上章分享了第二個問題的解決方案挪丢，今天分享第三個問題的解決方案。當客戶已經(jīng)知道你產(chǎn)品卢厂，如何幫他實現(xiàn)夢想時乾蓬，客戶的潛意識里還有一個問題——怎么證明你的解決方案，能夠得到他所想要的結(jié)果慎恒，有哪些事實任内？
這一點非常的關(guān)鍵。如果客戶都不相信你說的這個方案融柬，你又不能拿出一個很好的事實去證明死嗦，那么你就很難通過文案把產(chǎn)品賣出去……
上一章的分享只是告訴客戶，你的方案能讓他得到想要的結(jié)果粒氧，但是客戶對你的產(chǎn)品越除，還會有所懷疑。那么怎么打消客戶這些懷疑？
接下來摘盆，重點分享用事實翼雀，去證明方案是能夠得到客戶想要的結(jié)果……
所謂事實，就是已經(jīng)發(fā)生的事件骡澈，并經(jīng)過你親生驗證锅纺，你把這個事件真實情況，呈現(xiàn)到客戶面前肋殴，讓客戶去相信你提供的解決方案囤锉，讓他看到方案執(zhí)行后的一個結(jié)果，這樣的一個過程护锤。在銷售文案當中官地，它有一個專業(yè)的術(shù)語，叫做“客戶見證”烙懦。
理論的描述比較難懂驱入，用治療脫發(fā)的產(chǎn)品客戶見證做示范，你瞬間就明白了氯析。
治療脫發(fā)產(chǎn)品的客戶見證：圖片+文字
我叫XXX亏较，從事XXX工作，來自XXX掩缓，今年XX歲雪情。其實我說了半天，也無非是感恩下XXX老師你辣，更貼切的說巡通，她幫我成功黑發(fā)，還不收我錢······呵呵 舍哄。宴凉。原因嘛，說來是我的錯表悬，我脾氣太燥弥锄，在她的建議使用的產(chǎn)品下，用了20多天發(fā)質(zhì)倒是變灰了蟆沫，但是根本沒有完全變黑叉讥，我找到XXX老師時，她說每個人的體質(zhì)不一樣饥追，毛囊吸收是會有差異的，我的情況可能見效比較慢罐盔，建議我再用用看但绕，但我當時特別沖動，完全不理智了，以為她是在推卸責任捏顺，還對她爆了幾句粗口六孵，結(jié)果沒想到她說，你不相信我就退款給你吧幅骄，你把未開封的產(chǎn)品退回來劫窒，很順利就先退了款〔鹱可是主巍，我拿到退款后，就拉黑了她挪凑，剩余產(chǎn)品沒有給她還回去孕索，就偷偷繼續(xù)使用了。但是后面堅持的使用效果躏碳，真的是越來越明顯搞旭，不到40多天 長出來的毛絨絨的黑發(fā)越來越多，我驚訝的合不攏嘴……
這段話比較啰嗦菇绵，但是會讓人覺得的比較真實肄渗，上面這段話有幾個特點：客戶見證者的個人信息比較齊全；使用產(chǎn)品前后對比圖咬最；文字附帶客戶見證者的情緒與情感翎嫡；客戶見證者呈現(xiàn)了事實；客戶見證者說話的習慣等等……
當你去淘寶丹诀，天貓購物钝的，你看到一個商品，好評如潮铆遭，是否造假硝桩，看好評是否附帶個人照片，個人情緒與情感枚荣，個人表達習慣等碗脊，就能判斷真?zhèn)危?/p>
前幾天，在看《麻雀》連續(xù)劇橄妆，發(fā)現(xiàn)陳深的眼睛非常厲害衙伶，有任何細微變化，蛛絲馬跡害碾，都逃不過他的眼睛矢劲。我非常的好奇，他到底是怎么捕捉這些細微的變化慌随。在那個年代芬沉，科技非常落后躺同，根本沒有測謊儀，他怎么檢驗出特工是說謊呢丸逸？怎么判斷特工說的話是事實蹋艺？
然而，李主任很聰明黄刚，他確定陳深和畢忠良捎谨，這2人必有一人是臥底，兩人必有一戰(zhàn)憔维，于是就早早的布局涛救，在畢忠良的身邊安插眼線，盯住畢忠良的一舉一動埋同。陳深也非常的聰明州叠，他是臥底但是一直沒有露出馬腳，隱藏的非常深凶赁。畢忠良也非常的聰明咧栗，一直懷疑陳深是臥底，又沒有證據(jù)虱肄，被眼睛所蒙蔽致板，被情感所左右……
陳深肯定是根據(jù)人的語言，動作咏窿，表情斟或，眼色等，還有他發(fā)現(xiàn)的一些現(xiàn)象和證據(jù)集嵌，通過大腦的分析判斷萝挤，推敲出來的結(jié)果。根據(jù)這個邏輯的判斷根欧，推敲出來的結(jié)果怜珍，是不是和特工說的是吻合，如果是吻合凤粗，特工可能說的是真話酥泛，如果是自相矛盾，特工就是說謊嫌拣。
如果你寫的文案柔袁，它是能夠可測量，可量化异逐，可推敲捶索，而且是可證明的，那么是不是這樣的文字灰瞻，會讓目標客戶感覺到非常的真實情组？如果你所講的事情是已經(jīng)發(fā)生了燥筷，是真真正正存在的事實，你的文字采用這樣的表達邏輯和原理院崇，是不是會給目標客戶感覺非常的真實？
所以袍祖，想要客戶相信你文案說的方案底瓣，能夠證明方案是真實可行，那么你的方案就要具備以下條件：
第一個蕉陋，可量化捐凭。也就是數(shù)據(jù)化的一種表達，把要表達的事件凳鬓，通過數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)茁肠，比如你家里有4個人，爸爸缩举，媽媽垦梆，你，弟弟仅孩；
第二個托猩，可測量。也就是你所說的事件辽慕，可以通過測量得出一個結(jié)果京腥。比如你家里一共有多少臺電腦，你數(shù)一數(shù)就非常清楚明了溅蛉；比如你睡的床多大公浪？你量一下就知道了；
第三個船侧，可推敲欠气。也就是你所說的事件，根據(jù)你描述的邏輯勺爱，客戶大腦思考得出的結(jié)論晃琳，與你描述的結(jié)論是吻合的，是一致的琐鲁，沒有漏洞卫旱。比如上面說治療脫發(fā)產(chǎn)品客戶見證的例子；
第四點围段，可證明顾翼。也就是你所說的事件，客戶能夠自己去證實真?zhèn)文卫帷１热缟厦嬲f治療脫發(fā)產(chǎn)品客戶見證的例子适贸，放上客戶見證者的微信或者電話灸芳，讀者不相信可以聯(lián)系她求證；
第五點拜姿，有情緒烙样。也就是你所說的事件，附帶個人的情緒和情感蕊肥。比如上面說治療脫發(fā)產(chǎn)品客戶見證的例子谒获，你仔細閱讀下，文字是附帶客戶見證者情緒與情感的壁却。
關(guān)于如何證實方案的真實性批狱，還有好多點，這里就不一一列舉展东，以后在“寫作銷售文案赔硫，必須解決的13個問題”和“五步方程式”這兩部分詳細聊……
你現(xiàn)在已經(jīng)明白了這五大要點，也知道了背后的原理盐肃，但是怎么樣把這些原理爪膊，運用到你寫的文案當中，文字如何表達恼蓬？
在這里說兩個案例惊完，讓你更能深刻的理解：
第一個案例——大眾汽車。如果讓你用文案表達大眾汽車質(zhì)檢環(huán)節(jié)非常嚴格处硬，你用文字如何表述小槐？
如果你沒有深入研究過銷售文案，你或許會這樣說：大眾汽車之間非常嚴格荷辕，每檢查50輛車就有1輛車不合格凿跳；大眾汽車質(zhì)檢非常嚴格，他們?nèi)慷紮z查疮方，而不是抽樣檢查等等控嗜，
你覺得這樣寫，能夠打動想要購買大眾汽車的客戶嗎骡显？能夠讓他們信服大眾汽車是這樣做的嗎疆栏？
下面看“大眾汽車質(zhì)檢文案的案例”：
這輛大眾汽車不能出廠……
汽車儀表板小柜子的鉻合金條上有瑕疵，必須更換惫谤。也許換一個人根本不會注意到壁顶，但檢測員XXX注意到了。
在我們位于德國XXX的工廠里溜歪，有3389位工人（可量化）若专，只從事一項工作：檢測大眾汽車每一道生產(chǎn)工序（工廠每天生產(chǎn)3000輛大眾車，檢測員比車還多）（可測量）
每一個減震器都要接受檢查（抽樣調(diào)查可不行）蝴猪，每一個擋風玻璃都要仔細檢查调衰。大眾車避免表面上任何連肉眼都幾乎看不到的劃傷膊爪。
最后的審查才是真正的考驗！大眾的檢測員們把每輛車開到試車場嚎莉，總計要進行189個檢測項目米酬，他們密切注視著每一輛車的狀況，平均50輛車中就有1輛不得通過趋箩。
這種對細節(jié)的專注說明了大眾車比其他車更持久耐用淮逻，所需保養(yǎng)費用更低（同樣使用，不過大眾車比其他車更不易貶值）（可推敲）
我們剔除廢品阁簸，你得到的是寶貝。
名稱：德國XXX工廠（可證明）
地址：XXX（可證明）
電話：XXX（可證明）
第二個案例——XXX裁縫店
我附近的裁縫店哼丈，都是這樣寫文案的：XXX裁縫店启妹，價格優(yōu)惠，電話XXX
下面看“XXX裁縫店文案案例”：
每年我們就讓店員以四個星期為一個周期醉旦，盤點一下我們開展的特殊服務饶米。
最近的一次檢查（3月4日到3月30號），剛剛制成表车胡，說明總共進行了1153項服務檬输，其中包括縫了334個扣子，提供了295個襯領(lǐng)架和紐扣匈棘，裝飾了166雙皮鞋花邊丧慈，清潔了200個污漬，以及給56條皮帶打了新的孔眼主卫，還進行了86次專門辦公室的送貨服務逃默。（可量化完域，可測量）
你知道這都是些需要緊急處理的修補和服務吟税，立等可取肠仪，不收分文藤韵，而且不限于XXX服裝店的承芫客欲险，不管衣服原先是不是在XXX服裝店購買的。（可推敲）
下一周天试，你需要任何裁縫服務的時候喜每，請徑直走進任何一家XXX服裝店，不必羞于開口吨灭，我們歡迎任何一次為您服務的機會无畔，我們希望能盡快超過1133這個紀錄吠冤。
店名：XXX裁縫店（可證明）
地址：XXX（可證明）
電話：XXX（可證明）
兩個案例都插入“客戶見證”浑彰，文字呈現(xiàn)客戶見證者情緒郭变，第五點遭赂，有情緒就搞定了……
本章分享到此結(jié)束茄猫，《破譯文案密碼1.0》第一部分也分享結(jié)束划纽！下章進入第二部分勇劣，銷售文案的好處……
下章預告：銷售文案的好處
