昨天和一位原先的同事出來吃飯公给。他跟我說他現(xiàn)在很迷茫，由于做了金融銷售之后锻煌，如果不再從事銷售這一行妓布，根本不知道做能什么姻蚓。

他跟我吐槽說他自從離開了第三方理財公司之后宋梧，搞過股票電銷薦股，搞過郵幣卡狰挡，都覺得不是那么靠譜捂龄，后面選擇了離職。不過加叁，離開了之后倦沧，他卻再也找不到合適的工作了，因為他發(fā)現(xiàn)自己一無所知它匕。由于原來和他有過一段相同的經(jīng)歷展融，所以，很明白他的感受豫柬。為什么做金融銷售出身的我們會出現(xiàn)這種無力感呢告希？

1.看似高人一等扑浸，實則苦逼度日

金融行業(yè)，給人的第一感覺就是高大上燕偶。富麗堂皇公司喝噪，西裝革履的職員，每一個人走人群中指么，都顯得筆挺干練酝惧，高人一等。但是伯诬，初級的金融銷售晚唇，并不是那么光鮮。線下推廣的時候盗似，有在超市里面駐點（擺攤）缺亮，有在各種小區(qū)、菜場駐點（還是擺攤）桥言，更多的是在個某一片區(qū)域進行廣譜式的宣傳（也就是站在路邊發(fā)傳單）萌踱。這種日子，應(yīng)該是只有親身經(jīng)歷的人号阿，才會明白并鸵。

2.眼界局限，井底之蛙

其實這也各個行業(yè)銷售崗位的現(xiàn)狀扔涧。對自家的產(chǎn)品還算是明白個一二三园担，除此之外一無所知。每當(dāng)客戶拿拿著幾十萬甚至上百萬來找你做理財?shù)臅r候枯夜。多數(shù)情況下弯汰，一個正常的銷售只會在本公司現(xiàn)有的產(chǎn)品上給他推薦。表面上是因為只有本公司產(chǎn)品才有傭金收入湖雹，實際上更多的可能是你對其他公司的金融產(chǎn)品一無所知咏闪。

3.看似能高談闊論，實則下盤不穩(wěn)

這個也是摔吏，我和那位朋友有聊到一個核心點鸽嫂。那就是目前大部分做那些理財公司的所謂的主管也好，經(jīng)理也罷征讲。雖然看似張口閉口的就是“央行降息据某、通貨膨脹CPI多少多少、GDP多少多少啦”诗箍，實際上很多金融原理性的東西癣籽，根本不明白。每天都與底下的隊員或客戶談?wù)摳鞣N宏觀數(shù)據(jù)。說句不太中聽的話“全部身家就尼瑪幾萬塊錢筷狼，宏觀經(jīng)濟橱夭，國家調(diào)控關(guān)你毛線事哈”。

4.嘴上功夫了得桑逝，無一技能傍身

在和那位朋友聊天的過程中棘劣，我也能感受到作為金融銷售的那一份苦衷。每天的工作基本就是開拓客戶（通過駐點（擺攤）楞遏、亦或是發(fā)傳單茬暇、亦或是會議營銷）、介紹產(chǎn)品寡喝、維護客戶糙俗。就算做到了主管或經(jīng)理層面。也只是在培養(yǎng)手下的隊員预鬓，努力開拓客戶而已巧骚。而更重要的、也就是金融的核心部分的內(nèi)容——資本運作與風(fēng)險控制格二。根本就沒有涉及或參與到劈彪。所以，當(dāng)離開了原來銷售崗位之后顶猜，發(fā)現(xiàn)除了耍耍嘴皮子之外沧奴，基本沒有任何拿得出手的專業(yè)技能。

5.金融有門檻长窄，底層鬼怪多

正規(guī)的金融機構(gòu)的崗位滔吠。對從業(yè)人員的學(xué)歷要求很高（特別是一些特殊的職位例如行業(yè)研究員）。那對于那些本身學(xué)歷不高挠日，但喜歡金融的朋友來說疮绷。要進入這個行業(yè)的一條必經(jīng)之路應(yīng)該就是金融銷售崗位了吧。這個職位嚣潜，要求并不高冬骚。和其他行業(yè)的基礎(chǔ)銷售一樣、門欄標(biāo)配就是能說會道郑原。與其他行業(yè)不同的是唉韭，金融銷售來錢的速度更快。久而久之就會有一種“無需費力犯犁，錢自來”的錯覺。而錢來得太快女器，潛移默化地放大了人的貪婪酸役。所以，長時間的金融底層銷售弄久了，再出來找工作的時候涣澡，由于沒有任何技能贱呐，又習(xí)慣于賺快錢，更多的可能會涉及到黃金入桂、白銀奄薇、原油、瀝青等現(xiàn)貨交易抗愁、或是郵幣卡馁蒂、虛擬貨幣、保健品等金融傳銷之中蜘腌。最終淪為金融騙子沫屡。

這應(yīng)該是基礎(chǔ)金融銷售職位的嚴重后遺癥吧。但是倘若真的向往金融這個行業(yè)撮珠，又該如何解開這個死結(jié)呢沮脖？在和朋友的聊天中，我也說了自己的一些看法芯急。歡迎大家補充勺届。

1.自我提升，裝點門面

關(guān)于提升自己娶耍，最直接的做法的靠一些相關(guān)行業(yè)的證書涮因。例如：入門級的證券、基金伺绽、期貨從業(yè)資格證养泡。中量級的國家理財規(guī)劃師、金融理財師奈应、國際金融理財師澜掩。亦或是高等級的注冊會計師、CFA特許注冊金融分析師杖挣、精算師等肩榕。別說什么入門級的證書沒用。雖然有證書不代表什么惩妇，但是你連入門證書都沒有株汉。你以為你真的能一下子造出一艘飛船？

2.選好武器歌殃，用心打磨

在金融門類中乔妈，有銀行、保險氓皱、信托路召、資管勃刨、股票、債券股淡、基金身隐。你可以選擇一個你感興趣的門類，用心學(xué)習(xí)唯灵。沉下心來用5-10年的時間去打磨贾铝。相信在不久在將來，你會擁有一把稱手的武器埠帕，讓你在行業(yè)中生存垢揩。

3.放下面子，表現(xiàn)自己

我們很幸運搞监，在一個擁有互聯(lián)網(wǎng)的時代水孩。因為，它是一個相對公平的場所琐驴。你可以在這里分享俘种，可以展現(xiàn)自己，同時也可以向別人學(xué)習(xí)绝淡。不要擔(dān)心自己資歷不夠宙刘，水平不足。通過文章牢酵、視頻悬包、音頻等，把你學(xué)到的或擅長的東西展現(xiàn)出來馍乙。若你真是行業(yè)精英布近，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上更容易被發(fā)現(xiàn)。

最后丝格，希望任然在金融基礎(chǔ)銷售崗位拼殺的朋友撑瞧，在未來的路途中越走越開闊。