回歸商業(yè)世界辕宏，產(chǎn)品，價格砾莱，渠道瑞筐，推廣以上四個因素構(gòu)成了經(jīng)典的4P營銷理論。
如今半個多世紀過去了腊瑟，商業(yè)世界衍生了各種新的營銷概念聚假，什么私域流量块蚌，社群營銷，短視頻營銷等等膘格。
但是無論營銷手段如何變化峭范，總歸逃離不掉4P理論的框架。產(chǎn)品不用說瘪贱，無論實體行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的纱控，那些玩資源整合，商業(yè)模式的講師總是灌輸產(chǎn)品不重要菜秦，模式最重要甜害，個人看來就是瞎扯淡，滴滴模式再好球昨，如果打車不方便你會用唾那？360軟件模式再好，如果不能殺毒你會用褪尝？
再說你的一個模式講出來不也是為了拿去換錢的闹获。往深了挖，商業(yè)模式本身也是拿去變現(xiàn)的一種產(chǎn)品而已河哑，只不過是虛擬產(chǎn)品避诽。即使你玩什么資源整合，前端后端璃谨，只不是是把盈利的產(chǎn)品調(diào)換了順序沙庐，比例而已。也是靠某個產(chǎn)品賺差價而獲取利潤佳吞，這也是很多培訓師經(jīng)常講的后端盈利產(chǎn)品呀拱雏。沒有差價你靠什么盈利？不也是生產(chǎn)成本10塊的東西賣20底扳，30甚至更多嗎铸抑？
而價格，推廣這兩者也是任何企業(yè)必須重視的衷模，誰的產(chǎn)品沒有價格鹊汛，誰的產(chǎn)品不要推廣？
而在新時代背景下阱冶，唯獨渠道這個因素被大部分企業(yè)忽視刁憋。也最容易產(chǎn)生誤解，一說起渠道木蹬，大部分企業(yè)想到的是代理至耻，分銷商，終端門店這種渠道，也就是1.0模式的渠道尘颓，最傳統(tǒng)的渠道是尖，那么這種渠道是不是過時了呢？絕對不是泥耀，終端環(huán)節(jié)表面看運營成本很高饺汹，但是隨著規(guī)模擴大產(chǎn)生的邊際效應，成本越來越低痰催，大部分時候低于互聯(lián)網(wǎng)渠道兜辞。
如何證明，舉例京東物流夸溶，為了和順豐一爭高下也承諾次日送達逸吵，然而無數(shù)次啪啪打臉，之前一個朋友為了省錢缝裁，給老家的父親買個干活的鋤頭扫皱，價格56，結(jié)果原本說好的次日到達花了5天才到捷绑，物流花了28塊韩脑。最后買下來比實體店還貴。
再一個粹污，以國產(chǎn)手機品牌oppo為例段多，大部分知道它和華為，小米一起擠入了國產(chǎn)手機前三強壮吩，但是如果你去過國內(nèi)很多偏遠地區(qū)你就知道他的銷量很大一部分就是實體終端銷售渠道撐起來的进苍。在國內(nèi)一些偏遠地區(qū)，比如云南怒江地區(qū)鸭叙，一個縣與另一個縣路程最少10小時觉啊，道路只能小車通過，你玩什么物流沈贝，玩什么網(wǎng)絡渠道杠人？類似的例子，公牛插座也是缀程，就不在多贅述搜吧。
最搞笑的欺騙莫過于瓜子二手車的廣告：“瓜子二手車市俊，沒有中間商賺差價”杨凑，殊不知，它才是最大的中間商摆昧，它就是最大的銷售渠道撩满。
今天從渠道的角度剖析社群，在如今新的營銷概念中，當屬社群營銷最火伺帘，連吳曉波都說：“中國所有的生意都可以用社群的方式再做一遍”昭躺。
但是如何正確理解則需要一番功夫。這就必須提到如今已經(jīng)冷落已久的生產(chǎn)概念伪嫁。幾十年前賺錢的商人都是開廠辦廠的领炫，不用營銷也不用品牌，畢竟那個物質(zhì)匱乏的年代買東西都是有錢不一定買得到张咳，甚至還得托關(guān)系才行帝洪。只要有鋪貨的渠道，產(chǎn)品從來不愁賣脚猾，渠道商還得主動巴結(jié)你葱峡，給你好處，只為了讓你給他鋪貨龙助。
后來隨著時代發(fā)展砰奕，供需基本持平，消費者有了更多的選擇權(quán)提鸟，渠道商也有了更多的選擇權(quán)军援。老板們開始發(fā)現(xiàn)，貨不好賣了称勋，消費者變得挑剔了盖溺，認品牌了。于是這個時候渠道+品牌成了企業(yè)盈利的關(guān)鍵铣缠。
但是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)普及烘嘱，各種購物APP如雨后春筍一樣誕生，以阿里蝗蛙，京東蝇庭，拼多多為主的幾大平臺幾乎壟斷了流量。這給用戶帶來了便利捡硅，給大品牌帶來了優(yōu)勢放大效應哮内，但是對于中小企業(yè)老板來說就是毀滅性的打擊，近兩年來大部分實體門店客流下滑嚴重就是最好的寫照壮韭。你渠道沒優(yōu)勢北发，品牌沒優(yōu)勢如何突破？
還好喷屋，微信的誕生給了中小企業(yè)逆襲的機會琳拨，用社群搭建自己的私域流量就是你最佳的途徑，為什么這樣說屯曹？我從三個角度為你剖析狱庇。
第一惊畏，渠道概念。
渠道的作用就是讓消費者有機會接觸你的產(chǎn)品密任，從而有機會購買颜启。傳統(tǒng)渠道建設需要大量的資金，很高的維護成本浪讳，接觸面積有限缰盏。而現(xiàn)在中國10億以上的用戶都活躍在微信上，你只需要讓你的產(chǎn)品淹遵，品牌和他們產(chǎn)生鏈接就有了消費的可能乳规。京東綁定騰訊，拼多多綁定騰訊就是在搶流量入口合呐，毫不夸張的說暮的，在互聯(lián)網(wǎng)上誰掌握了流量誰就掌握了資本的變現(xiàn)權(quán)。
第二淌实，品牌視角冻辩。
傳統(tǒng)的品牌通過大規(guī)模投放硬廣告打開知名度，有了知名度用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品培育美譽度拆祈，最后才有客戶忠誠度恨闪。顯然這條路也不適合中小企業(yè)，因為你沒錢放坏。好在現(xiàn)在用戶品牌時代來臨了咙咽，隨著中產(chǎn)階級的崛起，未來的消費主流是中產(chǎn)階級淤年，他們是一群獨立思考钧敞，不喜歡從眾的人，簡單的說大規(guī)模投放廣告的品牌對他們來說不一定就是名牌麸粮。這一點可以參考美國現(xiàn)在消費者的習性溉苛，他們認為大規(guī)模投放廣告都是花費了巨額的營銷費用，最終都是消費者買單弄诲。
為什么很多剛崛起的微商品牌每年銷售額高達幾十億過百億愚战？就是因為現(xiàn)在的用戶思維改變了，他對品牌有了忠誠度才會為你傳播齐遵，給你帶去美譽度寂玲，最后打開品牌知名度。一個簡單的順序反轉(zhuǎn)梗摇，給你中小企業(yè)逆襲的捷徑拓哟。注意力在哪里市場就在哪里，你的客戶都在微信上留美，所以從這里作為突破口是你絕佳的途徑彰檬。
所以我們有了一個總結(jié)伸刃，渠道+品牌+私域流量是如今企業(yè)的畢竟之路谎砾。
傳統(tǒng)實業(yè)大品牌也在積極轉(zhuǎn)型逢倍。蒙牛乳業(yè)搞了個慢燃減脂產(chǎn)品微信渠道一年賣了幾十億，王老吉搞了個吉悠去油產(chǎn)品如今也做得風生水起景图，光明乳業(yè)也跟隨了较雕，甚至連做奶粉的飛鶴都在走社群渠道，從20億做到了1000億挚币。
毫不夸裝的說亮蒋，目前的營銷環(huán)境，社群不是風口而是企業(yè)必備板塊妆毕，你準備好了嗎慎玖？
