，每天場(chǎng)次較多掀虎，大多都是在休息的黃金時(shí)間，用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行答題付枫。
成熟的節(jié)目模式
本身電視答題已經(jīng)是一個(gè)成熟的節(jié)目模式烹玉。直播答題的模式在電視節(jié)目上已普及，用戶接受度高阐滩，教育成本低二打。并且在國外該模式已經(jīng)風(fēng)靡，市場(chǎng)被驗(yàn)證掂榔，copy to China可行性很高继效。
三大價(jià)值
對(duì)用企業(yè)來說，是個(gè)很劃算的低成本引流的流量生意装获。
對(duì)于廣告商來說瑞信，通過贊助，可獲得較高的流量穴豫，注意力和品牌曝光凡简。
對(duì)于參與用戶來說逼友，是個(gè)劃得來的游戲，贏了賺獎(jiǎng)金秤涩，輸了長知識(shí)帜乞。
商業(yè)模式
直播答題這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的模式還引來各種周邊賺錢機(jī)會(huì)，比如搜題輔助筐眷，外掛黎烈，復(fù)活幣市場(chǎng)，職業(yè)答題賺錢浊竟，賣題庫怨喘，職業(yè)答題賺錢等等，聰明的人永遠(yuǎn)能夠抓到風(fēng)口和機(jī)會(huì)賺上一筆振定。當(dāng)然道高一尺魔高一丈，平臺(tái)任由這些影響公平的因素滋生肯定是不利發(fā)展的肉拓，現(xiàn)在也相對(duì)應(yīng)出了“動(dòng)態(tài)多題”的解決方案后频。
而對(duì)于直播答題本身來說，最主要的商業(yè)價(jià)值是：低成本引流+廣告費(fèi)用暖途。
假如答題獎(jiǎng)金為10萬元卑惜，共吸引到了35萬的活躍粉絲同時(shí)在線，那么可以得出驻售，平均獲取一個(gè)粉絲的成本不到3塊錢露久。
一個(gè)場(chǎng)次的總獎(jiǎng)金在1W，5W欺栗，10W毫痕，30W，100W到300W不等迟几。其中不少是廣告商贊助的消请。
在三十分鐘用戶高度集中注意力的場(chǎng)景中，主持人除了嘮嗑类腮，還能廣告場(chǎng)上可以理直氣壯地打廣告臊泰，或者本身題庫就是廣告場(chǎng)，一大波硬軟廣席卷埋在題目或答案中蚜枢。
舉個(gè)例子缸逃，請(qǐng)聽下面這道題：
“請(qǐng)問，XX視頻直播平臺(tái)的LOGO是什么厂抽？”
如果需频，這是一個(gè)著名平臺(tái)，你會(huì)認(rèn)為這只是一道簡單的題修肠。但如果知道它的人并不多呢贺辰？一方面，他篩掉了一部分中獎(jiǎng)用戶，更重要的是饲化，讓大家記住了這個(gè)品牌的名字莽鸭。而相對(duì)于幾十上百萬的在線用戶，這個(gè)廣告成本是非常低的吃靠。
除了廣告之外硫眨，其他的商業(yè)模式可能是平臺(tái)內(nèi)部生態(tài)一部分，比如自己售賣復(fù)活卡巢块，都是比較容易實(shí)現(xiàn)的流量變現(xiàn)方式礁阁。
推測(cè)未來可能發(fā)展方向
保持用戶粘性，打造有價(jià)值的超級(jí)用戶成為競(jìng)爭的關(guān)鍵族奢。只靠分錢對(duì)用戶的吸引力會(huì)隨著時(shí)間的推移而減弱姥闭，而逐漸完善的答題機(jī)制，對(duì)于平臺(tái)來說具有一定沉淀用戶的作用越走。
不同平臺(tái)的知識(shí)題庫開始差異化棚品，細(xì)分用戶。
央視財(cái)經(jīng)能夠利用直播答題的風(fēng)口廊敌，與《百萬贏家》等直播平臺(tái)推出《厲害了我的國》專場(chǎng)铜跑，也說明優(yōu)秀的權(quán)威的傳統(tǒng)媒體，也開始靈活地運(yùn)用新媒體的方式骡澈，通過不同形式觸達(dá)用戶锅纺。移動(dòng)端出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)綜藝IP也不是不可能。
模式現(xiàn)存在的問題
敏感問題的規(guī)避：頭腦王者因違規(guī)暫停服務(wù)肋殴，題目審查不嚴(yán)被要求整改囤锉。
持續(xù)的資金流拉力賽：當(dāng)前直播答題的用戶黏性核心還是錢，一旦獎(jiǎng)金額度降低疼电，活躍度也就隨之減弱嚼锄。僅靠資金刺激用戶參，小平臺(tái)很難走得長遠(yuǎn)蔽豺。
作弊工具影響公平性：動(dòng)態(tài)区丑，多選題目前是一個(gè)解決方案
平臺(tái)的水分易影響用戶的信任：并不是很透明的機(jī)制也是導(dǎo)致很多用戶流失的主要原因。理論上來說修陡，平臺(tái)方是可以操控一切的沧侥，比如題目越來越刁鉆、奇葩魄鸦，根本不在常識(shí)之內(nèi)宴杀，用戶數(shù)量作假，造機(jī)器人答題等拾因，用戶容易對(duì)瓜分到獎(jiǎng)金的真實(shí)用戶產(chǎn)生質(zhì)疑旺罢。
同質(zhì)性嚴(yán)重旷余，技術(shù)門檻低，模式易復(fù)制：直播答題短短幾周已成為紅海市場(chǎng)扁达。相對(duì)于豪擲千金的大平臺(tái)來說正卧，小平臺(tái)想要存活前提，是要保證產(chǎn)品穩(wěn)定跪解，內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)炉旷，游戲形式上做一定功夫。畢竟瘋狂的市場(chǎng)中很容易被巨頭高頻率高獎(jiǎng)金的對(duì)手碾壓叉讥。
題庫資源的外泄：和作弊工具一樣窘行，是個(gè)很影響平臺(tái)發(fā)展的問題
用戶的審美疲勞：長期玩下來，收益和付出不對(duì)稱图仓，用戶熱情降低罐盔，半小時(shí)高注意力賺個(gè)5元錢真的值嗎？這個(gè)是用戶會(huì)考慮的問題救崔。
技術(shù)問題帶來的體驗(yàn)問題：很多平臺(tái)服務(wù)器承載量翘骂，沒有出現(xiàn)過同時(shí)在線僅二、三十萬人帚豪，容易出現(xiàn)卡死、閃退等一系列故障草丧。沖頂大會(huì)有一次在線用戶破50萬了狸臣，然后直接出502 bad gateway。一旦用戶的體驗(yàn)感變差昌执，便會(huì)很快產(chǎn)生負(fù)面情緒烛亦。然后直播本身的延時(shí)可能會(huì)影響到互動(dòng)性和公平性，比方說一群人一起答題懂拾，但是前后延遲很長煤禽。
用戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變
我認(rèn)為參與了直播答題的用戶，很多會(huì)產(chǎn)生以下幾個(gè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變：
“有錢岖赋，不拿白不拿”——“贏了賺到獎(jiǎng)金檬果，輸了長點(diǎn)知識(shí)”——“羊毛出在羊身上，玩玩就好”——“半小時(shí)只值5塊錢唐断，時(shí)間換錢的成本角度上有些不值”——“不玩了不玩了选脊，不值得耗費(fèi)注意力在上面”
直播答題的火爆，依賴于得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：參與感脸甘。而本質(zhì)的商業(yè)模式上依舊是一眼看穿的套路恳啥。其實(shí)如果你有更重要的事情要做，我還是建議你不要去玩這類游戲丹诀。
玩一把游戲要30分鐘钝的，這30分鐘你的精神高度集中翁垂，最后可能你獲得了10塊錢。用30分鐘換來了10塊錢硝桩，有些人可能認(rèn)為賺了沿猜。在我看來是虧了。因?yàn)閱渭兊啬脮r(shí)間換錢亿柑，沒有持續(xù)性的邢疙。我們可能獲得了12道快餐且不成體系的知識(shí)。但是還能獲得什么呢望薄？更何況這錢你還不一定拿得到疟游。當(dāng)然這也只是我的想法。
當(dāng)然思考本身對(duì)與錯(cuò)沒有意義痕支，商業(yè)角度上只有利弊沒有對(duì)錯(cuò)颁虐，為什么還是這么多互聯(lián)網(wǎng)公司都像瘋了一樣跟進(jìn)呢？還不是因?yàn)橹辈ゴ痤}本身獨(dú)有的低成本引流價(jià)值卧须。最后用戶是能留下還是隨著錢消而散盡另绩，性價(jià)比有多高，這種模式是否能長久花嘶，大多數(shù)平臺(tái)似乎都還沒來得及思考笋籽。不過話說回來，等到想清楚了椭员，可能最好的時(shí)機(jī)也過去了车海。在變化如此快速的時(shí)代，稍有遲疑隘击，后知后覺侍芝，可能就來不及趕上風(fēng)口。
