創(chuàng)玩第一次真正意義上的培訓(xùn)課程，耗時(shí)六周柳弄，終于在周日的時(shí)候完成了舶胀。在最后一節(jié)課里，在創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)資源配置的章節(jié)里碧注，超哥以馬斯洛需求層次原理為基礎(chǔ)嚣伐，總結(jié)了屌絲市場(chǎng)最大的特點(diǎn)：人多但是購(gòu)買(mǎi)力弱。
第一萍丐、最開(kāi)始是滿(mǎn)足生理需求轩端，比如快手、網(wǎng)絡(luò)游戲逝变，所以你看網(wǎng)頁(yè)游戲的推廣文案設(shè)計(jì)就應(yīng)該明白這個(gè)需求的體現(xiàn)了基茵。
第二、再來(lái)是安全需求壳影，處于下層安全區(qū)的人往往會(huì)有從眾心理拱层，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)趨于達(dá)到和別人一樣，比如給家里小孩的培訓(xùn)宴咧，比如喜歡參加各種互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議根灯，覺(jué)得參加了很多會(huì)議后就覺(jué)得自己懂了很多，認(rèn)識(shí)了很多人悠汽，從內(nèi)心講是一種盲從的心理箱吕。而知識(shí)付費(fèi)，從某種層面也是滿(mǎn)足了這樣的安全需要柿冲。
第三、再次就是交往屬性兆旬，比如尋找圈子假抄、標(biāo)簽，比如文青，這是線下體驗(yàn)的根本宿饱，就像很多網(wǎng)絡(luò)圈子最后還是要回歸線下交往熏瞄。
第四、尊重需求谬以，就是降低門(mén)檻强饮。比如今日頭條出了一個(gè)新版本，無(wú)圖版本为黎，使它的使用量上升了十二個(gè)百分點(diǎn)邮丰，這就是尊重了那些手機(jī)流量非常少的人。這就是尊重需求后的結(jié)果铭乾。再比如美圖秀秀剪廉，尊重了所有拿不了單反，玩不來(lái)PS的人炕檩。
第五斗蒋、自我實(shí)現(xiàn)的需求，“我要為自己證明”笛质，比如今天我想聊的知識(shí)付費(fèi)泉沾，總體來(lái)講，都是講捷徑妇押，一般分三種：
一是畫(huà)大餅爆哑，傳銷(xiāo)就是最顯性的例子。這是最沒(méi)有節(jié)操的舆吮。
二是講知識(shí)揭朝，90%以上的培訓(xùn)課程都是這種色冀，線上知識(shí)產(chǎn)品潭袱，都是這種，他告訴你什么是銷(xiāo)售锋恬、什么是營(yíng)銷(xiāo)屯换，但是沒(méi)有方法，聽(tīng)完就完了与学，這還算是有點(diǎn)節(jié)操的彤悔。
三是講方法的。有很多干貨索守，但是我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)晕窑，沒(méi)有五到十年的道行，沒(méi)有自己的實(shí)踐卵佛、結(jié)合自己總結(jié)的過(guò)程杨赤，是沒(méi)法將方法真正應(yīng)用的非常好的敞斋。
所以，學(xué)習(xí)提升這塊是沒(méi)有捷徑可走的疾牲，唯一可以走的捷徑是什么植捎？比如在這次培訓(xùn)中超哥在環(huán)球中心的項(xiàng)目里可以將面向家庭的用戶(hù)的資源直接對(duì)接給參訓(xùn)的人，這是可以走的捷徑阳柔，這叫資源的互堆焰枢。但是要把方法論立刻變成現(xiàn)實(shí)，一般情況下是很難的舌剂，天賦高低不同济锄，自身能力，業(yè)務(wù)的具體情況都不同架诞。
其實(shí)題目叫我們需要什么樣的知識(shí)付費(fèi)拟淮？還不如這篇文章是在全程參與了這次六周培訓(xùn)，以及我自己參與線上知識(shí)付費(fèi)的感受谴忧。
這次創(chuàng)玩做的六周《創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售體系的搭建》課程很泊，是從創(chuàng)玩Meet第十三期分享后延展出來(lái)的。但是基于我自己在知識(shí)付費(fèi)的體驗(yàn)上來(lái)講沾谓，如果沒(méi)有體系化的構(gòu)建委造，方法和案例的承接，思考和反饋的匯總均驶，是沒(méi)有辦法將方法論印在腦子里去實(shí)踐的昏兆。所以這次課程我們打磨了三個(gè)月，并研究了怎樣去講更容易讓參與者接受妇穴，建立怎樣的反饋機(jī)制才能讓課程在過(guò)程中不斷優(yōu)化爬虱！最后，才有了這六周的課程腾它。
六周課程完了后跑筝，我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也是印證了我對(duì)知識(shí)付費(fèi)的看法瞒滴。
那么什么是知識(shí)付費(fèi)曲梗？
在一開(kāi)始，很多人把知識(shí)付費(fèi)定義為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段妓忍，比如文章虏两、音頻、直播等方式去付費(fèi)學(xué)習(xí)別人總結(jié)的內(nèi)容的過(guò)程世剖。但是可能這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)狹隘了定罢，我們讀書(shū)、實(shí)踐搁廓，為了某種目的付出成本引颈，特別是金錢(qián)成本去學(xué)習(xí)提升都可以叫知識(shí)付費(fèi)耕皮。所以買(mǎi)書(shū)來(lái)看境蜕、看文章蝙场、聽(tīng)得到知乎、參加線上培訓(xùn)課程都是學(xué)習(xí)粱年，甚至付出成本去實(shí)踐也是知識(shí)付費(fèi)售滤。
知識(shí)付費(fèi)的目的是什么？
或者我們想通過(guò)知識(shí)付費(fèi)達(dá)成的目的是什么台诗？
我記得之前我發(fā)了朋友圈闡述了我對(duì)于大家一片diss羅振宇的得到騙局的想法完箩，就有朋友回復(fù)我，羅胖兜售滿(mǎn)足的是大家對(duì)于掌握知識(shí)的焦慮拉队。所以我們絕大多數(shù)對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的目的都希望能夠在短期內(nèi)達(dá)成對(duì)于某個(gè)方法和理論的掌握去解決工作中的某些問(wèn)題弊知，所以你會(huì)看到“三十天完成十萬(wàn)吸粉的運(yùn)營(yíng)三步走”之類(lèi)的在線課程，都是有這樣經(jīng)驗(yàn)粱快、成績(jī)的人總結(jié)的自己的方法分享給參訓(xùn)者秩彤。
但是實(shí)際上，除開(kāi)運(yùn)氣的成分事哭，每一個(gè)成功案例的背后漫雷，都分不開(kāi)好的產(chǎn)品、好的方法策略鳍咱、團(tuán)隊(duì)人的能力降盹、經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行態(tài)度，以及大環(huán)境的影響谤辜。所以你想走捷徑蓄坏，最后可能你走的是別人的套路，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)上沒(méi)有捷徑可走丑念。所以到底是為了系統(tǒng)的掌握一個(gè)理論一套方法涡戳，還是只為了參考，還是渠欺？這是我們參與知識(shí)付費(fèi)前需要明白的妹蔽。
知識(shí)付費(fèi)對(duì)人的要求是？
這股旋風(fēng)一開(kāi)始挠将，其實(shí)我也去訂了得到胳岂、喜馬拉雅，參加了饅頭商學(xué)院舔稀。一開(kāi)始的我沒(méi)有非常高目的性參與乳丰，純粹想要去體驗(yàn)下新的商業(yè)模式。但當(dāng)我參加了三次饅頭的課程内贮，買(mǎi)了365成長(zhǎng)聯(lián)盟产园，甚至是訂購(gòu)了劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院汞斧，我就發(fā)現(xiàn)，這種快餐式的學(xué)習(xí)不適合我什燕，或者滿(mǎn)足不了我的要求粘勒。因?yàn)榫€上的局限性，以及時(shí)間周期的壓縮屎即，需要我快速吸收庙睡，而且驗(yàn)證總結(jié)也需要過(guò)程，而且課程體系化不夠的情況下技俐，這樣的方式聽(tīng)了后對(duì)我的作用非常不明顯乘陪。劉潤(rùn)的五分鐘商學(xué)院也一樣，一開(kāi)始我非常受用雕擂，但是當(dāng)我翻開(kāi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)時(shí)啡邑，我發(fā)現(xiàn)，這種方式和以前的拆書(shū)幫一樣井赌，降低我思考的能力谤逼，而且很多理論都是經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)里有的。
但是同樣的族展，我看到身邊一個(gè)朋友森缠，其實(shí)也就是訂購(gòu)了得到的一些內(nèi)容，參加了一些線上的課程仪缸，但是他非常善于總結(jié)贵涵，并揉合自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，甚至形成了自己的理論體系恰画。
所以一桿子否定線上的知識(shí)付費(fèi)是不行的宾茂，這需要我們有基本的判斷力去評(píng)估這些內(nèi)容的好壞，有較強(qiáng)的總結(jié)實(shí)踐能力去驗(yàn)證拴还，甚至要求有強(qiáng)自律性去堅(jiān)持完跨晴。
怎樣參與知識(shí)付費(fèi)呢？
這里我只想舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明片林。這一次我們做銷(xiāo)售體系的培訓(xùn)端盆，在場(chǎng)的基本都是創(chuàng)業(yè)公司的老板，公司大小不同费封、行業(yè)不同焕妙、個(gè)人能力背景也不同、甚至在訴求上也不同弓摘。最后我們發(fā)現(xiàn)最出色一個(gè)焚鹊，或者說(shuō)導(dǎo)師認(rèn)為最優(yōu)秀的一個(gè)學(xué)員，我們來(lái)分析：
他是一家面料加工廠的負(fù)責(zé)人韧献，目前對(duì)于總體業(yè)務(wù)來(lái)講是需要帶著工廠轉(zhuǎn)型末患，但是他不是銷(xiāo)售出生研叫，希望通過(guò)這次培訓(xùn)幫助自己認(rèn)知和提升這方面的能力。在整個(gè)六周里璧针，沒(méi)有一次缺勤嚷炉，每一次作業(yè)也按時(shí)完成，每次的發(fā)問(wèn)也不是為了問(wèn)問(wèn)題而問(wèn)陈莽，而是仔細(xì)思考渤昌，和實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合后的問(wèn)題虽抄，甚至走搁，在每次課程后都會(huì)將一些方法放諸到業(yè)務(wù)里去進(jìn)行實(shí)踐。所以在這個(gè)過(guò)程中迈窟，我相信他的收獲是最大的私植。
而相反，你可以看到有些人因?yàn)楦鞣N原因不能堅(jiān)持车酣，不能反饋曲稼，不能去實(shí)踐執(zhí)行，最后的效果肯定是大打折扣的湖员。那么怎樣去參加贫悄，我想你應(yīng)該有答案了。
所以娘摔，我們對(duì)提升自己不同渠道的態(tài)度和選擇非常重要：
首選窄坦，書(shū)籍類(lèi)：有目的性的去選擇書(shū)，一般分兩種凳寺，一種是非專(zhuān)業(yè)性的書(shū)鸭津，是幫助拓展思維，提升綜合能力和眼界的肠缨；一種是專(zhuān)業(yè)性的書(shū)逆趋，比如消費(fèi)者行為學(xué)，經(jīng)典理論的書(shū)籍是經(jīng)過(guò)時(shí)間和眾人驗(yàn)證的晒奕，而且看書(shū)的過(guò)程是一個(gè)思考的過(guò)程闻书，可以訓(xùn)練自己的毅力、思考力和解析力脑慧。有時(shí)候刻意的離開(kāi)自己的舒適區(qū)魄眉，讓自己努力去克服一些陋習(xí)，得到的結(jié)果可能超過(guò)自己的預(yù)期漾橙。
第二杆融，挑選優(yōu)質(zhì)線上內(nèi)容，可以是“得到”等付費(fèi)內(nèi)容霜运。這樣的內(nèi)容可以幫助吸收脾歇，拓展視范圍的蒋腮，不指望得到一蹴而就的內(nèi)容。
第三藕各，挑選一些優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程池摧，無(wú)論線上還是線下，但是參與后要總結(jié)課程的目的有否達(dá)到激况，沒(méi)有達(dá)到的原因是什么作彤？最后總結(jié)處適合自己的方式。
最后乌逐，和一些靠譜的朋友交流竭讳，去聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，幫助發(fā)現(xiàn)事物的另一面浙踢，一些觀點(diǎn)的新切入點(diǎn)绢慢，幫助拓展思維的高度。
而不管什么樣的渠道和內(nèi)容洛波，選擇-吸收-總結(jié)-實(shí)踐-反饋機(jī)制是非常重要的胰舆。
所以，上學(xué)的時(shí)候有一句話蹬挤，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)缚窿，修行在個(gè)人。不是推卸焰扳，而是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代倦零，要學(xué)會(huì)去判斷，比如判斷別人蓝翰、自己和環(huán)境光绕，要尊重自己的時(shí)間，對(duì)自己負(fù)責(zé)畜份！一擁而上的時(shí)候不思考诞帐，一發(fā)現(xiàn)沒(méi)用就群嘲，而沒(méi)有一個(gè)思考過(guò)程爆雹，難怪停蕉，你也沒(méi)法好好學(xué)習(xí)天天向上！
