寫在前面的話

大家好我是大圣愛吃桃，是一名業(yè)余獨立開發(fā)者飘弧，這篇文章記錄了我作為余獨立開發(fā)者這幾年所走過的路识藤，有成功、有失敗次伶、有迷茫痴昧、有頓悟、有干貨冠王、有閑扯剪个，記錄了我賺到第一筆收入的驚喜，也記錄了我賺到幾十萬后的思考版确，如果你看到了這篇文章并且停留了下來，希望這篇文章能為你打開一扇門乎折，亦或是在你心埋下一粒種子日后開花發(fā)芽結(jié)果绒疗。咳咳咳...好吧我承認這個頭開的有點文藝骂澄，還是直入主題吧：你想躺著賺錢嗎吓蘑？你想有說走就走的底氣嗎？你想成為低調(diào)的高富帥嗎？你想...太多了磨镶，不如行動起來趟出一條屬于自己的路溃蔫。

業(yè)余獨立開發(fā)者

先說下什么是「業(yè)余獨立開發(fā)者」吧，業(yè)余大家肯定都知道是什么含義琳猫，就是業(yè)余時間搞一搞并不是自己的主業(yè)伟叛，說自己是獨立開發(fā)者我還是很有底氣的，開發(fā)脐嫂、產(chǎn)品設(shè)計统刮、UI 設(shè)計、運營推廣账千、用戶增長都是只有我一個人侥蒙，離獨立開發(fā)者就只差一個全職，所以先姑且自稱業(yè)余獨立開發(fā)者吧匀奏。

我是如何走上業(yè)余獨立開發(fā)者的

2015 年初我從夕陽的 Windows 平臺轉(zhuǎn)型到了當(dāng)時如日中天的 Android 平臺鞭衩，正式成為了一名 Android 菜鳥工程師，當(dāng)時只是想著要自己開發(fā)一個 app 邊開發(fā)邊學(xué)習(xí)，于是就到 Google Play 上閑逛讨勤，無意中發(fā)現(xiàn)一款非常簡單的 app误证，還是付費應(yīng)用，價格是 1 美元饲齐，看了下下載量有 5000+，心里簡單換算下收入咧最，于是就打定了主意要做一款簡單的付費應(yīng)用捂人，一邊學(xué)習(xí) Android 一邊還能賺點外快，想想還有點小激動矢沿，從那一天起就在業(yè)余獨立開發(fā)者的路上漸行漸遠滥搭。

我的第一款應(yīng)用

從決定要開發(fā)一款屬于自己的應(yīng)用到開始執(zhí)行擼代碼只有不到一天的時間，還有點佩服自己的執(zhí)行力呢捣鲸，不過后來想想這款應(yīng)用能成功完全是靠運氣瑟匆，什么市場需求分析、產(chǎn)品設(shè)計栽惶、應(yīng)用推廣完全沒考慮愁溜，當(dāng)時就想著別人能做出來并且有人付費我也可以，就抱著這樣的想法像打了雞血一樣外厂，因為白天還要工作冕象，只有晚上回家了才有時間開發(fā)，程序猿這個職業(yè)真的不得不承認年輕就是王道汁蝶，那段時間經(jīng)常搞到凌晨兩三點渐扮，由于缺乏產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗论悴，經(jīng)常因為一個 UI 應(yīng)該怎么設(shè)計、字體大小是用12號還是14號糾結(jié)一個晚上墓律，最后用了三個星期終于開發(fā)完我的第一款應(yīng)用膀估，還記得那個清晨我一大早就爬起來在 Google Play 的開發(fā)者后臺準備好了一切，衡量再三之后覺定定價 1 美元耻讽，最后點下了發(fā)布按鈕察纯，那一刻的感覺也不知怎么形容，只記得那天早上發(fā)布完應(yīng)用就趕緊去上班去了齐饮，路上禁不住的幻想我的應(yīng)用一鳴驚人從此開啟另外一條人生道路捐寥。那天中午午休時我迫不及待的點開開發(fā)者后臺卻發(fā)現(xiàn)應(yīng)用發(fā)布失敗了，提示修正違規(guī)內(nèi)容重新提交祖驱，仔細一看是應(yīng)用名字包含了不合規(guī)的關(guān)鍵字握恳，平復(fù)了一下驚嚇的小心臟，心想沒事沒事捺僻，只是走上人生巔峰的小插曲乡洼，改了名字后重新提交，果然當(dāng)天下午就發(fā)布成功了匕坯，那心情叫得兒意的笑束昵，就這樣我的第一款應(yīng)用在邊開發(fā)邊學(xué)習(xí)的情況下上線了。

無人問津的困境

經(jīng)歷了熬夜開發(fā)葛峻、絞盡腦汁設(shè)計 UI锹雏、琢磨產(chǎn)品功能、摸著石頭學(xué)習(xí) Google Play 后臺术奖，算是歷盡千辛礁遵，我的第一款應(yīng)用終于成功上了線，從此開啟人生新篇章走上人生巔峰采记，高處不勝寒的感覺油然而生佣耐，想著后面在媒體面前分享我的成功經(jīng)驗時怎么才能做到牛B而又不失謙遜、務(wù)實而又不是優(yōu)雅唧龄，如果以「想當(dāng)年...」開頭顯得不夠低調(diào)兼砖，如果以「其實當(dāng)時我也只是...」開頭好像比較拉仇恨。時間一天一天的過去了既棺，每天還是擠地鐵上班擠地鐵下班讽挟，生活沒有一絲改變，除了每天早上上廁所的時候干的第一件事情不是拉便便丸冕，而是打開手機期待的查看我的應(yīng)用訂單耽梅，然后又失望的開始老老實實拉便便，一個月就這樣快要過去了晨仑，我也從每天拉便便時查看應(yīng)用下載量變成了兩三天查看一次，這就是傳說中的理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感吧洪己⊥椎剩可是突然有一天一切有了變化，我的應(yīng)用有人付費下載了答捕，而且是兩筆訂單逝钥，揉了揉我濕潤的眼睛再三確認，沒錯是真的有人買了我的應(yīng)用拱镐，想著終于有人識貨了艘款，我又翻看了下評論區(qū)發(fā)現(xiàn)盡然還兩個 5 星好評，評論是英文的大意就是「我好喜歡這個應(yīng)用呀沃琅，開發(fā)者你好牛 B 呀」哗咆，此開啟人生新篇章走上人生巔峰，高處不勝寒的感覺再次油然而生...就這樣我的第一款應(yīng)用在上線的第一個月有了兩個訂單益眉，扣除平臺費用賺了 1.33 美元∩渭恚現(xiàn)在想來當(dāng)時自己最大的感悟就是：

不管你內(nèi)心多么強大，不管你多么有能力和毅力郭脂，你永遠都要感謝第一個認可你的人年碘。

開始我的免費推廣之路

雖然第一個月和自己的設(shè)想差別有點大，不過好歹是有了兩個用戶的認可展鸡，短暫的迷茫是正常的屿衅，但是就這么快認輸不是我的風(fēng)格，我逐漸意識到我現(xiàn)在所面臨的問題不是我的應(yīng)用是否有價值莹弊，而是用戶根本不知道我的應(yīng)用的存在涤久，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是信息高度共享的時代，卻也是信息爆炸的時代箱硕，如果沒有很好的發(fā)聲渠道拴竹，你的聲音就會很容易淹沒在信息的海洋里，從那一刻起我開始明白一個事情的重要性就是「推廣」剧罩，畢竟我也是混跡在一線互聯(lián)網(wǎng)的栓拜，推廣多少了解些，只是不是專業(yè)搞運營推廣的惠昔，懂得的只是些皮毛幕与，不過也不能妄自菲薄，什么專業(yè)不專業(yè)的镇防，大家還不都是一點一點積累的經(jīng)驗啦鸣，王侯將相寧有種乎，咳咳......老毛病又犯了扯得有點遠了哈来氧，說到推廣這個事情水還真是有點深诫给，含義也不是外界想象的那么狹隘香拉，小到論壇貼吧吹水，大到土豪砸錢買斷春晚中狂，除了花錢凫碌，門路也是五花八門，要不怎么會滋生一個產(chǎn)業(yè)叫「黑客增長」胃榕。因為 Google Play 主要是面向海外市場盛险，而且 Android 的海外市場和國內(nèi)市場最大的差別之一就是 Google Play 一加獨大，基本上占 99% 以上的份額勋又，而國內(nèi)則百花齊放苦掘，各個廠商都有自己的渠道，還有很多第三方渠道例如應(yīng)用寶楔壤、360手機助手等鹤啡，所以 Android 的海外推廣主要就是面向 Google Play 的推廣，在推廣形式向主要集中在免費推廣挺邀，為什么主要采用免費推廣原因你懂的哈揉忘，說實話還沒有幾個獨立開發(fā)者適合長期的付費推廣，頂多花點錢作為初期的起步和預(yù)熱端铛，但是也不能矯枉過正泣矛，什么都追求免費的，因為：

免費的往往是最貴的禾蚕，要不要花錢來節(jié)省你的時間主要取決于你在單位時間內(nèi)所能產(chǎn)生的價值您朽，千萬不要小看自己的時間成本哦

產(chǎn)品的打磨

正所謂皇天不負苦心人，經(jīng)過在：摸索->學(xué)習(xí)->實踐->總結(jié)->摸索之間不斷重復(fù)换淆，推廣的效果逐漸顯現(xiàn)哗总，我的應(yīng)用也在付費工具榜上頻繁亮相，下載量和收入也水漲船高倍试，看著每月的賬單 100 美元讯屈、200 美元、500 美元县习、1000 美元涮母、5000美元，心里自然是美滋滋加上小傲嬌躁愿，但是產(chǎn)品的問題也逐漸暴露出來叛本，用戶的差評和吐槽逐漸多了起來，一開始有用戶會抱怨哪些哪些功能不好用彤钟，或者要是有哪些哪些功能就好了来候，我的第一反應(yīng)是趕緊改呀，用戶就是上帝逸雹，不斷滿足用戶需求才能可持續(xù)發(fā)展营搅，后來慢慢的發(fā)現(xiàn)自己新上線的一些功能并沒有帶來用戶的更高滿意度云挟，也沒有帶來更多的下載量，我開始懷疑自己的判斷和策略转质，慢慢開始意識到自己在被用戶牽著鼻子走植锉，而且用戶牽完你的鼻子就拍拍屁股走人了，痛定思痛決定總結(jié)下教訓(xùn)峭拘，其實我當(dāng)時犯了一個很常見的產(chǎn)品錯誤，不要說我這個半路出家兼職干產(chǎn)品的獨立開發(fā)者狮暑，就是專門做產(chǎn)品設(shè)計的人也會經(jīng)常犯這個錯誤鸡挠，還是那句話：有些事情是要親身經(jīng)歷過才能深刻的領(lǐng)悟其中的道理，這個道理也早有前人總結(jié)過就是產(chǎn)品要源于用戶需求搬男，但產(chǎn)品要走在用戶前面拣展，因為有的時候用戶也不知道自己真的想要什么。后來慢慢的我開始長期規(guī)劃我的應(yīng)用的核心價值是什么缔逛，要達到我的最終目標我需要經(jīng)過哪些階段备埃，這么說起來可能感覺有點虛，舉個例子：我把響應(yīng)用戶反饋的方式改成每周定期收集反饋褐奴，然后歸類分析按脚，并和我對產(chǎn)品核心價值做校驗，在校驗的過程中會分解用戶的真正需求或者舍棄一些用戶的需求或者完善產(chǎn)品本身的核心價值敦冬，然后再定期迭代辅搬，因為我是業(yè)余時間開發(fā)，一般一個月左右迭代一個版本脖旱，這樣一切都有條不紊循序漸進堪遂，慢慢的用戶的評價和下載量就開始穩(wěn)步提升了，這里強調(diào)一句：

節(jié)奏對于獨立開發(fā)者非常重要萌庆，節(jié)奏你可以按照自己的想法來溶褪，但是一定要有節(jié)奏，雖然作為獨立開發(fā)者一個最大的好處就是自由践险，但是物極必反

慢慢的突破自我

酒香也怕巷子深猿妈，所以想要你的產(chǎn)品被用戶認可，首先要先讓用戶知道你的產(chǎn)品捏境，推廣當(dāng)然是必不可少了于游，自己也倒騰了好長一段時間推廣，終于也取得了一定的成效垫言，但是很快又進入了瓶頸期了贰剥，新增用戶開始平穩(wěn)了，甚至開始有些下降了筷频，果然還是沒那么容易走上人生巔峰呀蚌成，于是我又開始琢磨除了自己推廣前痘，有沒有什么自然漲粉的秘訣呢？你別說担忧，嘿芹缔、還真有，就是讓應(yīng)用商店幫你免費推廣瓶盛，應(yīng)用商店這么良心嗎最欠？當(dāng)然不是啦，不賣關(guān)子了惩猫，其實就是 ASO（App Store Optimization 應(yīng)用商店優(yōu)化）啦芝硬，做過用戶增長的當(dāng)然都知道 ASO 了，不過對于當(dāng)時在用戶增長方面還是菜鳥的我就像如獲至寶轧房，還有這種好東西拌阴，可以免費躺著漲粉，于是開始非常興奮學(xué)習(xí)研究 ASO奶镶，正所謂萬事開頭難迟赃，初期搞了很久的 ASO，從興奮到期待到失望到懷疑厂镇，用戶增長依然沒有新的起色纤壁，不過那時的我已經(jīng)可以承受更大的打擊了，這點挫折還是禁得住的捺信，于是開始思考我肯定是哪里做的不對摄乒，邊思考邊實驗，慢慢我的用戶開始漲了残黑，沒有像網(wǎng)上說的一夜暴漲馍佑，是一點一點開始漲了，一點一點邁向新的臺階梨水，雖然沒有一夜暴漲的驚喜拭荤，但卻讓我的內(nèi)心更加踏實，因為我知道眼前發(fā)生的這一切不是靠運氣不是靠誤打誤撞疫诽，而是靠我的經(jīng)驗舅世，靠我不斷增強的實力。通過 ASO 的學(xué)習(xí)我也漸漸的明白一個道理：

你無法管理自己無法衡量的事物

天賦和耐心

平時我很喜歡看電影奇徒，尤其是爆米花電影雏亚，因為我對看電影的定位就是要放松、要開心摩钙、要爽罢低，因為生活已經(jīng)夠累了，看個電影再弄個哭哭啼啼就更不值了，為什么突然扯到電影上了网持，因為此時此刻我的腦海里突然浮現(xiàn)出一句臺詞：

I have experience and patience, a man can do anything if he has those.

出自「美國隊長3」?jié)赡闲Ｖ谝说海?dāng)時聽到這句話心里一震，我擦是心動的感覺功舀，額...不對萍倡，是產(chǎn)生強烈共鳴，在獨立開發(fā)者這條路上大部分時間是孤獨的辟汰，耐心會變得格外重要列敲，甚至是必備條件，耐得住寂寞才能抗住黎明前的黑暗帖汞，所以并不是所有人都適合走獨立開發(fā)者這條路的酿炸。天賦同樣是必備條件，每個人的天賦不盡相同涨冀，有些人天生腦子活想法多，這個對于獨立開發(fā)者來說很重要麦萤，總結(jié)經(jīng)驗鹿鳖、分析數(shù)據(jù)、發(fā)覺用戶需求等等都是需要有自己的想法才行壮莹。

如果讓我說獨立開發(fā)者成功的三要素翅帜，那就是：天賦耐心加運氣，天賦和運氣你掌控不了命满，耐心自然就是你能掌控的最關(guān)鍵要素了

寒冬的來臨

2018 年北京的冬天特別冷涝滴，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也迎來了寒冬，這也是我參加工作以來經(jīng)歷的第一個寒冬胶台，雖然早有心理準備歼疮，但還是來不及反應(yīng)就被淹沒在寒冬。當(dāng)時我正在一家創(chuàng)業(yè)型公司诈唬，是公司的絕對技術(shù)骨干韩脏，也是客戶端主業(yè)務(wù)的 leader，當(dāng)時每天都能看到又有哪個大廠裁員了之類的消息铸磅，整個行業(yè)的氣氛也慢慢從憤怒變?yōu)榻箲]赡矢，大家的注意力也不再是誰家被裁有沒有給 N+1 了，而是開始擔(dān)心自己會不會是下一個阅仔。而我當(dāng)時算是少數(shù)的情況吧吹散，因為我在主動跳槽，由于老東家形式越來越差八酒，個人成長速度也越來越慢空民，于是我開始尋找變化突破自己，很快就拿到了一家大廠的 offer羞迷，崗位也比較心儀袭景，心里美滋滋唁桩，正在躊躇滿志指點江山，就在和下家 HR 開始溝通 offer 以及入職日期等細節(jié)的當(dāng)天下午耸棒，我收到了一個晴天霹靂的消息：我們公司開始大面積裁員荒澡，裁掉將近 2/3 的員工，而我就在裁掉的那 2/3 里面与殃，被裁的員工會給 N+2 的補償单山，本周五離職，也許很多人會說我靠這你不要笑出豬聲了吧幅疼，找好了下家還拿被裁的補償米奸，這是多少人可遇不可求的事情，你這不是得了便宜還賣乖爽篷，瞎矯情嗎悴晰，我當(dāng)時真是腦子一片空白，從來沒有想過自己會被公司裁掉逐工，之前還在那幻想自己提了離職領(lǐng)導(dǎo)會如何如何的不舍铡溪、如何如何的挽留，雖然打工仔沒什么不能被替代的道理都懂泪喊，但是真的發(fā)生在自己的身上沖擊力還是那么的強棕硫，我現(xiàn)在還清晰的記得那天下午領(lǐng)導(dǎo)把我叫到一個會議室聊的很簡短，大意就是你被裁了補償給的還算厚道袒啼，我靜靜的看著離職協(xié)議上的賠償金額哈扮，的確是一筆不少的錢，內(nèi)心卻真的高興不起來蚓再，這是工作以來第一次被裁滑肉，也是第一次切切實實的感到職業(yè)危機，雖然自己一直在規(guī)劃長遠的計劃摘仅，但計劃永遠趕不上變化快赦邻。離職后的那一段時間我開始徹底重新思考自己的規(guī)劃，當(dāng)時最大的感觸就是：這次是自己運氣好实檀，拿了補償還提前找好了下家惶洲，可是下次呢？自己對于職業(yè)的抗風(fēng)險能力到底是什么水平膳犹？現(xiàn)在想來自己做的最對一件事情就是提早開啟了獨立開發(fā)者這條路恬吕，雖然現(xiàn)在還不能完全支撐我的事業(yè)，但是他就像一顆種子一樣已經(jīng)慢慢的長成一棵樹苗须床。寒冬的來臨不得不說和國際形勢有關(guān)铐料，前一陣華為「鴻蒙」系統(tǒng)的發(fā)布還是讓我有所感觸的，這種前瞻性的布局規(guī)劃沒有一定的魄力是執(zhí)行不下去的。

從打工者的角度來說钠惩，努力讓自己成為公司不可獲取的人才是很重要柒凉，但也要意識到覆巢之下焉有完卵，時刻關(guān)注局勢

35 歲的魔咒

轉(zhuǎn)眼間自己也 30 多歲了篓跛，從參加工作以來對我觸動最深的有兩件事膝捞，一件是 2018 年的裁員，另一件是我早期轉(zhuǎn)行做 Android愧沟。在轉(zhuǎn)行做 Android 的時候蔬咬，當(dāng)時自己參加工作一年半，雖然之前在 Windows 平臺也不是什么資深工程師沐寺，但這一次的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷卻給我?guī)砹松钌畹挠|動林艘，現(xiàn)在想起來我內(nèi)心的那顆「自己要干點什么」的種子也就是在那個時候種下的， 當(dāng)時我深刻的明白了兩個道理混坞，一是有些事情只有親身經(jīng)歷過才能真正明白狐援，二是無論你怎么提醒自己，變化總比你想象的來的要快究孕。我從工作以來一直都是在一線互聯(lián)網(wǎng)公司啥酱，身邊的同事也都是技術(shù) top 的一批人，剛開始內(nèi)心還是有些小優(yōu)越感的蚊俺，覺得以前的同學(xué)的技術(shù)視野和自己都不是一個 level 的，但慢慢我的優(yōu)越感逐漸消失了逛万，不是我的技術(shù)落后了泳猬，而是我越來越覺的這些不是有優(yōu)越感的資本，因為我見到太多身邊曾經(jīng)的技術(shù)大牛退出舞臺宇植，退出的太快甚至都來不及謝幕得封，未來我也終會退出這個舞臺，我總在想如果到了我退出舞臺的那一天指郁，我留在舞臺上的會是什么忙上？或者什么也不會留下。35 看似沒有任何依據(jù)的數(shù)字闲坎，說的多了就像魔咒一樣埋在很多人的心理疫粥，無論是一線開發(fā)還是中低層管理者都要面臨的魔咒，畢竟提前達到經(jīng)濟自由的人是少之又少腰懂。我焦慮過現(xiàn)在多少也會焦慮梗逮，但是我不想在這里販賣焦慮，我慶幸當(dāng)時無意中走上了獨立開發(fā)者這條路绣溜，在這條路上我明白了人要想活好首先要為社會創(chuàng)造價值慷彤，想要創(chuàng)造價值那就得站在舞臺上，沒有不會謝幕的舞臺，只有不斷更新的舞臺底哗，時刻為不同舞臺做好準備岁诉，才不至于黯然離場，獨立開發(fā)者也許就像你為自己搭建的舞臺跋选，舞臺雖然不大但是能在寒冬來臨之時給你一個容身之所涕癣。嗯嗯...感覺后面的文筆有點沉重哈，道理誰都懂就是人無遠慮野建、必有近憂属划，但能提前行動起來并且堅持下去的只有少數(shù)。

關(guān)于我

我是大圣愛吃桃候生，是一名業(yè)余獨立開發(fā)者同眯，之所以加了業(yè)余倆字是指不是全職啦，但還是專業(yè)的科班出身唯鸭，到目前為止（2019 年）「業(yè)余獨立開發(fā)者」這個身份已經(jīng)持續(xù)有 5 年的時間了