【剽悍讀書營(yíng)D5】 摩拜是如何維持領(lǐng)導(dǎo)地位的

英語里有句話:fall in love is great,but stay in love is even better昂勉,相愛容易另伍,相守難敲街。中國(guó)也有句古話:江山易打团搞,不易守《嗤В可見逻恐,在我們大多數(shù)人的思維習(xí)慣里,想獲得一樣?xùn)|西很容易峻黍,但是想留守一樣?xùn)|西卻很難复隆。但在《定位》里,作者卻道出了營(yíng)銷的世界里的一個(gè)顛覆性的現(xiàn)象姆涩,即想成為潛在客戶心智的第一品牌很難挽拂,但維持第一位置卻很容易。

就如北京的共享單車來說骨饿。

北京的共享單車早在2008年就誕生了亏栈,但是由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí),使得共享單車并沒有得到廣泛的推廣宏赘。直到2014年绒北,以膜拜為首,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的共享單車時(shí)代察署,才進(jìn)入了我們的生活闷游,由于便捷、低廉贴汪,在很短時(shí)間內(nèi)火爆流行起來脐往。

在2014年至今,除了OFO外扳埂,不同的品牌的共享單車猶如雨后春筍般的崛起业簿,但又如夜間盛開的曇花一樣,短時(shí)間亮相后聂喇,很快就又銷聲匿跡了辖源,最終留給城市的是一堆堆“鐵垃圾”,堆積在城市的各個(gè)角落希太。最可悲的是克饶,很多人都想不起那些“曇花一現(xiàn)”品牌的名字。

這時(shí)誊辉,不難看出矾湃,在使用共享單車群體的心智里,已經(jīng)被膜拜和OFO占用堕澄。但誰才是我們心智里的第一呢邀跃?一說共享單車霉咨,你第一想到的品牌是什么?

大多數(shù)人第一反應(yīng)的會(huì)是膜拜拍屑。膜拜是共享單車的領(lǐng)導(dǎo)品牌

現(xiàn)在大家一提共享單車途戒,大家覺得共享單車會(huì)有啥特點(diǎn)?互聯(lián)網(wǎng)僵驰、太陽能喷斋、輕盈、方便蒜茴、易取星爪、易還……,對(duì)了粉私,還有紅包獎(jiǎng)勵(lì)顽腾,細(xì)細(xì)一想,大家提及的這些其實(shí)就是膜拜的特點(diǎn)诺核〕ぃ可見,在很多人的心智里猪瞬,共享單車就是膜拜憎瘸,膜拜就是共享單車的另一個(gè)“代表名詞”。膜拜占據(jù)了很多人心智里陈瘦,共享單車的第一位置幌甘。

如何維持領(lǐng)導(dǎo)地位

作者在《定位》里說:建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智,而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原則的概念痊项,建立標(biāo)準(zhǔn)锅风,讓競(jìng)爭(zhēng)品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人批判。

001剛上述提及的共享單車特點(diǎn)鞍泉,恰好是膜拜的特點(diǎn)皱埠,可以說也是我們選擇共享單車的標(biāo)準(zhǔn)。一旦某些共享單車咖驮,沒有達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)边器,很容易就會(huì)被我們的心理比下去。

002膜拜不斷推陳出新托修,使自己的單車更加滿足我們出行的需求忘巧,提高了共享單車的標(biāo)準(zhǔn),使得別的品牌難以進(jìn)入睦刃。

003強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)砚嘴。區(qū)別于很多共享單車的特點(diǎn),膜拜的環(huán)保概念不得不讓人折服,通過太陽能和動(dòng)能际长,來滿足GPS定位耸采,這一技術(shù)就是拉開于別的品牌的差距。

可見工育,維持品牌在潛在顧客心智的第一位置虾宇,需要不斷加強(qiáng)品牌產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),吸收可能存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品翅娶,以及強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力文留。

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