有店鋪需要上新蝙搔，這幾天一直在看產(chǎn)品，通過亞馬遜平臺選品相對數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確考传，有更高的參考價值吃型，選品的時候找自己熟悉或者喜歡的類目，以下會說具體原因僚楞，因?yàn)檫@幾年都在beauty & personal care類目勤晚，相對比較得心應(yīng)手些枉层。
打開亞馬遜前臺，做北美站點(diǎn)的話赐写，左上角郵編隨便輸入一個美國的郵編鸟蜡，頁面上方點(diǎn)擊best seller榜單可以看一遍，這些就是在大類排名前100名的產(chǎn)品挺邀，看看哪些賣的好揉忘，培養(yǎng)選品的感覺，best seller排行榜產(chǎn)品評價一般都是幾萬個端铛，這時如果有幾千個評價的產(chǎn)品就要留意癌淮，看看是不是值得選。我們重點(diǎn)通過new release榜單選品沦补，點(diǎn)擊new release乳蓄，頁面左側(cè)選擇beauty & personal care類目。
上面這張圖比較經(jīng)典夕膀，有很多信息虚倒。液體的產(chǎn)品不選，運(yùn)費(fèi)貴产舞，時效慢魂奥；30美金以上的產(chǎn)品不選，占用資金太大易猫；這張圖沒截全耻煤，其中heatless hair是品牌詞，net plopping cap大家能看到銷量猛增准颓，所有這款產(chǎn)品評價都不多哈蝇，銷量卻很大和排名比較靠前，很是欣喜攘已，以為選到了寶炮赦，商標(biāo)服務(wù)商說外觀專利侵權(quán)，所以碰到類似的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎样勃，是不是侵權(quán)產(chǎn)品吠勘；排名第49的是情人節(jié)季節(jié)性產(chǎn)品，這時候再上就晚了峡眶，可以明年提前準(zhǔn)備剧防。
繼續(xù)說上圖，發(fā)現(xiàn)有款24個評價的hair clips銷量很好辫樱，拿關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索峭拘，有20000個競品，這樣的產(chǎn)品競爭比較大，不要選棚唆，不過可以列入觀察名單暇赤，后續(xù)分析這家店這款為什么賣得好。New release榜單繼續(xù)往下翻宵凌，看到款knotted headbands, 亞馬遜前臺搜索結(jié)果數(shù)3000個鞋囊，這個角度看競爭不激烈，不過搜索結(jié)果首頁稍微往下翻瞎惫，就有八九個評價數(shù)1000以上的產(chǎn)品溜腐，表明競爭太激烈不要選。
Spa headband這類產(chǎn)品雖然熱銷瓜喇，通過谷歌趨勢看到是季節(jié)性產(chǎn)品挺益，現(xiàn)在是旺季熱度高，平常熱度比較低乘寒，也不選望众，但同樣可以留作明年季節(jié)性產(chǎn)品的選款。
New release大類目榜單沒有合適的款怎么辦伞辛，不急烂翰，我們看小類目，以knotted headband舉例蚤氏，小類目是women’s fashion headbands甘耿。在小類目best seller榜單里有款face wash headband，用關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索竿滨，搜索結(jié)果數(shù)少佳恬，好評率高，單款評價數(shù)少就能進(jìn)小類目排名75名于游，大類目8188名毁葱，銷量比較可觀。
我們進(jìn)行下一步分析：
下載產(chǎn)品圖片曙砂，1688平臺用圖片搜索功能头谜，看到商家報價為2.5元骏掀，如果選定這款產(chǎn)品的話鸠澈，一要問幾家生產(chǎn)商外觀是否有專利，二是貨比三家截驮，從三個供應(yīng)商拿貨笑陈，對比質(zhì)量和服務(wù)。
我們利用賣家精靈軟件葵袭，路徑是工具--ABA數(shù)據(jù)選品（亞馬遜品牌廣告數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)）--輸入產(chǎn)品ASIN--數(shù)據(jù)選擇最近4周涵妥，PPC競價在$0.44-$0.75，不是很高坡锡，下一步用賣家精靈的計(jì)算器蓬网，計(jì)算產(chǎn)品毛利率窒所，輸入相關(guān)信息，不知道產(chǎn)品FBA配送費(fèi)的話帆锋，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)右邊有個小計(jì)算器圖標(biāo)吵取，點(diǎn)擊后輸入產(chǎn)品尺寸和重量即可算出亞馬遜配送費(fèi)，使用插件便會直接給出配送費(fèi)和其他锯厢。
賣家輸入的尺寸和重量一般都是準(zhǔn)確的皮官，然而為了增加準(zhǔn)確度，可以多看幾個賣家的數(shù)據(jù)实辑，或者問供應(yīng)商包裝尺寸捺氢。最后計(jì)算出產(chǎn)品毛利率為19.31%，利潤率不是很高剪撬，因?yàn)闆]有更進(jìn)一步了解數(shù)據(jù)摄乒，可以問供應(yīng)商，一箱可以裝多少件残黑，計(jì)算出每件的頭程運(yùn)費(fèi)缺狠，后續(xù)補(bǔ)貨用海運(yùn)，降低頭程費(fèi)用萍摊，量大還可以跟供應(yīng)商談價格挤茄，以得到更多的利潤。
這些只是初步的計(jì)算冰木，還要看產(chǎn)品差評原因穷劈，差評項(xiàng)能不能避免，YouTube上搜一下客戶是怎么使用的踊沸，足夠了解產(chǎn)品歇终，和選擇合適的贈品，還包括谷歌趨勢分析逼龟，市場容量和競爭度分析评凝，產(chǎn)品市場定位等，我們留在以后繼續(xù)探討腺律。
