每年的9月底，都是銀行業(yè)的一個(gè)重要時(shí)點(diǎn)，也是考核盤點(diǎn)季節(jié)舍哄，因?yàn)槭袌?chǎng)份額大小的比較，常以9月底為核心數(shù)據(jù)誊锭。年度考核所援用的最新一個(gè)季度數(shù)據(jù)也多采用第三季度數(shù)據(jù)表悬，之后各個(gè)機(jī)構(gòu)大都忙著做填平補(bǔ)差或備戰(zhàn)次年的準(zhǔn)備。
吳迪經(jīng)過兩年多的鍛煉丧靡，也基本上琢磨出門道签孔，因此在拿到翡翠國際城按揭批復(fù)后，立即組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)窘行，由白玉輝親自帶隊(duì)饥追，抽調(diào)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄罐盔、個(gè)貸及后勤人員但绕，配合宏圖置業(yè)做好9月底誠意金歸集分析和國慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)開盤工作。
楚江開夫婦和嚴(yán)斯普則夜以繼日研究分析市場(chǎng)情勢(shì)，全國房地產(chǎn)已經(jīng)從SARS的陰影中走了出來捏顺，逐步回升到合理的水平六孵，預(yù)期還會(huì)快速上升。
善于分析和使用數(shù)據(jù)的嚴(yán)斯普以獨(dú)特眼光發(fā)現(xiàn)和推斷出一條奇特而實(shí)用的規(guī)律幅骄，那就是全國的M2水平基本上和安達(dá)市的市區(qū)房價(jià)正相關(guān)劫窒，由此判斷并提出此次開盤的合理定價(jià)。
“楚總拆座，你看下主巍，從1999年到2003年，也就是我畢業(yè)后5年的M2數(shù)據(jù)挪凑，分別是1999年11.9萬億孕索、2000年13.4萬億、2001年15.8萬億躏碳、2002年18.5萬億搞旭、去年更是達(dá)到22.1萬億；而安達(dá)市的房價(jià)菇绵，特別是市中心的房價(jià)肄渗，也基本上是：1999年1200元左右，2000年1300元咬最；2001年1500元恳啥，2002年1800元，這也和我們拿到翡翠國際城預(yù)測(cè)40萬平方銷售7個(gè)億丹诀，每平方1750元基本吻合！另一方面翁垂，國家在SARS之后加大貨幣放水力度铆遭，去年下半年就開始企穩(wěn)回升到2000元。今年的房價(jià)特別近幾個(gè)月上漲明顯沿猜，這一點(diǎn)在二手房市場(chǎng)上也得到驗(yàn)證枚荣。”嚴(yán)斯普在一張攤開的圖表上描畫出未來的發(fā)展曲線：“按照M2每年15%--20%的增速啼肩，今年預(yù)計(jì)超過25萬億橄妆，明年超過30萬億，后年超過36萬億基本上不成問題祈坠；對(duì)應(yīng)我們樓盤的房價(jià)害碾，今年每平方銷售2500元，明年3000元赦拘，后年3600元應(yīng)該是大概率的事慌随！”
楚江開也篤定房價(jià)會(huì)上漲，卻不曾料有這種規(guī)律，也不知道是不是研究生牽強(qiáng)附會(huì)而來的阁猜。如果按照嚴(yán)斯普的測(cè)算丸逸，就按照保守的每平方平均3000元計(jì)算，這個(gè)樓盤40萬平方就可以銷售12億元剃袍，刨去2個(gè)億土地3個(gè)億建筑成本黄刚，毛利潤7個(gè)億，凈利潤超過5億元不成問題民效。
楚江開眉開眼歡憔维，回首笑著對(duì)顏如玉一擺大手說：“5個(gè)億，開玩笑研铆！那你豈不是早已億萬富婆一個(gè)埋同！”
顏如玉嫣然一笑，憑她直覺棵红，嚴(yán)斯普的判斷應(yīng)該清晰凶赁、大膽和準(zhǔn)確的！
“這不是玩笑逆甜！不僅僅你倆是億萬富翁虱肄，連我也是億萬富翁了！”嚴(yán)斯普在談笑之間交煞，再次確認(rèn)自己22%股權(quán)的收益咏窿，“而且按照中國這種人口大國基數(shù)，參照國外的城鎮(zhèn)化水平素征，預(yù)測(cè)未來城鎮(zhèn)化速度還會(huì)加快集嵌，M2的供給量、增速都有可能繼續(xù)增加御毅，對(duì)應(yīng)正相關(guān)的房價(jià)也應(yīng)該只漲不跌根欧，未來增速還可能更快！如果能合理控制開盤節(jié)奏端蛆，有可能賺的更多凤粗！”
這話撓的楚江開象懷里揣著一只貓，心癢不已今豆，興奮難耐嫌拣！只是一朝被蛇咬過，十年怕草繩呆躲，想想五年前受困資金异逐，楚江開仍心有余悸，作為控股大股東插掂，尤其珠廈集團(tuán)退出后应役，千鈞重負(fù)單臂獨(dú)擎下，他常有獨(dú)木難支身心交困之感！
思索再三下箩祥，楚江開努力克制自己欲望和沖動(dòng)院崇，轉(zhuǎn)念如何趕緊落袋為安，從開發(fā)袍祖、銷售角度侃侃而談底瓣，提出自己一番看法：“我看開盤價(jià)格還是跟市場(chǎng)價(jià)格對(duì)接，目前市場(chǎng)價(jià)估計(jì)在2200左右蕉陋，這已經(jīng)比我們當(dāng)初測(cè)算1750多了450元捐凭；每提高100元，我們就會(huì)多賺4000萬凳鬓，我看適可而止茁肠，暫時(shí)先放低價(jià)格，按照2100元開第一期缩举，之后逐步提高開盤價(jià)垦梆，讓第一期購買戶享受到利益，幫我們做做廣告仅孩？托猩！”
楚江開著急于將現(xiàn)金攥到手，懇切目光看著顏如玉辽慕，希望得到另一半的堅(jiān)定支持京腥。
顏如玉微笑著，指了指嚴(yán)斯普溅蛉，笑著說：“接接地氣是不錯(cuò)公浪，但也聽聽研究生的意見，人家視野開闊船侧，說不定有更好的方案欠气。”
嚴(yán)斯普被她如此一夸勺爱，心中一樂，脫口笑道：“嫂子就別調(diào)侃了讯检！楚總講的很有道理琐鲁，只是目前市場(chǎng)上升趨勢(shì)明顯，若能綜合考慮下我們高端客戶群體的特殊定位會(huì)不會(huì)更好人灼？我想围段，這可不單是降價(jià)多少元的事情！如果在這么好的形勢(shì)下投放，自行放低身段奈泪，搞不好會(huì)出面負(fù)面評(píng)價(jià)，以為我們樓盤哪個(gè)環(huán)節(jié)或部位有問題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能杜撰一些負(fù)面消息涝桅，不利于打造高端小區(qū)品牌拜姿。”
這話一下子戳到楚江開的痛處冯遂，他最擔(dān)心的是工地現(xiàn)場(chǎng)塔吊砸死人的事無端發(fā)酵或被人利用蕊肥。
嚴(yán)斯普起身端杯，喝了兩口水蛤肌，清了兩下嗓子繼續(xù)說道：“我的想法壁却，還是順其自然對(duì)接市場(chǎng)價(jià)，按照2200元預(yù)備5棟300套裸准，讓銷售人員放出模糊消息展东，但不正式公布，要求在9月28號(hào)先繳納誠意金炒俱，每套2萬元盐肃。如果繳納的人多了，我們就適當(dāng)提高價(jià)格向胡；如果不足300人恼蓬，我們就適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格〗┣郏”
“如果報(bào)名的人特別多处硬，就把另外5棟也開了！”楚江開拍案叫絕拇派，覺得這樣做穩(wěn)扎穩(wěn)打荷辕，更加進(jìn)退自如。
“如果報(bào)名的人多了件豌，我建議在開另外5棟時(shí)疮方，價(jià)格只能高，不能低茧彤；讓先買的人得利骡显，今后這批人就像楚總說的，是我們的免費(fèi)廣告曾掂，也是優(yōu)質(zhì)宣傳員惫谤！”
顏如玉連連點(diǎn)頭稱好，三人稍微合計(jì)之后珠洗，楚江開馬上指令項(xiàng)目總經(jīng)理龍城飛做好一系列的宣傳發(fā)動(dòng)工作溜歪。
一時(shí)間，整個(gè)安達(dá)市街頭巷尾都在討論“翡翠國際城”的事许蓖，對(duì)各種價(jià)格的猜測(cè)也成熱門話題蝴猪，有一點(diǎn)已成共識(shí)：除了學(xué)區(qū)房概念外调衰，楚江開之前并購的金維地產(chǎn)，那批購房戶在房價(jià)上漲時(shí)大賺特賺也滿懷感恩的宣揚(yáng)和飽含興趣的了解自阱，憧憬著再次搭上大船嚎莉。而樓盤附近的商戶、房戶更是抱著水漲船高的態(tài)度極力推好翡翠國際城动壤，希望國際城價(jià)格上去后萝喘，自己也順勢(shì)撈他一把。至于那些購房戶琼懊、炒房戶更是紛紛擾擾的打聽和傳播各種信息阁簸，一時(shí)間街談巷議沸沸揚(yáng)揚(yáng)，漫天飛舞著都是翡翠國際城和楚江開傳奇故事哼丈。
原創(chuàng)不易启妹，點(diǎn)贊鼓勵(lì)，每晚9點(diǎn)見醉旦。
