華人首富李嘉誠生意經(jīng)(白手起家的124個經(jīng)商智慧).生活，就是面對現(xiàn)實微笑，就是越過障礙注視未來伴找；生活，就是用心靈之剪娘侍，在人生之路上裁出葉綠的枝頭咖刃；生活，就是面對困惑或黑暗時私蕾，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展僵缺。17過去與未來，都離自己很遙遠踩叭，關(guān)鍵是抓住現(xiàn)在磕潮，抓住當(dāng)前。第一章先學(xué)做人做事容贝，再學(xué)經(jīng)商賺錢
【李嘉誠語錄】
要想在商業(yè)上取得成功自脯，首先要會做人，因為世情才是大學(xué)問斤富。世界上每個人都精明膏潮，要令大家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的满力。
【生意經(jīng)】厚道做人焕参，廣結(jié)善緣
【行動指南】
成為一名出色的商人，學(xué)會做人是一個必須的前提油额，換句話說叠纷，就是未學(xué)做事，先學(xué)做人潦嘶。只有先成為一個值得信賴的人涩嚣，別人愿意和你交往，才有可能成就一番大事業(yè)掂僵。
【李嘉誠語錄】
長江取名基于長江不擇細流的道理航厚，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流沒有小的細流锰蓬，又怎能成為長江幔睬？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會那么驕傲芹扭，不會認為自己樣樣出眾麻顶，承認其他人的長處，得到其他人的幫助冯勉，這便是古人說的“有容乃大”的道理澈蚌。我之所以選擇“長江”這個名字摹芙，就是勉勵自己必須有廣闊的胸襟灼狰。
【生意經(jīng)】商人要有不擇細流的經(jīng)營觀
（1）小生意積累成大買賣
古語云：“莫以善小而不為「『蹋”作為世界華人首富的李嘉誠交胚，念念不忘哪怕是最小的一點生意份汗。他認為，世間任何事都是由小到大蝴簇，積沙成塔杯活。而李嘉誠創(chuàng)立長江實業(yè)公司的初衷就是長江不擇細流，故能浩蕩萬里熬词。
（2）堅持“有錢大家賺”
李嘉誠認為旁钧，做生意最重要的是互相合作，共同發(fā)展互拾，這樣才能把蛋糕做得格外大歪今，獲得更多利潤。在競爭面前颜矿，李嘉誠堅持一律平等寄猩，“有錢大家賺”，他的賺錢手法十分公道骑疆，讓人折服田篇。
（3）在乎利潤，不看重產(chǎn)業(yè)
只要能賺錢箍铭，做什么無所謂泊柬。李嘉誠最看重利潤，不在乎從事什么產(chǎn)業(yè)坡疼。因此彬呻，他的生意分布在各個行業(yè)，而沒有給自己設(shè)定限制柄瑰，這成為他滾滾財源的基礎(chǔ)闸氮。
【行動指南】
商人要與各種人打交道，所以必須有海洋的精神和心胸教沾。能夠包容一切蒲跨，生意才能做得格外大，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模授翻、投資方向上才可以不受拘束或悲。此外，經(jīng)商成功后堪唐，也要有大海沉靜的一面巡语，不必過分炫耀自己的榮譽，也必經(jīng)常露面發(fā)表講話淮菠。做事高調(diào)男公，做人低調(diào)，以這種心態(tài)經(jīng)商合陵，事業(yè)才可以長長久久枢赔，而不像有的商人風(fēng)風(fēng)火火做起了買賣澄阳，又一夜之間消失得無影無蹤。
3．當(dāng)生意更上一層樓的時候踏拜，絕不可有貪心碎赢，更不能貪得無厭
【李嘉誠語錄】
作為企業(yè)，在生意順利的時候速梗，如果連續(xù)擴張后要切忌加大投入肮塞，絕對不能過分貪婪。當(dāng)生意更上一層樓的時候姻锁，絕不可有貪心峦嗤，更不能貪得無厭。
【生意經(jīng)】做生意不能貪心過大
（1）貪心導(dǎo)致欺騙行為屋摔，失去合作伙伴
（2）貪心讓人失去理性烁设，導(dǎo)致投資失敗
（1）努力克制冒險的沖動
（2）保持合適的發(fā)展速度
【行動指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走钓试，注意積蓄力量装黑，做好擴張或高速發(fā)展的準(zhǔn)備。
（2）對企業(yè)實力和經(jīng)營者的能力弓熏，以及外部市場環(huán)境做出正確的科學(xué)的估價恋谭，獲取能否“做大”的主客觀方面的結(jié)論。
（3）在投入一種擴張行動之前挽鞠，必須仔細規(guī)劃總的方針和策略疚颊，還要充分注意計劃的實施和專有技術(shù)以及其他方面的細節(jié)。
4．注重自己的名聲信认，這對你的事業(yè)非常有幫助
【李嘉誠語錄】
注重自己的名聲材义，努力工作、與人為善嫁赏、遵守諾言其掂，這對你的事業(yè)非常有幫助。
李嘉誠總是說：“要照顧對方的利益潦蝇，這樣人家才愿與你合作款熬，并希望下一次合作∪疗梗”做人上的成功贤牛，讓李嘉誠財源廣進。
【生意經(jīng)】與人為善则酝，注重自己名聲
【行動指南】
在做人做事上殉簸，要堅持與人為善，這樣才不用擔(dān)心遭到打擊報復(fù)。無所畏懼喂链，不用擔(dān)心什么，做生意就能專心致志妥泉，更容易做成大買賣椭微。生意1做大了，錢多了盲链，自然容易招惹麻煩蝇率，有效的對策是：不四面樹敵人。如果整天擔(dān)心自己遭暗算刽沾，生意再大也就沒有樂趣可言了本慕。
從個人修養(yǎng)的角度來看，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下侧漓，一個商人要具備以下素質(zhì)：1．毫不動搖的勇氣锅尘。2．良好的自制力。3．強烈的正義
感布蔗。4．堅定的信心藤违。5．具體的行動計劃。6．奉獻精神纵揍。7．迷人的個性魅力顿乒。8．同情與理解力。9．責(zé)任感泽谨。10．協(xié)作精神璧榄。11．果敢和決然。12．善于與下屬溝通吧雹。13．激勵和表揚下屬骨杂。14．敢于冒險的能力。15．創(chuàng)新意識雄卷。
5．對人誠懇腊脱，做事負責(zé)，多結(jié)善緣龙亲，自然多得人的幫助
【李嘉誠語錄】
對人誠懇陕凹，做事負責(zé)，“多結(jié)善緣”鳄炉，自然多得人的幫助杜耙。淡泊明志，隨遇而安拂盯，不作非分之想佑女，心境安泰，必少許多失意之苦。
【生意經(jīng)】厚道做人团驱，做事負責(zé)
【行動指南】
商人要以忠厚為本摸吠，只有對人誠懇才能給人以信任感，建立起長久的買賣關(guān)系嚎花，方能賺到錢寸痢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人紊选。那些表面上看來猴精鬼靈的人啼止，是不適合經(jīng)商的；就算是經(jīng)商有了點成果兵罢，也不過是一些騙錢的騙子罷了献烦，終究還是得不到別人和社會的信任。
與人為善卖词，建立良好的關(guān)系巩那，經(jīng)商活動錯綜復(fù)雜，每完成一筆生意此蜈，都包含許多社會關(guān)系在里面拢操，有許多關(guān)口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運用技巧去打通關(guān)系舶替，攻克挑戰(zhàn)令境。實際上，這都是“信任”顾瞪、“信用”的問題舔庶，你有好人緣，贏得了別人的信任陈醒，一切問題就迎刃而解了惕橙。從某種意義上說，經(jīng)商就是經(jīng)營關(guān)系钉跷。
6.當(dāng)我們夢想更大成功的時候弥鹦，要有更刻苦的準(zhǔn)備
【李嘉誠語錄】
一個人做得再成功，也僅僅是生存了下來了爷辙。況且彬坏，那些成功都是過往的成績，不代表你明天一覺醒來膝晾，生意還在栓始。我唯一相信的是幻赚，未來之路還會崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對明天胧瓜。
【生意經(jīng)】永遠做好更刻苦的準(zhǔn)備
【行動指南】
在某個行業(yè)做得時間長了钝满，取得了一定成就，就容易遭遇發(fā)展瓶頸路鹰；多年的發(fā)展計劃圓滿實現(xiàn)了诵叁，會面臨新的發(fā)展問題侥锦，下一步邁向哪里？這都是商人在成長過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點右蒲，這就是二次創(chuàng)業(yè)的考驗瑰妄。
隨著初次創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn)陷嘴，人們都會驀然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不在了，或者正面對著競爭對手越來越大的威脅间坐。這時候灾挨，要以“歸零”的心態(tài)面對眼前的新問題、新挑戰(zhàn)竹宋，對可能遭遇的苦難有足夠的心理準(zhǔn)備劳澄，主動在超越自我的過程中取得新的成就。
7.我做生意時蜈七，就警惕自己秒拔，如果有驕傲的心，遲早有一天會碰壁
【李嘉誠語錄】
我表面謙虛飒硅，其實很驕傲溯警，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去狡相，所以當(dāng)我做生意時梯轻，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個驕傲的心尽棕，遲早有一天是會碰壁的
在經(jīng)營過程中因為成就而自我陶醉喳挑，以致沖昏了頭腦，這樣導(dǎo)致失敗的例子不勝枚舉滔悉。李嘉誠認為伊诵，避免這種情況的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折來計算回官。比如曹宴，今年賺了100萬元，要把它看成只賺了60萬元歉提。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌笛坦，還能壓抑自己的自滿情緒区转，保持冷靜、理性的頭腦版扩。
（2）時刻不忘自己的失敗废离。事實上，企業(yè)發(fā)展過程中礁芦，以及做生意的不同階段蜻韭，我們總會遇到各種困難，犯不同程度的錯誤柿扣。任何時候肖方，都應(yīng)該牢記這些教訓(xùn)，壓制驕傲的想法未状，提醒自己檢討不合時宜的做法俯画。
（3）把避免經(jīng)營錯誤的法則記錄下來。生意里面包含有很多細則娩践，都是導(dǎo)致成敗的關(guān)鍵因素活翩。把每一項細則都記錄下來烹骨，尤其是把那些避免錯誤的做法整理出來翻伺，是很難得到自我提升之道。
（4）別夸大自己的成就沮焕。許多人喜歡吹牛吨岭，常常不自覺地把自己所得到的成績?nèi)我饪浯蟆栴}是峦树，夸下豪北瑁口的時候很舒服，但是過后往往有如芒刺在身的感覺魁巩，長久下去會造成很大的心理壓力急灭，包括有朝一日被人戳穿，難以下臺的困窘谷遂。因此葬馋，做人坦誠一些、謙虛一些肾扰，壓力自然少一些畴嘶，離成功也就更近一些。
【生意經(jīng)】成功后要保持低調(diào)集晚、平和的心態(tài)
李嘉誠刻苦誠實窗悯、孜孜不倦的個人奮斗精神和獨到的判斷力、果敢的決策力以及善于用人偷拔，構(gòu)成了成功的因素蒋院，這也是人們學(xué)習(xí)和模仿的內(nèi)容亏钩。
另一方面，成功后保持謙遜的態(tài)度悦污，擁有顯赫的地位卻沒有頤指氣使铸屉、不可一世，依然保持著低調(diào)切端、平和的心態(tài)彻坛，這才是難能可貴的地方。
企業(yè)發(fā)展壯大踏枣，生意越做越好昌屉，都離不開經(jīng)營得法。然而茵瀑，這種勝利往往是暫時的间驮，因為商業(yè)世界是復(fù)雜多變的，每次成功都是過去時马昨。因此竞帽，每一次成功的商業(yè)交易之后總會伴著重大危機的到來，躺在自己過去的成績上自我陶醉是十分有害的鸿捧。
成功的大商人屹篓，大多有返璞歸真的淡定。他們在生活中沒有地位高低的概念匙奴，待人誠懇堆巧、不擺架子，沒有讓人產(chǎn)生“隔離感”泼菌。在消費上谍肤，他們并不驕奢淫逸、大肆揮霍哗伯，依然是堅持以儉養(yǎng)德荒揣、養(yǎng)廉、養(yǎng)身焊刹，淡泊寧靜系任、樸實無華。這種低調(diào)伴澄、謙遜的作風(fēng)赋除，讓他們遠離了驕傲自大和無知，是他們把生意做長做久的重要原因非凌。
【行動指南】
一個企業(yè)举农，在市場上要占一席之地，除了應(yīng)知己知彼之外敞嗡，還要有勝不驕敗不餒的心態(tài)颁糟，也就是說必須有一顆平常心航背。一個人在商業(yè)上有所建樹，應(yīng)該始終把自己作為一個平常人棱貌，并盡一切所能來回報社會玖媚，而不是沉醉于舊有的成績。
永遠牢記商人的本分婚脱，是基業(yè)長青的法寶今魔。一個人不自我表現(xiàn)，反而顯得與眾不同障贸；一個不自以為是的人错森，會超出眾人；一個不自夸的人會贏得成功篮洁；一個不自負的人會不斷進步涩维。生意做大了，也能一如既往地把生意做好袁波，這就是可貴的本分意識瓦阐。因為本分，才不會超越界線篷牌，不會做出破壞規(guī)矩的事情睡蟋，生意上才能長長久久。
8.千萬別傷害別人的尊嚴(yán)娃磺，尊嚴(yán)是非常脆弱的薄湿，經(jīng)不起任何的傷害
【李嘉誠語錄】
不為五斗米折腰的人叫倍，在哪里都有偷卧。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的吆倦，經(jīng)不起任何的傷害听诸。
【商場故事】
李嘉誠無疑是一個成功的商人，他的成功不僅僅在于擁有富可敵國的財富蚕泽，更在于他越富有晌梨、實力越強，反而越尊重別人须妻。
無論生活中仔蝌，還是工作中，李嘉誠都誠懇待人荒吏，不擺架子敛惊，絲毫沒有其他大老板的高傲作風(fēng)。這種平和绰更、善良瞧挤，讓他擁有了好人緣锡宋，對生意有很大幫助作用。
在商業(yè)世界里特恬，許多人把“有錢能使鬼推磨”奉為圭臬执俩。但是，如果以這種心態(tài)去經(jīng)商癌刽，恐怕要碰壁役首。
其實，經(jīng)商賺錢只是一個結(jié)果显拜，背后隱藏的是如何做人做事的學(xué)問宋税。金錢絕對不是萬能的，做生意的過程中讼油，與別人打交道杰赛，一定要丟掉對金錢的迷信，從尊重矮台、信任出發(fā)建立關(guān)系乏屯、發(fā)展業(yè)務(wù)。李嘉誠認為瘦赫，不為五斗米折腰的人辰晕，在哪里都
【生意經(jīng)】善于給別人留些尊嚴(yán)
【行動指南】
金錢絕對不是萬能的。人性至深的本質(zhì)确虱，在于渴望獲得尊重含友。正是因為這種本質(zhì)，才有了人類文明校辩。人類的行為舉止就體現(xiàn)了這條法則窘问。如果經(jīng)商者遵循了這條法則，就會贏得無數(shù)朋友和恰當(dāng)?shù)睦嬉酥洌灰坏┻`反了這條法則惠赫，就會遇到很多麻煩。
商人言利天經(jīng)地義故黑，但重利的同時也要打通“人心”這一關(guān)儿咱。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算场晶，將人情和面子做足混埠。低聲下氣去求生意，苦心計算每一點蠅頭小利诗轻，實為難事钳宪。給人面子，讓生意主動找上門來，你就會發(fā)大財使套。
對商人來說罐呼，維護對方的尊嚴(yán)，給對方面子侦高，就是維護自己商業(yè)上的利益嫉柴。因此，在與人交往中奉呛，要把握好下面幾點：
（1）主動給對方做足面子
在別人沒有要求的情況下计螺，主動做足面子，是一件雪中送炭的智慧瞧壮。比如登馒，替對方在別人面前說好話；主動祝賀對方高興的事咆槽；適度地吹捧對方陈轿；圓滿及時地化解對方的尷尬。如果能想著為對方做點什么讓他更有面子秦忿，這樣就可以幫助你
【李嘉誠語錄】
顧信用麦射，夠朋友。這么多年來灯谣，差不多到今天為止潜秋，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人胎许，跟我做伙伴的峻呛，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心辜窑，這一點我是引以為榮的钩述。
【行動指南】
做生意不僅要出汗，還要用腦谬擦，多一些悟性切距。注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)朽缎，從活生生的商業(yè)實踐中歸納整理出一些具有普遍指導(dǎo)意義的商業(yè)原則惨远，是經(jīng)商成功的一個重要方面。
12.第一要有志话肖，第二要有識北秽，第三要有恒
【李嘉誠語錄】
人，第一要有志最筒，第二要有識贺氓，第三要有恒，有志則斷不甘為下流床蜘。
（1）一無所有的時候辙培，也是最容易放手一搏的時刻
（2）任何時候都不放棄對美好生活的向往
1．賺錢可以是無處不在蔑水、無時不在
【生意經(jīng)】敢于做首個吃螃蟹的人
（1）做生意要善于借勢、造勢
（2）善于從市場的“邊邊角角”捕捉商機
（3）善于從市場“供求差異”及對手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機
2．只要有錢賺扬蕊，就是一門好買賣
【生意經(jīng)】解放思想搀别，大膽做生意
目前，社會正處于高速發(fā)展期尾抑，市場千變?nèi)f化歇父，充滿生機，做生意再愈，永遠不要怨天尤人榜苫，抱怨市場不好，真正要反思的是我們的商業(yè)頭腦翎冲、商業(yè)眼光垂睬。做生意要拋棄面子，想發(fā)財要不怕羞抗悍，什么生意都可以做羔飞，只要能賺到錢。李嘉誠認為檐春，對金錢不問出處逻淌，因此他的商業(yè)思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束疟暖。什么生意都可以做卡儒，什么錢都可以賺，只要有錢賺俐巴，就是一門好買賣骨望。做生意不應(yīng)該有禁忌，不能給自己預(yù)先設(shè)定行業(yè)欣舵。
（1）做生意要先磨練厚臉皮
（2）賺錢要突破禁忌擎鸠，把劣勢變成優(yōu)勢
（4）學(xué)會創(chuàng)造需求商人做生意，要學(xué)會不斷地創(chuàng)造市場需求缘圈。一味地等待只會丟失市場的劣光，只有引導(dǎo)與開導(dǎo)才會有新市場≡惆眩“迎合市場绢涡，追隨市場，善于創(chuàng)造市場需求”這是做商人賺錢必備的基本功遣疯。
（5）擁有顧客并有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出售做生意的宗旨就是要造就為數(shù)眾多的顧主雄可，必須有顧客購買產(chǎn)品。如果顧客太少，公司營業(yè)額不足数苫，生意就難以維持聪舒。同時，公司還要確定經(jīng)營銷售哪些產(chǎn)品虐急。經(jīng)營过椎、銷售的產(chǎn)品可以是進貨，也可以是自己制造的產(chǎn)品戏仓；可以是有形產(chǎn)品疚宇，也可是無形產(chǎn)品，但應(yīng)該是“適銷對路”的產(chǎn)品赏殃。
3.做生意必須具有國際視野敷待，能全景思維，有長遠眼光
【經(jīng)商語錄】
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有國際視野仁热，能全景思維榜揖，有長遠眼光、務(wù)實創(chuàng)新抗蠢，掌握最新举哟、最準(zhǔn)確的資料，作出正確的決策迅矛、迅速行動妨猩，全力以赴。
貴為首富的李嘉誠秽褒，他的成功之道是：肯用心思去思考未來壶硅，能全景思維，有長遠眼光销斟，抓到重大趨勢庐椒，賺得巨利，便成大贏家蚂踊。
4．沒有永遠的業(yè)務(wù)约谈，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時候犁钟，就應(yīng)該學(xué)會放棄
【經(jīng)商語錄】
大丈夫棱诱，拿得起，放得下特纤。拿得起或許很多人都可以做到军俊，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不舍得了捧存。沒有永遠的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時候昔穴，就應(yīng)該學(xué)會放棄镰官，利用進行前一個業(yè)務(wù)所積蓄的力量，可以很輕松地展開下一個業(yè)務(wù)吗货，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)移更換泳唠，但贏利的中心卻不能改變。
6.什么生意都可以做宙搬，但要看是誰在做笨腥，要看你跟誰做
【經(jīng)商語錄】
當(dāng)一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做勇垛；當(dāng)一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做脖母，但需要努力了。當(dāng)一個生意只有５％的人知道的時候闲孤，你可以去做并且很容易獲得成功谆级，因為這就是時機，就看你是怎么把握讼积。
【行動指南】
推銷是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會的工作肥照。它是一門需要極具耐心、細心勤众，又必須時刻有創(chuàng)意的工作舆绎。
（1）善于推銷自己
推銷自己是成功造就自己的第一步。在任何時候自己都不要怕走出這一步们颜，否則你就走不出人生下一步亿蒸。李嘉誠認為，一個優(yōu)秀的推銷員掌桩，在推銷產(chǎn)品的同時边锁，更要注重推銷自己。李嘉誠十分注意自己的包裝波岛。他覺得茅坛，產(chǎn)品需要包裝，而推銷員就更應(yīng)該包裝则拷。他指出贡蓖，推銷員的包裝，服裝是其一煌茬，還包括言談舉止斥铺、行為修養(yǎng)。他對自己的行為有一個簡單而又包羅萬象的衡量標(biāo)準(zhǔn)坛善，就是給任何人都能產(chǎn)生好感晾蜘。
（2）善于結(jié)交朋友
作為一名合格的推銷員邻眷，首先，必須學(xué)會善于從容自得地進行交際剔交；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你肆饶，并心甘情愿地將自己掙的錢放進你的口袋里。其次岖常，要有意識去結(jié)交朋友驯镊。先不談生意，而是建立友誼竭鞍。友誼長在板惑，生意自然不成問題。此外偎快，結(jié)交朋友冯乘，不全是以成為客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。李嘉誠認為滨砍，今天成不了客戶往湿，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶惋戏，可能會引薦其他的客戶领追。即使促成不了生意，幫忙出出點子响逢，敘敘友情绒窑，也是一件好事。
（3）時刻不忘記自我修煉
在做生意的過程中舔亭，尤其做推銷時魁莉，應(yīng)時刻不忘自我訓(xùn)練擦俐。比如，要樹立自信、積聚勇氣夺溢、直面挫折臀防、磨練毅力为流、展現(xiàn)魅力酸茴、獲得面子、修煉口才沼本、學(xué)習(xí)管理噩峦、磨合家庭等等，從而獲得以后創(chuàng)業(yè)所必須具備的素質(zhì)與能力抽兆。
（4）在推銷中學(xué)習(xí)商業(yè)知識
想要成為一名成功的商人识补，必須擁有相應(yīng)的智慧、能力等必備的基礎(chǔ)條件辫红，這樣才能在浪濤澎湃的商海中自如地駕馭團隊凭涂，把握市場方向祝辣。許多商人一開始做生意，其實就是推銷导盅。他們揮汗如雨地推銷手中的商品较幌，建立的客戶關(guān)系和信譽揍瑟，也對市場有了最真切的體會白翻，為后來的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
