? ? ? ? 以前印象中的平安，挺好的弧满，中國第一家私人銀行婆跑，去存錢取錢啥的，手續(xù)費谱秽、服務(wù)各方面還是挺有優(yōu)勢的洽蛀，網(wǎng)點也還比較方便，總之整體在我心里的評分還是可以的疟赊。
? ? ? ? 就在最近，我一位朋友L加入了平安保險團隊峡碉，一加入就對我說近哟，幫我下載下這個軟件，我們?nèi)肼氂腥蝿?wù)鲫寄，必須要10個人下載吉执，才能入職疯淫，你和你老公都幫我下載下，我一看戳玫，這家伙不能影響別人求職啊熙掺，趕緊下唄。
? ? ? ? 過了兩天咕宿，L微信跟我說币绩，成功入職了，我心想著來感謝我了吧府阀，正在準備幾句客套話缆镣，還沒說出嘴，她就說试浙，買保險吧董瞻，現(xiàn)在保險很重要，巴拉巴拉巴拉……我委婉的表達了暫時沒有購買保險的計劃田巴，她百折不撓钠糊，繼續(xù)向我復(fù)述各種培訓(xùn)課上的數(shù)據(jù)和話術(shù)，我沒有繼續(xù)回應(yīng)壹哺，這次談話就這樣不了了之了抄伍。
? ? ? ? 時間又過去半個月，L說今天下班早斗躏，我過來找你玩吧逝慧，我說行啊來吧，見面寒暄了幾句啄糙，又繞回到了保險的話題笛臣，還給我們一家三口都做了保險計劃，我沒有說話隧饼。又隔了幾天沈堡，她給我發(fā)微信，說到燕雁，我們沒有底薪的诞丽，一定要完成多少任務(wù)才有工資，這讓我為難了拐格，作為朋友僧免，我很希望幫到你，可是我確實沒有保險需求啊捏浊，而且這玩意不是花幾百塊幾千塊懂衩，那方案一做都是幾十年好幾十萬啊，我確實沒這個能力啊，婉拒明拒好幾輪浊洞，最后弄得大家面子上都有點掛不住了牵敷，才算是告一段落。就這樣大家都心照不宣的法希，大概有1個多月都沒有再聯(lián)系枷餐。
? ? ? ? 巧的是，這一個月里苫亦，又來了一位毛肋，是我兒子同班同學(xué)的媽媽D，有一天突然登門造訪著觉，我一邊應(yīng)和著聊天村生，一邊心里正暗自納悶，這平時交集也不多饼丘，怎么突然來訪呢趁桃，D切入主題，我最近做平安保險了肄鸽，你們買了保險沒卫病，要不要我?guī)湍銈儏⒖枷拢课摇?
? ? ? ?故事回到L這邊典徘，1個多月沒聯(lián)系蟀苛，突然約我一起帶孩子出去玩下，我還在想著是不是覺得當時逼我逼的太狠了逮诲，有點覺得不好意思帜平，所以故意來找我緩和關(guān)系的，我正反省自己當時是不是也太堅持太硬不給情面的時候梅鹦，L幽幽的說到裆甩，能幫我注冊一個平安證券的賬戶嗎？我們每個人都有任務(wù)……
? ? ? ?這突然讓我想到了最近大熱的美國大選齐唆，很多營銷號都在說嗤栓，美國大選讓整個營銷界都沉默了，因為從營銷上看箍邮，希拉里占盡了優(yōu)勢茉帅，結(jié)果卻輸了，就好像從技術(shù)上講锭弊，平安做足了一切準備堪澎，數(shù)據(jù)資料颠猴、話術(shù)培訓(xùn)钓葫、心態(tài)培訓(xùn)、獎罰榄檬，但最終卻讓人避之不及桃犬，甚至這心理陰影會讓我遠離整個保險消費刹悴，再甚至可能我見到平安人我就有想躲避的條件反射，我給這個現(xiàn)象起了一個名字攒暇，叫“用力過猛的營銷”土匀。
? ? ?哲學(xué)主宰著我們生活的每一個方面，什么叫做“過猶不及”形用、“物極必反”就轧，經(jīng)濟學(xué)上也有一個“邊際效益遞減”的理論，中國改革開放幾十年田度，前面幾十年我們的社會在營銷學(xué)上是匱乏的妒御，所以我們在不停的做加法，中國人又十分勤奮镇饺，各種技術(shù)乎莉、方法、創(chuàng)意層出不窮奸笤，營銷的效果也是明顯的惋啃，所以大家把營銷奉之為神，但是幾十年的努力监右，我們已經(jīng)到達了一個峰值边灭，現(xiàn)在我們要開始做的，不是加法健盒，而是減法绒瘦，如何拋開花哨的技巧和外表，回歸到最淳樸的實質(zhì)扣癣，才是營銷界新的難題惰帽。 從另外一個角度來說，營銷的實質(zhì)也就是“與眾不同”搏色，如何創(chuàng)造品牌的“區(qū)別化”善茎，讓自己脫穎而出，當所有的品牌都在一個方向上增加力度的強度频轿，深根細作的時候垂涯，我們能不能改變力的方向，用巧力以求輕松求突圍而出航邢，就好像傳統(tǒng)節(jié)目還在秀智商耕赘，新型娛樂節(jié)目已經(jīng)開始秀有趣了，即使是蠢的自黑的膳殷，又如何操骡，觀眾覺得新鮮啊九火，還是喜歡的嘛。
? ? ? ? 收放自如册招，才是考驗真功力啊岔激。
