（本文選自碩士博士圈）
他本是個(gè)富二代澄惊，不過13歲就成為學(xué)徒，20歲單槍匹馬闖日本做盅，先后搞定耐克、優(yōu)衣庫等大客戶窘哈，耗時(shí)27年吹榴，楞把一個(gè)貼牌公司做成總市值超過740億，員工4萬多人的服裝集團(tuán)滚婉，他就是申洲國際的締造者馬建榮图筹。
1965年，馬建榮出生在浙江紹興让腹，父親是大名鼎鼎的針織專家远剩，曾做過上海一家針織廠的副廠長。
不過骇窍，這個(gè)富二代從小就不愛學(xué)習(xí)瓜晤，老師在講臺(tái)上講課，他在底下偷看連環(huán)畫腹纳。小學(xué)5年痢掠，畫本攢下10多個(gè)驱犹，語文、數(shù)學(xué)等教科書卻嶄新如初足画。
1978年雄驹，馬建榮干脆向母親攤牌，“只要不讀書淹辞，干什么都行”医舆。母親氣得沒轍，就把他送到上海象缀，讓馬建榮在父親的廠子做學(xué)徒蔬将，“任由破罐子破摔」ダ洌”
說來也怪娃胆，別看馬建榮讀書不感興趣，對(duì)紡紗等曼、織布里烦、制衣、印染等卻樣樣在行禁谦，3個(gè)月不到就出師了胁黑。此后的12年間，他一路升遷為小組長州泊、車間主任丧蘸。1990年，馬建榮已經(jīng)成了地道的“馬師傅”遥皂，光培養(yǎng)的徒弟就有100多個(gè)力喷。
就在這時(shí)，寧波北侖區(qū)政府邀請(qǐng)馬建榮的父親組建紡織工廠演训，父親就帶著馬建榮在寧波成立了申洲國際弟孟。
馬建榮確實(shí)有幾把刷子。他先是從上海請(qǐng)來師傅給員工做培訓(xùn)样悟，隨后帶領(lǐng)一隊(duì)人馬拂募，沿寧波一路西行。半年多窟她，足跡走遍杭州陈症、合肥、武漢等10多個(gè)城市震糖。
市場沒找著录肯，馬建榮在武漢倒是看了一場大戲。當(dāng)時(shí)吊说，100多個(gè)客戶把漢口一家紡織廠的廠長團(tuán)團(tuán)圍住嘁信，人手一件松弛的棉毛衫于样，“你家生產(chǎn)的棉毛衫洗一回都能當(dāng)裙子穿，”后來幸虧出動(dòng)警察潘靖，否則真要鬧出人命來穿剖。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道卦溢，馬建榮當(dāng)機(jī)立斷“低端訂單風(fēng)險(xiǎn)更大糊余，要做就做中高端市場〉ゼ牛”
1991年5月 贬芥，從沒出過國的馬建榮第一次去日本開洋葷。在東京一家母嬰店宣决，他本想給表姐的兒子買件衣服蘸劈，結(jié)果一看標(biāo)價(jià)就嚇了一跳，“2.5美元尊沸，比成人的汗衫還要高1美元威沫！”
怎么這么貴？一看衣服的面料洼专，馬建榮全明白了棒掠，“純棉面料”，甲醛殘留低屁商、染色技術(shù)高烟很！他當(dāng)即決定主攻高端產(chǎn)品，“產(chǎn)品就出口日本蜡镶∥砀ぃ”
技術(shù)、面料官还、生產(chǎn)都不是事芹橡。2個(gè)月后，第一批1000件純棉衣服就運(yùn)到了東京妻枕，“質(zhì)量僻族、款式和市場上的相差無異粘驰，價(jià)格卻低了50%”屡谐，東京批發(fā)商還跟更瘋了一樣，當(dāng)時(shí)就追加了一萬件訂單蝌数。
馬建榮回國做的第一件事情愕掏，就是去上海挖了5個(gè)徒弟過來，并招募了100多號(hào)員工顶伞，開始沒日沒夜組織生產(chǎn)饵撑。
那段時(shí)間剑梳，他吃住都在工廠，廠房24小時(shí)燈火通明滑潘。3個(gè)月以后垢乙，一萬件服裝運(yùn)到東京，“神了语卤，全部合格”追逮，申洲國際自此一炮打響。
6年后的1997年粹舵，馬建榮賺了人生中第一個(gè)3000萬钮孵。也就是那一年，父親徹底把申洲國際的帥印交給馬建榮眼滤，讓他甩開膀子干巴席。
1998年，馬建榮一舉砸入2000萬诅需，購置一批德國設(shè)備漾唉，包括噴霧染色機(jī)、快速印染機(jī)诱担、電腦印繡花機(jī)毡证，實(shí)現(xiàn)從裁剪、縫制蔫仙、包裝一條龍生產(chǎn)料睛。
早先布料裁剪需要50個(gè)工人，連軸轉(zhuǎn)一個(gè)星期才能搞定摇邦，此后5臺(tái)機(jī)器3個(gè)小時(shí)就可以輕松搞定恤煞，“連衣服里面各方塊要用到的布料都裁剪得整整齊齊”。
不過施籍，還沒等馬建榮高興幾天居扒，亞洲金融危機(jī)不期而至。日元狂瀉丑慎，消費(fèi)縮水喜喂，訂單銳減，馬建榮賴以生存的日本市場頃刻土崩瓦解竿裂。
“把廠子賣了玉吁？解散2萬員工？”馬建榮非常郁悶腻异。不過进副，等他去東南亞各國轉(zhuǎn)了一圈，心態(tài)立馬平和了悔常。為啥影斑？千倉百孔的柬埔寨给赞，人家沒有一家紡織廠倒閉，每家的機(jī)器都轉(zhuǎn)個(gè)不轉(zhuǎn)矫户。
“衣食住行永遠(yuǎn)是剛需片迅，服裝行業(yè)很快就會(huì)有春天〗粤桑”回國后障涯，馬建榮算起了大帳，“不能開源膳汪，至少可以節(jié)流唯蝶，”于是他決定反其道而行之，果斷掏出2000萬進(jìn)行技術(shù)改造遗嗽。
第一步是花1000萬從意大利引進(jìn)節(jié)能染色設(shè)備粘我，“每天生產(chǎn)200噸布，一天省下的水費(fèi)就有20萬元”痹换，僅此一項(xiàng)一年就可以節(jié)省7000萬征字。
第二步是花1500萬從美國引進(jìn)自動(dòng)裁床。以往靠手工裁剪費(fèi)時(shí)費(fèi)料娇豫，而自動(dòng)裁床匙姜，可以實(shí)現(xiàn)從制圖到裁剪一體化操作，一天就能省下15噸布冯痢，“一噸布成本3萬元氮昧，一年就省1個(gè)億”。
第三步是提高信息化水平浦楣。馬建榮花了600多萬上馬一套新的ERP信息管理系統(tǒng)袖肥，一舉將交貨期從120天大幅縮短為30天，“客戶下單第三天便可投入生產(chǎn)”振劳。
1999年底椎组，服裝行業(yè)的春天果然來了，一個(gè)東京客戶一開口就是1000萬的大單历恐，申洲國際當(dāng)年銷售額大幅增長150%寸癌。
5年后的2005年11月，申洲國際在香港成功上市弱贼，一舉募資9個(gè)億蒸苇。
要技術(shù)有技術(shù)，要市場有市場哮洽，要資金有資金填渠，申洲徹底走向了良性循壞的軌道弦聂。此后3年鸟辅，馬建榮把日常管理工作交給總經(jīng)理氛什，自己做起了“太上皇”。
2008年8月匪凉，馬建榮帶著全家去北京看奧運(yùn)會(huì)枪眉。不過，在鳥巢再层，當(dāng)他一看到運(yùn)動(dòng)員穿的是阿迪達(dá)斯贸铜，立馬就坐不住了，“要是能跟阿迪合作聂受，那可了不得蒿秦！”
于是，馬建榮再次沖到一線蛋济，他火速引進(jìn)1000多人科研人員棍鳖，建立研發(fā)中心，開始研發(fā)運(yùn)動(dòng)品牌面料碗旅。
不過渡处，梧桐樹是載好了，金鳳凰卻遲遲沒有來祟辟，“阿迪已經(jīng)另選高枝”医瘫。就在馬建榮郁悶之時(shí)，門鈴響了旧困，來人名片上赫然寫著“耐克亞太區(qū)首席執(zhí)行官”
10個(gè)字醇份。
原來，耐克要上新款跑鞋吼具，但是原來的供應(yīng)商生產(chǎn)了700雙被芳，沒一雙合格的。馬建榮咧著嘴樂了馍悟，“失之東隅畔濒，收之桑榆啊÷嘀洌”有了研發(fā)中心侵状，別說700雙，就是7萬雙毅整，馬建榮也能一口吃下來趣兄。
果然，3個(gè)月如期交貨悼嫉，耐克一檢驗(yàn)艇潭，合格率100%。老外一高興，宣布“新建的產(chǎn)品設(shè)計(jì)室就放在申洲蹋凝÷尘溃”馬建榮也由此開始了跟耐克長達(dá)10年的合作，“每個(gè)季度為耐克貢獻(xiàn)100款新鞋鳍寂「暮”
耐克一來不要緊，很快彪馬迄汛、特步捍壤、李寧等排著隊(duì)過來談合作。
馬建榮隨后投資1.6個(gè)億鞍爱，在安徽和浙江新建兩個(gè)基地鹃觉，“在合肥招4000人，在杭州招6000人睹逃≈穆”
2009年春節(jié)過后，馬建榮帶隊(duì)在合肥唯卖、杭州火車站舉了塊大牌子粱玲，“不管你過去多少錢，一經(jīng)錄用拜轨，待遇提高50%抽减。”農(nóng)民工人一聽橄碾，立馬不去什么長三角卵沉、珠三角了，紛紛涌過來法牲，結(jié)果人事部一個(gè)春節(jié)就搞定了1萬人的招聘史汗。
此后，馬建榮特意在廠區(qū)內(nèi)配上兩只巡邏隊(duì)拒垃，24小時(shí)執(zhí)勤停撞。同時(shí)，他又花9000萬購置了全自動(dòng)中央廚房悼瓮，“中式點(diǎn)心戈毒、涼菜、炒菜横堡、西餐西點(diǎn)埋市，應(yīng)有盡有”。
結(jié)果命贴，員工年底流失率大幅降低到1%以下道宅，3年來食听，申洲員工只進(jìn)不出，“沒幾個(gè)人辭職污茵∮１ǎ”
此后，申洲國際形成 " 垂直一體化 " 的全產(chǎn)業(yè)鏈模式省咨，涵括面料設(shè)計(jì)、紡紗玷室、織布零蓉、印染、裁剪穷缤、成衣縫紉敌蜂、刺繡、包裝等全部環(huán)節(jié)津肛。2010年章喉，馬建榮也試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，他跟網(wǎng)易合作推出自主品牌“MAXWIN”身坐，并先后開出30家零售店秸脱。
2012年3月，服裝行業(yè)硝煙四起部蛇，剛剛遠(yuǎn)道而來的優(yōu)衣庫水土不服摊唇。聽說馬建榮曾主打日本市場，優(yōu)衣庫的柳總專門找上門涯鲁，“能否合作巷查？”
“來的都是客人”，馬建榮不僅沒有欺生抹腿，相反還把安徽一個(gè)廠區(qū)都留給了優(yōu)衣庫岛请，“從面料研發(fā)、生產(chǎn)警绩、交貨等環(huán)節(jié)通通搞定崇败。”柳總前腳剛剛下單肩祥，馬建榮后腳就開始采購原材料僚匆。
結(jié)果，優(yōu)衣庫在中國業(yè)務(wù)大爆發(fā)搭幻，每年銷售額增長50%以上咧擂。到了2013年，優(yōu)衣庫在中國的門店已超過500家檀蹋。當(dāng)然松申，優(yōu)衣庫也順勢成了申洲國際繼耐克云芦、阿迪達(dá)斯、彪馬之后的第四大主力客戶贸桶。
2013年舅逸，馬建榮以165億財(cái)富值一舉拿下胡潤服裝富豪榜的榜首。
歷經(jīng)27年發(fā)展之路皇筛，今天的申洲集團(tuán)已然成為占地1078畝琉历，總市值超740億，員工4萬多人水醋，國內(nèi)最大的授權(quán)貼牌生產(chǎn)服裝企業(yè)旗笔，52歲的馬建榮身價(jià)直逼280億。
“只有將內(nèi)功修煉得舉世無雙拄踪，企業(yè)才可能倨傲天下蝇恶。”馬建榮的經(jīng)營之道只有這一個(gè)簡單的信條惶桐。
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